Daniel Kahneman; Nositeľ Nobelovej ceny. Racionálne a intuitívne. Daniel Kahneman
(Angličtina) Daniel Kahneman; narodený 5. marca 1934, Tel Aviv) je izraelsko-americký psychológ, jeden zo zakladateľov psychologickej ekonómie a behaviorálnych financií, ktorý spája ekonómiu a kognitívnu vedu s cieľom vysvetliť iracionalitu postoja človeka k riziku pri rozhodovaní a riadení svojich správanie. Známy svojou prácou s Amosom Tverskym a ďalšími pri vytváraní kognitívneho základu pre bežné ľudské omyly pri používaní heuristiky a pri rozvoji teórie perspektív; nositeľ Nobelovej ceny za ekonómiu z roku 2002 „za aplikáciu psychologických metód najmä v ekonómii – pri štúdiu tvorby úsudkov a rozhodovania v neistote“ (spolu s W. Smithom), napriek tomu, že výskum bol vykonaný ako psychológ, a nie ako ekonóm.
Kahneman sa narodil v Tel Avive, detstvo strávil v Paríži a v roku 1946 sa presťahoval do Palestíny. V roku 1954 získal bakalársky titul z matematiky a psychológie na Hebrejskej univerzite v Jeruzaleme, potom pracoval v Izraelských obranných silách, najmä na psychologickom oddelení. Jednotka, v ktorej slúžil, sa zaoberala výberom a testovaním regrútov. Kahneman navrhol rozhovor na hodnotenie osobnosti.
Po prepustení z armády sa Kahneman vrátil na Hebrejskú univerzitu, kde absolvoval kurzy logiky a filozofie vedy. V roku 1958 sa presťahoval do Spojených štátov amerických a v roku 1961 získal doktorát z psychológie na Kalifornskej univerzite v Berkeley.
Od roku 1969 spolupracoval s Amosom Tverským, ktorý na pozvanie Kahnemana prednášal na Hebrejskej univerzite o odhade pravdepodobnosti udalostí.
V súčasnosti pôsobí na Princetonskej univerzite a tiež na Hebrejskej univerzite. Je členom redakčnej rady časopisu Economics and Philosophy. Kahneman nikdy netvrdil, že je jediný, kto sa zaoberá psychologickou ekonómiou – poukazoval na to, že všetko, čo v tejto oblasti získal, dosiahli on a Tversky spolu s ich spoluautormi Richardom Tailerom a Jackom Knetschom.
Kahneman je ženatý s Anne Triesman, renomovanou výskumníčkou pozornosti a pamäti.
Keď Kahneman vysvetlil, prečo sa dal na psychológiu, raz napísal:
Muselo to byť koncom roka 1941 alebo začiatkom roku 1942. Židia museli nosiť Dávidovu hviezdu a dodržiavať zákaz vychádzania o 18:00. Išiel som sa hrať s kresťanským priateľom a zostal som dlho hore. Hnedý sveter som obrátil naruby, aby som mohol prejsť pár blokov k môjmu domu. Kráčal som prázdnou ulicou a videl som prichádzať nemeckého vojaka. Mal na sebe čiernu uniformu, ktorej, ako som povedal, by sa mal obzvlášť vyhnúť – nosili ju SS. Priblížil som sa k nemu, snažil som sa ísť rýchlo a všimol som si, že na mňa hľadí. Zavolal a objal ma. Bál som sa, že si všimne hviezdu v mojom svetri. Hovoril so mnou po nemecky, s veľkým citom. Keď ma pustil z objatia, otvoril peňaženku, ukázal mi fotku chlapca a dal mi nejaké peniaze. Išiel som domov sebavedomejší ako kedykoľvek predtým, že moja matka mala pravdu: ľudia sú nekonečne zložití a zaujímaví..
Vedecké úspechy
Prvá spoločná práca Kahnemana a Tverského bola venovaná zákonu malých čísel. Ďalšia spolupráca viedla vedcov k zásadnému pokroku v chápaní heuristiky. Vo svojich prácach uvažovali o heuristických črtách pravdepodobnostného myslenia. Ich hlavným zameraním bola dostupnosť, reprezentatívnosť, ukotvenie (ukotvenie) a úprava.
