Pomysły biznesowe na produkcję materiałów budowlanych. Jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi

W jakimkolwiek miejscowość Rosja zawsze miała i będzie musiała budować obiekty do różnych celów. Z biegiem czasu zużywają się i wymagają naprawy. Oznacza to, że bez budowania i materiały wykończeniowe w naszym życiu jest niezastąpiony. Stąd wniosek - sprzedaż takich towarów jest rozchwytywanym i dochodowym biznesem.

Rekonomia dzisiaj podzielę się z wami, drodzy czytelnicy, doświadczeniem odnoszącego sukcesy przedsiębiorcy, który połączył produkcję materiały budowlane ze sprzedażą nie tylko własnych, ale także podobnych produktów innych firm.

Głównym narzędziem rozwoju tego biznesu była organizacja biura przyjmowania zamówień od konsumentów na podobne produkty. Dowiesz się o pozytywach i punkty ujemne, korzyści i perspektywy określonej działalności.

Pozdrowienia. Mam na imie Mark. Mam 37 lat. Jestem z Astrachania. Teraz zajmuję się sprzedażą płytek, płytek, mozaika dekoracyjna oraz wiele innych pokrewnych produktów do budowy, renowacji i dekoracji lokali.

Nie mam sklepu, ale biuro do przyjmowania zamówień. Obroty handlowe wynoszą od półtora do dwóch milionów rubli miesięcznie, od marca do listopada włącznie.

Sprzedaż trwa wraz z początkiem sezonu budowlanego i do jego końca. Pokrótce opiszę jak doszedłem do tego typu aktywności.

Moje pierwsze kroki w branży budowlanej

Wszystko zaczęło się od produkcji płyt chodnikowych, którą zorganizowałem w 2014 roku.

Produkcja płyt chodnikowych.

Produkcja nie szła dobrze. Pieniędzy starczało jedynie na wynajem lokalu, pensje dla pracującego personelu i płacenie podatków.

Początkowo pracował praktycznie bez zysku. Zamówienia były stale dostępne, ale zarabianie na nich było prawie niemożliwe.

Zaistniała potrzeba zwiększenia wolumenu produkcji wyrobów i dotarcia do poważnych odbiorców. Ten krok wymagał ogromnych inwestycji w produkcję. Nie było takich możliwości.

Wybór kierunku dalszego rozwoju sprawy

Przyszła ścieżka rozwoju biznesu była niejasna. Trzeba było albo pilnie coś rozwiązać, albo przerwać działalność biznesową.

Jak powstał pomysł

Mój znajomy, który pracował wtedy na kierowniczym stanowisku, w firma produkcyjna, która specjalizowała się w produkcji cegieł i wyrobów betonowych. Pokazał mi dalszą drogę.

Znalezienie sposobów na promocję biznesu

Myślałem, że najpierw buduje się produkcję, potem sprzedaje się wytworzone towary i biznes kwitnie. Może dzieje się to na papierze, w fantastycznych biznesplanach, ale nie w rzeczywistości. Najpierw musisz handlować cudzymi towarami i uzupełniać bazę klientów, a gdy jest stały popyt, możesz otworzyć własną produkcję, jeśli jest to opłacalne.

Otwarcie bez znajomości rynku i doświadczenia to droga do porażki.

Dowodem na to jest mnogość małych firm, które otwierały się i zamykały, zaciągając duże długi.

Pierwsze błędy

Ja też taki byłem. W niektórych przeczytałem amatorski biznesplan sieć społeczna. Wszystko wydawało się łatwe i proste. Ale w rzeczywistości prawie pożegnał się z zainwestowanymi pieniędzmi i był gotów sprzedać swój samochód, aby spłacić nagromadzone długi.

Biznes to nauka i sposób na życie. To rzemiosło można opanować. Główny - prawidłowe ustawienie celu i znalezienia skrótu do niego.

Początkowo chciałem spróbować biznesu, z którym nie byłem zaznajomiony. Biznes nie toleruje amatorstwa. Zwłaszcza w branży produkcyjnej. Wyjście z obecnej sytuacji było długie i trudne. Bardzo dobrze, że znalazła się doświadczona osoba, która powiedziała mi, co mam dalej robić.

Etapy otwierania i rozwoju biura sprzedaży

Wybór miejsca handlu i jego celów

Nawet jeśli nie ma na kim usiąść, biuro sprzedaży powinno być po to, aby:

• przyjmować klientów;
• obecne produkty;
• zawierać umowy.

Warunki najmu lokalu

Na terytorium, które wynajmowałem Zakład produkcyjny, był wolny pokój. Jego powierzchnia wynosiła 150 m², cena wynajmu wynosiła 15 tysięcy rubli. miesięcznie, bez rachunki za media. Łączna kwota płatności wyniosła około 18 tysięcy rubli. na miesiąc. Niechętnie zdecydowałam się na ten krok.

Wyposażenie biura we wszystko, czego potrzebujesz

Do pełnego handlu potrzebujesz:

• meble;
• stojaki;
• komputer;
• Drukarka;
• różne materiały biurowe.

Na umeblowanie i wyposażenie biura wydałem 70 tysięcy rubli.

Najtańsze były meble. Drukarka też była w cenie, komputer trzeba było przywieźć z domu. Pokój handlowy był duży, ale nie było innych opcji.

Wyposażenie pełnoprawnego biura to kosztowny biznes.

Później powierzchnia tego biura nie wystarczała.

Metody prezentacji produktów na parkiecie

Pierwszą rzeczą, którą zrobił, było wystawienie swoich produktów. Ponieważ było wiele miejsc płyty chodnikowe układane na wszelkie sposoby. Połączone dwa, a nawet cztery różne kolory płytek tego samego modelu, które można układać w różnych kolorach.

Pokazywanie próbek płyt chodnikowych to niezbędny atrybut sprzedaży.

Nie mógł więc pokazać swoich wyrobów w warunkach warsztatowych.

Poszerzanie asortymentu materiałów budowlanych

Zostałem więc przedstawicielem mini-fabryki do produkcji materiałów budowlanych.

Na parkiecie eksponował wykonane przez nich cegły, a także wywieszał katalogi pozostałych produktów, które ze względu na duże gabaryty nie mogły się zmieścić w biurze.

Ekspozycja próbek cegieł i innych produktów w biurze sprzedaży.

W pobliżu bram mojego warsztatu umieściłem próbki płyt stropowych i bloków fundamentowych.

Działania związane z promocją produktów

Kolejne pytanie dotyczyło informacyjnego wsparcia handlu – marketingu.

Biuro było w drodze. Administracja zezwoliła na umieszczenie na budynku banerów reklamowych. Zrobiłam dwa rozstępy o wymiarach 1 na 4 metry do powieszenia różne strony budynek. Ich koszt wyniósł 8 tysięcy rubli.

Wykonali też odległe stanowisko, które znajdowało się przed wejściem do budynku. Jego cena wynosiła 2 tysiące rubli.

Od 4 do 7 tysięcy rubli wydano na promocję produktów w Avito, gazety, produkcję ulotek i wizytówek. na miesiąc.

Jak zarabiać na sprzedaży produktów budowlanych innych firm

W wyniku zwiększonego popytu na ich produkty i niemożności zaspokojenia potrzeb konsumentów w tym zakresie dostępnymi mocami produkcyjnymi konieczne było pilne podjęcie jakiejś decyzji.

Powody kontaktu z innymi producentami

Nie było pieniędzy na rozszerzenie produkcji, a ja tak naprawdę nie chciałem jej zwiększać.

W ciepłym sezonie czynsz można było nadal płacić, ale zimą, kiedy prawie nie ma zamówień, i pomieszczenie produkcyjne trzeba ogrzać, koszt wynajmu znacznie uderzył w kieszeń.

Rozwiązaniem było wynegocjowanie sprzedaży płytek innych producentów .

