Daniel Kahneman; Dobitnik Nobelove nagrade. Racionalno i intuitivno. Daniel Kahneman
(Engleski) Daniel Kahneman; rođen 5. ožujka 1934., Tel Aviv) je izraelsko-američki psiholog, jedan od utemeljitelja psihološke ekonomije i bihevioralnih financija, koje kombiniraju ekonomiju i kognitivnu znanost kako bi objasnile iracionalnost nečijeg stava prema riziku u donošenju odluka i upravljanju svojim ponašanje. Poznat po svom radu, obavljenom s Amosom Tverskyjem i drugima, na uspostavljanju kognitivne osnove za uobičajene ljudske predrasude u korištenju heuristike i za razvoj teorije izgleda; dobitnik Nobelove nagrade za ekonomiju 2002. „za primjenu psiholoških metoda u ekonomskoj znanosti, posebice u proučavanju formiranja prosudbi i odlučivanja u uvjetima neizvjesnosti“ (zajedno s W. Smithom), unatoč činjenici da istraživanje je proveo kao psiholog, a ne kao ekonomist.
Kahneman je rođen u Tel Avivu, djetinjstvo je proveo u Parizu, a u Palestinu se preselio 1946. godine. Diplomirao je matematiku i psihologiju na Hebrejskom sveučilištu u Jeruzalemu 1954. godine, nakon čega je radio u Izraelskim obrambenim snagama, uglavnom u psihološkom odjelu. Postrojba u kojoj je služio bavila se selekcijom i testiranjem vojnih obveznika. Kahneman je razvio intervju za procjenu ličnosti.
Nakon što je napustio vojsku, Kahneman se vratio na Hebrejsko sveučilište, gdje je pohađao tečajeve logike i filozofije znanosti. Preselio se u Sjedinjene Države 1958. i doktorirao psihologiju na Kalifornijskom sveučilištu Berkeley 1961.
Od 1969. godine surađivao je s Amosom Tverskim, koji je na Kahnemanov poziv predavao na Hebrejskom sveučilištu o procjeni vjerojatnosti događaja.
Trenutno radi na Sveučilištu Princeton, kao i na Hebrejskom sveučilištu. Član je uredništva časopisa Ekonomija i filozofija. Kahneman nikada nije tvrdio da je on jedini koji se bavi psihološkom ekonomijom - naznačio je da su sve što je postigao na tom polju postigli on i Tversky zajedno sa svojim koautorima Richardom Taylerom i Jackom Knetschom.
Kahneman je oženjen s Ann Triesman, poznatom istraživačicom pažnje i pamćenja.
Objašnjavajući zašto se počeo baviti psihologijom, Kahneman je jednom napisao:
To je moralo biti krajem 1941. ili početkom 1942. Židovi su morali nositi Davidovu zvijezdu i poštovati policijski sat u 18:00. Izašao sam se igrati s prijateljem kršćaninom i ostao do kasno vani. Okrenula sam svoj smeđi džemper naopako kako bih prošetala nekoliko blokova kući. Hodao sam praznom ulicom i vidio kako se približava njemački vojnik. Nosio je crnu uniformu na koju, kako mi je rečeno, treba posebno paziti - nosili su je SS-ovci. Približavala sam mu se, pokušavajući brzo hodati, i primijetila da me pozorno gleda. Pozvao me k sebi i zagrlio. Bojala sam se da će primijetiti zvijezdu u mom džemperu. Obratio mi se na njemačkom, s velikim osjećajem. Nakon što me pustio iz zagrljaja, otvorio je novčanik, pokazao mi fotografiju dječaka i dao mi nešto novca. Otišao sam kući, uvjereniji no ikad da je moja majka bila u pravu: ljudi su beskrajno složeni i zanimljivi..
Znanstvena dostignuća
Prvi zajednički rad Kahnemana i Tverskog bio je posvećen zakonu malih brojeva. Daljnja suradnja dovela je znanstvenike do temeljnog napretka u razumijevanju heuristike. U svojim su radovima razmatrali heurističke značajke probabilističkog mišljenja. Njihov glavni fokus bio je na pristupačnosti, reprezentativnosti, sidrenju i prilagodbi.