Prístupnosť je tendencia ľudí preceňovať pravdepodobnosť udalosti, ak im príklady tohto druhu ľahko prídu na myseľ. Reprezentatívnosť je tendencia hodnotiť pravdepodobnosť udalosti na základe toho, do akej miery táto udalosť koreluje s vhodným mentálnym modelom (napríklad s profesiou). Posilnenie a oprava je proces vytvárania úsudku, v ktorom pôvodná odpoveď funguje ako kotva a dodatočné informácie sa používajú iba na opravu tejto odpovede.
Analýza kognitívnych a situačných faktorov Kahnemana a Tverského pomohla pochopiť psychologické procesy, ktoré riadia ľudský úsudok a rozhodovanie.
Vedecké práce
Ľudia sú hlúpi.
Za tento objav dostal Nobelovu cenu za ekonómiu za rok 2002 izraelský vedec Daniel Kahaneman, ktorý pracuje, uhádli ste, v Spojených štátoch.
(To sa však netýka teba, milý čitateľ. Toto je o iných. :)
Sériou presných vedeckých experimentov dokázal Kahneman dokázať, že väčšina ľudí v každodennom živote nepoužíva zdravý rozum. Dokonca aj profesori matematiky v bežnom živote zriedkavo siahajú po elementárnych aritmetických operáciách.
Kahnemanovi sa po prvý raz podarilo zaviesť do ekonomiky koncept ľudského faktora, spojiť psychológiu a ekonómiu do jednej vedy. Pred ním sa ekonómovia čudovali, prečo modely, ktoré vypočítali, dávajú náhle zlyhania, prečo sa ľudia správajú inak, ako by mali byť podľa teórie? Prečo náhle padne burza alebo prečo sa ľudia zrazu ponáhľajú do banky vyberať vklady, meniť jednu menu za druhú?
Najzaujímavejšie je, že nositeľ Nobelovej ceny za ekonómiu nikdy neštudoval ekonómiu, ale celý život študuje psychológiu. V tomto prípade psychológia výberu každodenných ekonomických rozhodnutí.
Všetci ekonómovia pred Kahnemanom, počnúc Adamom Smithom, urobili rovnakú chybu - predpokladali, že človek sa riadi elementárnou logikou a vlastným prospechom - nakupuje tam, kde je lacnejšie, pracuje tam, kde platí viac, z dvoch tovarov rovnakej kvality. vyberie ten, ktorý je lacnejší.
Kahnemanov výskum ukázal, že veci nie sú také jednoduché. Zdá sa, že ľudia nechcú myslieť. Neriadia sa logikou, ale emóciami, náhodnými impulzmi; čo ste včera počuli v TV, alebo od suseda, zavedené predsudky, reklama a pod.
Tu je príklad. Ukazuje sa, že ak znížite cenu, tovar sa nemusí nevyhnutne začať predávať rýchlejšie. Niektorí si budú myslieť, že ide len o zníženie ceny tovaru z dôvodu nízkej kvality. To isté – ak sa zvýši cena, ľudia si budú myslieť, že im ponúkajú lepší produkt ako doteraz.
Ekonómovia pred Kahnemanom naivne verili, že ak by mal robotník dostať vyššiu sadzbu, odviedol by lepšiu prácu. Ukazuje sa, že nie vždy. Niektoré - áno, naozaj lepšie. Iní sú rovnakí: prečo dávať všetko najlepšie, ak pri rovnakej produktivite budú stále dostávať viac ako predtým? Iní budú pracovať pomalšie, aby získali rovnaké množstvo ako predtým, s menšou námahou.
Úvahy ekonómov pred Kahnemanom sa podobali úvahám vedcov pred Galileom. V skutočnosti po tisíce rokov všetky veľké mysle predpokladali, že ťažký predmet spadnutý z výšky sa dostane na zem rýchlejšie ako ľahký. Myslia si to aj dnešné deti. Toto je akceptované už tisíce rokov a nikoho pred Galileom nenapadlo overiť si to. Predstavte si Galileovo prekvapenie, keď zistil, že drevená a železná guľa, ktorá spadla zo šikmej veže v Pise, dopadla na zem v rovnakom čase.
Takže podľa Kahnemana sa ľudia vo svojom každodennom živote neriadia elementárnou logikou a elementárnou aritmetikou.
