Εργαλεία ανάπτυξης Alan. Εργαλεία ανάπτυξης Alan Fox. Κανόνες για μια ευτυχισμένη ζωή, επιτυχία και δυνατές σχέσεις

Άλαν Φοξ

Εργαλεία ανάπτυξης. Κανόνες για μια ευτυχισμένη ζωή, επιτυχία και δυνατές σχέσεις

Εργαλεία ανάπτυξης. Κανόνες για μια ευτυχισμένη ζωή, επιτυχία και δυνατές σχέσεις
Άλαν Φοξ

Αυτό το βιβλίο περιέχει πάνω από 50 στρατηγικές για την επίτευξη ευημερίας, ευτυχίας και ισχυρών σχέσεων. Ο Άλαν Φοξ, ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας και πατέρας έξι παιδιών, προσφέρει συμβουλές βασισμένες στις προσωπικές του εμπειρίες ως επιχειρηματίας, οικογενειάρχης και συγγραφέας. Ο συγγραφέας έχει χωρίσει το βιβλίο σε 54 κεφάλαια ανάλογα με τον αριθμό των συμβουλών, καθένα από τα οποία περιγράφει επίσης καταστάσεις στις οποίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν. Οι στρατηγικές επικοινωνίας του Άλαν Φοξ είναι εξαιρετικά εργαλεία για να αλλάξετε την κοσμοθεωρία σας.

Αυτό το βιβλίο είναι για όποιον θέλει να είναι πιο ευτυχισμένος και πιο επιτυχημένος.

Δημοσιεύεται για πρώτη φορά στα ρωσικά.

Άλαν Φοξ

Εργαλεία ανάπτυξης. Κανόνες για μια ευτυχισμένη ζωή, επιτυχία και δυνατές σχέσεις

54 Στρατηγικές για την οικοδόμηση σχέσεων, τη δημιουργία χαράς και την αγκαλιά της ευημερίας

Δημοσιεύτηκε με άδεια από την Alan Fox, Waterside Inc. και λογοτεχνικό πρακτορείο Σύνοψη

Νομική υποστήριξη του εκδοτικού οίκου παρέχεται από το δικηγορικό γραφείο «Vegas-Lex»

Πρωτότυπη αγγλική έκδοση που εκδόθηκε από την SelectBooks Inc.

Πνευματικά δικαιώματα © 2014 Alan Fox.

Ρωσική έκδοση

Πνευματικά δικαιώματα © 2015 Mann, Ivanov & Ferber.

Ολα τα δικαιώματα διατηρούνται.

© Μετάφραση, έκδοση στα ρωσικά, σχέδιο. LLC "Mann, Ivanov and Ferber", 2015

Αυτό το βιβλίο είναι αφιερωμένο στη Nancy Miller, η οποία επέμενε για είκοσι χρόνια να ολοκληρώσω το χειρόγραφο, και στη σύζυγό μου, Davin, που μοιράστηκε όλες τις χαρές και τις δυσκολίες μαζί μου για τριάντα πέντε χρόνια καθώς δοκίμαζα τα εργαλεία προσωπικής ανάπτυξης πάνω της. και μαζί της. Και το πιο σημαντικό, αυτό το βιβλίο είναι αφιερωμένο σε εσάς, τον αναγνώστη, και ελπίζω και πιστεύω ότι θα σας κάνει πιο ευτυχισμένους.

Πρόλογος

Εάν δεν έχετε αποφασίσει ακόμα αν θα αγοράσετε αυτό το βιβλίο, μην χάνετε χρόνο στον πρόλογο - πηγαίνετε κατευθείαν στην εισαγωγή. Ή επιλέξτε οποιοδήποτε κεφάλαιο και διαβάστε. Κάθε συναρπαστικό απόσπασμα περιέχει ένα χρήσιμο ψήγμα σοφίας που αποκτήθηκε σε εβδομήντα τρία χρόνια καλοζωισμένης ζωής, γεμάτα διορατικές παρατηρήσεις. Αλλά πρέπει να σας προειδοποιήσω: να βολευτείτε, γιατί οι ιστορίες που λέγονται εδώ θα σας συνεπάρουν και θα είναι δύσκολο να αφήσετε το βιβλίο κάτω.

Ο πατέρας μου κάνει τεράστια εντύπωση σε πολλούς από τους πελάτες, τους συναδέλφους και τους φίλους του, και συχνά έχω σκεφτεί πώς μπορεί να εξηγηθεί αυτό. Αναμφίβολα, μέρος της απάντησης έγκειται στη σημαντική επιτυχία του στις επιχειρήσεις, που του επιτρέπουν να ζει σε αφθονία, δείχνοντας μερικές φορές υπερβολή και γενναιοδωρία. Επιπλέον, καταφέρνει με κάποιο τρόπο να βρίσκει χρόνο για να επιμεληθεί ένα περιοδικό ποίησης, να επιβλέπει μια φιλανθρωπική οργάνωση, να διατηρεί επαφή με έναν απίστευτο αριθμό πελατών και φίλων, να διαβάζει αδηφάγα, να παρακολουθεί πολλές θεατρικές παραστάσεις, συναυλίες και αθλήματα και να ταξιδέψει σε διάφορες χώρες. Φαίνεται ότι ο Άλαν Φοξ κάνει περισσότερα πριν από το πρωινό από ό,τι οι περισσότεροι από εμάς θα τολμούσαν να βάλουν στη λίστα με τις υποχρεώσεις μας για την ημέρα.

Αλλά ακόμα κι αν λάβετε υπόψη όλα τα προσωπικά του επιτεύγματα και την παράλογη αποτελεσματικότητά του, είμαι σίγουρος ότι ο πατέρας μου θα παρέμενε μια εντυπωσιακή φιγούρα στις ζωές των άλλων. Αντιμετωπίζει τους ανθρώπους στον κοινωνικό του κύκλο με τρόπο που φαίνεται να τους ανεβάζει σε ένα νέο επίπεδο. Πιστεύω ότι μεγάλο μέρος της επιτυχίας του πατέρα μου στις σχέσεις οφείλεται στην επιδέξια χρήση του διαρκώς διευρυνόμενου οπλοστασίου των εργαλείων προσωπικής του ανάπτυξης.

Φυσικά και εγώ ο ίδιος βίωσα τον αντίκτυπό τους. Για παράδειγμα, στα είκοσι οκτώ μου, πήρα την πρώτη μου δουλειά που μου έδωσε την ευκαιρία να έχω μια μόνιμη σύμβαση διδασκαλίας στο Πανεπιστήμιο Duke. Λίγους μήνες μετά, ο τυφώνας Φραν σάρωσε τη Βόρεια Καρολίνα, όπου μόλις είχα αγοράσει το πρώτο μου σπίτι με ένα στρέμμα γης. Ξερίζωσε περισσότερα από είκοσι τεράστια δέντρα στο δάσος της τοποθεσίας μου, κατέστρεψε σοβαρά τη στέγη του σπιτιού και έσπασε την πολυεπίπεδη βεράντα. Ήμουν σε κατάθλιψη και δεν ήξερα τι να αρπάξω: πώς να καθαρίσω τον ιστότοπο και ταυτόχρονα να συνεχίσω τη δύσκολη δουλειά σε ένα νέο μέρος.

Ακούγοντας για αυτές τις καταστροφές, ο πατέρας αναφώνησε με χαρά: «Είναι τόσο σπουδαίο!» Νόμιζα ότι άκουσα λάθος - δεν κατάλαβε; Στη συνέχεια, όμως, είπε: «Τώρα έχετε την ευκαιρία να μάθετε πώς να συνεργάζεστε με ασφαλιστικούς πράκτορες, αρχιτέκτονες και κατασκευαστές. Θα υπάρχει πολύ περισσότερος ήλιος στον χώρο σας και μετά την ανακαίνιση, η βεράντα θα είναι ακριβώς όπως θέλετε. Ο αισιόδοξος τόνος του πατέρα μου και η εστίαση στο μέλλον με ξάφνιασε. Αλλά πρέπει να ομολογήσω ότι η απάντησή του ήταν πολύ ενθαρρυντική και ήταν η πρώτη πραγματικά εποικοδομητική αντίδραση που άκουσα μετά τον τυφώνα. Αυτό φανέρωσε ξεκάθαρα την ουσία του Άλαν Φοξ: αισιοδοξία, πρακτικότητα και σοφία.

Το να μην μένω στο παρελθόν και να βλέπω κάθε αποτυχία ως ευκαιρία (φτιάχνω λεμονάδα) είναι ένα μάθημα που θυμάμαι παρόλο που έχουν περάσει δεκαεπτά χρόνια από εκείνη την καταιγίδα. Και το εργαλείο του πατέρα μου για τη χρήση μολυσματικής αισιοδοξίας αντί να μοιράζομαι την κατήφεια (emoji) με βοήθησε να υποστηρίζω πιο αποτελεσματικά τους φίλους και τους γνωστούς που υποφέρουν από τότε.

Ως φοιτητής, ήμουν βοηθός ερευνητής ενός διαπρεπούς ψυχολόγου που αργότερα έλαβε το βραβείο Νόμπελ. Κάποτε ρώτησα αυτόν τον σπουδαίο άνθρωπο από πού πήρε τις ιδέες για τις πολλές υπέροχες μελέτες που δημοσίευσε όλα αυτά τα χρόνια. Έψαξε στη βιβλιογραφία για να βρει κενά σε στοιχεία ή τρόπους βελτίωσης των υπαρχουσών θεωριών; «Όχι, ποτέ», απάντησε. «Είμαι σαν συγγραφέας καλών μυθιστορημάτων. Παρατηρώ τους ανθρώπους: τις συνήθειες, τα πρότυπα συμπεριφοράς, τα χαρακτηριστικά τους - και σε αυτή τη βάση χτίζω υποθέσεις που δοκιμάζω κατά τη διάρκεια πειραμάτων. Και μόνο τότε επιστρέφω στη λογοτεχνία για να δω τι έχει ήδη γίνει προς αυτή την κατεύθυνση.

Μερικές φορές αστειεύομαι ότι ο πατέρας μου είναι εκπρόσωπος της «ποπ ψυχολογίας». Χωρίς να είναι εκπαιδευμένος ψυχολόγος, αλλά με φρέσκο ​​μάτι, σε συνδυασμό με το ένστικτο του μυθιστοριογράφου, μπόρεσε να βγάλει ανεξάρτητα αρκετά σημαντικά συμπεράσματα για τη συμπεριφορά. Τώρα υποστηρίζονται από πειστικά στοιχεία από την επιστημονική έρευνα. Για παράδειγμα, η παρατήρησή του ότι μερικές φορές προκαλούμε τους άλλους να κάνουν πράγματα που περιμένουμε (μια αυτοεκπληρούμενη προφητεία) έχει αποδειχθεί πειραματικά από κοινωνικούς ψυχολόγους. Το γεγονός ότι οι προηγούμενες ενέργειες είναι καλύτεροι προγνωστικοί παράγοντες μελλοντικών ενεργειών από τις δηλώσεις πρόθεσης (η πόρπη της ζώνης και οι συνήθειες είναι επίμονες) έχει επίσης υποστηριχθεί από την έρευνα. Οι ιδέες ότι οι ανταμοιβές μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικές από την τιμωρία (πιάνουν ανθρώπους για καλή συμπεριφορά) και ότι τείνουμε να υπερεκτιμούμε πόσο μοιράζονται οι άλλοι τις αξίες και τις πεποιθήσεις μας (παράλληλες διαδρομές) έχουν βρει υποστήριξη στην επιστημονική κοινότητα.