Dostupnost je sklonost ljudi da precijene vjerojatnost događaja ako im takvi primjeri lako padnu na pamet. Reprezentativnost je sklonost procjenjivanja vjerojatnosti događaja na temelju toga u kojoj je mjeri taj događaj u korelaciji s prikladnim mentalnim modelom (primjerice, s profesijom). Usidrenje i prilagodba je proces donošenja prosudbe u kojem početni odgovor djeluje kao sidro, a dodatne informacije se koriste samo za ispravljanje tog odgovora.
Kahnemanova i Tverskyjeva analiza kognitivnih i situacijskih čimbenika pružila je uvid u psihološke procese koji upravljaju ljudskim prosuđivanjem i donošenjem odluka.
Znanstveni radovi
Ljudi su glupi.
Za ovo je otkriće izraelski znanstvenik Daniel Kahaneman, koji radi u, pogađate, Sjedinjenim Državama, dobio Nobelovu nagradu za ekonomiju za 2002. godinu.
(Međutim, to se ne odnosi na tebe, dragi čitatelju. Riječ je o drugima. :)
Kroz niz preciznih znanstvenih eksperimenata, Kahneman je uspio dokazati da većina ljudi ne koristi zdrav razum u svakodnevnom životu. Čak i profesori matematike rijetko pribjegavaju elementarnim računskim operacijama u svakodnevnom životu.
Kahneman je prvi uveo koncept ljudskog faktora u ekonomiju i spojio psihologiju i ekonomiju u jednu znanost. Prije njega, ekonomisti su se pitali zašto modeli koje su izračunali daju iznenadne neuspjehe, zašto se ljudi ne ponašaju kako bi po teoriji trebali? Zašto burza odjednom pada ili zašto ljudi odjednom hrle u banku podizati depozite i mijenjati jednu valutu za drugu?
Najzanimljivije je da nobelovac za ekonomiju nikad nije studirao ekonomiju, već je cijeli život proveo studirajući psihologiju. U ovom slučaju psihologija odabira svakodnevnih ekonomskih odluka.
Svi ekonomisti prije Kahnemana, počevši od Adama Smitha, radili su istu grešku - pretpostavljali su da se čovjek vodi elementarnom logikom i vlastitom dobrobiti - kupuje gdje je jeftinije, radi tamo gdje se više plaća, a od dvije robe bira onu iste kvalitete.što je jeftinije.
Kahnemanovo istraživanje pokazalo je da stvari nisu tako jednostavne. Ljudi, pokazalo se, ne žele razmišljati. Oni nisu vođeni logikom, već emocijama, slučajnim impulsima; ono što smo jučer čuli na TV-u, ili od susjeda, ustaljene predrasude, oglašavanje itd.
Evo primjera. Ispada da ako snizite cijenu, proizvod se neće nužno početi brže rasprodavati. Neki će pomisliti da je to jednostavno sniženje robe zbog loše kvalitete. Ista stvar - ako se cijena poveća, ljudi će misliti da im se nudi bolji proizvod nego prije.
Ekonomisti prije Kahnemana naivno su vjerovali da će radniku koji radi po komadu povećati plaću, on će raditi bolji posao. Ispostavilo se da nije uvijek tako. Neki – da, stvarno bolji. Drugi čine isto: zašto davati sve od sebe ako će uz istu produktivnost ipak dobiti više nego prije? Drugi će pak početi raditi sporije kako bi zarađivali isti iznos kao i prije, uz manje uloženog rada.
Rezoniranje ekonomista prije Kahnemana nalikovalo je rezoniranju znanstvenika prije Galilea. Uostalom, tisućama godina svi su veliki umovi pretpostavljali da će teški predmet ispušten s visine brže stići do tla od lakog. Tako misle i današnja djeca. Tisućama godina to se uzimalo zdravo za gotovo i nitko prije Galilea nije pomislio to provjeriti. Zamislite Galilejevo iznenađenje kada je ustanovio da su drvena i željezna kugla ispuštene s kosog tornja u Pisi dospjele na tlo u isto vrijeme.