Rozhodol som sa to skontrolovať. Choďte, takpovediac, po ceste Galilea.
Jeruzalemská ulica Agripas. Na jednej strane je Mahane Yehuda Bazaar. Na druhej strane je množstvo obchodov.
Obchod predáva vajíčka. Balenie 10 vajec stojí 12 šekelov.
Oproti, v bazáre, predávajú aj vajíčka. Balenie 30 vajec stojí 18 šekelov.
Úloha pre žiaka prvého stupňa je, že vajíčko stojí v obchode 1,20 a na trhu 0,60. Presne dvakrát lacnejšie. Kúpou jedného podnosu vajec v obchode človek stratí 6 šekelov. Nákup dvoch podnosov - 12.
Stál som v obchode a rovnakú otázku som položil tým, ktorí si kúpili vajíčka - prečo ste to urobili? Nevidíš, že cez cestu je to polovičná cena?
Odpovede boli rozdelené takto:
1. Jeb na teba... - 75%
2. Čím sa zaoberáte? Kde chcem, tam kúpim – 75 %
3. Lepšie sú vajcia z obchodu. (Vajcia sú rovnaké, skontroloval som) - 8%
4.Áno, aký je rozdiel? Budem malicherný? - 6 %
5. Vždy nakupujem všetko v tomto obchode. Je to pre mňa pohodlnejšie - 9%
Skutočnosť, že súčet odpovedí je viac ako 100 %, znamená, že jedna osoba môže dať viac ako jednu odpoveď.
Osobám, ktoré odpovedali v bode 4, som navrhol:
- Kúpou dvoch tácok vajec v obchode ste prišli o 12 šekelov. Ak vám na tejto sume nezáleží, dajte mi rovnakú sumu. Odpoveď na tento návrh - pozri odsek 1
Tu je viac príkladov, ktoré z môjho pohľadu potvrdzujú Kahnemanovu teóriu.
Muž ide do reštaurácie a zaplatí 100 šekelov za steak. Zatiaľ čo kilo presne rovnakých steakov v obchode stojí 25 šekelov. Päť kusov. Rozdiel je 20 krát! Zakúpený steak stačí vložiť do rúry. Pre mnohých sa to zdá byť príliš veľa práce. Ľudia stoja v rade v reštaurácii. A z tejto reštaurácie vynášajú jedlo v podnosoch do bezplatnej jedálne cez ulicu. Kde sa všetko dáva zadarmo...
Kahneman má pravdu.
Ukázalo sa, že vtip je: „Kúpil si túto kravatu za 100 dolárov? Idiot, za rohom je tých istých 200!" - má úplne presné ekonomické opodstatnenie. Ľudia predpokladajú, že ak je výrobok drahší, potom je lepší.
Muž sa chce zbaviť peňazí. A ide do reštaurácie, kde mu neznámy človek prinesie jedlo pripravené z neznámych produktov neznámym spôsobom inou neznámou osobou, ktorá nepozná chute a požiadavky klienta. Za to zaplatí 10-krát viac, ako stoja produkty, a ešte bude drzý.
Reštaurácia je miestom ekonomického a kulinárskeho chuligánstva. Úlohou reštaurácie je „odkrútiť“ klienta. Preto sa v reštauračnej kuchyni používajú tie najnehospodárnejšie a najškodlivejšie spôsoby varenia. Hlavná vec je, že jedlo vyzerá krásne, keď sa podáva. Hoci v sekunde všetka táto krása zmizne.
Pri východe zo supermarketu predávajú horúce klobásy za 5 šekelov za kus, ktoré na tom istom trhu stoja 10 šekelov za 20 kusov. 10-násobný rozdiel!
Nemá Kahneman pravdu?
Najlepší psychológovia na svete si lámu hlavu nad tým, ako dať človeku to, čo nepotrebuje. 98 % obratu Pepsi-Coly ide na reklamu. Človek si nekupuje sladký sirup, ale životný štýl, ktorý mu vtĺkol do hlavy.
Hodinky za 50 šekelov ukazujú čas úplne rovnako ako za 10 tisíc. Človek si nekupuje hodinky, oblek, nábytok - kupuje si sebaúctu.