Πολλά όργανα είναι τόσο προσεκτικά που ενθαρρύνουν περαιτέρω έρευνα. Για παράδειγμα, στο κεφάλαιο σχετικά με τα εξαντλημένα κόστη, ο πατέρας παρατηρεί ότι η αγορά εισιτηρίου για μια περιοδεία θα πρέπει να θεωρείται ως αγορά του «δικαιώματος επιλογής μιας περιοδείας» και όχι ως αγορά της ίδιας της περιοδείας. Αυτή η λεπτή ψυχολογική διαφορά καθιστά ευκολότερο να παραλείψετε την περιοδεία, εάν κάνετε την καλύτερη χρήση του χρόνου, μια λογική πορεία δράσης. Στα συμπεριφορικά οικονομικά, αυτό το ονομάζουμε φαινόμενο πλαισίου: οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να εγκαταλείψουν μια εναλλακτική όταν τη βλέπουν ως διαφυγόν κέρδος παρά όταν τη βλέπουν ως απώλεια. Έτσι, η ιδέα του πατέρα μου να αποκαλεί ανοιχτά το βυθισμένο κόστος «δικαίωμα στην επιλογή» γίνεται ένα πρωτότυπο εργαλείο αυτοδιαχείρισης που, εξ όσων γνωρίζω, δεν έχει ακόμη διερευνηθεί επίσημα από τους ερευνητές.

Τα εργαλεία προσωπικής ανάπτυξης είναι χρήσιμα όχι μόνο για να μάθετε πώς να διαχειρίζεστε τον εαυτό σας. Μπορούν επίσης να είναι χρήσιμα στη διαχείριση άλλων. Ένας φίλος μου που δίδασκε στο Harvard Business School μου είπε μια ιστορία. Μόλις εκεί, διεξήγαγαν μια έρευνα μεταξύ των αποφοίτων σχετικά με το τι έμαθαν περισσότερο σε αυτό το ίδρυμα στη ζωή. Σύμφωνα με τις απαντήσεις που ελήφθησαν, αποδείχθηκε ότι ήταν δεξιότητες αλληλεπίδρασης με ανθρώπους. Η εμπειρία μου είναι η ίδια: Έχω διαπιστώσει ότι οι μαθητές συνήθως έρχονται στη σχολή επιχειρήσεων πρόθυμοι να μάθουν ποσοτικές μεθόδους για θέσεις εργασίας στα χρηματοοικονομικά, τη λογιστική και τη στρατηγική ανάλυση, αλλά συχνά οι επικοινωνιακές δεξιότητες που μαθαίνουν στις επιχειρήσεις συχνά ωφελούνται περισσότερο με τα χρόνια. ή μαθήματα διαπραγμάτευσης. Σας επιτρέπουν να δημιουργείτε χρήσιμες συνδέσεις, να οδηγείτε άλλους και να επιλύετε τις συγκρούσεις πιο αποτελεσματικά. Ο ίδιος περιστασιακά συμπεριλαμβάνω στις διαλέξεις μου εργαλεία που δημιούργησε ο πατέρας μου και οι φοιτητές MBA και οι ηγέτες εταιρειών τα εκτιμούν.

Υπάρχει ένα ανέκδοτο για το πώς ένας πρωτάρης κρατούμενος πέρασε την πρώτη του νύχτα στη φυλακή. Όταν τα φώτα έσβησαν, άκουσε άλλους κρατούμενους να φωνάζουν αριθμούς. σε καθένα τους οι άλλοι αντέδρασαν με ομηρικό γέλιο. Ο νεοφερμένος ρώτησε τον συγγενή του τι συμβαίνει.

- Λοιπόν, λέγαμε ο ένας στον άλλο αστεία τόσο συχνά που τώρα αρκεί να καλέσουμε τους αριθμούς τους.

Ο ιντριγκαρισμένος νεοφερμένος φώναξε:

- Δώδεκα!

Σε απάντηση, σιωπή.

Ακούστηκε μόνο το κελάηδισμα των γρύλων.

Μηδενική αντίδραση. Ο απογοητευμένος νεοφερμένος ρώτησε έναν συγγενή του γιατί κανείς δεν γελούσε και άκουσε:

«Τα αστεία είναι καλά, αλλά ακόμα δεν ξέρεις πώς να τα πεις.

Πολλά από τα εργαλεία προσωπικής ανάπτυξης έχουν επαναληφθεί τόσο συχνά στην οικογένεια και στους φίλους που μια σύντομη περιγραφή τους θα μας αρκεί. Κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, κάποιος μπορεί να παρατηρήσει ότι οι συνήθειες είναι επίμονες και άλλοι να κουνήσουν το κεφάλι συνειδητά. Ή αναφέρεται μια πόρπη ζώνης, και οι συνομιλητές χαμογελούν συμφωνώντας. Σε έναν ξένο, αυτό μπορεί να φαίνεται τόσο κρυπτικό όσο οι αριθμοί για έναν αρχάριο από ένα αστείο. Αλλά για όσους είναι εξοικειωμένοι με τα εργαλεία του Άλαν Φοξ, τα ονόματα που τους έδωσε βοηθούν να κατανοήσουν τέλεια ο ένας τον άλλον και να θυμηθούν χρήσιμα συμπεράσματα σχετικά με τη συμπεριφορά. Χαίρομαι που ο πατέρας μου τα μοιράζεται επιτέλους με ένα ευρύ φάσμα αναγνωστών και ανυπομονώ να δω μερικά από αυτά τα ονόματα να χρησιμοποιούνται από περισσότερους ανθρώπους.

Λοιπόν, τι περιμένεις; Βρείτε μια άνετη καρέκλα και ξεκινήστε να διαβάζετε!

Craig Fox, PhD,
Λέκτορας Διοίκησης και Ψυχολογίας στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια στο Λος Άντζελες
Ιούνιος 2013

Εισαγωγή

Τα ονόματα των οργάνων σας

Πόσο δυνατά είναι τα λόγια της αλήθειας!

Βίβλος, Βιβλίο Ιώβ, 6:25

Τα χωριά τους συχνά δεν είχαν ονόματα... και αν ένας πόλεμος έφερνε ένα άτομο ακόμα και κοντά στο ανώνυμο χωριό του, οι πιθανότητές του να επιστρέψει ήταν ελάχιστες. δεν μπορούσε να την αναγνωρίσει και το να βρει το δρόμο της επιστροφής μόνος του ήταν σχεδόν αδύνατο.

Ουίλιαμ Μάντσεστερ. Ένας κόσμος φωτισμένος μόνο από φωτιά

είναι 54 κανόνες από τον Άλαν Φοξ, έναν επιχειρηματία που ίδρυσε μια εταιρεία που κατέχει περισσότερες από 70 επιχειρήσεις σε 11 πολιτείες των ΗΠΑ. Το «Εργαλεία Ανάπτυξης» μοιάζει κάπως με το μπεστ σέλερ «45 Τατουάζ Διευθυντή». Και τα δύο αυτά βιβλία βασίζονται στο προσωπικό σύνολο κανόνων καθιερωμένων ανθρώπων. Σήμερα επιλέξαμε για εσάς 5 εργαλεία από τα 54. Πολύ διασκεδαστικό!

1. Ρίξτε τα στερεότυπα

Ως παιδί, κατάλαβα σταθερά πολλές ιδέες για το πώς πρέπει να ζουν οι ενήλικες. Αυτό ήταν το σύνολο αυτών των κανόνων, σαν σκαλισμένο σε γρανίτη. Υπήρχαν, για παράδειγμα, οι εξής κανόνες: α) Ένας άντρας και μια γυναίκα πρέπει να παντρεύονται στα είκοσί τους και να περνούν κάθε βράδυ μαζί μέχρι το τέλος της ζωής τους. β) Αν οι άνθρωποι επαινούνται, χάνουν κάθε κίνητρο να προσπαθήσουν. γ) Αν είσαι πολύ έξυπνος, θα είσαι αντιπαθητικός.

Πού έμαθα αυτούς τους κανόνες; Από συγγενείς τους, στο σχολείο από δασκάλους και άλλα παιδιά. Αυτά είναι τα πολιτισμικά στερεότυπα της παιδικής μου ηλικίας. Όταν μεγάλωσα, αποδείχτηκε ότι αυτοί οι 10 κανόνες δεν μου ταίριαζαν και δεν τους πιστεύω πια. Να τι συνέβη στη ζωή μου:

α) Παντρεύτηκα για πρώτη φορά στα είκοσι ένα μου. Τώρα απολαμβάνω τον τρίτο μου γάμο για περισσότερα από τριάντα χρόνια. Ομολογώ ότι μερικές φορές πηγαίνω μόνος με ευχαρίστηση σε επαγγελματικά ταξίδια με διανυκτέρευση, όταν, αν θέλεις, μπορείς να δεις τηλεόραση μέχρι αργά. β) Ο έπαινος παρακινεί, η κριτική αποθαρρύνει. γ) Κάποτε οι άνθρωποι με αντιπαθούσαν όχι για την εξυπνάδα μου, αλλά για τη δυσάρεστη συμπεριφορά και τον σαρκασμό μου.

Όποιες κι αν είναι οι πεποιθήσεις σας, κάντε αυτό που σας λέει η κοινή λογική σας αυτή τη στιγμή. Απορρίψτε τις «αλήθειες» που μπορεί να ήταν χρήσιμες χθες ή μπορεί να βοηθήσουν αύριο. Γιατί μπορείς πάντα να αλλάξεις γνώμη.

2. Εστίαση στην επιτυχία: Η επίδραση της αυτοεκπληρούμενης προφητείας

Πριν από πολλά χρόνια πήγα σε ένα μέντιουμ: με ανησυχούσαν τρεις σημαντικές συναλλαγές. Το μέντιουμ δήλωσε ότι και οι τρεις συμφωνίες θα αποτύχουν. Επιτρέψτε μου να τονίσω ότι αυτή ήταν η προφητεία της, όχι δική μου. Αντέδρασα σε αυτό αποφασίζοντας ότι θα ήμουν ακόμη πιο προσεκτικός και θα έδινα μεγαλύτερη προσοχή σε κάθε εμπόριο. Η προφητεία μου, που αποδείχτηκε αυτοεκπληρούμενη, ήταν ότι και οι τρεις συναλλαγές θα ήταν επιτυχημένες. Και έτσι έγινε.

Καταλαβαίνω ότι σχεδόν κανένας από εμάς δεν θέλει να κάνει λάθος και ότι είναι πιο εύκολο να αποτύχει παρά να πετύχει. Έτσι, όταν προβλέπετε την αποτυχία, μπορεί να έχετε δίκιο πιο συχνά παρά όταν προβλέπετε την επιτυχία. Ωστόσο, πιστεύω ότι το πραγματικό ερώτημα είναι: ποιες από αυτές τις προφητείες θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε μεγαλύτερη επιτυχία; Αυτός είναι ο σκοπός των εργαλείων προσωπικής ανάπτυξης. Και θέλω να έχω δίκιο κάθε φορά όσο κι εσύ. Ξέρω ότι συχνά προβλέπω τον εαυτό μου ότι θα αποτύχει ή θα είμαι ανασφαλής. Αλλά και οι προβλέψεις μου για επιτυχία συχνά γίνονται πραγματικότητα.