Moje zalety przy wyborze partnera

Na współczesnym rynku problemem każdego producenta jest sprzedaż produktów. W takim środowisku, przy ostrej konkurencji, producenci nie posiadający własnych kanałów dystrybucji stają się zakładnikami sprzedawców.

Jeśli mam dobrego klienta, to firma zapewnia minimalną cenę hurtową produktów.

Producent towaru zawsze potrzebuje gotówki - są to długi z tytułu wynagrodzeń, czynszu, długi za dostarczone surowce lub po prostu osoba ma kredyt w banku.

Producent zawsze chętnie sprzedaje, nawet przy minimalnej marży na produkcie. Skorzystałem z tej pozycji.

Bardzo często na sprzedaży zarabiał więcej niż producent.

Pozytywne zmiany w biznesie dają impuls do dalszego wzrostu

Organizując jakąkolwiek działalność, ciągły ruch do przodu. Inaczej – stagnacja.

Znaczący postęp w handlu od czasu zawarcia umowy partnerskiej

Znalezienie producenta do współpracy okazało się łatwe. Podpisali z nim umowę. Lista prezentowanych produktów znacznie przekroczyła moją produkcję towarową. Jedną czwartą sali zajmowała wystawa ich wyrobów.

Zacząłem szukać dostawców, którzy mogą bezpłatnie dostarczyć próbki wystawiennicze, stojaki, katalogi i inne artykuły promocyjne.

Znalezienie nowych sposobów na zwiększenie sprzedaży

A także ujawnione określony styl pracować na takich aukcjach. Konieczne było, aby producent lub hurtownia, której produkty reprezentuję, zwolnił towar z magazynu po cenie sprzedaży w swoim biurze.

Nie wszyscy zgadzali się na taką współpracę, ale wciąż znajdowali się przedsiębiorcy, którzy chcieli się rozwijać. Mieli też warunki – jeśli reprezentuję ich asortyment, to już z nikim nie współpracuję.

Próbki wyrobów żelbetowych w terenie otwartym.

Optymalizacja powierzchni handlowej

Parkiet zaczął być wypełniony próbkami różnych towarów. Następnie podzielił strefy handlowe. Na obszarze produkcyjnym umieścił najbardziej wymiarowe próbki - wyroby żelbetowe.

Próbki pokryć dachowych.

Dołączyły do ​​nich próbki drewna, pokryć dachowych, siatek, wyrobów metalowych – wszystkiego, co związane z budownictwem.

Próbki walcowanego metalu.

Powierzchnię biurową podzieliłem na trzy części - gabinet i dwa hale. Pierwsza hala służyła ekspozycji produktów dla budownictwa i małej architektury, druga hala prezentowała materiały do ​​wyposażenia wnętrz i łazienek.

Pokój handlowy z próbkami materiałów wykończeniowych.

Puste miejsca na parkietach zostały wypełnione towarami pasującymi do tematu. Na przykład parkiet został uzupełniony dwoma stoiskami - jednym z Oświetlenie ledowe, druga reprezentowała producentów basenów do działek prywatnych, saun, łaźni.

Tymczasowe niepowodzenia są nieuniknione

Nie wszystkie pozycje były opłacalne. Niektóre towary lub usługi nigdy nie zostały sprzedane. Np. nigdy nie przyjąłem zamówienia na wykonanie basenu czy fontanny. Mozaiki łazienkowe sprzedawały się bardzo słabo i zajmowały dużo miejsca, ale jasne i piękne stoiska z takimi próbkami pozytywnie wpływały na kupujących.

Nie wszystko jest na sprzedaż, ale niektóre produkty tworzą dobrą atmosferę na parkiecie.

Ile przynosi handel materiałami budowlanymi

Krótko opowiem o zysku uzyskanym ze sprzedaży materiałów budowlanych i wykończeniowych.

Rozmiary dodatków do towarów

Na sprzedawanych towarach oszukiwał od 10 do 30%. Najwyższa marża dotyczy płyt chodnikowych i materiałów budowlanych.

A także płytki, gres porcelanowy, płytki i blaty z kamienia naturalnego mają się dobrze. Średnia marża wyniosła 20%.

Od czego zależy dochód?

Jeśli obrót, który przeszedł przez moje biuro, wyniósł 1 milion rubli, to zostało mi około 200 tysięcy rubli zysku.

Stamtąd odejmuje się podatki, potrącenia, czynsz, koszty reklamy i wynagrodzenie sprzedawcy, księgowego.

Zostaje połowa tej kwoty. Jeśli w szczycie sezonu można sprzedać za 2-3 miliony rubli, to koszty są takie same, a zysk rośnie. Mój obrót napisałam powyżej. Nietrudno policzyć, ile przynosi mi biznes netto.

Ale nie zapominaj, że styczeń i luty to miesiące prawie zerowych przychodów. Konieczne jest jednak opłacenie czynszu i wypłata wynagrodzeń pracownikom przedsiębiorstwa. A do tego w pracowitym sezonie trzeba ciężko pracować.

Moja metoda handlu

Niektórzy po przeczytaniu artykułu mogą pomyśleć, że jestem zwykłym spekulantem, a kupujący towar za pośrednictwem mojego biura sprzedaży nic nie otrzymują. Gdyby tak było, klienci by tu nie przychodzili.

Doradzanie klientom w zakresie produktów

Opierałem się na poradach konsumentów dotyczących właściwości zakupionych materiałów budowlanych. Ponadto nie przyjmował do sprzedaży towarów niskiej jakości.

Konsument nie musiał biegać za sprzedawcami i prosić niepiśmiennych o radę na temat sprzedawanego przeze mnie produktu, ponieważ wiedziałem wszystko i mogłem odpowiedzieć na każde pytanie klienta.

Aplikacja oprogramowania

Opanował także komputerowe modelowanie 3D i wykonał projekty naprawy pomieszczeń za darmo z obliczeniem materiałów eksploatacyjnych.

Na przykład program dokładnie obliczał liczbę płytek łazienkowych, a klienci nie musieli kupować dodatkowych materiałów, takich jak płytki i klej.

usługa projektowa

Ponadto mój sprzedawca świadczył usługi projektowe i pomagał kupującym decydować o kolorach, rozmiarach i wykończeniach.

To bardzo ciężka praca.

Nienaganna reputacja biznesmena jest ważnym elementem udanego biznesu

Reputacja to kolejna korzyść. Przez trzy lata pracy nikogo nie zawiódł, więc mnie zainstalowali relacje biznesowe konsumenci hurtowi.

Wydawać by się mogło, że same firmy budowlane mogą udać się do zakładów produkcyjnych, gdzie mogą kupować towary w dużych ilościach.

Ale najwyraźniej istnieją problemy, które uniemożliwiają takie działania.

Kiedy słowa nie kłócą się z czynami, jest to reputacja, która również jest płatna.

Oprócz powyższego bardzo ważne jest, aby zamówiony towar był odpowiednio zapakowany, przeliczony, sprawdzony i dostarczony na czas.

Przyszłe plany

Teraz planuję otworzyć hurtownię biurową, działającą na tej samej zasadzie. Jest wielu producentów, którzy chcą sprzedawać swoje towary. Teraz chcę się zająć duże firmy w całej europejskiej części Rosji. Jestem pewien, że sukces na pewno przyjdzie.

W ostatnich latach ludność naszego kraju aktywnie buduje i nie mniej aktywnie remontuje nowe i stare mieszkania. Wiele miast przeżywa obecnie boom budowlany. I tak każdy potrzebuje materiałów budowlanych. Sprzedaż materiałów i innych komponentów niezbędnych do budowy i naprawy to dochodowy biznes. Wielu przedsiębiorców to zrozumiało, więc istnieje wiele sklepów o odpowiedniej orientacji. Ale w tym biznesie wciąż są niezajęte nisze i atrakcyjne możliwości. Zastanów się, jak otworzyć sklep z materiałami budowlanymi.

