Alan geliştirme araçları. Alan Fox Geliştirme araçları. Mutlu bir yaşam, başarı ve güçlü ilişkiler için kurallar

alan tilki

Geliştirme araçları. Mutlu bir yaşam, başarı ve güçlü ilişkiler için kurallar

Geliştirme araçları. Mutlu bir yaşam, başarı ve güçlü ilişkiler için kurallar
alan tilki

Bu kitap, refah, mutluluk ve güçlü ilişkiler elde etmek için 50'den fazla strateji içermektedir. Başarılı bir girişimci ve altı çocuk babası olan Alan Fox, bir iş adamı, aile reisi ve yazar olarak kişisel deneyimlerine dayanarak tavsiyelerde bulunuyor. Yazar, ipuçlarının sayısına göre kitabı 54 bölüme ayırmış ve her bölümde bunların kullanılabileceği durumlar da anlatılmıştır. Alan Fox'un iletişim stratejileri, dünya görüşünüzü değiştirmek için harika araçlardır.

Bu kitap daha mutlu ve daha başarılı olmak isteyen herkes içindir.

İlk kez Rusça olarak yayınlandı.

alan tilki

Geliştirme araçları. Mutlu bir yaşam, başarı ve güçlü ilişkiler için kurallar

İlişki Kurmak, Neşe Yaratmak ve Refahı Kucaklamak İçin 54 Strateji

Alan Fox, Waterside Inc.'in izniyle yayınlanmıştır. ve edebiyat ajansı Sinopsis

Yayınevinin hukuki desteği "Vegas-Lex" hukuk firması tarafından sağlanmaktadır.

SelectBooks Inc. tarafından yayınlanan orijinal İngilizce dil baskısı.

Telif Hakkı © 2014 Alan Fox.

Rusça dil sürümü

Telif hakkı © 2015 Mann, Ivanov & Ferber.

Her hakkı saklıdır.

© Çeviri, Rusça basım, tasarım. LLC "Mann, Ivanov ve Ferber", 2015

Bu kitap, taslağını tamamlamam için yirmi yıl ısrar eden Nancy Miller'a ve kişisel gelişim araçlarını onun üzerinde denediğim otuz beş yıl boyunca tüm sevinçleri ve zorlukları benimle paylaşan eşim Davin'e ithaf edilmiştir. ve onunla. Ve en önemlisi, bu kitap siz okuyuculara ithaf edilmiştir ve sizi daha mutlu edeceğini umuyor ve inanıyorum.

Önsöz

Bu kitabı satın alıp almayacağınıza henüz karar vermediyseniz, önsözle zaman kaybetmeyin - doğrudan giriş bölümüne gidin. Veya herhangi bir bölümü seçin ve okuyun. Her büyüleyici pasaj, yetmiş üç yıllık iyi yaşanmış yaşamda kazanılmış, anlayışlı gözlemlerle dolu yararlı bir bilgelik külçesi içerir. Ama sizi uyarmalıyım: rahatınıza bakın, çünkü burada anlatılan hikayeler sizi büyüleyecek ve kitabı elinizden bırakmak zor olacak.

Babam birçok müşterisi, meslektaşı ve arkadaşı üzerinde büyük bir etki bırakıyor ve bunun nasıl açıklanabileceğini sık sık düşündüm. Kuşkusuz, cevabın bir kısmı, bazen savurganlık ve cömertlik göstererek bolluk içinde yaşamasına izin veren iş dünyasındaki önemli başarısında yatmaktadır. Buna ek olarak, bir şekilde bir şiir dergisi düzenlemeyi, bir hayır kurumunu yönetmeyi, inanılmaz sayıda müşteri ve arkadaşla iletişim kurmayı, doymak bilmez bir şekilde okumayı, birçok tiyatro gösterisine, konsere ve spora katılmayı ve farklı ülkelere seyahat etmeyi başarıyor. Görünüşe göre Alan Fox, kahvaltıdan önce çoğumuzun o gün yapılacaklar listemize koymaya cesaret edemeyeceği kadar çok şey yapıyor.

Ama tüm kişisel başarılarını ve çılgınca verimliliğini hesaba katsanız bile, eminim ki babam başkalarının hayatında etkileyici bir figür olarak kalacaktı. Sosyal çevresindeki insanlara onları yeni bir seviyeye yükseltecek şekilde davranır. Babamın ilişkilerdeki başarısının çoğunun, sürekli genişleyen kişisel gelişim araçları cephaneliğini ustaca kullanmasına bağlı olduğuna inanıyorum.

Tabii ki etkilerini ben de yaşadım. Örneğin, yirmi sekiz yaşında, bana Duke Üniversitesi'nde kalıcı bir öğretmenlik sözleşmesi yapma şansı veren ilk işimi buldum. Bundan birkaç ay sonra, Fran Kasırgası, bir dönüm arazili ilk evimi yeni satın aldığım Kuzey Carolina'yı kasıp kavurdu. Sitemdeki ormandaki yirmiden fazla büyük ağacı kökünden söktü, evin çatısına ciddi şekilde zarar verdi ve çok katlı terası parçaladı. Depresyondaydım ve neye tutunacağımı bilmiyordum: siteyi nasıl temizleyeceğim ve aynı zamanda zorlu çalışmaya yeni bir yerde devam edeceğim.

Bu yıkımları duyan baba sevinçle haykırdı: "Bu harika!" Yanlış duyduğumu sanıyordum - anlamadı mı? Ama sonra şöyle dedi: "Artık sigorta acenteleri, mimarlar ve inşaatçılarla nasıl çalışılacağını öğrenme fırsatınız var. Sitenizde çok daha fazla güneş olacak ve tadilat sonrası teras tam istediğiniz gibi olacak. Babamın iyimser tonu ve geleceğe odaklanması beni şaşırttı. Ancak cevabının çok cesaret verici olduğunu ve kasırgadan sonra duyduğum ilk gerçekten yapıcı tepki olduğunu itiraf etmeliyim. Bu, Alan Fox'un özünü açıkça ortaya koydu: iyimserlik, pratiklik ve bilgelik.

Geçmişe takılıp kalmamak ve her başarısızlığı bir fırsat olarak görmek (limonata yapmak) o fırtınanın üzerinden on yedi yıl geçmesine rağmen hatırladığım bir ders. Ve babamın kasveti (emoji) paylaşmak yerine bulaşıcı iyimserliği kullanma aracı, o zamandan beri acı çeken arkadaşlarımı ve tanıdıklarımı daha etkili bir şekilde desteklememe yardımcı oldu.

Öğrenciyken, daha sonra Nobel Ödülü alan seçkin bir psikoloğun araştırma görevlisiydim. Bir keresinde bu harika adama, yıllar boyunca yayınladığı birçok harika çalışma için fikirleri nereden bulduğunu sormuştum. Kanıtlardaki boşlukları veya mevcut teorileri iyileştirmenin yollarını bulmak için literatürü araştırdı mı? "Hayır, asla," diye yanıtladı. “İyi romanlar yazan bir yazar gibiyim. İnsanları gözlemliyorum: alışkanlıklarını, davranış kalıplarını, özelliklerini - ve bu temelde deneyler sırasında test ettiğim hipotezler oluşturuyorum. Ve ancak o zaman bu yönde halihazırda neler yapıldığını görmek için literatüre dönüyorum.

Bazen babamın "pop psikolojisinin" temsilcisi olduğu konusunda şaka yapıyorum. Eğitimli bir psikolog olmamakla birlikte, yeni bir gözle, bir romancının içgüdüsüyle birleşerek, davranış hakkında bağımsız olarak birkaç önemli sonuç çıkarabildi. Artık bilimsel araştırmalardan elde edilen zorlayıcı kanıtlarla destekleniyorlar. Örneğin, bazen başkalarını beklediğimiz şeyleri yapmaya kışkırttığımız gözlemi (kendi kendini gerçekleştiren bir kehanet), sosyal psikologlar tarafından deneysel olarak kanıtlanmıştır. Önceki eylemlerin, gelecekteki eylemlerin niyet beyanlarından (kemer tokası ve alışkanlıklar inatçıdır) daha iyi tahmin edici olduğu gerçeği de araştırmalarla desteklenmiştir. Ödüllendirmenin cezadan daha etkili olabileceği (insanları iyi davranışlar için yakalayın) ve başkalarının bizim değerlerimizi ve inançlarımızı paylaştığını (paralel yollar) abartma eğiliminde olduğumuz fikirleri bilim camiasında destek bulmuştur.

Bazı araçlar o kadar gözlemcidir ki, daha fazla araştırmayı teşvik ederler. Örneğin, batık maliyetlerle ilgili bölümde baba, bir tur için bilet satın almanın, turun kendisinin satın alınmasından ziyade "tur seçme hakkı" satın alınması olarak görülmesi gerektiğini belirtir. Bu ince psikolojik fark, zamanı en iyi şekilde kullanırsanız, mantıklı bir hareket tarzı olan turu atlamayı kolaylaştırır. Davranışsal ekonomide buna çerçeve etkisi diyoruz: insanlar bir alternatifi kayıp olarak gördüklerinde değil, kaçınılmaz bir kazanç olarak gördüklerinde vazgeçmeye daha isteklidirler. Böylece, babamın batık maliyetleri açıkça "seçme hakkı" olarak adlandırma fikri, bildiğim kadarıyla araştırmacılar tarafından henüz resmi olarak keşfedilmemiş orijinal bir özyönetim aracı haline geliyor.