Αν οι προφητείες συνήθως αποδεικνύονται αυτοεκπληρούμενες, προτιμώ να τους δίνω αισιοδοξία. Θα προτιμούσα να πετύχω παρά να προβλέψω σωστά την αποτυχία μου.

3. Μεγεθύνετε τον στόχο

Οποιοσδήποτε στόχος στη ζωή είναι στόχος. Θέλω αυτή τη δουλειά. Θέλω μια πρόσκληση σε αυτό το πάρτι. Θέλω να κερδίσω αυτό το παιχνίδι. Συχνά, όταν ο στόχος είναι ιδιαίτερα σημαντικός, μπροστά στα μάτια σας φαίνεται να συρρικνώνεται σε μια μικροσκοπική κουκκίδα. Μπορείτε να προσεγγίσετε σκληρά την τέχνη της σκοποβολής. Η δύσκολη προσέγγιση είναι να προπονηθείς, να προπονηθείς και να προπονηθείς ξανά, ενώ διακινδυνεύεις όλο και περισσότερο σε όλο και πιο δύσκολες συνθήκες.

Υπάρχει όμως και ένας άλλος τύπος εξάσκησης στη σκοποβολή που φέρνει γενναιόδωρα αποτελέσματα - την αύξηση του στόχου. Πώς μπορείτε να αυξήσετε τον στόχο σας; Απλώς επεκτείνετε τη διατύπωσή του.

Αντί να πω, «Τα επόμενα γενέθλια, θα πετάξω στο Λας Βέγκας με τον Μπιλ, τον Τέρι και τη Λίζα, θα παραγγείλω μια πινα κόλα στο δωμάτιό μου και θα κερδίσω 5.000 $ στο μπλάκτζακ», γιατί να μην πείτε, «Τα επόμενα γενέθλια, θα έχω διασκέδαση στη δόξα!";

Υπάρχει ένα ρητό που μερικές φορές αποδίδεται στον John Lennon: «Η ζωή είναι αυτό που σου συμβαίνει ενώ είσαι απασχολημένος με άλλα σχέδια».

4. Χρησιμοποιήστε τον κανόνα λύσης 80%.

Ο Χάρβεϊ και εγώ βρισκόμαστε στον κλάδο των ακινήτων για πάνω από σαράντα χρόνια. Λίγο καιρό μετά τη γνωριμία μας, ένας φίλος μου είπε ότι ήξερε έναν άλλο εξαιρετικό μεσίτη και ρώτησε αν ενδιαφέρεται για εμένα ως πιθανό αντικαταστάτη του Χάρβεϊ.

Πάντα προσπαθώ να βελτιώσω την επιχείρηση και τη ζωή μου, και ως εκ τούτου σκέφτηκα σοβαρά αυτό το θέμα. Έφτιαξα διανοητικά μια λίστα με τα δυνατά και αδύνατα σημεία του Χάρβεϊ και συνέκρινα αυτή τη λίστα με το ιδανικό μου. Ο Χάρβεϊ του ταίριαξε κάπου κατά 87%. Όχι ιδανικό (και ποιος είναι ιδανικός;), αλλά αρκετά κοντά. Μετά από σκέψη για λίγες μέρες, τηλεφώνησα σε έναν φίλο και του είπα ότι ο Χάρβεϊ ήταν καλά μαζί μου και δεν ήθελα να ψάξω για αντικαταστάτη του.

Η κόκκινη κλωστή στο σκεπτικό μου που οδήγησε σε αυτό το συμπέρασμα ήταν η ακόλουθη σκέψη: εάν ένα άτομο είναι 80% συνεπές με το ιδανικό μου, τότε θα διατηρήσω την τρέχουσα σχέση μου μαζί του και δεν θα αφιερώσω ούτε ένα δευτερόλεπτο για να τον αντικαταστήσω. Στη συνέχεια πρόσθεσα σε αυτήν τη σκέψη: αν η «βαθμολογία» του είναι από 60% έως 79%, μπορώ να αρχίσω να ψάχνω. Κάτω από 60% - αυτό το άτομο πρέπει να απομακρυνθεί από τη ζωή μου το συντομότερο δυνατό.

Ελπίζω ότι τα οφέλη αυτής της προσέγγισης είναι ξεκάθαρα για εσάς, γιατί στη ζωή υπάρχει πάντα μια επιλογή μεταξύ εναλλακτικών. Είναι ο σύζυγός σας (ή η γυναίκα σας) τέλειος; Εάν έχετε ζήσει μαζί για περισσότερες από λίγες μέρες - όχι. Δεν πρέπει να κάνετε μια τέτοια ερώτηση. Ωστόσο, είναι χρήσιμο να αναρωτηθείτε αν είναι αρκετά καλό. Εάν η απάντηση είναι ναι, τότε δώστε έμφαση στις θετικές πλευρές και υποβαθμίστε τις λιγότερο σημαντικές αρνητικές πτυχές αυτού του ατόμου.

5. Πέτα τα δεσμά της τελειότητας

Κάποτε ήμουν ατελής τελειομανής. Μετά από αρκετά χρόνια λειτουργίας του δικού μου δικηγορικού γραφείου, βρέθηκα απελπιστικά βυθισμένος στην τελειομανία. Η τελειότητα είχε κόστος. Πλήρωσα πολλά στη γραμματέα για να ξαναγράψει τα γράμματα μέχρι να μην μείνουν αξιοσημείωτες επεξεργασίες σε αυτά. Η απόδοσή μου δεν ήταν τέλεια γιατί χρειάστηκε πολύς χρόνος για να τελειοποιηθώ. Πάντα ήμουν δυσαρεστημένος με την ποιότητα της δουλειάς - τόσο η δική μου όσο και όλοι οι άλλοι υπάλληλοι. Εξαιτίας αυτού, η δουλειά μας έφερε λίγη χαρά. δίστασα. Όταν μου δόθηκε μια νέα εργασία, όπως την πρώτη φορά που έπρεπε να πιστοποιήσω μια διαθήκη, φοβόμουν ότι δεν θα μπορούσα να την κάνω τέλεια.

Όταν έκλεισα τα τριάντα μου, αναγνώρισα επιτέλους αυτό που πρέπει να ήταν απολύτως ξεκάθαρο σε όλους γύρω μου: αν και ο στόχος μου ήταν ένα ιδανικό, σχεδόν πάντα υστερούσα σε αυτόν. Ήμουν ένας αποτυχημένος τελειομανής. Ω όχι όχι όχι!

Τώρα δεν επιδιώκω την τελειομανία. Δεν είμαι καθόλου κατά της τελειότητας, ειδικά όταν πετάω με αεροπλάνο σε υψόμετρο 11 χιλιάδων μέτρων. Αλλά ξέρω ότι υπάρχει περισσότερη χαρά και αποτελέσματα στη ζωή μου όταν χρησιμοποιώ αυτό το εργαλείο και πετάω τα δεσμά της τελειότητας.

Τρέχουσα σελίδα: 3 (το σύνολο του βιβλίου έχει 13 σελίδες) [προσβάσιμο αναγνωστικό απόσπασμα: 3 σελίδες]

Εργαλείο #4

Ανοιχτή πόρτα: ναι

Όταν βρίσκω κάποια ανθρώπινη δραστηριότητα που είναι αποτελεσματική στην πράξη, βιάζομαι στον υπολογιστή για να δω αν είναι αποτελεσματική στη θεωρία.

Τυπικός Οικονομολόγος

... Σκέφτηκα ότι δεν είχε σημασία αν αυτός ή ο άλλος και μετά του είπα με τα μάτια μου να ξαναρωτήσω ναι και μετά με ρώτησε αν ήθελα να πω ναι στο λουλούδι του βουνού μου και στην αρχή τύλιξα τα χέρια μου γύρω του και τον τράβηξε κοντά μου έτσι που ένιωσα το άρωμά τους στο στήθος μου και η καρδιά του χτυπούσε τρελά και ναι είπα ναι θέλω Ναι.

Τζέιμς Τζόις. Οδυσσέας

Το «ναι» είναι η πιο ισχυρή λέξη στη γλώσσα.

- Με αγαπάς?

- Ελα μαζί μου?

- Θα με βοηθήσεις?

Το "ναι" δεν είναι απλώς μια λέξη. είναι ένα άγγιγμα, ένα χαμόγελο, ένας τρόπος ζωής. Το «ναι» γεφυρώνει ένα χάσμα, απαντά σε μια έντονη επιθυμία και κάνει τα πάντα δυνατά.

Το «Ναι» με προσκαλεί να έρθω πιο κοντά σου. Αφαιρεί τους τοίχους και αφήνει τη χαρά να ρέει ελεύθερα από την καρδιά μου. Χάρη στο «ναι», το σύνολο γίνεται κάτι περισσότερο από το άθροισμα των μερών του.

«Ναι» σημαίνει ότι συμφωνούμε μεταξύ μας, ότι μας ενθαρρύνουν, ότι θα συναντήσουμε το μέλλον μαζί σε ένα αμερόληπτο σύμπαν.

Το «Ναι» προσκαλεί το παιδί σε έναν κόσμο βοήθειας και ασφάλειας. Το «ναι» αφήνει τον ενήλικα να πάει εκεί που θα τον παρηγορήσουν και θα τον υποστηρίξουν. Το «Ναι» αποκαλύπτει τις απεριόριστες δυνατότητες που περιέχονται στην ψυχή σας.

Ρώτησα τον αδερφό μου:

«Δεν θα κάνεις κάτι για μένα;»

- Με χαρά! απάντησε.

«Περίμενε», είπα. Πώς ξέρετε ότι θα χαρείτε να το κάνετε; Δεν είπα καν τι θέλω!

Άλαν, είσαι ο αδερφός μου! Ποτέ δεν μου ζήτησες πολλά πριν. Θέλω να σε βοηθήσω με όποιον τρόπο μπορώ και δεν θέλω να περιορίσω τον ενθουσιασμό μου σε ένα επιφυλακτικό «Δεν ξέρω, πες μου τι θέλεις πρώτα». Θέλω να σας πω ένα δυνατά και ξεκάθαρα «ναι»!

Το «ναι» του αδερφού μου ήταν ένα από τα καλύτερα στη ζωή μου. Ήταν πολύ ωραία. Ένιωσα πόσο αγαπώ τον αδερφό μου.

Σίγουρα το «ναι» είναι αποτελεσματικό στη θεωρία. Στην πράξη όμως; Ναί!

Εργαλείο #5

Ερωτηματικό

Ζητήστε και θα σας δοθεί. Ψάξε και θα βρεις. χτυπήστε και θα σας ανοίξει.

Ευαγγέλιο κατά Ματθαίον 7:7

Η γνώση είναι δύναμη.

Φράνσις Μπέικον. Meditationes Sacrae

Ο φίλος μου ο Άλμπερτ και η γυναίκα του Αλέξη πήγαν στο Μιλάνο για πρώτη φορά. Ένα ενοικιαζόμενο αυτοκίνητο τους περίμενε στο αεροδρόμιο και ο Άλμπερτ πήρε πίσω από το τιμόνι. αλλά ξέχασε να ζητήσει χάρτη και δεν υπήρχε GPS στο αυτοκίνητο. Μισή ώρα αργότερα, ο Αλέξης προσφέρθηκε να σταματήσει και να ζητήσει οδηγίες για το ξενοδοχείο. Ο Άλμπερτ αρνήθηκε και έκανε κύκλους στους δρόμους για άλλες δύο ώρες, χωρίς να βρει ξενοδοχείο και περνούσε από το θυμό στην απόγνωση και το αντίστροφο. Τελικά, τον ξημέρωσε: φώναξε ένα ταξί για να τον ακολουθήσει στο ξενοδοχείο. Δεν ζήτησε ποτέ οδηγίες.