Format sklepu

Materiały budowlane i powiązane nazwy produktów są sprzedawane na różne sposoby. Na rynkach budowlanych, na małych straganach, w hurtowniach, w marketach budowlanych oraz w zwykłych sklepach z materiałami budowlanymi. Przed rozpoczęciem tej działalności musisz dowiedzieć się, jakie rodzaje sklepów ze sprzętem istnieją. I który z tych typów odpowiada Twoim możliwościom. A może przestudiujesz to, co tam jest i wymyślisz coś własnego. Tak więc warunkowy podział sklepów budowlanych:

1. Małe sklepy, od 20 do 50 mkw. plus magazyn o mniej więcej tej samej powierzchni. W takim sklepie zazwyczaj prezentowana jest jedna lub dwie grupy towarów, od 30 lub więcej pozycji. Na przykład tapeta. Lub malować. Albo wykładziny podłogowe. Wraz z główną grupą towarów mogą być sprzedawane produkty pokrewne. Na przykład tapeta i pasta do tapet kilku rodzajów, odpowiednich do rodzajów tapet obecnych w asortymencie sklepu.
2. Większe sklepy, do 200 mkw. całkowita powierzchnia, powierzchnia parkietu w tym przypadku może wynosić 100-120 mkw. W takim sklepie można wyeksponować kilkadziesiąt grup towarów. Mogą to być tapety i farby, kilka rodzajów podłóg, hydraulika, deski i rury. Łączna liczba artykułów towarowych może dochodzić do 5-6 tysięcy sztuk.
3. Duże sklepy budowlane o powierzchni sprzedaży od 1000 mkw. oraz bogate zaplecze magazynowe. W takim sklepie jest zwykle co najmniej dziesięć działów, w których można znaleźć prawie wszystko, co może być potrzebne do naprawy i budowy. Grupy towarów liczą się w setkach, a nazwy w tysiącach.
4. Sklep-magazyn. Tu nie ma podziału magazyny i parkiet handlowy. Towar prezentowany jest klientom w ilościach i ilościach dostępnych w sklepie. Średnio rozmiary takiego kompleksu przedsiębiorstwa handlowe są od 2000 do 3000 mkw. Ale są też małe sklepy, magazyny, w których sprzedawane są towary jednego lub dwóch kierunków.

Wymagana dokumentacja

Najpierw musisz zarejestrować się w Unified State Register jako podmiot. Następnie możesz otrzymać zaświadczenie o rejestracji w organach podatkowych.

Zwykle właściciele sklepów ze sprzętem wybierają jeden z dwóch formy prawne prowadzenie działalności gospodarczej - (IP) lub (LLC). IP jest wygodne, jeśli nie masz bardzo dużego sklepu, a jesteś jego jedynym właścicielem. LLC jest zwykle używana w przypadku większej firmy i jeśli są współzałożyciele.

Będziesz musiał wybrać system podatkowy. Ten wybór może zależeć od lokalnych przepisów, prawa w tej sprawie mogą się różnić w różnych regionach.

Wygodny podatek - UTII (), w większości regionów kraju podlegają mu wszystkie przedsiębiorstwa sprzedaż detaliczna, w którym znajduje się sklep z materiałami budowlanymi.

Jeśli w twoim mieście UTII nie jest przewidziany dla tego rodzaju działalności, możesz wybrać uproszczony system podatkowy -. Podatek ten wynosi 6%, jeżeli przedmiotem opodatkowania jest dochód i 15%, jeżeli przedmiotem opodatkowania jest dochód pomniejszony o kwotę wydatków.

Wprowadzony od 2014 r nowy system podatek, patent. Polega na uzyskaniu patentu na każdy rodzaj działalności. Ten system opodatkowania jest możliwy tylko dla indywidualnych przedsiębiorców.

Powinieneś otrzymać zawiadomienie z Państwowego Komitetu Statystycznego, że Twojemu przedsiębiorstwu przypisano kody zgodnie z OKVED (Ogólnorosyjskim Katastem Działalności Gospodarczej), które odpowiadają Twojej działalności gospodarczej.

Ponadto konieczne będzie uzyskanie pozwoleń od następujących organów:

• Administracja miasta.
• Izba Handlowa.
• Inspekcja przeciwpożarowa.
• GAI (przy organizacji parkingu).

Przestrzeń sklepowa

Kryteria wyboru lokalizacji pod magazyn materiałów budowlanych:

• Bliskość ruchliwej autostrady z ciągłym przepływem samochodów.
• Nowa powierzchnia zabudowy.
• na głównym rynku budowlanym.
• Blisko podobnych sklepów, które nie powielają Twojego sklepu.
• Na terenie strefy przemysłowej miasta - tam można znaleźć odpowiedni pokój w okazyjnej cenie.
• Lokal musi znajdować się w funduszu niemieszkalnym, dlatego strażacy nie będą dopuszczać do sprzedaży substancji łatwopalnych, które stanowią znaczną część asortymentu sklepu żelaznego, na obszarze zamieszkałym.
• Obok sklepu musi znajdować się duży strzeżony bezpłatny parking.
• Do sklepu powinny prowadzić dogodne drogi dojazdowe.
• Dla dużego magazynu-sklepu sprzedającego duże ilości towarów wielkogabarytowych pożądane jest posiadanie torów kolejowych z dojazdem.
• Sklep musi spełniać wymagania SES oraz inspekcji przeciwpożarowej dotyczącej warunków przechowywania i sprzedaży towarów.

Kolejna kwestia do rozwiązania to wynajem czy wykup lokalu? Posiadanie pokoju jest oczywiście wygodne, ale wymaga duże inwestycje który wkrótce nie wróci.

Dlatego jeśli masz już własny odpowiedni lokal, to świetnie. To rozwiąże wiele problemów. Jeśli nie ma miejsca i nie masz bryły kapitał początkowy, to lepiej wynająć pomieszczenie na sklep. Być może będzie to najem z późniejszym zakupem, jeśli Twój sklep ma się dobrze i masz stabilne wysokie dochody.

Wyposażenie sklepu

Zestaw wyposażenia jest standardowy i prosty i obejmuje:

• Jednostronne regały mocowane do ścian w celu ułożenia towarów.
• Regały dwustronne, które umieszczone są w centralnej części hali.
• Witryny ze szklanymi drzwiami do przechowywania towarów o małych gabarytach.
• Lady wystawowe dla niektórych działów sklepu.
• Sieci handlowe do zawieszania towarów.
• Łączniki i haczyki do umieszczania towarów na ścianach.
• Stół do pakowania.
• Kasa fiskalna, jedna lub więcej.
• Wózki i kosze na zakupy.

Zakres produktów

Wybór grup produktów, które powinny znaleźć się w Twoim sklepie, powinien nastąpić po rozważeniu następujących pytań:

• Rozmiar sklepu. Jeśli masz supermarket Duża powierzchnia, wtedy będziesz mógł mieć szeroki i różnorodny asortyment. Jeśli Twój sklep jest mały, musisz wybrać jeden kierunek.
• Dostępność podobnych sklepów w Twoim mieście lub okolicy. Jeśli chcesz handlować wykładziny podłogowe, upewnij się, że w pobliżu nie ma podobnego sklepu.
• Potrzeby kupujących. Zbadaj rynek produktów budowlanych, dowiedz się, czego brakuje, a jakich produktów jest pod dostatkiem.

W każdym przypadku Twój sklep powinien mieć szeroką gamę produktów. Współczesny nabywca jest rozpieszczany obfitością towarów i raczej nie wróci do sklepu ze skromnym asortymentem. Jeśli teren nie pozwala na wystawianie duża liczba towaru istnieje możliwość pracy również według katalogów, pod zamówienie.