Dakle, prema Kahnemanu, ljudi se u svom svakodnevnom životu ne vode elementarnom logikom i elementarnom aritmetikom.
Odlučio sam to provjeriti. Slijediti, da tako kažem, Galilejev put.
Ulica Agripas u Jeruzalemu. S jedne strane je bazar Mahane Yehuda. S druge strane je niz dućana.
Trgovina prodaje jaja. Paket od 10 jaja košta 12 šekela.
Naprotiv, na tržnici prodaju i jaja. Paket od 30 jaja košta 18 šekela.
Problem za učenika prvog razreda je što jaje u trgovini košta 1,20, a na tržnici 0,60. Točno dvostruko jeftinije. Pri kupnji jedne ladice s jajima u dućanu osoba gubi 6 šekela. Kupnja dva pleha - 12.
Stajao sam ispred dućana i pitao one koji su kupovali jaja isto pitanje - zašto ste to učinili? Zar ne vidiš da je preko puta upola jeftinije?
Odgovori su se rasporedili na sljedeći način:
1.Jebi se... - 75%
2. Čime se bavite? Gdje hoću, tu kupujem - 75%
3. Jaja u trgovini su bolja. (Jaja su ista, provjerio sam) - 8%
4. Koja je razlika? Hoću li biti neozbiljan? — 6%
5. Uvijek sve kupujem u ovoj trgovini. Meni je prikladnije - 9%
Činjenica da je zbroj odgovora veći od 100% znači da je jedna osoba mogla dati više od jednog odgovora.
Onima koji su odgovorili na točku 4 ponudio sam:
— Kupovinom dvije ladice s jajima u trgovini izgubili ste 12 šekela. Ako vam ovaj iznos nije bitan, dajte mi isti iznos. Odgovor na ovaj prijedlog - vidi stavak 1
Evo još primjera koji potvrđuju, s moje točke gledišta, Kahnemanovu teoriju.
Čovjek ode u restoran i plati 100 šekela za biftek. Dok kilogram potpuno istih odrezaka u trgovini stoji 25 šekela. Pet komada. Razlika je 20 puta! Kupovni odrezak samo treba staviti u pećnicu. Za mnoge je to, očito, previše posla. Ljudi stoje u redu u restoranu. A iz ovog restorana hranu na pladnjevima iznose u pučku kuhinju preko puta. Gdje isto daju besplatno...
Kahneman je u pravu.
Ispostavilo se da je šala: “Kupio si ovu kravatu za 100 dolara? Idiote, ima sličnih iza ugla za 200!” - ima potpuno točnu ekonomsku opravdanost. Ljudi vjeruju da ako je proizvod skuplji, znači da je i bolji.
Osoba se nastoji riješiti novca. I odlazi u restoran, gdje će mu stranac donijeti hranu koju je od nepoznatih proizvoda na nepoznat način pripremila druga nepoznata osoba koja ne poznaje ukuse i zahtjeve klijenta. Za to će platiti 10 puta više nego što košta hrana, a bit će i bezobrazan.
Restoran je mjesto gospodarskog i kulinarskog huliganstva. Zadatak restorana je "promocija" klijenta. Stoga se u kuhinjama restorana koriste najneekonomičnije i najštetnije metode kuhanja. Glavna stvar je da jelo izgleda lijepo kada se poslužuje. Iako će u sekundi sva ova ljepota nestati.
Na izlazu iz samoposluge prodaju vruće kobasice po 5 šekela, koje unutar iste tržnice koštaju 10 šekela za 20 komada. Razlika je 10 puta!
Nije li Kahneman u pravu?
Najbolji psiholozi na svijetu razbijaju glavu kako dati čovjeku nešto što mu ne treba. 98% prometa Pepsi-Cole odlazi na oglašavanje. Čovjek ne kupuje slatki sirup, već stil života koji mu je utučen u glavu.
Sat koji košta 50 šekela pokazuje vrijeme potpuno isto kao i sat koji košta 10 tisuća. Čovjek ne kupuje sat, odijelo, namještaj - kupuje samopoštovanje.