Kişisel gelişim araçları, yalnızca kendinizi nasıl yöneteceğinizi öğrenmek için kullanışlı değildir. Başkalarını yönetmede de yararlı olabilirler. Harvard Business School'da öğretmenlik yapan bir arkadaşım bana bir hikaye anlattı. Oradayken, mezunlar arasında hayatta bu kurumda en çok ne öğrendikleri konusunda bir anket yaptılar. Alınan yanıtlara göre, insanlarla etkileşim becerileri olduğu ortaya çıktı. Benim deneyimim aynı: Öğrencilerin işletme okuluna genellikle finans, muhasebe ve stratejik analizdeki işler için niceliksel yöntemler öğrenmeye hevesli geldiklerini, ancak genellikle iş hayatında öğrendikleri iletişim becerilerinin yıllar içinde en çok faydayı sağladığını gördüm. veya müzakere dersleri. Yararlı bağlantılar kurmanıza, başkalarına liderlik etmenize ve çatışmaları daha etkili bir şekilde çözmenize olanak tanırlar. Derslerime ara sıra babamın yarattığı araçları dahil ediyorum ve MBA öğrencileri ve şirket liderleri onları takdir ediyor.

Çaylak bir mahkumun hapishanede ilk gecesini nasıl geçirdiğine dair bir anekdot vardır. Işıklar kapatıldığında, diğer mahkumların numaraları seslendiğini duydu; diğerleri her birine Homeros'un kahkahalarıyla karşılık verdi. Yeni gelen, hücre arkadaşına neler olduğunu sordu.

- Pekala, birbirimize o kadar sık ​​fıkralar anlattık ki, artık numaralarını aramak yeterli.

Meraklı yeni gelen bağırdı:

- On iki!

Cevap olarak, sessizlik.

Sadece cırcır böceklerinin cıvıltısı duyuluyordu.

Sıfır tepki. Hayal kırıklığına uğramış yeni gelen, bir hücre arkadaşına neden kimsenin gülmediğini sordu ve şunu duydu:

"Şakalar iyidir, ama yine de nasıl söyleyeceğinizi bilmiyorsunuz.

Kişisel gelişim araçlarının birçoğu ailede ve arkadaşlar arasında o kadar sık ​​tekrar edildi ki, bunların kısa bir açıklaması bizim için yeterli olacaktır. Bir konuşma sırasında, birisi alışkanlıkların inatçı olduğunu fark edebilir ve diğerleri bilerek başını sallayabilir. Veya bir kemer tokasından bahsedilir ve muhataplar aynı fikirde gülümser. Bir yabancı için bu, bir şakadan yeni başlayanlar için sayılar kadar şifreli görünebilir. Ancak Alan Fox'un araçlarına aşina olanlar için, onlara verdiği adlar birbirlerini mükemmel bir şekilde anlamalarına ve davranışla ilgili faydalı sonuçları hatırlamalarına yardımcı oluyor. Babamın nihayet onları geniş bir okuyucu yelpazesiyle paylaştığı için mutluyum ve bu isimlerden bazılarının daha fazla insan tarafından kullanıldığını görmek için sabırsızlanıyorum.

Peki ne bekliyorsun? Rahat bir sandalye bulun ve okumaya başlayın!

Craig Fox, Doktora,
Los Angeles California Üniversitesi'nde Yönetim ve Psikoloji Öğretim Görevlisi
Haziran 2013

giriiş

Enstrümanlarınızın isimleri

Gerçeğin sözleri ne kadar güçlü!

İncil, İş Kitabı, 6:25

Köylerinin çoğu zaman isimleri yoktu... ve eğer bir savaş bir insanı isimsiz köyüne yaklaştırırsa, geri dönme şansı zayıftı; onu tanıyamadı ve tek başına geri dönüş yolunu bulmak neredeyse imkansızdı.

William Manchester. Sadece ateşle aydınlatılan bir dünya

ABD'nin 11 eyaletinde 70'ten fazla işletmeye sahip bir şirket kuran girişimci Alan Fox'tan 54 kural. "Geliştirme Araçları", en çok satan "45 Menajer Dövmesi"ne biraz benziyor. Bu kitapların her ikisi de yerleşik insanların kişisel kurallarına dayanmaktadır. Bugün sizler için 54 araçtan 5 tanesini seçtik.Çok eğlenceli!

1. Klişeleri bırakın

Çocukken, yetişkinlerin nasıl yaşaması gerektiğine dair birçok fikri sıkıca kavradım. Bu, sanki granite oyulmuş gibi bu kuralların setiydi. Örneğin şu kurallar vardı: a) Bir erkek ve bir kadın yirmili yaşlarının başında evlenmeli ve hayatlarının sonuna kadar her geceyi birlikte geçirmelidir. b) İnsanlar övülürse, denemek için tüm teşviklerini kaybederler. c) Çok zekiysen beğenilmezsin.

Bu kuralları nereden öğrendim? Akrabalarından, okulda öğretmenlerden ve diğer çocuklardan. Bunlar benim çocukluğumun kültürel klişeleri. Büyüdüğümde bu 10 kuralın bana uymadığı ortaya çıktı ve artık onlara inanmıyorum. İşte hayatımda olanlar:

a) İlk kez yirmi bir yaşında evlendim. Şimdi otuz yılı aşkın bir süredir üçüncü evliliğimin tadını çıkarıyorum; İtiraf etmeliyim ki bazen iş gezilerine tek başıma zevkle bir geceleme ile giderim, istenirse geç saatlere kadar televizyon seyredebilirsiniz. b) Övgü motive eder, eleştiri caydırır. c) Bir zamanlar insanlar beni zekam için değil, hoş olmayan davranışlarım ve alaylarım için sevmiyorlardı.

İnançlarınız ne olursa olsun, şu anda sağduyunuzun size söylediklerini yapın. Dün yardımcı olabilecek veya yarın yardımcı olabilecek "gerçekleri" atın. Çünkü her zaman fikrini değiştirebilirsin.

2. Başarıya Odaklanın: Kendini Gerçekleştiren Kehanet Etkisi

Yıllar önce bir medyuma gittim: Üç önemli işlem beni endişelendiriyordu. Medyum, üç anlaşmanın da başarısız olacağını belirtti. Bunun onun kehaneti olduğunu vurgulamama izin verin, benim değil. Her ticarette daha dikkatli olmaya ve daha fazla dikkat etmeye karar vererek buna tepki gösterdim. Kendi kendini gerçekleştiren kehanetim, üç işlemin de başarılı olacağı yönündeydi. Ve böylece oldu.

Neredeyse hiçbirimizin yanılmak istemediğini ve başarısız olmanın başarılı olmaktan daha kolay olduğunu anlıyorum. Bu nedenle, başarısızlığı tahmin ederken, başarıyı tahmin ettiğinizden daha sık haklı olabilirsiniz. Ancak asıl sorunun şu olduğuna inanıyorum: Bu kehanetlerden hangisi daha büyük başarılar elde etmenize yardımcı olacak? Kişisel gelişim araçlarının amacı budur. Ve ben de senin kadar her zaman haklı olmayı istiyorum. Sık sık başarısız olacağımı veya güvensiz olacağımı tahmin ettiğimi biliyorum. Ancak başarı tahminlerim de sıklıkla gerçekleşir.

Kehanetler genellikle kendi kendini gerçekleştiriyorsa, onlara iyimserlik vermeyi tercih ederim. Başarısızlığımı doğru tahmin etmektense başarılı olmayı tercih ederim.

3. Hedefi büyütün

Hayattaki herhangi bir amaç bir hedeftir. Bu işi istiyorum; Bu partiye davetiye istiyorum; Bu oyunu kazanmak istiyorum. Çoğu zaman, hedef özellikle önemli olduğunda, gözlerinizin önünde küçücük bir nokta gibi küçülür. Hedef vurma sanatına sert bir yaklaşım sergileyebilirsiniz. Zor yaklaşım, giderek zorlaşan koşullarda daha fazla risk alırken, eğitmek, eğitmek ve tekrar eğitmektir.

Ancak hedef atışında cömert sonuçlar getiren başka bir uygulama türü daha var - hedefi büyütmek. Hedefinizi nasıl artırabilirsiniz? Sadece ifadesini genişletin.

"Gelecek doğum günü Bill, Terry ve Lisa ile birlikte Las Vegas'a uçacağım, odama bir pina colada ısmarlayacağım ve blackjack'te 5.000$ kazanacağım" demek yerine neden "Gelecek doğum günümde zaferde eğlence!"?

Bazen John Lennon'a atfedilen bir söz vardır: "Hayat, sen başka planlar yaparken başına gelenlerdir."

4. %80 Çözüm Kuralını Kullanın

Harvey ve ben kırk yılı aşkın bir süredir emlak sektöründeyiz. Tanıştıktan bir süre sonra, bir arkadaşım bana başka bir mükemmel emlakçı tanıdığını söyledi ve Harvey'in yerine geçecek potansiyel bir kişi olarak benimle ilgilenip ilgilenmediğini sordu.

Her zaman işimi ve hayatımı iyileştirmek için çabalıyorum ve bu nedenle bu konuyu ciddi bir şekilde düşündüm. Zihnimde Harvey'in güçlü ve zayıf yönlerinin bir listesini yaptım ve bu listeyi idealimle karşılaştırdım. Harvey onunla %87 oranında eşleşti. İdeal değil (ve kim ideal?), ama yeterince yakın. Birkaç gün düşündükten sonra bir arkadaşımı aradım ve ona Harvey'in benim için uygun olduğunu ve onun yerine geçecek birini aramak istemediğimi söyledim.