Αυτή η ιστορία επιβεβαιώνει το στερεότυπο ότι οι άντρες δεν ζητούν ποτέ οδηγίες. Είμαι άντρας και δεν το έκανα ποτέ αυτό. Ποτέ των ποτών. Μήπως φοβόμουν ότι θα πάθαινε η αρρενωπότητά μου από αυτό, για παράδειγμα, θα πέσουν οι τρίχες στο στήθος μου; Ή δεν ήθελες να φανείς αναποφάσιστος; Τι κρυβόταν πίσω από την απροθυμία μου να ζητήσω οδηγίες; Ευχαριστώ για την ερώτηση, αλλά δεν έχω οριστική απάντηση.

Ένα από τα αγαπημένα μου έργα, το The Rainmaker, έχει έναν χαρακτήρα που είναι διαζευγμένος, μοναχικός βουλευτής. Μιλώντας για τη σύζυγο που τον άφησε, καταλαβαίνει: θα είχε μείνει αν απλώς τη ζητούσε.

Τι λείπει σε καθεμία από αυτές τις καταστάσεις; Εργαλείο ερωτηματικό.

Ερωτηματικόυπονοεί το εξής: αν δεν ξέρεις, ρώτησε. Εάν δεν είστε σίγουροι για τις γνώσεις σας, κάντε ερωτήσεις. Η άγνοια μπορεί να σε βλάψει.

Ένα ζευγάρι έζησε μαζί για τρεις μήνες. Ένα πρωί, όταν ξύπνησαν σε ένα ρομαντικό υπνοδωμάτιο στην ακτή του Μαλιμπού, η γυναίκα γύρισε στον άντρα και είπε:

«Χαίρομαι πολύ που δεν μπορώ να μείνω έγκυος από σένα!»

- Και εγώ. Ε... γιατί δεν μπορείς;

Έχετε κάνει βαζεκτομή.

- Το είπα αυτό?

«Όχι, ήταν η Σου από το γραφείο σου που το είπε.

– Θα μπορούσατε να με ρωτήσετε!

Και οι δύο έγιναν πράσινοι από τη φρίκη. Τελικά αποδείχθηκε ότι ήταν ακόμα έγκυος.

Ή φανταστείτε τον γιατρό σας να σας λέει: «Η βιοψία της ανάπτυξής σας επέστρεψε θετική. Συνιστώ άμεση πλήρη μαστεκτομή». Είναι ώρα για ερωτηματικό. Θα πρέπει να έχετε πολλές ερωτήσεις, συμπεριλαμβανομένης της επικοινωνίας με έναν άλλο ειδικό. αυτό πρότεινα στη μητέρα μου όταν βρέθηκε στην κατάσταση που περιγράφεται παραπάνω.

Πότε να χρησιμοποιείται ερωτηματικό? Όταν πιστεύετε ότι είναι χρήσιμο να λάβετε περισσότερες πληροφορίες. Κάνοντας μια ερώτηση, δεν υπογράφετε τη βλακεία ή την άγνοιά σας, αλλά δείχνετε μόνο ότι χρειάζεστε πληροφορίες. Το σώμα και η υγεία μου είναι πολύ σημαντικά για να αφεθώ στην τύχη χωρίς να κάνω ερωτήσεις.

Πρόσφατα έσκισα τον μυ του στροφικού πετάλου και έκανα επέμβαση. Επειδή μου είπαν ότι ο ώμος μου θα πονούσε τις πρώτες δύο ή τρεις εβδομάδες της ανάρρωσης, σχεδίασα ένα ταξίδι στην Αίγυπτο. Σκέφτηκα ότι θα ήταν καλύτερο να υποφέρω ταξιδεύοντας παρά να καθίσω σε ένα τραπέζι. Την τρίτη μέρα της κρουαζιέρας στον Νείλο, μετά το δείπνο, ένας από τους επιβάτες με πλησίασε.

«Βλέπω ότι έκανες επέμβαση στον ώμο σου», παρατήρησε.

- Ναί. Μάλλον, το χέρι μου σε μια σφεντόνα με έδωσε μακριά.

«Έχω κάνει εγχείρηση στον ώμο τρεις φορές», συνέχισε.

- Τρεις; Φαίνεται να έχεις μόνο δύο ώμους.

- Ναι, τρεις. Η πρώτη επέμβαση έγινε από τοπικό χειρουργό. Δεν έφερε το επιθυμητό αποτέλεσμα και ένα χρόνο αργότερα έπρεπε να υποβληθώ σε δεύτερη επέμβαση στον ίδιο ώμο. Και μετά εκτελέστε την ίδια λειτουργία στην άλλη.

Αποδείχθηκε ότι ο συνομιλητής μου ζούσε σε μια από τις πόλεις όχι μακριά από τη δική μου. μου είπε ότι ο Δρ. Τίμπον την είχε χειρουργήσει.

«Ελπίζω ο Τίμπον να ήταν ο δεύτερος χειρουργός σου και όχι ο πρώτος σου», είπα, «επειδή με χειρούργησε και εμένα.

Ευτυχώς, ήταν ο δεύτερος επιτυχημένος χειρουργός της, ο οποίος αργότερα χειρούργησε και τον δεύτερο ώμο της. Μάλλον ο συνομιλητής μου δεν έκανε αρκετές ερωτήσεις στον πρώτο γιατρό, μεταξύ των οποίων πόσες επεμβάσεις ώμου κάνει κάθε χρόνο και με ποιο αποτέλεσμα. Αποφασίζοντας να μην συμβουλευτεί κανέναν άλλο, κατέληξε να κάνει μια δεύτερη επέμβαση.

Ερωτηματικόπολύ χρήσιμο όταν γνωρίζεις κάποιον. Πάντα μαθαίνω περισσότερα όταν ακούω παρά μιλάω. Εδώ είναι μερικές από τις αγαπημένες μου ερωτήσεις:

- Ποια είναι η αγαπημένη σας επιθυμία;

– Τι φοβάσαι περισσότερο;

Πώς ξέρετε ότι κάποιος σας αγαπά;

– Αν ήξερες ότι θα πέθαινες αύριο, θα μετάνιωνες για κάτι;

Στα τριάντα ένα, όταν χώρισα, πάντα ρωτούσα στο πρώτο ραντεβού: «Τι σχέση έχεις με τον πατέρα σου;». (Δείτε το κεφάλαιο «Οι συνήθειες είναι επίμονες»).

Τώρα χρησιμοποιώ συχνά ερωτηματικόκαι έμαθε πολλά. Αλλά πρέπει να προσθέσω ότι υπάρχουν περιπτώσεις όπου το ερώτημα δεν είναι η σωστή χρήση ερωτηματικό.

Εδώ είναι ένας γρίφος για εσάς: όταν ένα ερωτηματικό δεν είναι ερωτηματικό? Όταν πρόκειται για συγκαλυμμένη κατηγορία. Για παράδειγμα:

Γιατί δεν έφτιαξες την τοστιέρα;

– Πότε θα μαζέψεις τα πουκάμισά μου από το πλυσταριό;

Γιατί μας τελείωσαν πάλι οι μπανάνες;

Σε αυτά τα παραδείγματα, η ερώτηση χρησιμοποιείται για να πιέσει ή να εκφοβίσει, και πιστεύω ότι αυτό είναι αυτοτέρευση, που δεν παράγει το επιθυμητό αποτέλεσμα. Καλύτερο εργαλείο για χρήση να μου δώσει μια αγκαλιάδηλαδή να είσαι ευγενικός.

Υπάρχουν άλλοι τρόποι για να κάνετε ερωτήσεις που μπορεί να χρησιμοποιηθούν κατά λάθος. ερωτηματικό. Να μερικά παραδείγματα:

Πόσα παίρνεις στη νέα σου δουλειά; (Αγενές, αλλά συνήθως ρωτάω ούτως ή άλλως.)

Γιατί σου αρέσει αυτό το φόρεμα; (Μπορεί να ερμηνευθεί ως κριτική.)

Ισχύουν ερωτηματικόγια να συγκεντρώσετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε πριν πάρετε μια σημαντική απόφαση στη ζωή σας, όπως «Να αγοράσω αυτό το σπίτι;» Απολαμβάνω ερωτηματικόπιο συχνά. Δεν υπάρχουν ανόητες ερωτήσεις. Όταν τα παιδιά μου ήταν μικρά και ρωτούσαν πώς να γράψουν μια λέξη, πάντα έλεγα: "Χαίρομαι πολύ που ρώτησες!" Και μετά βοηθήστε τους να βρουν την απάντηση.

Συμβουλεύω σε όλες τις περιπτώσεις όπου η ερώτηση είναι κατάλληλη, να μην ενδίδετε στον φόβο ή τη δειλία. Δεν αξίζει να ταξιδέψετε στο Μιλάνο για δύο ώρες αναζητώντας το ξενοδοχείο σας. Υπάρχει πληθώρα πληροφοριών που χρειάζεστε - απλά πρέπει να ρωτήσετε, ειδικά στο Διαδίκτυο. Η Google θα είναι ευχαριστημένη μαζί σας.

Εάν θέλετε κάτι, φροντίστε να το χρησιμοποιήσετε ερωτηματικό. Αν δεν πάρεις αυτό που θέλεις, ρώτησε ξανά. Και αν αυτό δεν έχει αποτέλεσμα, ρωτήστε κάποιον άλλο.

Αφήστε τον εαυτό σας να χρησιμοποιήσει ερωτηματικόακόμα κι αν είσαι άντρας.

Εργαλείο #6

Πόρπη της ζώνης

[Ένας ευγενής σύζυγος] πρώτα πραγματοποιεί τα σχέδιά του και μετά μιλά για αυτό.

Κομφούκιος. Ανάλεκτα του Κομφούκιου

Για τους σοφούς, οι λέξεις είναι μόνο γραμματόσημα που τις χρησιμοποιούν για να μετράνε, για τους ανόητους είναι νομίσματα...

Τόμας Χομπς. Μεγαθήριο

«Είναι απλό», εξήγησε ο παίκτης της ομάδας ενός αστεριού. Οι μεγάλοι παίκτες γραμμής όπως ο Jim Brown ή ο Gale Sayers μπορούν να εξαπατήσουν με τα μάτια, το κεφάλι, τους ώμους και μερικούς ακόμη και με τα γόνατά τους. Αλλά τους πόρπη της ζώνηςανίκανος να προσποιηθεί. Όπου κι αν κοιτάξει, εκεί τρέχουν. Απλώς τους ακολουθώ πόρπη της ζώνης.

Στο γυμνάσιο, ρωτούσα συχνά κορίτσια από το σχολείο μου για ραντεβού. Δεδομένου ότι δεν ήμουν ο εραστής του ονείρου κάθε γυναίκας - ποιο είναι το νόημα, ήμουν πρόεδρος της σχολικής σκακιστικής λέσχης - οι προσκλήσεις μου απορρίφθηκαν, συχνά με υπαινιγμούς.