Podajemy standardowe grupy produktów dla sklepu z materiałami budowlanymi:

Dostawcy

Dostawców można wyszukiwać osobiście, odwiedzając wszystkie hurtownie w mieście lub przez Internet. Pierwszy sposób jest wygodny, ponieważ łatwiej uzgodnić warunki przy kontakcie osobistym, drugi polega na tym, że nie trzeba nigdzie jechać i jeździć, wystarczy spojrzeć na katalogi odpowiednich firm i porównać ceny.

Nie ograniczaj się do dostawców zlokalizowanych w Twoim mieście, zwłaszcza jeśli Twoje miasto jest małe. Szukaj dostawców w pobliskich większych miastach. Jest to zwykle bardziej korzystne.

Często duże bazy dostarczają towary do sąsiednich miast za darmo przy odpowiednio dużym zamówieniu. W wielu przypadkach można nie tylko złożyć wniosek o produkt, ale także zawrzeć umowę z dostawcą przez Internet.

Pracownicy sklepu

Aby otworzyć sklep z narzędziami i zapewnić jego rozkwit, musisz znaleźć doświadczonych pracowników. Twój sklep powinien być zarządzany przez osobę, która pracuje w tej branży dłużej niż rok. W końcu od tego zależy asortyment towarów, kontakty z dostawcami, zarządzanie personelem.

Konsultanci handlowi muszą posiadać wszystkie informacje o produkcie, ponadto muszą zrozumieć sam proces budowy i naprawy, aby udzielić porady lub porady. Jeśli Twój sklep ma kilka działów, to każdy powinien mieć przynajmniej jednego konsultanta, który dogłębnie rozumie produkt tego działu.

Oprócz asystentów sprzedaży i kadry zarządzającej potrzebne będą kasjerki, sprzątaczki, kierownik magazynu i ładowacze.

Wynagrodzenie pracowników sklepu powinno być stymulujące: pensja oraz premia, której wysokość uzależniona jest od jakości pracy oraz ilości sprzedanych towarów. Dzięki takiemu podejściu pracownicy pracują najefektywniej.

Biznes plan sklepu z materiałami budowlanymi

Otwarcie małego sklepu z materiałami budowlanymi o powierzchni około stu metry kwadratowe według doświadczonych przedsiębiorców pracujących w tym biznesie kosztuje 300 - 400 tysięcy rubli.

Średni obrót za jeden miesiąc wynosi 200 000 rubli. Dzieje się tak z marżą handlową na towary w wysokości 20-30%.

Większość obrotów przeznaczana jest na rozliczenia z dostawcami (ok. 70%). Oznacza to, że pozostaje 60 000 rubli. I jeszcze trzeba płacić pensje i podatki. Zostanie bardzo mała ilość.

Dlatego opłaca się otworzyć mały sklep tylko wtedy, gdy masz możliwość niedrogiego zakupu towarów od dostawców i narzutu na nie w sklepie o ponad 30%. Ponadto konieczne jest uzgodnienie z dostawcami dostawy wszystkich towarów bez przedpłaty, na sprzedaż. I jeszcze jedno - pokój. Jeśli cena wynajmu jest wysoka, Twoja firma może stać się nieopłacalna.

Wniosek: opłaca się otworzyć mały sklep z materiałami budowlanymi, jeśli masz niedrogi lokal (najlepiej, jeśli go posiadasz) i dogodne warunki współpracy z dostawcami.

Otwarcie sklepu o powierzchni ok. 200 mkw. będzie wymagać kwoty 1,5 miliona rubli, w tym pełnego kosztu zapłaty za towar. Obrót środków miesięcznie - 800-900 tysięcy rubli, zysk netto po opodatkowaniu - 50-60 tysięcy miesięcznie.

Supermarket materiałów budowlanych, zajmujący 1500-2000 mkw. będzie wymagać inwestycji w wysokości 8-10 milionów rubli. Obrót takiego sklepu wynosi około 3 milionów rubli miesięcznie, a zysk netto to około 150 000 rubli.

Ta opcja handlowa jest najbardziej opłacalna dla właściciela firmy i najwygodniejsza dla klienta, ponieważ może on kupić wszystkie główne i powiązane produkty do naprawy w jednym miejscu.

Promocja sklepu z materiałami budowlanymi

Ponieważ konkurencja w tym biznesie jest duża, a lokalizacja sklepu nie zawsze może być skuteczna marketingowo – często takie sklepy zlokalizowane są na obrzeżach miasta lub w terenach przemysłowych – reklama nabiera pierwszorzędnego znaczenia.

Do czasu otwarcia sklepu konieczne jest przygotowanie ogłoszeń w prasie lokalnej, w miarę możliwości w radiu i telewizji. Na ulicach miasta można również zainstalować plakaty i banery reklamowe, informujące o otwarciu nowego sklepu, jego zaletach i rabatach dla pierwszych klientów.

Pamiętaj, aby uruchomić swoją witrynę w Internecie, ponieważ teraz szukają wszystkiego, czego mogą potrzebować. Strona powinna być wykonana z wysoką jakością, powinna przyciągać uwagę, dawać wyobrażenie o swoim asortymencie i cenach. Powinien zawierać informacje o czasie Twojej pracy, opcjach dostawy materiałów budowlanych, Twoje numery kontaktowe. Nie zapomnij go regularnie aktualizować.

Inną skuteczną formą reklamy jest współpraca z firmami i ekipami remontowo-budowlanymi. Przyprowadzą do ciebie swoich klientów i kupią od ciebie materiały, jeśli dasz im możliwość otrzymania rabatów lub procentów od sprzedaży nowych klientów, których przyciągną.

Możesz pozyskać przedstawicieli handlowych, którzy zaoferują Twój produkt firmom zajmującym się projektowaniem wnętrz, remontami i budową. W ten sposób możesz znaleźć opłacalnych stałych klientów, którzy kupią od Ciebie duże ilości towarów.

Pamiętaj, aby stałym klientom wydawać karty rabatowe, proste lub kumulatywne. Nie zapomnij uruchomić promocji, gdy pojawią się nowe rodzaje towarów. Zaproś konsultantów projektowych lub budowniczych do udziału w tych promocjach. Organizuj newslettery internetowe i SMS swojego sklepu dla stałych klientów.

Jeśli wierzyć doświadczonym przedsiębiorcom, to otwarcie małego punktu sprzedaży w tym rejonie przyniesie właścicielowi więcej strat niż zysków. Powodem tego wniosku jest fakt, że koszty wynajmu powierzchni handlowej i magazynu, płace, podatki i użyteczności publicznej, odbierają prawie wszystkie zyski i nie dają biznesowi możliwości rozwoju.

Czy naprawdę dla przedsiębiorcy, który chce otworzyć mały sklep z materiałami budowlanymi bez imponujących inwestycji, możliwość tworzenia biznes przynoszący zyski jest niedostępny? Rozwiążmy to.

Zazwyczaj, w poszukiwaniu materiałów do naprawy i budowy, potencjalny nabywca jest skłonny udać się do dużego centrum budowlanego, którego powierzchnia może wynosić 1000, a nawet 2000 mkw. Składa się na to kilka czynników: możliwość zakupu wszystkiego, czego potrzebujesz w jednym miejscu, szeroki asortyment, możliwość bezpłatnej konsultacji ze specjalistą w razie jakichkolwiek pytań.

Ale zdarzają się też przypadki, w których kupujący wybierze się raczej do małego pawilonu budowlanego: dołożenie materiałów, które skończyły się podczas remontu, zakup niewielkiej ilości materiałów budowlanych do remontu kosmetycznego, lokalizacja nie jest daleko od domu.

Momentem decydującym o rentowności biznesu jest wybór dogodnej lokalizacji do sprzedaży. Podczas gdy duzi sprzedawcy są zmuszeni sprzedawać swoje towary na obrzeżach miasta, możesz rozwinąć swój biznes w budynku mieszkalnym, centrum handlowe lub na lokalnym rynku.