Bu sonuca götüren akıl yürütmemdeki kırmızı iplik şu düşünceydi: Bir kişi idealimle% 80 tutarlıysa, o zaman onunla mevcut ilişkimi sürdürür ve onun yerini almayı bir saniye bile düşünmem. Sonra bu düşünceye şunu ekledim: “puanı” %60 ile %79 arasındaysa aramaya başlayabilirim. %60'ın altında - bu kişinin bir an önce hayatımdan çıkarılması gerekiyor.

Umarım bu yaklaşımın faydaları sizin için açıktır, çünkü hayatta her zaman alternatifler arasında bir seçim vardır. Kocanız (veya karınız) mükemmel mi? Birkaç günden fazla birlikte yaşadıysanız - hayır. Böyle bir soru sormamalısın. Ancak, yeterince iyi olup olmadığını kendinize sormanızda fayda var. Cevap evet ise, o zaman bu kişinin olumlu yönlerini vurgulayın ve daha az önemli olan olumsuz yönlerini küçümseyin.

5. Mükemmelliğin prangalarından kurtulun

Bir zamanlar kusurlu bir mükemmeliyetçiydim. Birkaç yıl kendi hukuk firmamı yönettikten sonra, kendimi umutsuzca mükemmeliyetçilik batağına saplanmış halde buldum. Mükemmelliğin bir bedeli vardı. Harfleri, içlerinde gözle görülür bir değişiklik kalmayana kadar yeniden yazması için sekretere çok para ödedim. Performansım mükemmel değildi çünkü mükemmelleşmesi uzun zaman aldı. Hem benim hem de diğer tüm çalışanların iş kalitesinden her zaman memnun kalmadım. Bu nedenle, iş bize biraz neşe getirdi. Tereddüt ettim. Bana yeni bir görev verildiğinde, ilk kez bir vasiyet tasdik etmem gerektiği gibi, bunu mükemmel bir şekilde yapamayacağımdan korktum.

Otuzlu yaşlarıma geldiğimde, nihayet çevremdeki herkes için kesinlikle açık olması gereken bir şeyin farkına vardım: Amacım bir ideal olsa da, neredeyse her zaman onun altında kalıyordum. Başarısız bir mükemmeliyetçiydim. Ah hayır hayır hayır!

Şimdi mükemmeliyetçilik için çabalamıyorum. Özellikle 11 bin metre yükseklikte bir uçakta uçarken mükemmelliğe hiç karşı değilim. Ama bu aracı kullandığımda ve mükemmelliğin prangalarından kurtulduğumda hayatımda daha fazla neşe ve sonuç olduğunu biliyorum.

Geçerli sayfa: 3 (toplam kitap 13 sayfadır) [erişilebilir okuma alıntısı: 3 sayfa]

Araç #4

Açık kapı: evet

Pratikte etkili olan bazı insan faaliyetleri bulduğumda, teoride etkili olup olmadığını görmek için bilgisayara koşarım.

Tipik Ekonomist

... O ya da diğeri fark etmez diye düşündüm ve sonra gözlerimle tekrar evet demesini söyledim ve sonra dağ çiçeğime evet evet demek isteyip istemediğimi sordu ve önce kollarımı sardım. etrafını sardı ve onu bana çekti, böylece aromalarını göğüslerimde hissettim ve kalbi deli gibi atıyordu ve evet dedim evet evet istiyorum Evet.

James Joyce. Ulysses

"Evet", dildeki en güçlü kelimedir.

- Beni seviyor musun?

- Benimle gel?

- Bana yardım edecek misin?

"Evet" yalnızca bir sözcük değildir; bir dokunuş, bir gülümseme, bir yaşam biçimi. “Evet” bir boşluğu doldurur, güçlü bir arzuya cevap verir ve her şeyi mümkün kılar.

"Evet" beni sana yaklaşmaya davet ediyor. Duvarları kaldırır ve neşenin kalbimden özgürce akmasına izin verir. “Evet” sayesinde bütün, parçalarının toplamından daha fazlası haline gelir.

“Evet”, birbirimizle aynı fikirde olduğumuz, cesaretlendiğimiz, geleceği tarafsız bir evrende birlikte karşılayacağımız anlamına gelir.

"Evet", çocuğu yardım ve güvenlik dolu bir dünyaya davet eder. "Evet", yetişkinin rahatlayacağı ve destekleneceği yere gitmesine izin verir. "Evet", ruhunuzun içerdiği sınırsız olasılıkları ortaya çıkarır.

kardeşime sordum:

"Benim için bir şey yapmayacak mısın?"

- Sevinçle! o cevapladı.

Bekle, dedim. Bunu yapmaktan mutlu olacağını nereden biliyorsun? Ne istediğimi bile söylemedim!

Alan, sen benim kardeşimsin! Benden daha önce hiç bu kadar çok şey istememiştin. Size elimden gelen her şekilde yardımcı olmak istiyorum ve heyecanımı temkinli bir "Bilmiyorum, önce bana ne istediğinizi söyleyin" ile sınırlamak istemiyorum. Size yüksek sesle ve net bir "evet" demek istiyorum!

Abimin "evet"i hayatımdaki en iyilerden biriydi. Çok güzeldi. Kardeşimi ne kadar sevdiğimi hissettim.

Elbette "evet" teoride etkilidir. Ama pratikte? Evet!

Araç #5

Soru işareti

Dileyin, size verilecektir; ara ve bulacaksın; kapıyı çalın, size açılacaktır.

Matta İncili 7:7

Bilgi Güçtür.

Francis Bacon. Meditasyonlar Sacrae

Arkadaşım Albert ve eşi Alexis ilk kez Milano'ya gittiler. Havaalanında kiralık bir araba onları bekliyordu ve Albert direksiyona geçti; ama harita istemeyi unuttu ve arabada GPS yoktu. Yarım saat sonra, Alexis durup otele yol tarifi sormayı teklif etti. Albert reddetti ve iki saat daha sokaklarda dolaştı, bir otel bulamadı ve öfkeden umutsuzluğa ve tam tersine gitti. Sonunda aklına geldi: Onu otele kadar takip etmesi için bir taksi çağırdı. Asla yön sormadı.

Bu hikaye, erkeklerin asla yön sormadığı klişesini doğrular. Ben bir erkeğim ve bunu da asla yapmadım. asla asla. Belki de erkekliğimin bundan zarar görmesinden, örneğin göğsümdeki tüylerin dökülmesinden korkuyordum? Yoksa kararsız görünmek mi istemediniz? Yön sorma konusundaki isteksizliğimin arkasında ne vardı? Sorunuz için teşekkürler, ancak kesin bir cevabım yok.

En sevdiğim oyunlardan biri olan The Rainmaker, boşanmış, yalnız bir vekil olan bir karaktere sahiptir. Onu terk eden karısından bahsetmişken, anlıyor: Sadece isteseydi, kalacaktı.

Bu durumların her birinde eksik olan nedir? Alet soru işareti.

Soru işaretişu anlama gelir: bilmiyorsanız sorun. Bilginizden emin değilseniz, soru sorun. Cehalet size zarar verebilir.

Bir çift üç ay birlikte yaşadı. Bir sabah Malibu sahilinde romantik bir yatak odasında uyandıklarında kadın adama dönerek şöyle demiş:

"Senden hamile kalamadığım için çok mutluyum!"

- Ben de. Uh-uh... neden yapamıyorsun?

Vazektomi geçirdin.

- Bunu söylemiş miydim?

"Hayır, bunu senin ofisinden Sue söyledi.

– Bana sorabilirsin!

Ve ikisi de korkudan yeşile döndü. Sonunda hala hamile olduğu ortaya çıktı.

Ya da doktorunuzun size “Büyümenizin biyopsisi pozitif çıktı. Acil bir tam mastektomi öneriyorum." Zamanı soru işareti. Başka bir uzmanla iletişime geçmek de dahil olmak üzere birçok sorunuz olmalıdır; Annem yukarıda açıklanan durumda kendini bulduğunda ona önerdiğim şey buydu.

ne zaman kullanılır soru işareti? Daha fazla bilgi almanın yararlı olduğunu düşündüğünüzde. Bir soru sorarak aptallığınızı veya cehaletinizi göstermezsiniz, sadece bilgiye ihtiyacınız olduğunu gösterirsiniz. Vücudum ve sağlığım soru sormadan şansa bırakılmayacak kadar önemli.

Geçenlerde rotator manşet kasımı yırttım ve ameliyat oldum. İyileşmenin ilk iki veya üç haftasında omzumun ağrıyacağı söylendiği için Mısır'a bir gezi planladım. Seyahat ederken acı çekmenin masada oturmaktan daha iyi olacağını düşündüm. Nil gezisinin üçüncü günü yemekten sonra yolculardan biri yanıma yanaştı.

"Omzundan ameliyat olduğunu görüyorum," dedi.

- Evet. Muhtemelen, bir askıdaki elim beni ele verdi.

“Üç kez omuz ameliyatı oldum” diye devam etti.

- Üç? Sadece iki omzun var gibi görünüyor.