Kahneman je u pravu. Iz nekog razloga ljudi ne žele priznati jednostavne i očite stvari:
Sve vrste stranaka, “Foruma” i “Udruga za pomoć” pomažu samo onima koji ih stvaraju i u njima djeluju. Zbog toga su stvoreni.
Evo jednostavnih pravila za one koji ne žele biti prevareni (razumijem da bi se na mene mogle uvrijediti tisuće agenata raznih tvrtki koji teškom mukom zarađuju za život)...
Svatko tko vas nazove ili zaustavi na ulici u nadi da će vam nešto prodati je prevarant.
Svatko tko pokuša ući u vaš dom u nadi da će vam nešto prodati je prevarant.
Svatko tko vam kaže da ste dobili na lutriji koju niste igrali je prevarant.
Svatko tko nudi robu i usluge "besplatno" je prevarant.
Svatko tko uzima novac od klijenta za zaposlenje je prevarant.
Svatko tko obećava 100% oporavak od svih bolesti je prevarant.
Svatko tko šalje e-poštu s receptima za brzo bogaćenje je prevarant.
A sada - o glavnoj stvari.
Ako stvarno želite naučiti engleski i hebrejski u jednom danu, izliječiti se od svih bolesti, dobiti dobro plaćeni posao bez ikakve specijalnosti, otkriti svoju budućnost, izgubiti 40 kg u mjesec dana bez dijeta i tableta - obratite se samo autoru ovaj članak. Platiti unaprijed.
KAHNEMAN, DANIEL(Kahneman, Daniel) (r. Tel Aviv 1934.) - izraelsko-američki psiholog, jedan od utemeljitelja psihološke (bihevioralne) ekonomske teorije, dobitnik Nobelove nagrade za ekonomiju 2002. “za korištenje psiholoških metoda u ekonomskoj znanosti, posebice u istraživanjima. formiranje prosudbi i donošenje odluka u uvjetima neizvjesnosti” (zajedno s V. Smithom).
Život D. Kahnemana jasno pokazuje kozmopolitizam modernih znanstvenika. Započevši studij na Hebrejskom sveučilištu u Jeruzalemu (1954. - diplomirao psihologiju i matematiku), Kahneman ga je završio na kalifornijskom sveučilištu Berkeley (1961. - doktorirao psihologiju). Sljedećih 17 godina predavao je na Hebrejskom sveučilištu u Jeruzalemu, kombinirajući to s radom na nizu sveučilišta u SAD-u i Europi (Cambridge, Harvard, Berkeley). Od kasnih 1970-ih Kahneman se privremeno povukao s rada u Izraelu, angažirajući se na zajedničkim znanstvenim projektima s američkim i kanadskim znanstvenicima u istraživačkim centrima u tim zemljama. Od 1993. radi kao profesor na Sveučilištu Princeton u SAD-u, a od 2000. ponovno predaje na Hebrejskom sveučilištu u Jeruzalemu.
Iako je D. Kahneman po obrazovanju i profesiji psiholog, dodjeljuje mu nagradu. Rad A. Nobela o ekonomiji 2002. godine naišao je na odobravanje među ekonomistima koji su prepoznali veliku važnost njegovih radova za ekonomsku znanost. Kahneman je postao prvi Izraelac i drugi "neekonomist" (nakon matematičara Johna Nasha) koji je dobio Nobelovu nagradu za ekonomiju.
Glavni predmet Kahnemanovih istraživanja su mehanizmi ljudskog odlučivanja u situacijama neizvjesnosti. Dokazao je da odluke koje ljudi donose značajno odstupaju od onoga što propisuje standardni ekonomski model homo oeconomicusa. Model “homo economicusa” bio je kritiziran i prije Kahnemana (možemo se prisjetiti, primjerice, nobelovaca Herberta Simona i Mauricea Allaisa), ali su on i njegovi kolege prvi počeli sustavno proučavati psihologiju odlučivanja.