Jak wybrać i przygotować lokal pod sklep

Od czego zacząć budowanie materiałów od podstaw? Aby otworzyć dochodowy punkt sprzedaży materiałów budowlanych i wykończeniowych, eksperci zalecają zwrócenie uwagi na pierwsze piętro budynku mieszkalnego w pobliżu nowych budynków lub rynek budowlany zlokalizowany w mieście.

Otwierając taką działalność w budynku mieszkalnym, upewnij się, że w pomieszczeniu znajduje się wyjście ewakuacyjne - będzie ono potrzebne do przejścia kontroli przeciwpożarowej. Jeśli mieszkanie znajduje się w zasobie mieszkaniowym, w celu załatwienia formalności i legalnego handlu konieczne będzie usunięcie go z zasobu mieszkaniowego.

Rentowność Twojego biznesu znacznie wzrośnie, jeśli posiadasz powierzchnię handlową, ale przedsiębiorcy nie zalecają pośpiechu i pracy przez pierwsze 2 lata w wynajmowanej powierzchni.

Jeśli wkrótce po otwarciu stwierdzisz, że to miejsce miesiąc w miesiąc nie jest opłacalne, to nie będzie Ci trudno po prostu opuścić ten lokal, bez konieczności późniejszej sprzedaży nieruchomości.

W przypadku wyboru rynku budowlanego, przed zakupem produktów i wynajmem lokalu, przejdź się po pawilonach, przestudiuj, co i po jakiej cenie sprzedają twoi przyszli konkurenci.

Pamiętać: wzbudzisz największe zainteresowanie kupującego tylko wtedy, gdy zaoferujesz unikalny produkt, którego nie ma na rynku lub taki sam, ale w bardziej atrakcyjnej cenie.

Dekoracja sklepu z materiałami budowlanymi

Przygotowując powierzchnię handlowo-magazynową nie potrzeba drogich materiałów wykończeniowych. Gotowe pomieszczenie powinno być jasne, czyste i suche. Niech to będzie niedrogie remont i zapewnić dobrą wentylację. To wszystko, czego wymaga się od lokalu pomyślna sprzedaż Twoje przedsiębiorstwo. Przygotowanie lokalu będzie wymagało średnio 6000 - 9000 dolarów.

Wyposażenie sklepu z materiałami budowlanymi

Do handlu materiałami budowlanymi niezbędny będzie zakup kasy fiskalnej, a także lad, gablot i regałów, które pomogą w prezentacji materiałów wykończeniowych. Zorganizuj oświetlenie na półkach w taki sposób, aby zapewnić dobrą widoczność oferowanych produktów.

Jeśli Twoja działalność obejmuje sprzedaż elektronarzędzi, nie zapomnij wyposażyć witryn w kilka gniazd.

Rejestracja firmy zajmującej się sprzedażą materiałów budowlanych

Sprzedaż materiałów budowlanych, jak każda działalność gospodarcza, wymaga uprzedniej rejestracji w urzędzie skarbowym i emerytalnym. W przypadku małego pawilonu wystarczy zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, pomoże to znacznie zaoszczędzić na podatkach.

kody OKVED aby zarejestrować takie działania, przedstawiają imponującą listę, w zależności od obecności lub braku platformy handlowej w Internecie, Dostawa kurierska i inne specyfiki. Główny kod potrzebny do rejestracji to 47.52 Sprzedaż detaliczna sprzętu komputerowego, materiały lakiernicze i szkła w wyspecjalizowanych sklepach.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu z materiałami budowlanymi

Materiały budowlane, bez przechodzenia kontroli i formalności są niezbędne. Będziesz musiał uzyskać pozwolenie i patent na handel. Co jest potrzebne do uzyskania zezwolenia: w wydziale handlowym urzędu miasta należy złożyć następujące dokumenty:

1. Wnioski z inspekcji przeciwpożarowej i SES;
2. Uwierzytelniona kopia dokumentów dotyczących rejestracji jako osoby prawnej lub indywidualnego przedsiębiorcy;
3. Umowa najmu lub dokumenty potwierdzające własność lokalu handlowo-magazynowego;
4. Zaświadczenie o rejestracji w Urząd podatkowy;
5. Dokument potwierdzający kwalifikacje lub wykształcenie założyciela;
6. Informacje o sposobie działania przedsiębiorstwa.

Jeśli chodzi o patent na handel, można go uzyskać w urzędzie skarbowym. Ubiegając się o patent, przejdziesz przez procedurę rejestracji kasy fiskalnej. Wszystkie te czynności mogą trwać od dwóch tygodni do kilku miesięcy, a koszt przetworzenia i przygotowania wszystkich dokumentów niezbędnych do rozpoczęcia działalności wyniesie około 300 dolarów.

Asortyment sklepu komputerowego

Wybierając asortyment dla swojej organizacji, bardzo ważne jest, aby zapewnić kupującemu różne towary kategoria cenowa. Z reguły co najmniej dwie trzecie produktów jest prezentowanych w średnim segmencie cenowym, a jedna trzecia pozostaje dla tanich i drogich przedstawicieli.

Asortyment platformy handlowej może składać się z następujących produktów budowlanych:

• Farby, lakiery;
• Cement;
• Płytka;
• Tapeta;
• cokół;
• Narzędzia ręczne z napędem elektrycznym;
• Okucia budowlane;
• Gips;
• Parkiet, linoleum, laminat;
• Podłogi samopoziomujące;
• Różne podkłady;
• Szpatułki, pędzle, wałki itp.;
• płyta gipsowo-kartonowa;
• Klej;
• Mieszanki budowlane itp.

pracownicy sklepu z materiałami budowlanymi

Aby otworzyć materiały budowlane, właściciele zwykle ograniczają się do wynajęcia jednego sprzedawcy lub, aby zaoszczędzić pieniądze, samodzielnie stoją za ladą.

Sprzedawca, pracując w pojedynkę, musi posiadać dostateczną wiedzę z zakresu konstrukcji, projektowania i architektury, a także dobrą znajomość asortymentu, przeznaczenia i cech każdej jednostki towaru.

Jeśli doświadczony i znająca się na rzeczy osoba, sprzedaż Twojej organizacji będzie o 30% wyższa niż w innym przypadku, dlatego zaleca się potraktowanie tego momentu z dużą odpowiedzialnością i uwagą.

Rentowność sklepu budowlanego

Obliczmy opłacalność i dowiedzmy się, ile kosztuje otwarcie materiałów budowlanych o powierzchni około 100 mkw.

Inwestycje:

• Zakup towarów na sprzedaż - 10 000 USD;
• Rejestracja, przechodzenie kontroli i formalności - 300 USD;
• Naprawy kosmetyczne, przygotowanie powierzchni handlowej i magazynowej do pracy - 8 000 USD;
• Zakup regałów i kasy fiskalnej - 7000 $.

Razem: 25 300 $.

Miesięczne wydatki:

• Czynsz, media - 560 $;
• Uzupełnienie zapasów towarów - 4000 USD;
• Wynagrodzenie dla sprzedawcy - 280 USD;
• Księgowość - 80 $;
• Podatki - 130 dolarów.

Razem: 5050 $.

Zysk:

Zysk zostanie uwzględniony według stawki marży handlowej - 45%.

Miesięczny koszt sprzedanych materiałów budowlanych wynosi 4000 USD.
Zysk miesięcznie - 5800 $.
Zysk brutto - 750 USD

Tym samym przy regularnej sprzedaży co najmniej 40% całkowitego zapasu towaru miesięcznie poczynione inwestycje zwrócą się po 3 - 3,5 roku pracy.