- Evet, üç. İlk operasyon yerel bir cerrah tarafından gerçekleştirildi. İstenilen sonucu getirmedi ve bir yıl sonra aynı omuzdan ikinci bir ameliyat olmak zorunda kaldım. Ardından aynı işlemi diğerine de uygulayın.

Muhatapımın benimkinden çok da uzak olmayan şehirlerden birinde yaşadığı ortaya çıktı; Teebone'un onu ameliyat ettiğini söyledi.

"Umarım Teebone birinci değil de ikinci cerrahınızdır," dedim, "çünkü beni de ameliyat etti.

Neyse ki, daha sonra ikinci omzunu da ameliyat eden ikinci başarılı cerrahıydı. Muhtemelen, muhatabım ilk doktora her yıl kaç omuz ameliyatı yaptığı ve ne sonuç aldığı dahil olmak üzere yeterince soru sormadı. Başka kimseye danışmamaya karar vererek ikinci bir ameliyat olmak zorunda kaldı.

Soru işareti birini tanıdığında çok işe yarar. Konuşmak yerine dinlediğimde her zaman daha fazlasını öğrenirim. İşte en sevdiğim sorulardan bazıları:

- Değerli arzunuz nedir?

– En çok neden korkarsınız?

Birinin seni sevdiğini nasıl anlarsın?

– Yarın öleceğinizi bilseydiniz, bir şeyden pişmanlık duyar mıydınız?

Otuz bir yaşında, boşandığımda ilk buluşmada hep sorardım: "Babanla ilişkiniz nedir?" ("Alışkanlıklar inatçıdır" bölümüne bakın).

Şimdi sık sık kullanıyorum soru işareti ve çok şey öğrendim. Ancak sorunun doğru kullanım olmadığı durumlar olduğunu da eklemeliyim. soru işareti.

İşte size bir bilmece: soru işareti olmadığında soru işareti? Örtülü bir suçlama olduğunda. Örneğin:

Tost makinesini neden tamir etmedin?

– Gömleklerimi çamaşırhaneden ne zaman alacaksın?

Neden yine muzlarımız bitti?

Bu örneklerde soru baskı yapmak veya gözdağı vermek için kullanılıyor ve bunun istenen sonucu vermeyen bir kendini beğenmişlik olduğuna inanıyorum. Kullanmak için daha iyi bir araç bana sarıl yani nazik olmak.

Soru sormanın kötüye kullanılabilecek başka yolları da var. soru işareti. İşte bazı örnekler:

Yeni işinizde ne kadar alıyorsunuz? (Kabaca ama genellikle yine de sorarım.)

Bu elbiseyi neden beğendin? (Eleştiri olarak yorumlanabilir.)

Uygula soru işareti"Bu evi almalı mıyım?" gibi hayatınızda önemli bir karar vermeden önce ihtiyacınız olan tüm bilgileri toplamak için. Eğlence soru işareti daha sık. Aptalca bir soru yok. Çocuklarım küçükken bir kelimenin nasıl heceleneceğini sorduğunda, hep "Sorduğuna çok sevindim!" derdim. Ve sonra cevabı bulmalarına yardım edin.

Sorunun uygun olduğu tüm durumlarda korkuya veya çekingenliğe teslim olmamanızı tavsiye ederim. Otelinizi aramak için Milano'da iki saat dolaşmaya değmez. İhtiyacınız olan çok sayıda bilgi var - özellikle internette sormanız yeterli. Google sizden memnun kalacak.

Bir şey istiyorsanız, kullandığınızdan emin olun soru işareti. İstediğini alamazsan, tekrar sor. Ve bu işe yaramazsa, başka birine sorun.

Kendini kullan soru işareti erkek olsan bile

araç #6

Kemer tokası

[Soylu bir koca] önce planlarını gerçekleştirir, sonra bunun hakkında konuşur.

Konfüçyüs. Konfüçyüs Analektleri

... akıllı insanlar için kelimeler sadece saymak için kullandıkları pullardır, aptallar için ise tam teşekküllü madeni paralardır ...

Thomas hobbes. Leviathan

Bir yıldız takımının oyuncusu "Çok basit" diye açıkladı. Jim Brown veya Gale Sayers gibi büyük defans oyuncuları gözleriyle, başlarıyla, omuzlarıyla ve hatta bazıları dizleriyle aldatabilirler. Ama onların Kemer tokası rol yapamamak Nereye bakarsa oraya koşuyorlar. sadece onları takip ediyorum Kemer tokası.

Lisede, okulumdaki kızlara sık sık randevu sorardım. Her kadının hayalindeki âşık olmadığım için -ne anlamı var, okulun satranç kulübünün başkanıydım- davetlerim genellikle imalarla reddedildi.

Ah, üzgünüm ama Cuma akşamı meşgulüm.

"Cumartesi gecesine ne dersin?"

– Bir düşüneyim... Hayır, sanırım ben de meşgul olacağım.

Gelecek cumartesi ne olacak?

"Henüz o kadar ilerisini düşünemiyorum.

İkimiz de telefonu kapatıyoruz ve o tanıdık, rahatsız edici sessizlik çöküyor. Gençler her şeyi dramatize etmeye çok eğilimlidir.

Şimdi, kızların benimle kibarca konuşsalar da, kızdıklarını anlamamın kaç yıl sürdüğünü hatırlayarak utançtan kıvranıyorum. kemer tokaları Volkswagen Beetle'ım yönüne çevrilmedi.

Reddetmenin belki daha kurnazca ama benim için daha sinir bozucu başka bir yolu daha vardı. Çarşamba akşamı bir kız aradı: “Üzgünüm ama bazı beklenmedik durumlar yaşadım. Cumartesi günü seninle buluşamayacağım."

Kendisi için hoş olmayan durumlardan kaçınmak insan doğasıdır; benim için açık bir hesaplaşma dahil ettiler. Bu nedenle, eylemler genellikle kelimelerden ayrılır.

Ne planları olduğunu asla bilemedim. Kemer tokası Cumartesi gecesi kızlar: komşunun çocuğuna bakıcılık yapmak, bir makale yazmak veya o lanet olası futbolculardan biriyle arabada oturmak. Ama sayısız retten sonra, sonunda fark ettim ki pek çok tokalar asla sinemada yanıma oturmayacak ve büyük olasılıkla beni "kibarca", en azından yüz yüze (veya kulaktan kulağa - telefonda) reddedecek.

Bunu anlayınca, sözler dahil, sözlerin eylemlerle aynı olmadığını fark ettim.

"Çek size zaten gönderildi", eldeki çekin kendisi değildir.

"Seni yarın arayacağım" her zaman aramanın çalacağı anlamına gelmez.

Eminim bu başınıza birden fazla kez gelmiştir ve siz de benzer sonuçlara varmış olabilirsiniz. Ancak bu gibi durumlarda sadece boşuna bekleyen değil, sözünü yerine getirmeyen de zarar görür. Ancak bu, her zaman farkında olmadığımız daha derin bir düzeyde gerçekleşir. Küçücük yalanların toplamı üzerime tepmeye başlayana kadar kaç sözü bozacağım? Kendime "Onu incitmek istemedim" diyerek gerçek niyetime daha ne kadar sırt çevirebilirim? Ne zaman yürüyen bir çelişki olacağım? Bir alaycı olmadan veya kendi içime çekilmeden önce, başkalarının vaatlerinin neden olduğu beklentilerimin çöküşüne kaç kez katlanabilirim?

"Önümüzdeki Cumartesi ne olacak? "Henüz o kadar ilerisini düşünemiyorum."

Bunu neden yapıyoruz? Neden açık sözlü değiliz, neden sözlerimizle eylemlerimiz çelişiyor - toka hareketleri?

Reddedilmekten korktuğumuz için kendi gerçeklerimizi yüksek sesle söylemekten kaçındığımız ve şüphelerimizin her zaman kalbimizde yaşayan söylenmemiş gerçeklerin üstesinden gelmesine izin verdiğimiz açıktır.

Hem sözlerinize hem de eylemlerinize güvenmek istiyorum ve takip ediyorum kemerini bağlaçünkü güvenlik arıyorum. Bilinmeyeni kovmak ve seninle geleceğimi doğru bir şekilde tahmin etmek istiyorum.

Ve okuldaki davetlerimi geri çeviren kızlara gelince, eğer ikimiz de dürüst olsaydık kim bilir bize ne faydası olurdu? En azından beni nazikçe reddetmiş olsaydın, seni bir daha davet etmeye çalışmazdım ve yeni aramalarımdan korkmana gerek kalmazdı. Lise öğrencilerinden açıklık ve dürüstlük bekleyemezsiniz, ancak ergenlik döneminde ömür boyu kalacak alışkanlıklar ediniriz.

Elbette dürüst olmak, birbirimize daha yakın olmamızı sağlar çünkü gerçekte kim olduğumuzu öğreniriz. Böyle bir durumda, çoğu insan zekice davranır. Gerçek, yalnızca güvene dayalı ilişkiler kurmaya değil, aynı zamanda eski yaraları iyileştirmeye de yardımcı olur.

Beklenen eylemler tarafından takip edilmeyen sözler incitebilir. Arkadaşım Susan bunu bir kez yaşadı. Akşam işten dönerken mutfak masasının üzerinde kocasından gelen bir not buldu: “Seni yıllardır sevmiyorum ve bu yüzden ayrılıyorum. Beni aramaya bile kalkma. Jeff".