«Ω, συγγνώμη, αλλά είμαι απασχολημένος την Παρασκευή το απόγευμα.

«Τι γίνεται με το Σάββατο το βράδυ;»

– Άσε με να σκεφτώ... Όχι, νομίζω ότι θα ασχοληθώ κι εγώ.

Τι γίνεται με το επόμενο Σάββατο;

«Δεν μπορώ να σκεφτώ τόσο μακριά ακόμα.

Και κλείνουμε και οι δύο, και πέφτει η γνώριμη, άβολη σιωπή. Οι έφηβοι είναι τόσο επιρρεπείς να δραματοποιούν τα πάντα.

Τώρα ανατριχιάζω από αμηχανία, θυμάμαι πόσα χρόνια μου πήρε να καταλάβω ότι παρόλο που τα κορίτσια μου μιλούσαν ευγενικά, πόρπες ζώνηςδεν ήταν στραμμένες προς την κατεύθυνση του Volkswagen Beetle μου.

Υπήρχε ένας άλλος τρόπος άρνησης, ίσως πιο διακριτικός, αλλά πιο απογοητευτικός για μένα. Μια κλήση από ένα κορίτσι το απόγευμα της Τετάρτης: «Συγγνώμη, αλλά είχα κάποιες απρόβλεπτες συνθήκες. Δεν θα μπορέσω να σε συναντήσω το Σάββατο».

Είναι στη φύση του ανθρώπου να αποφεύγει καταστάσεις που του είναι δυσάρεστες. για μένα, περιλάμβαναν μια ειλικρινή αναμέτρηση. Ως εκ τούτου, οι πράξεις συχνά αποκλίνουν από τα λόγια.

Ποτέ δεν ήξερα τι σχέδια είχαν πόρπη της ζώνηςκορίτσια το βράδυ του Σαββάτου: φύλαξη μωρών με το παιδί του γείτονα, γράφοντας ένα χαρτί ή κάθονται σε ένα αυτοκίνητο με έναν από αυτούς τους καταραμένους ποδοσφαιριστές. Αλλά μετά από αμέτρητες απορρίψεις, τελικά συνειδητοποίησα ότι τόσες πολλές πόρπεςδεν θα καθίσει ποτέ δίπλα μου στο σινεμά και πιθανότατα θα με αρνηθεί «ευγενικά», τουλάχιστον πρόσωπο με πρόσωπο (ή αυτί με αυτί – στο τηλέφωνο).

Συνειδητοποιώντας αυτό, συνειδητοποίησα ότι τα λόγια, συμπεριλαμβανομένων των υποσχέσεων, δεν ταυτίζονται με τις πράξεις.

«Η επιταγή έχει ήδη σταλεί σε εσάς» δεν είναι η ίδια η επιταγή που έχετε στη διάθεσή σας.

Το «θα σε καλέσω αύριο» δεν σημαίνει πάντα ότι η κλήση θα χτυπήσει.

Είμαι βέβαιος ότι αυτό σας έχει συμβεί περισσότερες από μία φορές και ίσως έχετε καταλήξει σε παρόμοια συμπεράσματα. Όμως σε τέτοιες περιπτώσεις δεν υποφέρει μόνο αυτός που περίμενε μάταια, αλλά και αυτός που δεν εκπλήρωσε την υπόσχεση. Ωστόσο, αυτό συμβαίνει σε ένα βαθύτερο επίπεδο που δεν το γνωρίζουμε πάντα. Πόσες υποσχέσεις θα αθετήσω προτού το άθροισμα μικροψέματα αρχίσει να μου βγαίνει μπούμερανγκ; Πόσο καιρό μπορώ να γυρίσω την πλάτη μου στις αληθινές μου προθέσεις, λέγοντας στον εαυτό μου: «Δεν είχα σκοπό να την πληγώσω»; Πόσο σύντομα θα είμαι μια αντίφαση στο περπάτημα; Πόσες φορές μπορώ να υπομείνω την κατάρρευση των προσδοκιών μου, που προκαλείται από υποσχέσεις άλλων ανθρώπων, προτού γίνω κυνικός ή αποσυρθώ μέσα μου;

«Τι γίνεται με το επόμενο Σάββατο; «Δεν μπορώ να σκεφτώ τόσο μακριά ακόμα».

Γιατί το κάνουμε αυτό; Γιατί δεν είμαστε ειλικρινείς, γιατί τα λόγια μας έρχονται σε αντίθεση με τις πράξεις - κινήσεις πόρπης?

Είναι σαφές ότι αποφεύγουμε να λέμε τις δικές μας αλήθειες φωναχτά γιατί φοβόμαστε την απόρριψη και αφήνουμε την καχυποψία μας να ξεπεράσει τις ανείπωτες αλήθειες που ζουν πάντα στην καρδιά μας.

Θέλω να βασιστώ και στα λόγια και στις πράξεις σου και ακολουθώ κούμπωσε τη ζώνη σουγιατί ψάχνω για ασφάλεια. Θέλω να διώξω το άγνωστο και να προβλέψω με ακρίβεια το μέλλον μου μαζί σου.

Και όσο για τα κορίτσια που απέρριψαν τις προσκλήσεις μου στο σχολείο, αν ήμασταν και οι δύο ειλικρινείς, ποιος ξέρει τι καλό θα είχαμε από αυτό; Τουλάχιστον, αν με είχες αρνηθεί ευγενικά, τότε δεν θα προσπαθούσα να σε προσκαλέσω ξανά και δεν θα έπρεπε να φοβάσαι τις νέες μου κλήσεις. Δύσκολα μπορείς να περιμένεις ειλικρίνεια και ειλικρίνεια από μαθητές γυμνασίου, αλλά είναι στην εφηβεία που αποκτάμε συνήθειες που μένουν για μια ζωή.

Φυσικά, το να είμαστε ειλικρινείς μάς επιτρέπει να έρθουμε πιο κοντά ο ένας με τον άλλον γιατί γνωρίζουμε ποιοι πραγματικά είμαστε. Σε μια τέτοια κατάσταση, οι περισσότεροι άνθρωποι συμπεριφέρονται έξοχα. Η αλήθεια βοηθά όχι μόνο στην οικοδόμηση σχέσεων εμπιστοσύνης, αλλά και στην επούλωση παλιών πληγών.

Λέξεις που δεν ακολουθούνται από αναμενόμενες πράξεις μπορεί να βλάψουν. Η φίλη μου η Σούζαν το βίωσε αυτό μια φορά. Επιστρέφοντας από τη δουλειά το βράδυ, βρήκε ένα σημείωμα από τον σύζυγό της στο τραπέζι της κουζίνας: «Δεν σε αγαπώ εδώ και πολλά χρόνια και ως εκ τούτου φεύγω. Μην προσπαθήσεις καν να με ψάξεις. Τζεφ».

Η Σούζαν σοκαρίστηκε και δεν έκλεισε τα μάτια της όλη τη νύχτα και το πρωί κάλεσε τον θεραπευτή της. Όταν η Σούζαν του είπε για τον κόπο της, εκείνος απάντησε:

- Πραγματικά σε συμπονώ. Αν μπορώ να σε βοηθήσω με οποιονδήποτε τρόπο, σίγουρα θα το κάνω.

«Πρέπει να σε συναντήσω σήμερα.

- Σήμερα; Χμ. Σήμερα…

- Μόλις έχεις χρόνο! Μπορώ να έρθω αμέσως τώρα.

Ο θεραπευτής ήταν σιωπηλός.

«Ίσως την ώρα του μεσημεριανού;» πρότεινε η Σούζαν.

Σιωπή.

Ή είναι καλύτερα το βράδυ;

Πάλι σιωπή.

«Συγγνώμη, Σούζαν, αλλά είμαι απασχολημένος όλη μέρα σήμερα. Δεν θα μπορέσω.

Η πραγματικότητα της άρνησης του ψυχοθεραπευτή πάτησε βαριά τις υποσχέσεις του. Οι υποσχέσεις και η εκπλήρωση δεν είναι το ίδιο πράγμα. Η Σούζαν ήταν βαθιά πληγωμένη και μου είπε ότι δεν θα ξεχνούσε ποτέ εκείνη την ημέρα και εκείνο το μάθημα. Βρήκε αμέσως έναν άλλο θεραπευτή που κράτησε τον λόγο του.

Ο πατέρας μου λέει ότι αν είσαι έτοιμος να δώσεις μια υπόσχεση, τότε πρέπει να είσαι έτοιμος να τη γράψεις και να την υπογράψεις.

Χαίρομαι που έχω τέτοια σχέση με τον πατέρα μου. Πόρπη ζώνης πατέραπήγαινε συχνά σε ένα Volkswagen Beetle μαζί μου. Ήταν εκεί απλά επειδή τον σκεφτόμουν και ένιωθα την παρουσία του. Έτσι είναι με τις σχέσεις: είναι πάντα μαζί σου. Όταν οι σκέψεις υποστηρίζονται από δράση χρόνο με το χρόνο, δημιουργούνται ισχυρές σχέσεις. Έχουμε την ευκαιρία να γνωρίζουμε τον εαυτό μας όλο και καλύτερα καθώς βαδίζουμε στον κόσμο και οι πληγές επουλώνονται εάν δεν σκίζονται από την τακτική επανάληψη μικρών και μεγάλων απατών.

Μερικές φορές αναρωτιέμαι αν πρέπει να γράψω όλες τις υποσχέσεις μου για μια εβδομάδα. Πόσο ψηλά θα έφτανε αυτή η στοίβα εκφρασμένων προθέσεων και πόσο συχνά θα ταίριαζαν οι ενέργειές μου; Καθένας από εμάς συνειδητά ή ασυνείδητα παλεύει με αυτό το πρόβλημα. Μπορούμε να αποφύγουμε και να προσποιηθούμε με τα μάτια, τους ώμους, ακόμη και τα γόνατά μας όταν ο εχθρός μας προσπερνά, αλλά πόρπη της ζώνηςαποκαλύπτει πάντα την αληθινή μας φύση.

Πόσα βράδια ήταν εκεί που υποσχέθηκα στον εαυτό μου ότι θα έγραφα ένα άλλο κεφάλαιο για αυτό το βιβλίο, αλλά η πόρπη της ζώνης μουστον καναπέ μπροστά στην τηλεόραση;

Όλες οι σκέψεις, τα λόγια και οι υποσχέσεις μας μπορεί να εξαπατούν, αλλά η πραγματική ενσάρκωση της ουσίας μας είναι οι πράξεις. Πιστεύω ότι αυτό είχαν στο μυαλό τους ο Κομφούκιος και ο Χομπς. Θα ξέρουμε πάντα ποιοι είμαστε και τι θέλουμε (ή δεν θέλουμε) παρατηρώντας τις πράξεις μας, όχι μόνο τα λόγια μας.

Πρόσεχε Τζιμ Μπράουν. ακολουθώ η πόρπη της ζώνης σας.

Εργαλείο #7

Οι συνήθειες είναι επίμονες

Όσο αλλάζουν τα πράγματα, τόσο περισσότερα πράγματα παραμένουν ίδια.

Alphonse Carr. Από το περιοδικό Les Guepes

Δεν υπάρχει τίποτα πιο δυνατό από τη συνήθεια.

Οβίδιος. Η επιστήμη της αγάπης

Όποτε πηγαίνω σε ένα εστιατόριο με μπουφέ, πάντα τρώω υπερβολικά. Μου συνέβη στα δώδεκα και συμβαίνει τώρα στα εβδομήντα τρία.