Mówiąc o tym, jak otworzyć sklep z narzędziami od podstaw i sprawić, by był opłacalny, warto poznać kilku doświadczonych przedsiębiorców:

1. Produkty grupy. Lokalizacja ma bardzo ważne. Ważne jest tutaj, aby kupujący mógł zapoznać się ze wszystkimi towarami jednej kategorii w jednym miejscu. Tak samo dystrybuuj produkty celowo. Niech pędzle i wałki leżą obok produktów do malowania, a śruby i klucze obok śrubokrętów;
2. Próbki. Każdy produkt, który ma bogatą gamę kolorystyczną i fakturalną, powinien mieć katalog próbek, które można odpowiednio obejrzeć i dotknąć. Ułóż próbki wg schemat kolorów i wskazać artykuł dla każdej pozycji;
3. Dostęp. Daj klientom możliwość włączenia i zobaczenia, jak działa wiertarka lub inne elektronarzędzie. Otwarty dostęp do Twoich towarów;
4. Nie poprzestawaj na jednym gniazdku. Jeden mały pawilon nie będzie w stanie przynieść odpowiednio wysokiego i stabilnego dochodu. Rozwijając i otwierając nowe placówki, możesz uchronić swój biznes przed nagłymi skokami popytu i znacznie zwiększyć swoje dochody.
5. Coś, o czym kupujący może zapomnieć. Drobne materiały eksploatacyjne, takie jak żarówki i baterie, najlepiej umieścić w pobliżu kasy. Kupujący na pewno zapamięta, że ​​chciał je kupić, czekając na kalkulację lub swoją kolej.

W tym artykule przedstawiliśmy zalecenia dotyczące materiałów budowlanych. Obliczenia i doświadczenia przedsiębiorców w tym zakresie wykazały, że w pewnych okolicznościach to przedsiębiorstwo może być naprawdę korzystne i skuteczne.

Dzisiejszy artykuł dotyczy tego, jak od podstaw otworzyć sklep z materiałami budowlanymi. Przekonasz się, jak opłacalne ten teren biznesu i jak osiągnąć szybki sukces w przedsiębiorczości.

Każdego roku liczba nowych budynków szybko rośnie. Za Krótki czas istnieje wiele nowych tablic i obszarów mieszkalnych. Oczywiście do budowy będziesz potrzebować szerokiej gamy materiałów, więc możemy stwierdzić, że sprzedaż materiałów budowlanych jest opłacalnym i obiecującym biznesem.

Wady i zalety branży budowlanej

• Duży popyt na towary. Ciesz się materiałami budowlanymi duże zapotrzebowanie w dowolnym regionie kraju. Ich popularność wynika z faktu, że człowiek buduje lub naprawia coś przez całe życie. Do tego potrzebuje materiałów, więc popyt na ten produkt nie tylko nie spada, ale z każdym rokiem rośnie. Dlatego jeśli chcesz zainwestować pieniądze z zyskiem, to Biznes budowlany zapewni Ci stały dochód i wysokie zyski.
• Zakres produktów. Jeśli wierzyć statystykom, to otwarcie małego sklepu z narzędziami to przedsięwzięcie beznadziejne, skazane na niepowodzenie. Rzecz w tym, że konkurencja w branży budowlanej jest dość poważna. O klientów trzeba walczyć dużymi hipermarketami budowlanymi, które oferują szeroki asortyment towarów i korzystne ceny. Dlatego, aby zainteresować odwiedzających, wymagane jest zapewnienie szerokiej gamy towarów lub podjęcie decyzji o formacie sklepu, na przykład sprzedaż określonego produktu w dużym asortymencie.
• Dodatkowe usługi. Nie zapominaj, że możesz zarabiać nie tylko na sprzedaży towarów, ale także na świadczeniu klientom dodatkowych usług. Na przykład nie wszyscy kupujący mają możliwość samodzielnego dostarczenia zakupów do miejsca docelowego, a materiały budowlane to dość duży produkt. Dlatego istnieje potrzeba zorganizowania usługi dostawy. Świadcząc tę ​​usługę, można dobrze zarobić.

Sklep z materiałami budowlanymi: biznesplan

Wybrany pomysł na biznes wymaga umiejętnego wdrożenia. Pomoże Ci w tym dobrze napisany biznesplan.

Biznesplan powinien określać opłacalność pomysłu, okres zwrotu oraz oczekiwany zysk z biznesu. Jak już wspomniano powyżej, koszt otwarcia sklepu z narzędziami zależy od regionu i wielkości sprzedaży. Trudno jest określić dokładną kwotę, ale warto zauważyć, że jest mało prawdopodobne, aby można było otworzyć sklep z narzędziami od podstaw. Jedyną opcją jest znalezienie inwestora, który będzie gotowy sfinansować Twój projekt. Jednak znalezienie bogatej osoby, która wierzy w powodzenie Twojego pomysłu, jest dość trudne, dlatego możesz liczyć na tę opcję tylko wtedy, gdy jesteś specjalistą w tej dziedzinie wiedzy.

Rejestracja firmy zajmującej się sprzedażą materiałów budowlanych

Jeśli to konieczne Początkowy kapitał musisz otworzyć firmę, wtedy możesz bezpiecznie przystąpić do rejestracji swojej działalności.

Przede wszystkim warto zdecydować się na merytoryczną formę działalności. Możesz wybrać jedną z dwóch opcji: zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca lub założyć osobę prawną - spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością. Wybierając formę działalności, weź pod uwagę wysokość inwestycji. Jeśli planujesz otworzyć mały sklep z narzędziami, możesz bezpiecznie zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. W przypadku organizacji duży biznes, otwierając hipermarket lub sieć sklepów budowlanych, będziesz musiał zarejestrować osobę prawną (LLC).

Decydując się na formę działalności należy wybrać odpowiednie kody OKVED. Najwygodniejszą opcją jest zapłacenie jednego podatku od dochodu kalkulacyjnego.

Wymagane jest również uzyskanie zezwoleń na działalność SES, straży pożarnej, administracji miasta, Izby Gospodarczej, a nawet zaświadczenia policji drogowej (w przypadku parkowania na terenie sklepu).

Gromadzenie i przetwarzanie wszystkich wymagane dokumenty jest to dość pracochłonny proces. Jeśli słabo orientujesz się w zawiłościach prawnych, powierz tę sprawę doświadczonemu prawnikowi.

Powiązane wideo

Lokalizacja i wynajem

Od prawidłowego wyboru lokalizacji sklepu będzie bezpośrednio zależeć jego zysk. Dlatego bardzo ważne jest, aby wybrać dochodowe miejsce w mieście. Wybierz zatłoczone obszary o dużym natężeniu ruchu. Pożądane jest, aby w pobliżu nie było konkurentów.

Wystarczająco opłacalne miejsca na otwarcie sklepu z narzędziami to tereny nowych budynków, rynek budowlany i strefa przemysłowa miasta.

Dla pomieszczeń sklepu nie obowiązują żadne specjalne warunki. Najważniejsze, że znajduje się w funduszu niemieszkalnym. W pobliżu sklepu pożądane jest również wyposażenie parkingu i dogodnych dróg dojazdowych do załadunku i rozładunku towarów.

W zależności od wielkości sprzedaży wybierz odpowiednią powierzchnię dla swojego sklepu. Jak wspomniano powyżej, małe sklepy są nieopłacalne, dlatego powierzchnia lokalu powinna wynosić co najmniej 200 metrów kwadratowych. m. co do naprawy, to drogie, designerskie wnętrze V ta sprawa nie wpłynie na liczbę sprzedaży. Dlatego radzę się nie martwić drogie naprawy. Wystarczy spełnić minimalne wymaganie: pomieszczenie musi być czyste, suche, schludne, z dobrą wentylacją. Ponadto służby przeciwpożarowe i sanitarne narzucają własne wymagania dotyczące lokali, więc będziesz musiał przestrzegać wszystkich norm (wentylacja, warunki przechowywania towarów itp.).

Format sklepu

Zanim przystąpisz do realizacji tego pomysłu na biznes, powinieneś zdecydować o formacie sklepu, wybierając odpowiedni kierunek. Materiały budowlane są sprzedawane na różne sposoby. Sprzedawane są w małych punktach sprzedaży detalicznej, na straganach na bazarach budowlanych, w supermarketach lub w wąskoprofilowych, specjalistycznych punktach sprzedaży.