Susan şok oldu ve bütün gece gözlerini kapatmadı ve sabah terapistini aradı. Susan ona derdinden bahsettiğinde, cevap verdi:

- Sana gerçekten sempati duyuyorum. Size herhangi bir şekilde yardımcı olabilirsem, kesinlikle yapacağım.

"Bugün seninle tanışmam gerekiyor.

- Bugün? Hm. Bugün…

- Vaktiniz olur olmaz! Hemen şimdi gelebilirim.

Terapist sessizdi.

"Belki öğle vakti?" Susan önerdi.

Sessizlik.

Yoksa akşamları daha mı iyi?

Tekrar sessizlik.

Üzgünüm Susan ama bugün bütün gün meşgulüm. yapamayacağım

Psikoterapistin reddetmesinin gerçekliği, vaatlerini ciddi şekilde ayaklar altına aldı. Vaatler ve yerine getirme aynı şey değildir. Susan çok kırılmıştı ve bana o günü ve o dersi asla unutmayacağını söyledi. Hemen sözünü tutan başka bir terapist buldu.

Babam, bir söz vermeye hazırsan, o zaman bunu yazıp imzalamaya da hazır olmalısın der.

Babamla böyle bir ilişkim olduğu için mutluyum. babanın kemer tokası sık sık benimle bir Volkswagen Beetle'a binerdi. Sırf onu düşündüğüm ve varlığını hissettiğim için oradaydı. İlişkilerde böyledir: onlar her zaman seninledir. Düşünceler her yıl eylemle desteklendiğinde, güçlü ilişkiler kurulur. Dünyada yolumuza devam ettikçe kendimizi daha iyi tanıma fırsatına sahibiz ve hem küçük hem de büyük aldatmacaların düzenli olarak tekrarlanmasıyla yeniden açılmazlarsa yaralar iyileşir.

Bazen bir hafta boyunca tüm sözlerimi yazmalı mıyım diye merak ediyorum. Bu dile getirilen niyet yığını ne kadar yükseğe ulaşabilir ve eylemlerim onlarla ne sıklıkla eşleşir? Her birimiz bilinçli ya da bilinçsiz olarak bu sorunla mücadele ediyoruz. Düşman bize yetişirken gözlerimizle, omuzlarımızla ve hatta dizlerimizle kaçabilir ve numara yapabiliriz. Kemer tokası her zaman gerçek doğamızı ortaya çıkarır.

Kendime bu kitap için bir bölüm daha yazacağıma söz verdiğimde, ama kemer tokam televizyonun önündeki kanepede mi?

Tüm düşüncelerimiz, sözlerimiz ve vaatlerimiz aldatıcı olabilir ama özümüzün gerçek cisimleşmesi eylemlerdir. Konfüçyüs ve Hobbes'un aklından geçenin bu olduğuna inanıyorum. Sadece sözlerimizi değil, davranışlarımızı gözlemleyerek kim olduğumuzu ve ne istediğimizi (veya istemediğimizi) her zaman bileceğiz.

Dikkatli ol Jim Brown. Takip ederim senin kemer tokası.

araç #7

Alışkanlıklar inatçıdır

Ne kadar çok şey değişirse, o kadar çok şey aynı kalır.

Alphonse Carr. Les Guepes dergisinden

Alışkanlıktan daha güçlü bir şey yoktur.

Ovid. aşk bilimi

Ne zaman bir açık büfe restorana gitsem, hep fazla yerim. Bana on ikide oldu ve şimdi yetmiş üçte oluyor.

Alışkanlıklar canlıdır.

Beş yıl önce asistanım olarak Michelle'i işe aldığımda harika referansları vardı. Röportajda çok iyi bir izlenim bıraktı ve 30 soruluk mantık testimizde son derece iyi performans gösterdi. Özgeçmişindeki yalnızca bir madde beni uyardı.

- Michelle, zaten birkaç iş değiştirdin ama hiçbiri bir buçuk yıldan fazla kalmadı. Ve asistanımın en az dört veya beş değişmemesini tercih ederim. Benim için bu kadar çok çalışacağına neden inanayım?

Michelle'in ne dediğini hatırlamıyorum, ama buna dair kendi inancıma karşın onu yine de tuttum. alışkanlıklar inatçıdır. Benimle beş yıl mı kaldı? Tam olarak değil.

Beş ay sonra Michelle hayalindeki işi buldu ve işi bıraktı. İletişimi sürdürdük ve bana birkaç projede yardımcı oldu. Michelle yeni bir işte evlendiği bir adamla tanıştı, ancak bir buçuk yıl sonra o işten ayrılmayı planladığını söyledi (kimin aklına gelirdi!) Ona hemen reddedemeyeceği bir teklif yaptım ve iki hafta sonra daha sonra tekrar birlikte çalışmaya başladık. Beş ay sonra Michelle farklı bir şirketi tercih ettiğini belirtti. Michelle yine elveda demek zorunda kaldı. Ama yine görüşmeye devam ettik.

Alışkanlıklar canlıdır.

1991'de eşim ve ben tam bir güneş tutulması görmek için Hawaii'ye gittik ve Kona kıyısındaki Hyatt'ta bir hafta geçirdik. Resepsiyonistten garson yardımcısına kadar tüm otel personeli çok yardımcı oldu ve her zaman yardıma hazırdı. O zamandan beri kaldığımız her Hyatt otelinde durum böyle. Evet, alışkanlıklar sadece insanlarda değil, kurumlarda da kalıcıdır. Big Mac'in tadı San Diego'da St. Louis'dekiyle aynı.

İlk kez kötü hizmet ve vasat yemek sunan bir restoranda yemek yemiş olsanız, oraya tekrar gider miydiniz? Beni değil. Bu alışkanlığın devam edeceği önermesinden yola çıkıyorum ve neredeyse her zaman haklı çıkıyorum.

Seçtiğiniz veya seçtiğiniz kişi sürekli geç kalıyorsa, bunun düğün gününüzde neden olmayacağını düşünüyorsunuz?

Arkadaşım Ed yıllardır onunla Hazine bonosu vadeli işlemlerine yatırım yapmamı isteyerek beni rahatsız ediyor. Ed, fonların üç katına çıkacağından emindi, ancak benim katılımıma ihtiyacı vardı çünkü bu şekilde bir kez tüm parasını çoktan kaybetmişti. 30.000 dolarlık bir hesap açmayı ve kar veya zararı Ed ile paylaşmayı kabul ettim. Heyecan verici bir işti ama üç aydan kısa bir süre içinde Ed başlangıç ​​sermayemin yarısını kaybetti. Hesabımdan kalan 15.000'i hemen çektim ve o zamandan beri borsadan uzak durdum.

Neden tüm birikimlerinizi henüz zengin olmayan kırk yaşında bir komisyoncuya emanet edesiniz? Paranızı kendisininkinden daha verimli yöneteceğini düşünüyor musunuz?

Bernard Baruch, borsada oldukça başarılı bir yatırımcıydı. 1965 yılında doksan dört yaşında öldü. Ömrünün sonlarına doğru kendisine sık sık borsanın nasıl davranacağı sorulmuştur.

Baruch'un yanıtı kısa, kesin ve hep aynıydı: "Tereddüt edecek."

Bütün bunlardan çıkarılacak dersler nelerdir?

1. Kendi alışkanlıklarınızın farkına varın (bu size yardımcı olabilir) Kemer tokası). Alışkanlığı seviyorsan, kucakla. Sonuçlarından hoşlanmıyorsanız, ya tamamen kaçının (bir daha asla emtia piyasasında spekülasyon yapmayacağım), onu alt etmeye çalışın (açık büfe olmayan restoranlara gidin) ya da kasıtlı olarak değiştirmeye çalışın (kullanmayı deneyin) başka bir kişisel gelişim aracı).

2. Başkalarının alışkanlıklarını analiz edin. Mezun olduktan yirmi beş yıl sonra sınıf arkadaşlarının bir araya gelişinde, kalabalık salonun karşı köşesinden, lisede hatırladığınız o tatsız kıkırdamayı mutlaka duyacaksınız.

3. İşletmenin veya pazarın alışkanlıklarının farkına varın. Yüksek cirolu bir şirkette görüşme yaptıysanız, uzun süre kalmayı beklemeyin.

4. Alışkanlıklar canlıdır. Yaşam alışkanlıkları devam etme eğilimindedir.

araç #8

kendini tanı

Bir çocukta bir şeyi değiştirmek istiyorsak, önce onu incelemeli ve kendimizde değiştirmenin daha iyi olup olmadığını görmeliyiz.

Carl Gustav Jung. Kişilik entegrasyonu

…kimlik duygusu, kişinin süreklilik ve aynılığa sahip olduğunu hissetme ve buna göre hareket etme yeteneği sağlar.

Eric Erickson. Çocukluk ve toplum

Bir bilgi yarışmasında “Kendini bil” sözünün kime ait olduğu sorulsa, cevap şu olurdu: Sokrates.

Sokrates öyle söylese de, onun zamanında bu söz zaten bilgelikti. Delphi'deki Apollon tapınağının üzerindeki yazıtta "Kendini tanı" yazıyordu ve antik Yunan filozofları şunu eklemişlerdi: "Kendini tanı, tanrıları ve evreni tanıyacaksın." İki bin yıldan fazla bir süredir savaşlardan, kıtlıklardan ve edebiyat eleştirmenlerinden sağ kurtulan bilgelik sözlerine güveniyorum.

Edebiyatta “kendini bil” lafı, böbürlenenleri durmadan etkilemek ve kitlelerin fikirlerine kulak asılmaması yönünde bir uyarı olarak gündeme getirilir.