Οι συνήθειες είναι ζωντανές.

Όταν προσέλαβα τη Μισέλ ως βοηθό μου πριν από πέντε χρόνια, είχε εξαιρετικές αναφορές. Στη συνέντευξη, έκανε πολύ καλή εντύπωση και απέδωσε εξαιρετικά στο τεστ λογικής 30 ερωτήσεων. Μόνο ένα στοιχείο στο βιογραφικό της με προειδοποίησε.

- Μισέλ, έχεις ήδη αλλάξει αρκετές δουλειές, αλλά καμία δεν έμεινε περισσότερο από ενάμιση χρόνο. Και προτιμώ να μην αλλάζει ο βοηθός μου για τουλάχιστον τέσσερις-πέντε. Γιατί να πιστεύω ότι θα δουλέψεις τόσο πολύ για μένα;

Δεν θυμάμαι τι είπε η Μισέλ, αλλά την προσέλαβα ούτως ή άλλως, ενάντια στη δική μου πεποίθηση οι συνήθειες είναι επίμονες. Έμεινε μαζί μου πέντε χρόνια; Όχι πραγματικά.

Πέντε μήνες αργότερα, η Μισέλ βρήκε τη δουλειά των ονείρων της και τα παράτησε. Κρατήσαμε επαφή και με βοήθησε σε αρκετά έργα. Σε μια νέα δουλειά, η Μισέλ γνώρισε έναν άντρα που παντρεύτηκε, αλλά μετά από ενάμιση χρόνο είπε ότι σχεδίαζε να φύγει από αυτή τη δουλειά (ποιος θα το φανταζόταν!) της έκανα αμέσως μια πρόταση που δεν μπορούσε να αρνηθεί και δύο εβδομάδες αργότερα αρχίσαμε να δουλεύουμε ξανά μαζί. Πέντε μήνες αργότερα, η Μισέλ δήλωσε ότι προτιμούσε μια διαφορετική εταιρεία. Και πάλι η Μισέλ έπρεπε να πει adios. Αλλά κρατήσαμε ξανά επαφή.

Οι συνήθειες είναι ζωντανές.

Το 1991, η γυναίκα μου και εγώ ταξιδέψαμε στη Χαβάη για να δούμε μια ολική έκλειψη ηλίου και περάσαμε μια εβδομάδα στο Hyatt στην ακτή Kona. Όλο το προσωπικό του ξενοδοχείου - από τον ρεσεψιονίστ μέχρι τον βοηθό σερβιτόρου - ήταν πολύ εξυπηρετικό και πάντα έτοιμο να βοηθήσει. Αυτό συμβαίνει με κάθε ξενοδοχείο Hyatt στο οποίο έχουμε μείνει από τότε. Ναι, οι συνήθειες είναι διαρκείς όχι μόνο στους ανθρώπους, αλλά και στους οργανισμούς. Το Big Mac έχει την ίδια γεύση στο Σαν Ντιέγκο όπως στο Σεντ Λούις.

Έχοντας δειπνήσει για πρώτη φορά σε ένα εστιατόριο με κακή εξυπηρέτηση και μέτριο φαγητό, θα πηγαίνατε ξανά εκεί; Εγώ όχι. Ξεκινώ από την αρχή ότι αυτή η συνήθεια θα συνεχιστεί, και έχω σχεδόν πάντα δίκιο.

Αν ο εκλεκτός ή ο εκλεκτός σας καθυστερεί συνεχώς, γιατί πιστεύετε ότι αυτό δεν θα συμβεί την ημέρα του γάμου σας;

Ο φίλος μου ο Εντ με ταλαιπωρεί εδώ και χρόνια ζητώντας μου να επενδύσω χρήματα μαζί του για διαπραγμάτευση συμβολαίων μελλοντικής εκπλήρωσης ομολόγων. Ο Εντ ήταν πεπεισμένος ότι τα κεφάλαια θα τριπλασιάζονταν, αλλά χρειαζόταν τη συμμετοχή μου, γιατί κάποτε με αυτόν τον τρόπο είχε ήδη χάσει όλα του τα χρήματα. Συμφώνησα να ανοίξω έναν λογαριασμό 30.000 $ και να μοιραστώ το κέρδος ή τη ζημία με τον Ed. Ήταν μια συναρπαστική επιχείρηση, αλλά σε λιγότερο από τρεις μήνες, ο Ed έχασε το μισό από το αρχικό μου κεφάλαιο. Απέσυρα αμέσως τα υπόλοιπα 15.000 από τον λογαριασμό μου και έκτοτε έμεινα μακριά από το χρηματιστήριο εμπορευμάτων.

Γιατί να εμπιστευτείτε όλες τις οικονομίες σας σε έναν σαραντάχρονο μεσίτη που δεν είναι ακόμα πλούσιος; Πιστεύετε ότι θα διαχειριστεί τα χρήματά σας πιο αποτελεσματικά από τα δικά του;

Ο Bernard Baruch ήταν ένας εξαιρετικά επιτυχημένος επενδυτής στο χρηματιστήριο. Πέθανε το 1965 σε ηλικία ενενήντα τεσσάρων ετών. Προς το τέλος της ζωής του, τον ρωτούσαν συχνά πώς θα συμπεριφερόταν το χρηματιστήριο.

Η απάντηση του Μπαρούχ ήταν σύντομη, ακριβής και πάντα η ίδια: «Θα διστάσει».

Ποια είναι τα διδάγματα που πρέπει να αντληθούν από όλα αυτά;

1. Γνωρίστε τις δικές σας συνήθειες (αυτό μπορεί να σας βοηθήσει πόρπη της ζώνης). Αν σου αρέσει η συνήθεια, αγκάλιασέ την. Εάν δεν σας αρέσουν οι συνέπειές του, τότε είτε το αποφύγετε εντελώς (δεν θα κάνω ποτέ ξανά εικασίες για την αγορά εμπορευμάτων), προσπαθήστε να το ξεπεράσετε (πηγαίνετε σε εστιατόρια όπου δεν υπάρχει μπουφές) ή προσπαθήστε σκόπιμα να το αλλάξετε (δοκιμάστε να το χρησιμοποιήσετε κάποιο άλλο εργαλείο προσωπικής ανάπτυξης).

2. Αναλύστε τις συνήθειες των άλλων. Σε μια συνάντηση συμμαθητών είκοσι πέντε χρόνια μετά την αποφοίτηση, σίγουρα θα ακούσετε από την απέναντι γωνία της κατάμεστης αίθουσας το δυσάρεστο γέλιο κάποιου που θυμάστε στο γυμνάσιο.

3. Γνωρίστε τις συνήθειες της εγκατάστασης ή της αγοράς. Εάν πήρατε συνέντευξη σε μια εταιρεία με υψηλό κύκλο εργασιών, μην περιμένετε να μείνετε πολύ.

4. Οι συνήθειες είναι ζωντανές.Οι συνήθειες ζωής τείνουν να επιμένουν.

Εργαλείο #8

Μάθε τον εαυτό σου

Αν θέλουμε να αλλάξουμε κάτι σε ένα παιδί, πρέπει πρώτα να το εξετάσουμε και να δούμε αν δεν είναι καλύτερο να το αλλάξουμε στον εαυτό μας.

Καρλ Γκούσταβ Γιουνγκ. Ενσωμάτωση της προσωπικότητας

…η αίσθηση της ταυτότητας παρέχει την ικανότητα να αισθάνεται κανείς ότι έχει συνέχεια και ομοιότητα και να ενεργεί ανάλογα.

Έρικ Έρικσον. Παιδική ηλικία και κοινωνία

Αν σε μια τηλεοπτική εκπομπή κουίζ σας ρωτούσαν σε ποιον ανήκει το ρητό «Γνώρισε τον εαυτό σου», η απάντηση θα ήταν: Σωκράτης.

Αν και ο Σωκράτης το είπε, στην εποχή του αυτό το ρητό ήταν ήδη σοφία. Η επιγραφή στο ναό του Απόλλωνα στους Δελφούς έγραφε: «Γνώρισε τον εαυτό σου» και οι αρχαίοι Έλληνες φιλόσοφοι πρόσθεσαν: «Γνώρισε τον εαυτό σου και θα γνωρίσεις τους θεούς και το σύμπαν». Εμπιστεύομαι λόγια σοφίας που έχουν επιβιώσει από πολέμους, λιμούς και κριτικούς λογοτεχνίας για περισσότερα από δύο χιλιάδες χρόνια.

Στη λογοτεχνία, το «γνώρισε τον εαυτό σου» ανατρέφεται για να επηρεάζει αυτούς που καυχιούνται χωρίς τέλος και ως προειδοποίηση να μην δίνουν σημασία στη γνώμη των μαζών.

Καθώς σκέφτομαι τα πολλά εργαλεία προσωπικής ανάπτυξης, αναρωτιέμαι ποια είναι τα πιο σημαντικά. Αν σας αρέσει να απομνημονεύετε, τότε πάρτε όλη τη λίστα. Πώς όμως επιλέγετε ένα ή δύο εργαλεία που είναι ιδανικά για μια συγκεκριμένη κατάσταση;

Για μένα το «Γνώρισε τον εαυτό σου» του Σωκράτη έρχεται πρώτο. Για να επιλέξετε ένα εργαλείο, πρέπει να γνωρίζετε τον εαυτό σας: τι σας αρέσει και τι όχι, τι είστε ικανοί και τι δεν μπορείτε να κάνετε, τα συναισθήματα και τους στόχους σας. Είστε σαν έναν ξυλουργό που πρέπει να μελετήσει τη δουλειά του και τα υλικά του για να επιλέξει το σωστό πριόνι. Η κατασκευή μιας πόρτας και ενός πιάνου απαιτεί διαφορετικά εργαλεία.

Η μητέρα μου πήγαινε σε μουσεία σε κάθε πόλη που επισκεπτόταν. Και ο πατέρας μου προτιμούσε να βλέπει τηλεόραση στο δωμάτιο του μοτέλ. Κάποτε, πριν φτάσω σε μια από τις πόλεις του Τέξας, ο πατέρας μου ρώτησε τη μητέρα μου αν θα ήθελε να πάει μαζί του στο τοπικό μουσείο. Έκπληκτη από το ξαφνικό ενδιαφέρον του, συμφώνησε και μαζί εξέτασαν τα εκθέματα για αρκετές ώρες.

Αργότερα, στο δωμάτιο του μοτέλ, ο πατέρας μου είπε ότι ήλπιζε να άρεσε στη μητέρα μου το μουσείο, γιατί δεν ήθελε να πάει καθόλου, αλλά ήθελε να την ευχαριστήσει. Η μαμά απάντησε ότι ήταν κουρασμένη, αλλά αποφάσισε ότι το συγκεκριμένο μουσείο τον ενδιέφερε και άντεξε το ταξίδι για χάρη του. Στο τέλος, αποδείχτηκε ότι και οι δύο πήγαν σε ένα μουσείο που δεν τους ενδιέφερε.

Η μαμά θα μπορούσε απλώς να πει: «Εκτιμώ το ενδιαφέρον σας και, υπό άλλες συνθήκες, θα ήθελα πολύ να πάω μαζί σας. Αλλά είμαι κουρασμένη και τώρα προτιμώ να πέσω σε ένα ζεστό κρεβάτι.