1. Mały sklep z narzędziami. Całkowita powierzchnia tego outletu wynosi od 20-50 mkw. m. Oczywiście w takim pokoju nie można umieścić dużego asortymentu towarów, dlatego lepiej skupić się na jednej rzeczy. Na przykład możesz handlować farbami lub tapetami, płytami gipsowo-kartonowymi lub podłogami.
2. duże sklepy z łączną powierzchnią około 150-200 mkw. m. W takim pokoju można już umieścić mały asortyment towarów. Możesz handlować kilkoma rodzajami materiałów budowlanych jednocześnie. Może to być ta sama farba, tapeta, klej, parkiet, płytki, rury i wiele więcej. Wszystko zależy od konkurencji i popytu na produkt. Musisz przeanalizować te niuanse przed podjęciem decyzji o asortymencie swojego sklepu z narzędziami.
3. Budowa supermarketów. Powierzchnia tych placówek wynosi od 1000 mkw. m. W takich sklepach klienci mają możliwość wyboru wszystkiego, czego potrzebują do budowy i naprawy w jednym miejscu. Duży asortyment, korzystne ceny i promocje przyciągają dużą liczbę osób, dlatego ten format biznesowy jest uważany za najbardziej udany. Jedynym minusem jest duża inwestycja finansowa. Otwarcie supermarketu budowlanego wymaga dużo pieniędzy, dlatego z reguły jest kilku właścicieli takich punktów jednocześnie.
4. Sklep-magazyn. Ten format biznesowy polega na tym, że wynajmowane są dwa oddzielne lokale. Pierwszy to magazyn, w którym składowana jest główna część towaru. A drugi dział to parkiet dla kupujących, gdzie jest wystawiany małe ilości całą gamę produktów. Ten format biznesowy jest dość opłacalny, ponieważ nie trzeba wyposażać dużego parkietu, zatrudniać wielu pracowników. Wystarczy 2-3 sprzedawców, kilku ładowaczy i ochroniarzy.

Wyposażenie magazynu materiałów budowlanych

Specjalny drogi sprzęt do sklepu nie jest potrzebny. Dlatego ta pozycja nie będzie dla Ciebie zbyt kosztowna finansowo.

Niezbędne wyposażenie sklepu z narzędziami

• Witryny i stojaki do wystawiania towarów;
• Szafki ze szklanymi drzwiami;
• Sieci handlowe do wieszania towarów na ścianach;
• Stół do pakowania;
• Wyposażone miejsce dla kasjera i sprzedawcy (stół, krzesła, kasa fiskalna);
• Wózki i kosze na zakupy.

Asortyment sklepu komputerowego

Jak wspomniano powyżej, asortyment zależy od powierzchni sklepu. Dlatego przede wszystkim zdecyduj o formacie swojego sklepu, a następnie przejdź do zakupu towarów na sprzedaż.

Standardowe grupy produktów dla sklepu ze sprzętem:

• Tapeta i klej. Jeśli sprzedajesz ten produkt, asortyment powinien być wystarczająco duży, jak mówią, na każdy gust. Dziś różnorodność tapet jest przyjemnie przyjemna, do wyboru są tapety papierowe, winylowe, myjące i oryginalne tekstylne.
• Suchy mieszanki budowlane(piasek, cement, gips);
• Produkty do farb i lakierów (do prac zewnętrznych i wewnętrznych);
• Niekompletne powłoki (płytki, laminat, płytki, linoleum, dywan, parkiet);
• Hydraulika (umywalki, toalety, prysznice, hydroboksy, baterie, baterie, meble łazienkowe i wiele innych);
• Drzwi (wewnętrzne, wejściowe, z materiałów - drewniane, szklane lub ekonomiczna opcja z płyty pilśniowej);
• Sprzęt elektryczny (światła, lampy, żyrandole, światła, przewody, diody LED);
• Narzędzia budowlane.

Ogólnie rzecz biorąc, na dużej powierzchni można umieścić szeroką gamę towarów. Jeśli terytorium sklepu jest małe, preferuj sprzedaż określonej grupy towarów.

Dostawcy

Dla każdego przedsiębiorcy znalezienie dostawców jest bardzo odpowiedzialnym zadaniem. W końcu od tego zależy cena hurtowa towaru, jego jakość i zysk z biznesu.

Możesz znaleźć dobrych dostawców w swoim mieście lub przez Internet. Najbardziej opłacalną opcją jest współpraca z producentami materiałów budowlanych i bezpośredni zakup towarów.

zatrudniony personel

Liczba sprzedaży, a co za tym idzie zysk, będzie zależeć od pracy pracowników sklepu. Dlatego znalezienie doświadczonych i odpowiedzialnych pracowników to bardzo ważna sprawa.

Sprzedawca musi posiadać wszelkie informacje o produkcie, umieć komunikować się z klientami, umiejętnie i dyskretnie oferować swoją pomoc w wyborze produktu. Pożądane jest, aby każdy dział posiadał własnego konsultanta handlowego, kompetentnego w tej dziedzinie wiedzy.

Pensje pracowników powinny być motywowane, a nie stałe. W ten sposób uchronisz się przed leniwymi ludźmi, którzy tak po prostu idą do pracy. Pracownik, płaca który zależy od wielkości sprzedaży, zadziała wielokrotnie więcej.

Powiązane wideo

Ile kosztuje otwarcie sklepu z narzędziami?

Jak pokazuje praktyka doświadczonych przedsiębiorców, otwarcie małego stoiska budowlanego o powierzchni do 50 metrów kwadratowych będzie kosztować 400-500 tysięcy rubli. Niewielka część tej kwoty zostanie przeznaczona na wynajem lokalu, a główna część na zakup towarów. Średnio narzut na materiały budowlane wynosi 20-30%, czyli niewiele. Oprócz tego wymagane jest również wypłacanie wynagrodzeń pracownikom, zakup nowej partii towaru oraz płacenie podatków. W rezultacie zysk netto na pierwszych etapach jest minimalny. Dlatego otwarcie małego sklepu z narzędziami jest opłacalne tylko wtedy, gdy towary są kupowane po niskich cenach i możliwości oszukiwania o ponad 30%. W przeciwnym razie handel materiałami budowlanymi nie ma sensu.

Aby otworzyć supermarket budowlany, potrzebujesz dość dużej kwoty od 3 milionów rubli lub więcej. Ale pomimo dość solidnych inwestycji, zwrot z outletu jest dość szybki. Dlatego jeśli masz pieniądze, inwestowanie ich w branżę budowlaną jest całkiem opłacalne.

Kampania reklamowa

Otwarcie sklepu z narzędziami nie jest najważniejsze, ważne jest przyciągnięcie kupujących do outletu. Jak to zrobić?

Przyciąganie klientów jest ważny niuans, bez którego nie zobaczysz zysku. Dlatego nie oszczędzaj na reklamie, zatrudnij kompetentnych specjalistów w tej dziedzinie, a wynik nie będzie długo oczekiwany.

• Reklama w całym mieście. Plakaty, banery, ogłoszenia, ulotki, wszystko to przyciąga uwagę ludzi. Więc użyj wszelkiego rodzaju sposoby awans.
• Reklama internetowa. Stwórz stronę internetową swojego sklepu z narzędziami, na której będą dostępne wszystkie informacje o asortymencie, numery kontaktowe i adresowe, a także możliwość zakupu towarów przez Internet.