Pek çok kişisel gelişim aracını düşünürken kendime hangisinin en önemli olduğunu soruyorum. Ezberlemeyi seviyorsanız, tüm listeyi alın. Ancak belirli bir durum için ideal olan bir veya iki aracı nasıl seçersiniz?

Benim için Sokrates'in "Kendini Tanı" sözü her şeyden önce gelir. Bir araç seçmek için kendinizi bilmelisiniz: neyi sevip neyi sevmediğinizi, neleri yapabildiğinizi ve neleri yapamayacağınızı, duygularınızı ve hedeflerinizi. Doğru testereyi seçmek için işini ve malzemelerini incelemesi gereken bir marangoz gibisiniz. Kapı ve piyano yapmak farklı araçlar gerektirir.

Annem gittiği her şehirde müzeleri gezerdi. Babam da otel odasında televizyon izlemeyi tercih ederdi. Bir keresinde, Teksas şehirlerinden birine gelmeden önce babam anneme onunla yerel müzeye gitmek isteyip istemediğini sordu. Ani ilgisinden hayrete düşen kadın kabul etti ve birlikte sergileri birkaç saat incelediler.

Daha sonra motel odasında babam, annemin müzeyi sevmesini umduğunu, çünkü hiç gitmek istemediğini, ancak onu memnun etmek istediğini söyledi. Annem yorgun olduğunu söyledi, ancak bu müzenin onu ilgilendirdiğine karar verdi ve onun iyiliği için geziye katlandı. Sonunda ikisinin de ilgilerini çekmeyen bir müzeye gittikleri ortaya çıktı.

Annem basitçe şöyle diyebilirdi: "İlginizi takdir ediyorum ve başka koşullar altında sizinle gelmek isterim. Ama yorgunum ve şimdi sıcak bir yatağa düşmeyi tercih ederim.

Bir baba, "Seni gerçekten memnun etmek ve birlikte müzeye gitmenizi önermek istiyorum ama aslında televizyon izlemeyi tercih ederim" diyebilir.

Kendinizi tanıdığınızda ve düşüncelerinizi buna göre formüle ettiğinizde, yapmak istemediğiniz bir şeyi nadiren yapmak zorunda kalırsınız.

İyi tanımadığım insanların düğünlerine gitmeyi sevmiyorum ve Davin'in bir sürü tanıdığı var. Evlendikten sonra düğünlere tek başına gidebileceğine ve üç yılda bir ona katılacağıma karar verdik. Bu düğünlerden birinde tesadüfen emlakçı bir adamla tanıştım ve sonra birlikte kariyerimin en büyük kazancını elde ettiğim bir anlaşma yaptık. Belki de Davin'le düğünlere daha sık gitmeliyim.

Her birimiz eşsiziz. Sizin ihtiyaçlarınız, yaşam deneyimleriniz ve kaynaklarınız benimkinden farklı, dolayısıyla farklı başlangıç ​​konumlarımız var. Alet seçiminizin genellikle benimkinden farklı olacağı sonucu çıkar, bu da aletin kendini tanı- herkesin ihtiyaç duyduğu şeyi alet çantasında etkili bir şekilde bulması için ihtiyaç duyduğu tek şey. Kendinizi, neyi sevdiğinizi ve sevmediğinizi bilmelisiniz.

Bir zamanlar zekanın, IQ adı verilen tek bir sayıya indirgenebilecek her şeyi kapsayan tek kavram olduğuna inandım. IQ puanı 150 olan bir kişinin 110 puan alan birinden daha zeki olduğunu düşünmekten daha basit ne olabilir? Ama hep merak etmişimdir, yüksek IQ'lu insanlar neden bu kadar çok aptalca hata yaparken, düşük IQ'lu insanlar pek çok durumda üstündür. Bu görünüşteki tutarsızlık için bir açıklama, birkaç yıl önce eğitim alanında seçkin bir şahsiyet olan Howard Gardner tarafından yayınlandı. Gardner, Frames of Mind adlı kitabında, aşağıdaki şekilde tanımladığı yedi farklı zeka türü olduğu sonucuna vardı.

1. Dilsel.

2. Müzikal.

3. Mantıksal ve matematiksel.

4. Mekansal.

5. Vücut-kinestetik.

6. Kişisel bilgi.

7. Kişilerarası ilişkiler.

"Aha!" Kitabının bölümlerini okurken düşündüm. Notları nadiren C'nin üzerine çıkmasına rağmen, bir iletişim dehası olan bir UCLA öğrencisi olan Pam'i düşündüm. Rakamlar konusunda her zaman kendime güvendim ve kendimi kazmayı seviyorum ama yabancı dillerde iyi değilim ve Tanrı korusun araba çalışmadığında kayboluyorum.

Birkaç yıl önce Daniel Goleman, zihnin kendisi ile duygusal zeka arasında bir fark olduğu fikrini ikna edici bir şekilde savunan Duygusal Zeka adlı bir kitap yazdı. Açıkçası, ayrı yetenek alanları var ve her birimiz bazılarında daha iyi, bazılarında daha kötü performans göstermeyi başarıyoruz.

Belirli bir alanda doğuştan gelen yeteneğiniz veya eksikliğiniz ne olursa olsun, performansınızı artırabilirsiniz. Lisede iletişim becerilerim arzulanan çok şey bıraktı, ancak yıllar geçtikçe durumu iyileştirdim.

Nasıl olabilir kendini bil? seninkine bak Kemer tokası. Nasılsın? Kişisel antrenörüm günde dört veya beş müşteriyle çalışıyor ve akşamları spor salonuna gidiyor ve kendi kendini eğitiyor. Bir kez daha oturmayı tercih ederim; ve genellikle ihtiyacım olandan daha fazla yemek yemeyi severim. Ve arkadaşım Jim benimle akşam yemeğine gelip gelmeyeceğine karar vermeden önce en son ne zaman yemek yediğini hatırlamalı. İnsanları çok kırmaktan nefret ediyorum ve uzun soluklu televizyon dizisi All in the Family'deki Archie Bunker karakteri sağlı sollu herkesi incitiyor.

Kendi kıyafetlerimi almayı pek sevmem. Bir gün annem ve Davin'le alışverişe gittik ve bir saatten biraz fazla bir süre sonra yalvardım:

- Artık yapamam!

Annem her zamanki gibi dedi ki:

- Pekala, başka bir pantolon dene.

Ama Davin itiraz etti.

- Anne, Alan "her şey" dediğinde aslında her şeydir. Şimdi gidecek.

Kafamdaki ses "yeter" dediğinde durma zamanının geldiğini biliyorum. Başka bir pantolon denersem takılıp düşebilirim ya da en iyi ihtimalle bu pantolonu sevmeyeceğim. Kendimi tekrar kontrol etmem gerekmiyor. Bunu biliyorum, Davin de öyle. Ve anne ... anne annedir.

Geçmiş deneyiminizi düşünün. Ne yaptın? Kararlar nasıl alındı? Sonucu beğendin mi? Alışkanlıklar inatçıdır, ancak karar verme süreciniz bazı alanlarda kusurluysa, düzeltmeler yapmak için bunu fark etmeniz gerekir. Bu kararı sizin yerinize başka birinin vermesine izin verin. Ne zaman bir Los Angeles bulvarına girsem, imrenilecek bir kararlılıkla yanlış yöne dönüyorum. Şimdi iPhone'a nereye döneceğini soruyorum.

Kendini tanıma sürecinde, dış yardımdan yararlanacaksınız. Arkadaşlarınıza onların gözünde nasıl göründüğünüzü sorun. Kurslara kaydolun, psikoterapi seanslarına katılın, kişisel gelişim kitabı okuyun.

kendini tanı. Ve sonra bu bilgiye inanın ve ihtiyacınız olan aracı veya aletleri seçerken buna göre hareket edin.

Dikkat! Bu, kitabın giriş bölümüdür.

Kitabın başlangıcını beğendiyseniz, tam sürüm yasal içerik LLC "LitRes" distribütörü olan ortağımızdan satın alınabilir.

Klişelere, mükemmel olmaya çalışmaya, yanlış hedefler koymaya, başarıya odaklanmamaya ve güçlü yanları unutmaya çok alıştık. Mutlu bir yaşam, başarı ve güçlü ilişkiler için mükemmel kurallar.

"Geliştirme Araçları", 11 ABD eyaletinde 70'ten fazla işletmeye sahip bir şirket kuran girişimci Alan Fox'tan 54 kuraldır. "Geliştirme Araçları", en çok satan "45 Yönetici Dövmesi"ne biraz benziyor. Bu kitapların her ikisi de başarılı insanların kişisel kurallarına dayanmaktadır. Bugün sizler için 54 araçtan 5 tanesini seçtik.Çok eğlenceli!

1. Klişeleri bırakın

Çocukken, yetişkinlerin nasıl yaşaması gerektiğine dair birçok fikri sıkıca kavradım. Bu, sanki granite oyulmuş gibi bu kuralların setiydi. Örneğin şu kurallar vardı: a) Bir erkek ve bir kadın yirmili yaşlarının başında evlenmeli ve hayatlarının sonuna kadar her geceyi birlikte geçirmelidir. b) İnsanlar övülürse, denemek için tüm teşviklerini kaybederler. c) Çok zekiysen beğenilmezsin.