Ένας πατέρας μπορεί να πει: «Θέλω πολύ να σε ευχαριστήσω και να σου προτείνω να πάτε μαζί στο μουσείο, αλλά στην πραγματικότητα θα προτιμούσα να βλέπω τηλεόραση».

Όταν γνωρίζετε τον εαυτό σας και διατυπώνετε τις σκέψεις σας ανάλογα, σπάνια χρειάζεται να κάνετε κάτι που δεν θέλετε να κάνετε.

Δεν μου αρέσει να πηγαίνω σε γάμους ανθρώπων που δεν γνωρίζω καλά και ο Ντέιβιν έχει πολλές γνωριμίες. Αφού παντρευτήκαμε, συμφωνήσαμε ότι θα μπορούσε να πηγαίνει μόνη της στους γάμους και εγώ θα πήγαινα μαζί της μια φορά κάθε τρία χρόνια. Σε έναν από αυτούς τους γάμους, συνάντησα κατά λάθος έναν άντρα που εργαζόταν στο real estate και στη συνέχεια κλείσαμε μαζί μια συμφωνία με την οποία αποκόμισα το μεγαλύτερο κέρδος της καριέρας μου. Ίσως θα έπρεπε να πηγαίνω πιο συχνά σε γάμους με τον Ντέιβιν.

Ο καθένας μας είναι μοναδικός. Οι ανάγκες σας, οι εμπειρίες ζωής και οι πόροι σας είναι διαφορετικά από τα δικά μου, επομένως έχουμε διαφορετικές θέσεις εκκίνησης. Από αυτό προκύπτει ότι συχνά η επιλογή των εργαλείων σας θα είναι διαφορετική από τη δική μου, πράγμα που σημαίνει ότι το εργαλείο Μάθε τον εαυτό σου- το μόνο που χρειάζεται ο καθένας για να βρει αποτελεσματικά αυτό που χρειάζεται στην εργαλειοθήκη. Πρέπει να γνωρίζετε τον εαυτό σας, τις συμπάθειες και τις αντιπάθειές σας.

Κάποτε πίστευα ότι η νοημοσύνη ήταν η μόνη έννοια που περιελάμβανε τα πάντα που μπορούσε να περιοριστεί σε έναν μόνο αριθμό που ονομάζεται IQ. Τι πιο απλό από το να πιστεύουμε ότι ένα άτομο με δείκτη νοημοσύνης 150 είναι πιο έξυπνο από κάποιον που σκοράρει 110; Αλλά πάντα αναρωτιόμουν γιατί τα άτομα με υψηλό IQ κάνουν τόσα ανόητα λάθη, ενώ τα άτομα με χαμηλό IQ διαπρέπουν σε τόσες πολλές καταστάσεις. Μια εξήγηση για αυτή τη φαινομενική ασυνέπεια δημοσίευσε πριν από μερικά χρόνια η εξέχουσα προσωπικότητα στον χώρο της εκπαίδευσης, Χάουαρντ Γκάρντνερ. Στο βιβλίο του Frames of Mind, ο Gardner κατέληξε στο συμπέρασμα ότι υπάρχουν επτά διαφορετικοί τύποι νοημοσύνης, τους οποίους όρισε ως εξής.

1. Γλωσσικό.

2. Μιούζικαλ.

3. Λογικό και μαθηματικό.

4. Χωρική.

5. Σωματοκινητική.

6. Ενδοπροσωπική γνώση.

7. Διαπροσωπικές σχέσεις.

"Αχα!" Σκέφτηκα καθώς διάβαζα τα κεφάλαια του βιβλίου του. Σκέφτηκα την Παμ, μια φοιτήτρια του UCLA που ήταν ιδιοφυΐα επικοινωνίας, αν και οι βαθμοί της σπάνια ανέβαιναν πάνω από το C. Πάντα ήμουν σίγουρος για τους αριθμούς και μου αρέσει να σκάβω τον εαυτό μου, αλλά δεν είμαι καλός στις ξένες γλώσσες και χάνομαι όταν, Θεός φυλάξοι, το αυτοκίνητο δεν ξεκινά.

Πριν από μερικά χρόνια, ο Daniel Goleman έγραψε ένα βιβλίο με το όνομα Συναισθηματική Νοημοσύνη που κάνει μια συναρπαστική υπόθεση για την ιδέα ότι υπάρχει διαφορά μεταξύ του ίδιου του μυαλού και της συναισθηματικής νοημοσύνης. Προφανώς, υπάρχουν ξεχωριστοί τομείς ικανοτήτων και ο καθένας μας καταφέρνει να έχει καλύτερη απόδοση σε κάποιους και χειρότερο σε άλλους.

Ανεξάρτητα από την εγγενή σας ικανότητα ή την έλλειψή σας σε έναν συγκεκριμένο τομέα, είστε σε θέση να βελτιώσετε την απόδοσή σας. Στο γυμνάσιο, οι επικοινωνιακές μου δεξιότητες άφηναν πολλά περιθώρια, αλλά με τα χρόνια βελτίωσα την κατάσταση.

Πώς μπορώ γνωρίστε τον εαυτό σας? Κοίτα το δικό σου πόρπη της ζώνης. Πώς είσαι? Ο προσωπικός μου γυμναστής γυμνάζεται με τέσσερις ή πέντε πελάτες την ημέρα, και το βράδυ πηγαίνει στο γυμναστήριο και προπονείται μόνος του. Θα προτιμούσα να καθίσω άλλη μια φορά. και μου αρέσει να τρώω, συχνά περισσότερο από όσο χρειάζομαι. Και ο φίλος μου ο Τζιμ πρέπει να θυμάται πότε έφαγε τελευταία φορά πριν αποφασίσει αν θα έρθει μαζί μου για δείπνο. Μισώ να πληγώνω τρομερά τους ανθρώπους και ο χαρακτήρας Archie Bunker από τη μακροχρόνια τηλεοπτική σειρά All in the Family πλήγωσε όλους δεξιά και αριστερά.

Δεν μου αρέσει πολύ να αγοράζω τα δικά μου ρούχα. Μια μέρα πήγα για ψώνια με τη μαμά μου και τον Ντέιβιν, και μετά από λίγο περισσότερο από μια ώρα, παρακάλεσα:

- Δεν μπορώ άλλο!

Η μαμά, όπως πάντα, είπε:

- Λοιπόν, δοκιμάστε ένα άλλο παντελόνι.

Αλλά ο Ντέιβιν αντιτάχθηκε.

- Μαμά, όταν ο Άλαν λέει «τα πάντα», είναι πραγματικά τα πάντα. Τώρα θα φύγει.

Ξέρω ότι όταν η φωνή στο κεφάλι μου λέει «αρκετά», είναι ώρα να σταματήσω. Αν δοκιμάσω ένα άλλο παντελόνι, μπορεί να σκοντάψω και να πέσω, ή, στην καλύτερη περίπτωση, δεν θα μου αρέσει αυτό το ζευγάρι. Δεν χρειάζεται να ελέγξω ξανά τον εαυτό μου. Το ξέρω, το ίδιο και ο Ντέιβιν. Και η μαμά ... η μαμά είναι μαμά.

Σκεφτείτε την προηγούμενη εμπειρία σας. Τι έκανες; Πώς παίρνονταν οι αποφάσεις; Σας άρεσε το αποτέλεσμα; Οι συνήθειες είναι επίμονες, αλλά εάν η διαδικασία λήψης αποφάσεών σας είναι ελαττωματική σε κάποιο τομέα, πρέπει να το αναγνωρίσετε για να κάνετε προσαρμογές. Αφήστε κάποιον άλλο να πάρει αυτή την απόφαση για εσάς. Κάθε φορά που οδηγώ σε μια λεωφόρο του Λος Άντζελες, στρίβω στη λάθος κατεύθυνση με αξιοζήλευτη σταθερότητα. Τώρα ρωτάω το iPhone πού να στρίψω.

Στη διαδικασία της αυτογνωσίας, θα ωφεληθείτε από εξωτερική βοήθεια. Ρωτήστε τους φίλους σας πώς φαίνεστε στα μάτια τους. Εγγραφείτε σε μαθήματα, περάστε από συνεδρίες ψυχοθεραπείας, διαβάστε ένα βιβλίο αυτοβελτίωσης.

Μάθε τον εαυτό σου. Και μετά πιστέψτε σε αυτή τη γνώση και ενεργήστε ανάλογα όταν επιλέγετε το εργαλείο ή τα εργαλεία που χρειάζεστε.

Προσοχή! Αυτή είναι μια εισαγωγική ενότητα του βιβλίου.

Εάν σας άρεσε η αρχή του βιβλίου, τότε μπορείτε να αγοράσετε την πλήρη έκδοση από τον συνεργάτη μας - τον διανομέα νομικού περιεχομένου LLC "LitRes".

Έχουμε συνηθίσει πολύ στα στερεότυπα, προσπαθούμε να είμαστε τέλειοι, βάζουμε λάθος στόχους, δεν εστιάζουμε στην επιτυχία και ξεχνάμε τα δυνατά σημεία. Εξαιρετικοί κανόνες για μια ευτυχισμένη ζωή, επιτυχία και δυνατές σχέσεις.

Τα «Εργαλεία Ανάπτυξης» είναι 54 κανόνες από τον Άλαν Φοξ, έναν επιχειρηματία που ίδρυσε μια εταιρεία που κατέχει περισσότερες από 70 επιχειρήσεις σε 11 πολιτείες των ΗΠΑ. Το «Εργαλεία Ανάπτυξης» είναι κάπως παρόμοιο με το μπεστ σέλερ «45 Τατουάζ διαχειριστή». Και τα δύο αυτά βιβλία βασίζονται στο προσωπικό σύνολο κανόνων επιτυχημένων ανθρώπων. Σήμερα επιλέξαμε για εσάς 5 εργαλεία από τα 54. Πολύ διασκεδαστικό!

1. Ρίξτε τα στερεότυπα

Ως παιδί, κατάλαβα σταθερά πολλές ιδέες για το πώς πρέπει να ζουν οι ενήλικες. Αυτό ήταν το σύνολο αυτών των κανόνων, σαν σκαλισμένο σε γρανίτη. Υπήρχαν, για παράδειγμα, οι εξής κανόνες: α) Ένας άντρας και μια γυναίκα πρέπει να παντρεύονται στα είκοσί τους και να περνούν κάθε βράδυ μαζί μέχρι το τέλος της ζωής τους. β) Αν οι άνθρωποι επαινούνται, χάνουν κάθε κίνητρο να προσπαθήσουν. γ) Αν είσαι πολύ έξυπνος, θα είσαι αντιπαθητικός.

Πού έμαθα αυτούς τους κανόνες; Από συγγενείς τους, στο σχολείο από δασκάλους και άλλα παιδιά. Αυτά είναι τα πολιτισμικά στερεότυπα της παιδικής μου ηλικίας. Όταν μεγάλωσα, αποδείχτηκε ότι αυτοί οι 10 κανόνες δεν μου ταίριαζαν και δεν τους πιστεύω πια. Να τι συνέβη στη ζωή μου:

α) Παντρεύτηκα για πρώτη φορά στα είκοσι ένα μου. Τώρα απολαμβάνω τον τρίτο μου γάμο για περισσότερα από τριάντα χρόνια. Ομολογώ ότι μερικές φορές πηγαίνω μόνος με ευχαρίστηση σε επαγγελματικά ταξίδια με διανυκτέρευση, όταν, αν θέλεις, μπορείς να δεις τηλεόραση μέχρι αργά. β) Ο έπαινος παρακινεί, η κριτική αποθαρρύνει. γ) Κάποτε οι άνθρωποι με αντιπαθούσαν όχι για την εξυπνάδα μου, αλλά για τη δυσάρεστη συμπεριφορά και τον σαρκασμό μου.