Kahneman má pravdu. Z nejakého dôvodu ľudia nechcú rozpoznať jednoduché a zrejmé veci:
Všetky druhy strán, „Fóra“ a „Asociácie pomoci“ pomáhajú len tým, ktorí ich vytvárajú a pracujú v nich. Na to sú stvorené.
Tu sú jednoduché pravidlá pre tých, ktorí nechcú byť klamaní (chápem, že tisíce agentov rôznych firiem, ktorí si zarábajú tvrdou prácou, ma môžu uraziť) ...
Každý, kto vám zavolá alebo vás zastaví na ulici v nádeji, že vám niečo predá, je podvodník.
Každý, kto sa pokúsi vstúpiť do vášho domu v nádeji, že vám niečo predá, je podvodník.
Každý, kto vám povie, že ste vyhrali lotériu, ktorú ste nehrali, je podvodník.
Každý, kto ponúka tovar a služby „zadarmo“, je podvodník.
Každý, kto berie peniaze od klienta za prácu, je podvodník.
Každý, kto sľubuje 100% uzdravenie zo všetkých chorôb, je podvodník.
Každý, kto posiela e-maily s rýchlymi a jednoduchými receptami na zbohatnutie, je podvodník.
A teraz - o hlavnej veci.
Ak sa naozaj chcete naučiť angličtinu a hebrejčinu za deň, vyliečiť sa zo všetkých chorôb, získať dobre platenú prácu bez akejkoľvek špecializácie, zistiť svoju budúcnosť, schudnúť 40 kg za mesiac bez diét a tabletiek - kontaktujte iba autora tohto článku článok. Platba vopred.
KANEMAN, DANIEL(Kahneman, Daniel) (nar. v Tel Avive 1934) – izraelsko-americký psychológ, jeden zo zakladateľov psychologickej (behaviorálnej) ekonomickej teórie, nositeľ Nobelovej ceny za ekonómiu 2002 „za využitie psychologickej metodológie v ekonomickej vede, najmä - pri štúdiu formovania úsudkov a rozhodovania v podmienkach neistoty“ (spolu s W. Smithom).
Život D. Kahnemana názorne demonštruje kozmopolitizmus moderných vedcov. Po začatí štúdia na Hebrejskej univerzite v Jeruzaleme (1954 - bakalársky titul v odbore psychológia a matematika) ho Kahneman ukončil už na Kalifornskej univerzite v Berkeley (1961 - doktorát z psychológie). Počas nasledujúcich 17 rokov vyučoval na Hebrejskej univerzite v Jeruzaleme, pričom to skombinoval s prácou na viacerých univerzitách v USA a Európe (Cambridge, Harvard, Berkeley). Od konca 70. rokov 20. storočia Kahneman dočasne odišiel z práce v Izraeli a zapájal sa do spoločných vedeckých projektov s americkými a kanadskými vedcami vo výskumných centrách v týchto krajinách. Od roku 1993 pôsobí ako profesor na Princetonskej univerzite v USA, od roku 2000 paralelne opäť vyučuje na Hebrejskej univerzite v Jeruzaleme.
Hoci je D. Kahneman vzdelaním a povolaním psychológ, udelenie Ceny mu. A. Nobel in Economics v roku 2002 vyvolal uznanie medzi ekonómami, ktorí uznávajú veľký význam jeho diel pre ekonomickú vedu. Kahneman sa stal prvým Izraelčanom a druhým „neekonómom“ (po matematikovi Johnovi Nashovi), ktorý získal Nobelovu cenu za ekonómiu.
Hlavným objektom Kahnemanovho výskumu sú mechanizmy ľudského rozhodovania v situácii neistoty. Dokázal, že rozhodnutia ľudí sa výrazne odchyľujú od toho, čo predpisuje štandardný ekonomický model homo oeconomicus. Kritikou modelu „ekonomického človeka“ sa zaoberal už pred Kahnemanom (možno si spomenúť napríklad na laureátov Nobelovej ceny Herberta Simona a Mauricea Allaisa), ale bol to on a jeho kolegovia, ktorí ako prví začali systematicky študovať psychológiu rozhodovania.