Bu kuralları nereden öğrendim? Akrabalarından, okulda öğretmenlerden ve diğer çocuklardan. Bunlar benim çocukluğumun kültürel klişeleri. Büyüdüğümde bu 10 kuralın bana uymadığı ortaya çıktı ve artık onlara inanmıyorum. İşte hayatımda olanlar:

a) İlk kez yirmi bir yaşında evlendim. Şimdi otuz yılı aşkın bir süredir üçüncü evliliğimin tadını çıkarıyorum; İtiraf etmeliyim ki bazen iş gezilerine tek başıma zevkle bir geceleme ile giderim, istenirse geç saatlere kadar televizyon seyredebilirsiniz. b) Övgü motive eder, eleştiri caydırır. c) Bir zamanlar insanlar beni zekam için değil, hoş olmayan davranışlarım ve alaylarım için sevmiyorlardı.

İnançlarınız ne olursa olsun, şu anda sağduyunuzun size söylediklerini yapın. Dün yardımcı olabilecek veya yarın yardımcı olabilecek "gerçekleri" atın. Çünkü her zaman fikrini değiştirebilirsin.

2. Başarıya Odaklanın: Kendini Gerçekleştiren Kehanet Etkisi

Yıllar önce bir medyuma gittim: Üç önemli işlem beni endişelendiriyordu. Medyum, üç anlaşmanın da başarısız olacağını belirtti. Bunun onun kehaneti olduğunu vurgulamama izin verin, benim değil. Her ticarette daha dikkatli olmaya ve daha fazla dikkat etmeye karar vererek buna tepki gösterdim. Kendi kendini gerçekleştiren kehanetim, üç işlemin de başarılı olacağı yönündeydi. Ve böylece oldu.

Neredeyse hiçbirimizin yanılmak istemediğini ve başarısız olmanın başarılı olmaktan daha kolay olduğunu anlıyorum. Bu nedenle, başarısızlığı tahmin ederken, başarıyı tahmin ettiğinizden daha sık haklı olabilirsiniz. Ancak asıl sorunun şu olduğuna inanıyorum: Bu kehanetlerden hangisi daha büyük başarılar elde etmenize yardımcı olacak? Kişisel gelişim araçlarının amacı budur. Ve ben de senin kadar her zaman haklı olmayı istiyorum. Sık sık başarısız olacağımı veya güvensiz olacağımı tahmin ettiğimi biliyorum. Ancak başarı tahminlerim de sıklıkla gerçekleşir.

Kehanetler genellikle kendi kendini gerçekleştiriyorsa, onlara iyimserlik vermeyi tercih ederim. Başarısızlığımı doğru tahmin etmektense başarılı olmayı tercih ederim.

3. Hedefi büyütün

Hayattaki herhangi bir amaç bir hedeftir. Bu işi istiyorum; Bu partiye davetiye istiyorum; Bu oyunu kazanmak istiyorum. Çoğu zaman, hedef özellikle önemli olduğunda, gözlerinizin önünde küçücük bir nokta gibi küçülür. Hedef vurma sanatına sert bir yaklaşım sergileyebilirsiniz. Zor yaklaşım, giderek zorlaşan koşullarda daha fazla risk alırken, eğitmek, eğitmek ve tekrar eğitmektir.

Ancak hedef atışında cömert sonuçlar getiren başka bir uygulama türü daha var - hedefi büyütmek. Hedefinizi nasıl artırabilirsiniz? Sadece ifadesini genişletin.

"Gelecek doğum günü Bill, Terry ve Lisa ile birlikte Las Vegas'a uçacağım, odama bir pina colada ısmarlayacağım ve blackjack'te 5.000$ kazanacağım" demek yerine neden "Gelecek doğum günümde zaferde eğlence!"?

Bazen John Lennon'a atfedilen bir söz vardır: "Hayat, sen başka planlar yaparken başına gelenlerdir."

4. %80 Çözüm Kuralını Kullanın

Harvey ve ben kırk yılı aşkın bir süredir emlak sektöründeyiz. Tanıştıktan bir süre sonra, bir arkadaşım bana başka bir mükemmel emlakçı tanıdığını söyledi ve Harvey'in yerine geçecek potansiyel bir kişi olarak benimle ilgilenip ilgilenmediğini sordu.

Her zaman işimi ve hayatımı iyileştirmek için çabalıyorum ve bu nedenle bu konuyu ciddi bir şekilde düşündüm. Zihnimde Harvey'in güçlü ve zayıf yönlerinin bir listesini yaptım ve bu listeyi idealimle karşılaştırdım. Harvey onunla %87 oranında eşleşti. İdeal değil (ve kim ideal?), ama yeterince yakın. Birkaç gün düşündükten sonra bir arkadaşımı aradım ve ona Harvey'in benim için uygun olduğunu ve onun yerine geçecek birini aramak istemediğimi söyledim.

Bu sonuca götüren akıl yürütmemdeki kırmızı iplik şu düşünceydi: Bir kişi idealimle% 80 tutarlıysa, o zaman onunla mevcut ilişkimi sürdürür ve onun yerini almayı bir saniye bile düşünmem. Sonra bu düşünceye şunu ekledim: “puanı” %60 ile %79 arasındaysa aramaya başlayabilirim. %60'ın altında - bu kişinin bir an önce hayatımdan çıkarılması gerekiyor.

Umarım bu yaklaşımın faydaları sizin için açıktır, çünkü hayatta her zaman alternatifler arasında bir seçim vardır. Kocanız (veya karınız) mükemmel mi? Birkaç günden fazla birlikte yaşadıysanız - hayır. Böyle bir soru sormamalısın. Ancak, yeterince iyi olup olmadığını kendinize sormanızda fayda var. Cevap evet ise, o zaman bu kişinin olumlu yönlerini vurgulayın ve daha az önemli olan olumsuz yönlerini küçümseyin.

5. Mükemmelliğin prangalarından kurtulun

Bir zamanlar kusurlu bir mükemmeliyetçiydim. Birkaç yıl kendi hukuk firmamı yönettikten sonra, kendimi umutsuzca mükemmeliyetçilik batağına saplanmış halde buldum. Mükemmelliğin bir bedeli vardı. Harfleri, içlerinde gözle görülür bir değişiklik kalmayana kadar yeniden yazması için sekretere çok para ödedim. Performansım mükemmel değildi çünkü mükemmelleşmesi uzun zaman aldı. Hem benim hem de diğer tüm çalışanların iş kalitesinden her zaman memnun kalmadım. Bu nedenle, iş bize biraz neşe getirdi. Tereddüt ettim. Bana yeni bir görev verildiğinde, ilk kez bir vasiyet tasdik etmem gerektiği gibi, bunu mükemmel bir şekilde yapamayacağımdan korktum.

Otuzlu yaşlarıma geldiğimde, nihayet çevremdeki herkes için kesinlikle açık olması gereken bir şeyin farkına vardım: Amacım bir ideal olsa da, neredeyse her zaman onun altında kalıyordum. Başarısız bir mükemmeliyetçiydim. Ah hayır hayır hayır!

Şimdi mükemmeliyetçilik için çabalamıyorum. Özellikle 11 bin metre yükseklikte bir uçakta uçarken mükemmelliğe hiç karşı değilim. Ama bu aracı kullandığımda ve mükemmelliğin prangalarından kurtulduğumda hayatımda daha fazla neşe ve sonuç olduğunu biliyorum.

"Geliştirme Araçları" kitabının materyallerine dayanarak

alan tilki

Geliştirme araçları. Mutlu bir yaşam, başarı ve güçlü ilişkiler için kurallar

Alan C Tilki

Kişi Araçları

İlişki Kurmak, Neşe Yaratmak ve Refahı Kucaklamak İçin 54 Strateji

Alan Fox, Waterside Inc.'in izniyle yayınlanmıştır. ve edebiyat ajansı Sinopsis

Yayınevinin hukuki desteği "Vegas-Lex" hukuk firması tarafından sağlanmaktadır.

SelectBooks Inc. tarafından yayınlanan orijinal İngilizce dil baskısı.

Telif Hakkı © 2014 Alan Fox.

Rusça dil sürümü

Telif hakkı © 2015 Mann, Ivanov & Ferber.

Her hakkı saklıdır.

© Çeviri, Rusça basım, tasarım. LLC "Mann, Ivanov ve Ferber", 2015

* * *

Bu kitap, taslağını tamamlamam için yirmi yıl ısrar eden Nancy Miller'a ve kişisel gelişim araçlarını onun üzerinde denediğim otuz beş yıl boyunca tüm sevinçleri ve zorlukları benimle paylaşan eşim Davin'e ithaf edilmiştir. ve onunla. Ve en önemlisi, bu kitap siz okuyuculara ithaf edilmiştir ve sizi daha mutlu edeceğini umuyor ve inanıyorum.

Önsöz

Bu kitabı satın alıp almayacağınıza henüz karar vermediyseniz, önsözle zaman kaybetmeyin - doğrudan giriş bölümüne gidin. Veya herhangi bir bölümü seçin ve okuyun. Her büyüleyici pasaj, yetmiş üç yıllık iyi yaşanmış yaşamda kazanılmış, anlayışlı gözlemlerle dolu yararlı bir bilgelik külçesi içerir. Ama sizi uyarmalıyım: rahatınıza bakın, çünkü burada anlatılan hikayeler sizi büyüleyecek ve kitabı elinizden bırakmak zor olacak.