Godine 1979. pojavio se poznati članak Teorija izgleda: analiza odlučivanja pod rizikom, koju je Kahneman napisao zajedno s profesorom psihologije Amosom Tverskim (Sveučilišta Jeruzalem i Stanford). Autori ovog članka, koji je postavio temelje tzv. bihevioralne ekonomije, predstavili su rezultate velikog broja eksperimenata u kojima su ljudi bili zamoljeni da biraju između različitih alternativa. Ti su pokusi dokazali da ljudi ne mogu racionalno procijeniti veličinu očekivanih koristi ili gubitaka, niti njihovu vjerojatnost.
Prvo, otkriveno je da ljudi različito reagiraju na ekvivalentne (u smislu dobitka i gubitka) situacije ovisno o tome gube li ili dobivaju. Ova pojava se zove asimetričan odgovor na promjene u blagostanju. Osoba se boji gubitka, tj. njegovi osjećaji zbog gubitaka i dobitaka su asimetrični: stupanj zadovoljstva koji osoba dobiva kupnjom, na primjer, 100 dolara mnogo je niži od stupnja frustracije zbog gubitka istog iznosa. Stoga su ljudi spremni riskirati kako bi izbjegli gubitke, ali su skloni riziku kako bi stekli korist. Drugo, eksperimenti su pokazali da su ljudi skloni griješiti kada procjenjuju vjerojatnost: podcjenjuju vjerojatnost događaja koji će se najvjerojatnije dogoditi i precjenjuju vjerojatnost događaja za koje je vjerojatnost da će se dogoditi mnogo manja. Znanstvenici su otkrili zanimljiv obrazac - čak i studenti matematike koji dobro poznaju teoriju vjerojatnosti ne koriste svoje znanje u stvarnim životnim situacijama, već polaze od svojih stereotipa, predrasuda i emocija.
Umjesto teorija odlučivanja temeljenih na teoriji vjerojatnosti, D. Kahneman i A. Tversky predložili su novu teoriju - teorija izgleda(teorija izgleda). Prema toj teoriji, normalan čovjek nije u stanju ispravno procijeniti buduće koristi u apsolutnim iznosima, dapače, on ih procjenjuje u usporedbi s nekim općeprihvaćenim standardom, nastojeći, prije svega, izbjeći pogoršanje svoje situacije. Uz pomoć teorije perspektive moguće je objasniti mnoge iracionalne postupke ljudi koji se ne mogu objasniti sa stajališta “ekonomskog homo”.
Prema Nobelovom odboru, demonstrirajući kako su ljudi slabo sposobni predvidjeti budućnost, D. Kahneman je "s dovoljno opravdanja doveo u pitanje praktičnu vrijednost temeljnih postulata ekonomske teorije".
Naravno, to nije zasluga samo Kahnemana, velikog pobornika znanstvenog koautorstva. Tijekom ceremonije dodjele iskreno je priznao da čast da mu se dodjeli Nobelova nagrada rijetko odražava doprinos znanosti jedne osobe. “Ovo je posebno istinito u mom slučaju, jer sam dobio nagradu za rad koji sam prije mnogo godina radio sa svojim bliskim prijateljem i kolegom Amosom Tverskim, koji je preminuo 1996. godine. Pomisao na njegovu odsutnost ovog dana čini me jako tužnim,” rekao je Kahneman.
Zanimljivo je primijetiti da je američki ekonomist Vernon Smith, koji je dobio Nobelovu nagradu za ekonomiju u isto vrijeme kada i Kahneman, njegov stalni protivnik, tvrdeći da eksperimentalno testiranje općenito potvrđuje (a ne opovrgava) načela racionalnog ponašanja poznata ekonomisti. U odluci Nobelovog odbora da nagradu za ekonomiju za 2002. ravnomjerno podijeli kritičar i branitelj modela racionalnog “homo economicusa”, uočljiva je ne samo akademska objektivnost, već i svojevrsna ironija nad stanjem u suvremenoj ekonomske znanosti, gdje su suprotni pristupi približno jednako popularni.