V roku 1979 sa objavil slávny článok Prospektová teória: Analýza rozhodovania pod rizikom, ktorú napísal Kahneman v spolupráci s profesorom psychológie Amosom Tverským (Jeruzalemská a Stanfordská univerzita). Autori tohto článku, ktorý znamenal začiatok takzvanej behaviorálnej ekonómie (behaviorálna ekonómia), prezentovali výsledky obrovského množstva experimentov, v ktorých mali ľudia voliť medzi rôznymi alternatívami. Tieto experimenty dokázali, že ľudia nedokážu racionálne odhadnúť ani veľkosť očakávaných ziskov alebo strát, ani ich pravdepodobnosti.
Po prvé, zistilo sa, že ľudia reagujú rôzne na ekvivalentné situácie (v pomere zisk/strata) v závislosti od toho, či prehrávajú alebo vyhrávajú. Tento jav sa nazýva asymetrická reakcia na zmeny v bohatstve. Človek sa bojí straty, t.j. jeho pocity zo strát a ziskov sú asymetrické: miera spokojnosti človeka zo získania napríklad 100 dolárov je oveľa nižšia ako miera frustrácie zo straty rovnakej sumy. Preto sú ľudia ochotní riskovať, aby sa vyhli stratám, ale nie sú ochotní riskovať, aby získali výhody. Po druhé, experimenty ukázali, že ľudia sú náchylní na chyby pri odhadovaní pravdepodobnosti: podceňujú pravdepodobnosť udalostí, ktoré sa s najväčšou pravdepodobnosťou vyskytnú, a preceňujú oveľa menej pravdepodobné udalosti. Vedci objavili zaujímavý vzorec – ani študenti matematiky, ktorí dobre poznajú teóriu pravdepodobnosti, svoje poznatky nevyužívajú v reálnych životných situáciách, ale vychádzajú zo svojich stereotypov, predsudkov a emócií.
Namiesto teórií rozhodovania založených na teórii pravdepodobnosti navrhli D. Kahneman a A. Tversky novú teóriu - perspektívna teória(prospektová teória). Podľa tejto teórie normálny človek nie je schopný správne posúdiť budúce výhody v absolútnych číslach, v skutočnosti ich hodnotí v porovnaní s nejakým všeobecne uznávaným štandardom, pričom sa v prvom rade snaží vyhnúť zhoršeniu svojej pozície. Prospektová teória môže byť použitá na vysvetlenie mnohých iracionálnych činov ľudí, ktoré sú nevysvetliteľné z hľadiska „ekonomického človeka“.
Podľa Nobelovho výboru D. Kahneman demonštrovaním toho, ako zle sú ľudia schopní predpovedať budúcnosť, „dostatočným rozumom spochybnil praktickú hodnotu základných postulátov ekonomickej teórie“.
Samozrejme, nie je to zásluha samotného Kahnemana, veľkého podporovateľa vedeckého spoluautorstva. Počas udeľovania úprimne priznal, že česť udelenia Nobelovej ceny len zriedka odráža prínos jednej osoby pre vedu. „To platí najmä v mojom prípade, keďže som dostal ocenenie za prácu, ktorú som pred mnohými rokmi vykonal s mojím blízkym priateľom a kolegom Amosom Tverským, ktorý zomrel v roku 1996. Myšlienka na jeho neprítomnosť v tento deň ma veľmi mrzí,“ povedal Kahneman.
Je zvláštne poznamenať, že americký ekonóm Vernon Smith, ktorý bol ocenený Nobelovou cenou za ekonómiu v rovnakom čase ako Kahneman, je jeho stálym odporcom, ktorý tvrdí, že experimentálne overovanie v podstate potvrdzuje (a nie vyvracia) princípy racionálneho správania známe. ekonómovia. Rozhodnutie Nobelovho výboru rozdeliť si cenu za ekonómiu za rok 2002 rovným dielom medzi kritika a obhajcu modelu racionálneho „ekonomického človeka“ je nielen akademicky objektívne, ale aj akousi iróniou nad situáciou v modernej ekonómii, kde protichodné prístupy sú približne rovnako populárne.
Zborník: Tversky A., Kahneman D. Úsudok za neistoty: Heuristika a predsudky, 1974; Kahneman D., Tversky A. Prospektová teória: Analýza rozhodnutí pod rizikom, 1979; Tversky A., Kahneman D. Rámcovanie rozhodnutí a psychológia voľby, 1981; Kahneman D., Tversky A. Psychológia preferencií, 1982; Kahneman D., Miller D.T. Teória noriem: Porovnávanie reality s jej alternatívami, 1986; Kahneman D. Experimentálna ekonómia: Psychologický pohľad, 1987; Tversky A., Kahneman D. Zálohy v Prospektová teória: Kumulatívna reprezentácia neistoty, 1992; Kahneman D., Wakker P., Sarin R. Späť do Benthamu? Skúmanie skúsenej užitočnosti, 1997.