Babam birçok müşterisi, meslektaşı ve arkadaşı üzerinde büyük bir etki bırakıyor ve bunun nasıl açıklanabileceğini sık sık düşündüm. Kuşkusuz, cevabın bir kısmı, bazen savurganlık ve cömertlik göstererek bolluk içinde yaşamasına izin veren iş dünyasındaki önemli başarısında yatmaktadır. Buna ek olarak, bir şekilde bir şiir dergisi düzenlemeyi, bir hayır kurumunu yönetmeyi, inanılmaz sayıda müşteri ve arkadaşla iletişim kurmayı, doymak bilmez bir şekilde okumayı, birçok tiyatro gösterisine, konsere ve spora katılmayı ve farklı ülkelere seyahat etmeyi başarıyor. Görünüşe göre Alan Fox, kahvaltıdan önce çoğumuzun o gün yapılacaklar listemize koymaya cesaret edemeyeceği kadar çok şey yapıyor.

Ama tüm kişisel başarılarını ve çılgınca verimliliğini hesaba katsanız bile, eminim ki babam başkalarının hayatında etkileyici bir figür olarak kalacaktı. Sosyal çevresindeki insanlara onları yeni bir seviyeye yükseltecek şekilde davranır. Babamın ilişkilerdeki başarısının çoğunun, sürekli genişleyen kişisel gelişim araçları cephaneliğini ustaca kullanmasına bağlı olduğuna inanıyorum.

Tabii ki etkilerini ben de yaşadım. Örneğin, yirmi sekiz yaşında, bana Duke Üniversitesi'nde kalıcı bir öğretmenlik sözleşmesi yapma şansı veren ilk işimi buldum. Bundan birkaç ay sonra, Fran Kasırgası, bir dönüm arazili ilk evimi yeni satın aldığım Kuzey Carolina'yı kasıp kavurdu. Sitemdeki ormandaki yirmiden fazla büyük ağacı kökünden söktü, evin çatısına ciddi şekilde zarar verdi ve çok katlı terası parçaladı. Depresyondaydım ve neye tutunacağımı bilmiyordum: siteyi nasıl temizleyeceğim ve aynı zamanda zorlu çalışmaya yeni bir yerde devam edeceğim.

Bu yıkımları duyan baba sevinçle haykırdı: "Bu harika!" Yanlış duyduğumu sanıyordum - anlamadı mı? Ama sonra şöyle dedi: "Artık sigorta acenteleri, mimarlar ve inşaatçılarla nasıl çalışılacağını öğrenme fırsatınız var. Sitenizde çok daha fazla güneş olacak ve tadilat sonrası teras tam istediğiniz gibi olacak. Babamın iyimser tonu ve geleceğe odaklanması beni şaşırttı. Ancak cevabının çok cesaret verici olduğunu ve kasırgadan sonra duyduğum ilk gerçekten yapıcı tepki olduğunu itiraf etmeliyim. Bu, Alan Fox'un özünü açıkça ortaya koydu: iyimserlik, pratiklik ve bilgelik.

Geçmişte oyalanmayın ve her başarısızlığı bir fırsat olarak görün limonata yapmak) o kasırganın üzerinden on yedi yıl geçmesine rağmen hatırladığım bir ders. Ve bir babanın aracı, umutsuzluğu paylaşmak değil, bulaşıcı iyimserliğe başvurmaktır ( gülen) o zamandan beri acı çeken arkadaşlarımı ve tanıdıklarımı daha etkili bir şekilde desteklememe yardımcı oldu.

Öğrenciyken, daha sonra Nobel Ödülü alan seçkin bir psikoloğun araştırma görevlisiydim. Bir keresinde bu harika adama, yıllar boyunca yayınladığı birçok harika çalışma için fikirleri nereden bulduğunu sormuştum. Kanıtlardaki boşlukları veya mevcut teorileri iyileştirmenin yollarını bulmak için literatürü araştırdı mı? "Hayır, asla," diye yanıtladı. “İyi romanlar yazan bir yazar gibiyim. İnsanları gözlemliyorum: alışkanlıklarını, davranış kalıplarını, özelliklerini - ve bu temelde deneyler sırasında test ettiğim hipotezler oluşturuyorum. Ve ancak o zaman bu yönde halihazırda neler yapıldığını görmek için literatüre dönüyorum.

Bazen babamın "pop psikolojisinin" temsilcisi olduğu konusunda şaka yapıyorum. Eğitimli bir psikolog olmamakla birlikte, yeni bir gözle, bir romancının içgüdüsüyle birleşerek, davranış hakkında bağımsız olarak birkaç önemli sonuç çıkarabildi. Artık bilimsel araştırmalardan elde edilen zorlayıcı kanıtlarla destekleniyorlar. Örneğin, bazen başkalarını beklediğimiz şeyleri yapmaya kışkırttığımıza dair gözlemi ( kendi kendini doğrulayan kehanet) sosyal psikologlar tarafından deneysel olarak kanıtlanmıştır. Önceki eylemlerin gelecekteki eylemleri niyet beyanlarından daha iyi tahmin etmesi ( Kemer tokası Ve alışkanlıklar inatçıdır) araştırmalarla da doğrulanmıştır. Bilimsel topluluktaki destek, ödüllerin cezadan daha etkili olabileceğine dair fikirler bulmuştur ( insanları iyi halden yakalamak) ve başkalarının değerlerimizi ve inançlarımızı nasıl paylaştığını abartma eğiliminde olduğumuzu ( paralel yollar).

Bazı araçlar o kadar gözlemcidir ki, daha fazla araştırmayı teşvik ederler. Örneğin, ilgili bölümde batık maliyetler baba, bir tur için bilet satın almanın, turun satın alınması değil, "tur seçme hakkı" satın alınması olarak görülmesi gerektiğini söylüyor. Bu ince psikolojik fark, zamanı en iyi şekilde kullanırsanız, mantıklı bir hareket tarzı olan turu atlamayı kolaylaştırır. Davranışsal ekonomide buna çerçeve etkisi diyoruz: insanlar bir alternatifi kayıp olarak gördüklerinde değil, kaçınılmaz bir kazanç olarak gördüklerinde vazgeçmeye daha isteklidirler. Böylece, babamın batık maliyetleri açıkça "seçme hakkı" olarak adlandırma fikri, bildiğim kadarıyla araştırmacılar tarafından henüz resmi olarak keşfedilmemiş orijinal bir özyönetim aracı haline geliyor.

Kişisel gelişim araçları, yalnızca kendinizi nasıl yöneteceğinizi öğrenmek için kullanışlı değildir. Başkalarını yönetmede de yararlı olabilirler. Harvard Business School'da öğretmenlik yapan bir arkadaşım bana bir hikaye anlattı. Oradayken, mezunlar arasında hayatta bu kurumda en çok ne öğrendikleri konusunda bir anket yaptılar. Alınan yanıtlara göre, insanlarla etkileşim becerileri olduğu ortaya çıktı. Benim deneyimim aynı: Öğrencilerin işletme okuluna genellikle finans, muhasebe ve stratejik analizdeki işler için niceliksel yöntemler öğrenmeye hevesli geldiklerini, ancak genellikle iş hayatında öğrendikleri iletişim becerilerinin yıllar içinde en çok faydayı sağladığını gördüm. veya müzakere dersleri. Yararlı bağlantılar kurmanıza, başkalarına liderlik etmenize ve çatışmaları daha etkili bir şekilde çözmenize olanak tanırlar. Derslerime ara sıra babamın yarattığı araçları dahil ediyorum ve MBA öğrencileri ve şirket liderleri onları takdir ediyor.

Çaylak bir mahkumun hapishanede ilk gecesini nasıl geçirdiğine dair bir anekdot vardır. Işıklar kapatıldığında, diğer mahkumların numaraları seslendiğini duydu; diğerleri her birine Homeros'un kahkahalarıyla karşılık verdi. Yeni gelen, hücre arkadaşına neler olduğunu sordu.

- Pekala, birbirimize o kadar sık ​​fıkralar anlattık ki, artık numaralarını aramak yeterli.

Meraklı yeni gelen bağırdı:

- On iki!

Cevap olarak, sessizlik.

Sadece cırcır böceklerinin cıvıltısı duyuluyordu.

Sıfır tepki. Hayal kırıklığına uğramış yeni gelen, bir hücre arkadaşına neden kimsenin gülmediğini sordu ve şunu duydu:

"Şakalar iyidir, ama yine de nasıl söyleyeceğinizi bilmiyorsunuz.

Kişisel gelişim araçlarının birçoğu ailede ve arkadaşlar arasında o kadar sık ​​tekrar edildi ki, bunların kısa bir açıklaması bizim için yeterli olacaktır. Bir konuşma sırasında birisi bunu fark edebilir. alışkanlıklar inatçıdır ve diğerleri bilerek başlarını sallar. veya bahsedilen Kemer tokası ve muhataplar aynı fikirde gülümserler. Bir yabancı için bu, bir şakadan yeni başlayanlar için sayılar kadar şifreli görünebilir. Ancak Alan Fox'un araçlarına aşina olanlar için, onlara verdiği adlar birbirlerini mükemmel bir şekilde anlamalarına ve davranışla ilgili faydalı sonuçları hatırlamalarına yardımcı oluyor. Babamın nihayet onları geniş bir okuyucu yelpazesiyle paylaştığı için mutluyum ve bu isimlerden bazılarının daha fazla insan tarafından kullanıldığını görmek için sabırsızlanıyorum.