Zbornik radova: Tversky A., Kahneman D. Prosudba pod neizvjesnošću: heuristika i pristranosti, 1974.; Kahneman D., Tversky A. Teorija izgleda: Analiza odluka pod rizikom, 1979.; Tversky A., Kahneman D. Oblikovanje odluka i psihologija izbora, 1981.; Kahneman D., Tversky A. Psihologija preferencija, 1982.; Kahneman D., Miller D.T. Teorija norme: Usporedba stvarnosti s njezinim alternativama, 1986.; Kahneman D. Eksperimentalna ekonomija: Psihološka perspektiva, 1987.; Tversky A., Kahneman D. Napredak u Teorija izgleda: kumulativni prikaz neizvjesnosti, 1992.; Kahneman D., Wakker P., Sarin R. Povratak Benthamu? Istraživanja iskusne korisnosti, 1997.
Natalija Latova
Kahneman je dobitnik Nobelove nagrade za ekonomiju "za njegovu primjenu psiholoških tehnika u ekonomskoj znanosti". Nagradu je dobio 2002. zajedno s Vernonom L. Smithom. Kahneman je dobro poznat po svom radu u psihologiji procjene i donošenja odluka, bihevioralne ekonomije i hedonističke psihologije. Zajedno s drugim misliocima, uključujući Amosa Tverskog, Kahneman je uspostavio kognitivnu osnovu za uobičajene ljudske zablude koje proizlaze iz heuristike i pristranosti. Također je pridonio razvoju teorije izgleda.
Daniel Kahneman rođen je u Tel Avivu 5. ožujka 1934., dok je njegova majka bila u posjetu rodbini. Djetinjstvo je proveo u Francuskoj, gdje su mu roditelji emigrirali iz Litve početkom 1920-ih. Kahneman i njegova obitelj bili su u Parizu kada su grad 1940. godine okupirali nacisti. Njegov je otac zarobljen tijekom prve velike pljačke francuskih Židova, ali je pušten nakon šest tjedana. Na uspješan ishod utjecao je očev poslodavac. Obitelj je ostala u bijegu do kraja rata. Daniel je 1994. godine ostao bez oca koji je preminuo zbog problema uzrokovanih dijabetesom. Godine 1948. Kahneman i njegova obitelj stigli su u britansku mandatnu Palestinu, neposredno prije stvaranja države Izrael.
Kahneman je 1954. diplomirao psihologiju na Hebrejskom sveučilištu u Jeruzalemu. Potom je radio u psihološkoj službi Izraelskih obrambenih snaga. Danielove su odgovornosti uključivale ocjenjivanje kandidata za školu za obuku časnika i izradu testova.
Godine 1958. otišao je u Sjedinjene Države kako bi stekao doktorat iz psihologije na Kalifornijskom sveučilištu u Berkeleyu. Kahnemanova akademska karijera započela je predavanjem psihologije na Hebrejskom sveučilištu u Jeruzalemu 1961. godine. U zvanje višeg predavača napredovao je 1966. godine. Njegov rani rad bio je usmjeren na vizualnu percepciju i pažnju.
Godine 1978. Kahneman je otišao raditi na Sveučilište British Columbia.
Dok je bio član Centra za napredne studije bihevioralnih znanosti na Sveučilištu Stanford 1977.-1978., Kahneman je upoznao Richarda Thalera. Brzo su se sprijateljili i imali značajan utjecaj jedno na drugo. Daniel i Richard aktivno su sudjelovali u razvoju novog pristupa ekonomskoj teoriji. Zajedno s Davidom Schkadeom, Kahneman je razvio koncept "iluzije fokusiranja" kako bi djelomično objasnio pogreške koje ljudi čine kada procjenjuju posljedice različitih scenarija za njihovu budućnost. Ovaj koncept je također poznat kao "afektivno predviđanje", dobro ga je proučio Daniel Gilbert.
Trenutno je Kahneman profesor emeritus psihologije i profesor javnih poslova na Školi javnih i međunarodnih poslova. Škola Woodrow Wilson, Sveučilište Princeton. Kahneman je jedan od osnivača konzultantske tvrtke TGG Group. Oženjen je s Anne Treisman, psihologom i članom Kraljevskog društva.
Časopis Foreign Policy 2011. uvrstio je Kahnemana na popis najboljih svjetskih mislilaca. Iste godine objavljena je njegova najprodavanija knjiga, Thinking, Fast and Slow, koja sažima veći dio Kahnemanovih istraživanja.