Ekonomiści mają rozczarowujące prognozy. Nawet wysocy urzędnicy państwowi stwierdzają spadek PKB i spodziewają się wzrostu bezrobocia. Tymczasem nic wielkiego się nie dzieje. Niezależnie od pierwotnych przyczyn obecnego kryzysu w Rosji gospodarki rynkowe charakteryzują się cyklicznością. Można o tym przeczytać na przykład w Kapitale Karola Marksa. I zawsze - nawet w najtrudniejszych czasach - znajdowali się ludzie przedsiębiorczy, którzy z powodzeniem rozwiązywali wówczas osobiste problemy finansowe.

„Przede wszystkim trzeba zdecydować się na pomysł, którego realizacja przyniesie dochody” – radzi Igor Malyugin, ekspert od startupów. „Naprawdę trzeba to zrobić w świetle rzeczywistości”. Według niego, ci przedsiębiorcy, którzy mogą zaoferować tańsze i lepsze produkty. Spośród wszystkich rodzajów towarów, nawet przy spowolnieniu gospodarczym, szczególnym zainteresowaniem cieszą się materiały budowlane. Ale czy można zacząć, jeśli od obszaru produkcyjnego na wsi jest tylko osobisty garaż lub podwórko, a jednocześnie „finanse śpiewają romanse”? Spróbujmy odpowiedzieć na to pytanie.

Czy będzie popyt?

Wróćmy do prognoz. Rząd i eksperci uważają, że realne dochody ludności zmniejszą się w tym roku o około 10%. Najbardziej pesymistyczni analitycy mówią na ogół o spadku popytu ze strony ludności o jedną czwartą w porównaniu z rokiem poprzednim. Wynika to przede wszystkim z rosnących cen. „Wynagrodzenia pozostały takie same, ale wszystko podrożało” – narzeka Jakow Silin, mieszkaniec Udmurcji. - Nadchodzi wiosna. Planowane do budowy Chatka. Obawiam się, że pozostanie to mrzonką”.

W Runecie jest bardzo dużo takich smutnych postów. Wszystkich łączy potrzeba tanich materiałów budowlanych do ścian lub wykończeń niska zabudowa. „Popyt na kamienie ścienne będzie się utrzymywał, jeśli ceny utrzymają się na poziomie z ubiegłego roku lub wzrosną o procent oficjalnej inflacji” – powiedział Albert Grushin, ekspert ds. rynków towarowych z serwisu analitycznego XLFM. - Moim zdaniem nadszedł dobry czas na produkcję takich samych pustaków żużlowych w technologii "w domu". Kiedyś dzięki temu budulcowi powstały prawie wszystkie dzisiejsze spółdzielnie garażowe.

Przepisy z lat 90

Lata 90. kojarzą się ze szkarłatnymi kurtkami i mauzoleum mercedesów 600 „nowych Rosjan”, którzy dorobili się fortuny na spekulacji. Jednak tych, którzy stali się biedni, było setki tysięcy razy więcej. Chociaż byli tacy, którzy zarabiali uczciwą pracą, w szczególności na formowanie bloków żużlowych. „Zrobiliśmy składane drewniane foremki, osłonięto je od wewnątrz blachą żelazną, służącą do wypełniania pustych przestrzeni plastikowe butelki z wodą. W takich pudełkach nalewali półwytrawne zaprawa cementowa z wypełniaczem żużlowym - wspomina Siergiej Krikunow z Rostowa nad Donem. - Ostrzegali, że kamień jest przeznaczony do szop, garaży i parterowych domków. Wszystko, co zrobili, zostało rozebrane jak ciepłe bułeczki.

Tymczasem w arsenale obecnych formierek pustaków żużlowych, w przeciwieństwie do „pionierów z lat 90.”, możliwości i urządzeń do pracy jest znacznie więcej. Na przykład dzięki Internetowi można znaleźć rysunki, a nawet instrukcje dotyczące tworzenia przenośnej maszyny własnymi rękami.

„Z narzędzi będziesz potrzebować szlifierki, a komponenty można łatwo kupić na lokalnym rynku”, Ilya Amorov dzieli się swoim doświadczeniem w produkcji. - W trzy, cztery dni można zrobić maszynę do formowania kamień ścienny. Nawet jeśli kupisz blachę stalową i rury u podstawy, to „aparat” będzie kosztował nie więcej niż 3-5 tysięcy rubli.

Jako inną opcję czasami stosuje się wibroformę z dyszą do dowolnego elektronarzędzia, takiego jak wiertarka elektryczna. Przy pomocy tak prymitywnego, ale działającego sprzętu, na zmianę powstaje do 200 kamieni. Koszt takiej „maszyny” nie przekracza 4 tysięcy rubli. Ponadto na początek będziesz musiał kupić więcej za 4-8 tysięcy rubli, a także kupić cement w workach i zdobyć wypełniacz.

Nowoczesna alternatywa

Można jednak skorzystać z programu „samozatrudnienie”, w ramach którego struktury Ministerstwa Zdrowia i Rozwoju Społecznego wydają od 58 do 232 tys. rubli zwrotnych dotacji na realizację biznesplanów. Za te pieniądze można kupić czteroblokową uniwersalną wibroformierkę do bloków żużlowych z ceną 39 tysięcy rubli i zapłacić za inne powiązane pozycje.

Taki sprzęt jest w stanie wydać do 900 kamieni na zmianę. Witryna poprosiła przedsiębiorcę Ilyę Amorova o krótkie wyjaśnienie finansowej strony tego problemu: „Jeden blok żużlowy zastępuje sześć cegieł, a z jednej torby cementu uzyskuje się około dwudziestu bloków żużlowych”, biznesmen dzieli się swoim doświadczeniem. - Biorąc pod uwagę wszystkie wydatki, w tym dostawę żużla, koszt jednego bloku żużlowego nie przekracza 15-17 rubli za sztukę, a mniej więcej stabilny popyt w sezonie kosztuje 25 rubli. W sumie na jednej czteroformierce można zarobić od dwóch do czterech tysięcy rubli dziennie.

Jednocześnie przedsiębiorca podkreślał, że „takie pieniądze zarabia w domu”, czyli na swojej działce w daczy spółdzielni. Jako naturalny przewaga konkurencyjna zwrócił uwagę, że w pobliżu znajduje się ciepłownia, w której kupuje żużel po okazyjnych cenach. Zatem przy rozsądnym podejściu do tego biznesu i obecności żużli w rozsądnej dostępności transportowej próg rentowności może zostać przekroczony w ciągu dwóch do trzech miesięcy.

Inne stanowisko

Oprócz bloku żużlowego „w domu” można wytwarzać w szczególności inne materiały budowlane płytki licowe dla fasad. Aby to zrobić, będziesz musiał kupić specjalne formularze i. Albert Grushin z XLFM oszacował rozpoczęcie tego typu działalności na 100-150 tysięcy rubli całkowitych kosztów, ponownie z zastrzeżeniem własnych lokali.

„Niewątpliwą zaletą produkcji tego materiału budowlanego np. w porównaniu z produkcją pustaków żużlowych jest potrzeba nieproporcjonalnie mniejszych powierzchni i niewielkich ilości surowców” – wyjaśnił ekspert. - Płytki elewacyjne licowe można formować nawet w prywatnym garażu. Oczywiste wady Alberta Grushina przypisywały niestabilny popyt, niską rentowność i silną konkurencję ze strony dużych firm.

Ilya Amorov zgadza się z tą oceną: „Zrób płytki elewacyjne zimą, jeśli jest ciepły garaż” - doradził biznesmen. „I sprzedaj to latem razem z pustakami, które z reguły są również wyłożone tym materiałem budowlanym”. Opierając się na swoim doświadczeniu, biznesmen mówi o długim okresie zwrotu dla tej produkcji. „Dobrze, jeśli spłacisz za rok”, jest pewien. „Ale jako pomoc, to dobra rzecz”.

Podsumowując powyższe, można stwierdzić, że produkcja materiałów budowlanych w „domu” może stać się „magiczną różdżką” ze względu na niedrogi start, oczywiście z zastrzeżeniem naturalnych walorów, przede wszystkim dostępności surowców.