Natália Latová
Kahneman dostal Nobelovu cenu za ekonómiu „za aplikáciu psychologických metód v ekonómii“. Bol ocenený v roku 2002 spolu s Vernonom L. Smithom (Vernon L. Smith). Kahneman je známy svojou prácou v oblasti psychológie hodnotenia a rozhodovania, behaviorálnej ekonómie a hedonickej psychológie. Spolu s ďalšími mysliteľmi, vrátane Amosa Tverského, Kahneman vytvoril kognitívny základ pre bežné ľudské omyly, ktoré pramenia z heuristiky a zaujatosti. Prispel aj k rozvoju prospektovej teórie.
Daniel Kahneman sa narodil v Tel Avive 5. marca 1934, keď bola jeho matka na návšteve u príbuzných. Detstvo prežil vo Francúzsku (Francúzsko), kam jeho rodičia začiatkom 20. rokov emigrovali z Litvy (Litva). Kahneman a jeho rodina boli v Paríži, keď mesto v roku 1940 obsadili nacisti. Jeho otca zajali počas prvého veľkého záťahu francúzskych Židov, ale po šiestich týždňoch ho prepustili. Zamestnávateľ otca ovplyvnil úspešný výsledok. Rodina zostala na úteku po zvyšok vojny. Daniel prišiel v roku 1994 o otca, ktorý zomrel na problémy spôsobené cukrovkou. V roku 1948 prišiel Kahneman so svojou rodinou do Britskej povinnej Palestíny, tesne pred založením štátu Izrael.
Kahneman získal bakalársky titul v odbore psychológia na Hebrejskej univerzite v Jeruzaleme v roku 1954. Potom pracoval v psychologickej službe izraelských obranných síl. Danielove povinnosti zahŕňali hodnotenie kandidátov na výcvik v dôstojníckej škole, ako aj vypracovanie testov.
V roku 1958 odišiel do Spojených štátov amerických, aby získal titul Ph.D. v psychológii na Kalifornskej univerzite v Berkeley. Kahnemanova akademická kariéra začala prednášaním psychológie na Hebrejskej univerzite v Jeruzaleme v roku 1961. V roku 1966 sa stal docentom. Jeho raná tvorba sa zameriavala na vizuálne vnímanie a pozornosť.
V roku 1978 odišiel Kahneman pracovať na University of British Columbia (University of British Columbia).
Ako člen Centra pre pokročilé štúdium behaviorálnych vied Stanfordskej univerzity v rokoch 1977-1978 sa Kahneman stretol s Richardom Thalerom. Rýchlo sa spriatelili a mali jeden na druhého významný vplyv. Daniel a Richard sa aktívne podieľali na vývoji nového prístupu k ekonomickej teórii. Kahneman spolu s Davidom Schkadem vyvinul koncept „zamerania ilúzie“, aby čiastočne vysvetlil chyby, ktorých sa ľudia dopúšťajú pri hodnotení dôsledkov rôznych scenárov pre ich budúcnosť. Tento koncept je známy aj ako „afektívne predpovedanie“, ktoré dobre študoval Daniel Gilbert.
Kahneman je v súčasnosti emeritným profesorom psychológie a profesorom na oddelení vzťahov s verejnosťou na Škole pre verejné a medzinárodné vzťahy. Woodrow Wilson na Princetonskej univerzite (Woodrow Wilson School, Princetonská univerzita). Kahneman je zakladajúcim partnerom poradenskej spoločnosti TGG Group. Je ženatý s Anne Treismanovou, psychologičkou pozornosti a členkou Kráľovskej spoločnosti.
V roku 2011 časopis Foreign Policy označil Kahnemana za jedného z popredných svetových mysliteľov. V tom istom roku vyšla jeho bestsellerová kniha Thinking, Fast and Slow, ktorá zhŕňa veľkú časť Kahnemanovho výskumu.