Όποιες κι αν είναι οι πεποιθήσεις σας, κάντε αυτό που σας λέει η κοινή λογική σας αυτή τη στιγμή. Απορρίψτε τις «αλήθειες» που μπορεί να ήταν χρήσιμες χθες ή μπορεί να βοηθήσουν αύριο. Γιατί μπορείς πάντα να αλλάξεις γνώμη.

2. Εστίαση στην επιτυχία: Η επίδραση της αυτοεκπληρούμενης προφητείας

Πριν από πολλά χρόνια πήγα σε ένα μέντιουμ: με ανησυχούσαν τρεις σημαντικές συναλλαγές. Το μέντιουμ δήλωσε ότι και οι τρεις συμφωνίες θα αποτύχουν. Επιτρέψτε μου να τονίσω ότι αυτή ήταν η προφητεία της, όχι δική μου. Αντέδρασα σε αυτό αποφασίζοντας ότι θα ήμουν ακόμη πιο προσεκτικός και θα έδινα μεγαλύτερη προσοχή σε κάθε εμπόριο. Η προφητεία μου, που αποδείχτηκε αυτοεκπληρούμενη, ήταν ότι και οι τρεις συναλλαγές θα ήταν επιτυχημένες. Και έτσι έγινε.

Καταλαβαίνω ότι σχεδόν κανένας από εμάς δεν θέλει να κάνει λάθος και ότι είναι πιο εύκολο να αποτύχει παρά να πετύχει. Έτσι, όταν προβλέπετε την αποτυχία, μπορεί να έχετε δίκιο πιο συχνά παρά όταν προβλέπετε την επιτυχία. Ωστόσο, πιστεύω ότι το πραγματικό ερώτημα είναι: ποιες από αυτές τις προφητείες θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε μεγαλύτερη επιτυχία; Αυτός είναι ο σκοπός των εργαλείων προσωπικής ανάπτυξης. Και θέλω να έχω δίκιο κάθε φορά όσο κι εσύ. Ξέρω ότι συχνά προβλέπω τον εαυτό μου ότι θα αποτύχει ή θα είμαι ανασφαλής. Αλλά και οι προβλέψεις μου για επιτυχία συχνά γίνονται πραγματικότητα.

Αν οι προφητείες συνήθως αποδεικνύονται αυτοεκπληρούμενες, προτιμώ να τους δίνω αισιοδοξία. Θα προτιμούσα να πετύχω παρά να προβλέψω σωστά την αποτυχία μου.

3. Μεγεθύνετε τον στόχο

Οποιοσδήποτε στόχος στη ζωή είναι στόχος. Θέλω αυτή τη δουλειά. Θέλω μια πρόσκληση σε αυτό το πάρτι. Θέλω να κερδίσω αυτό το παιχνίδι. Συχνά, όταν ο στόχος είναι ιδιαίτερα σημαντικός, μπροστά στα μάτια σας φαίνεται να συρρικνώνεται σε μια μικροσκοπική κουκκίδα. Μπορείτε να προσεγγίσετε σκληρά την τέχνη της σκοποβολής. Η δύσκολη προσέγγιση είναι να προπονηθείς, να προπονηθείς και να προπονηθείς ξανά, ενώ διακινδυνεύεις όλο και περισσότερο σε όλο και πιο δύσκολες συνθήκες.

Υπάρχει όμως και ένας άλλος τύπος εξάσκησης στη σκοποβολή που φέρνει γενναιόδωρα αποτελέσματα - την αύξηση του στόχου. Πώς μπορείτε να αυξήσετε τον στόχο σας; Απλώς επεκτείνετε τη διατύπωσή του.

Αντί να πω, «Τα επόμενα γενέθλια, θα πετάξω στο Λας Βέγκας με τον Μπιλ, τον Τέρι και τη Λίζα, θα παραγγείλω μια πινα κόλα στο δωμάτιό μου και θα κερδίσω 5.000 $ στο μπλάκτζακ», γιατί να μην πείτε, «Τα επόμενα γενέθλια, θα έχω διασκέδαση στη δόξα!";

Υπάρχει ένα ρητό που μερικές φορές αποδίδεται στον John Lennon: «Η ζωή είναι αυτό που σου συμβαίνει ενώ είσαι απασχολημένος με άλλα σχέδια».

4. Χρησιμοποιήστε τον κανόνα λύσης 80%.

Ο Χάρβεϊ και εγώ βρισκόμαστε στον κλάδο των ακινήτων για πάνω από σαράντα χρόνια. Λίγο καιρό μετά τη γνωριμία μας, ένας φίλος μου είπε ότι ήξερε έναν άλλο εξαιρετικό μεσίτη και ρώτησε αν ενδιαφέρεται για εμένα ως πιθανό αντικαταστάτη του Χάρβεϊ.

Πάντα προσπαθώ να βελτιώσω την επιχείρηση και τη ζωή μου, και ως εκ τούτου σκέφτηκα σοβαρά αυτό το θέμα. Έφτιαξα διανοητικά μια λίστα με τα δυνατά και αδύνατα σημεία του Χάρβεϊ και συνέκρινα αυτή τη λίστα με το ιδανικό μου. Ο Χάρβεϊ του ταίριαξε κάπου κατά 87%. Όχι ιδανικό (και ποιος είναι ιδανικός;), αλλά αρκετά κοντά. Μετά από σκέψη για λίγες μέρες, τηλεφώνησα σε έναν φίλο και του είπα ότι ο Χάρβεϊ ήταν καλά μαζί μου και δεν ήθελα να ψάξω για αντικαταστάτη του.

Η κόκκινη κλωστή στο σκεπτικό μου που οδήγησε σε αυτό το συμπέρασμα ήταν η ακόλουθη σκέψη: εάν ένα άτομο είναι 80% συνεπές με το ιδανικό μου, τότε θα διατηρήσω την τρέχουσα σχέση μου μαζί του και δεν θα αφιερώσω ούτε ένα δευτερόλεπτο για να τον αντικαταστήσω. Στη συνέχεια πρόσθεσα σε αυτήν τη σκέψη: αν η «βαθμολογία» του είναι από 60% έως 79%, μπορώ να αρχίσω να ψάχνω. Κάτω από 60% - αυτό το άτομο πρέπει να απομακρυνθεί από τη ζωή μου το συντομότερο δυνατό.

Ελπίζω ότι τα οφέλη αυτής της προσέγγισης είναι ξεκάθαρα για εσάς, γιατί στη ζωή υπάρχει πάντα μια επιλογή μεταξύ εναλλακτικών. Είναι ο σύζυγός σας (ή η γυναίκα σας) τέλειος; Εάν έχετε ζήσει μαζί για περισσότερες από λίγες μέρες - όχι. Δεν πρέπει να κάνετε μια τέτοια ερώτηση. Ωστόσο, είναι χρήσιμο να αναρωτηθείτε αν είναι αρκετά καλό. Εάν η απάντηση είναι ναι, τότε δώστε έμφαση στις θετικές πλευρές και υποβαθμίστε τις λιγότερο σημαντικές αρνητικές πτυχές αυτού του ατόμου.

5. Πέτα τα δεσμά της τελειότητας

Κάποτε ήμουν ατελής τελειομανής. Μετά από αρκετά χρόνια λειτουργίας του δικού μου δικηγορικού γραφείου, βρέθηκα απελπιστικά βυθισμένος στην τελειομανία. Η τελειότητα είχε κόστος. Πλήρωσα πολλά στη γραμματέα για να ξαναγράψει τα γράμματα μέχρι να μην μείνουν αξιοσημείωτες επεξεργασίες σε αυτά. Η απόδοσή μου δεν ήταν τέλεια γιατί χρειάστηκε πολύς χρόνος για να τελειοποιηθώ. Πάντα ήμουν δυσαρεστημένος με την ποιότητα της δουλειάς - τόσο η δική μου όσο και όλοι οι άλλοι υπάλληλοι. Εξαιτίας αυτού, η δουλειά μας έφερε λίγη χαρά. δίστασα. Όταν μου δόθηκε μια νέα εργασία, όπως την πρώτη φορά που έπρεπε να πιστοποιήσω μια διαθήκη, φοβόμουν ότι δεν θα μπορούσα να την κάνω τέλεια.

Όταν έκλεισα τα τριάντα μου, αναγνώρισα επιτέλους αυτό που πρέπει να ήταν απολύτως ξεκάθαρο σε όλους γύρω μου: αν και ο στόχος μου ήταν ένα ιδανικό, σχεδόν πάντα υστερούσα σε αυτόν. Ήμουν ένας αποτυχημένος τελειομανής. Ω όχι όχι όχι!

Τώρα δεν επιδιώκω την τελειομανία. Δεν είμαι καθόλου κατά της τελειότητας, ειδικά όταν πετάω με αεροπλάνο σε υψόμετρο 11 χιλιάδων μέτρων. Αλλά ξέρω ότι υπάρχει περισσότερη χαρά και αποτελέσματα στη ζωή μου όταν χρησιμοποιώ αυτό το εργαλείο και πετάω τα δεσμά της τελειότητας.

Βασισμένο στα υλικά του βιβλίου "Εργαλεία Ανάπτυξης"

Άλαν Φοξ

Εργαλεία ανάπτυξης. Κανόνες για μια ευτυχισμένη ζωή, επιτυχία και δυνατές σχέσεις

Άλαν Σι Φοξ

Εργαλεία ανθρώπων

54 Στρατηγικές για την οικοδόμηση σχέσεων, τη δημιουργία χαράς και την αγκαλιά της ευημερίας

Δημοσιεύτηκε με άδεια από την Alan Fox, Waterside Inc. και λογοτεχνικό πρακτορείο Σύνοψη

Νομική υποστήριξη του εκδοτικού οίκου παρέχεται από το δικηγορικό γραφείο «Vegas-Lex»

Πρωτότυπη αγγλική έκδοση που εκδόθηκε από την SelectBooks Inc.

Πνευματικά δικαιώματα © 2014 Alan Fox.

Ρωσική έκδοση

Πνευματικά δικαιώματα © 2015 Mann, Ivanov & Ferber.

Ολα τα δικαιώματα διατηρούνται.

© Μετάφραση, έκδοση στα ρωσικά, σχέδιο. LLC "Mann, Ivanov and Ferber", 2015

* * *

Αυτό το βιβλίο είναι αφιερωμένο στη Nancy Miller, η οποία επέμενε για είκοσι χρόνια να ολοκληρώσω το χειρόγραφο, και στη σύζυγό μου, Davin, που μοιράστηκε όλες τις χαρές και τις δυσκολίες μαζί μου για τριάντα πέντε χρόνια καθώς δοκίμαζα τα εργαλεία προσωπικής ανάπτυξης πάνω της. και μαζί της. Και το πιο σημαντικό, αυτό το βιβλίο είναι αφιερωμένο σε εσάς, τον αναγνώστη, και ελπίζω και πιστεύω ότι θα σας κάνει πιο ευτυχισμένους.

Πρόλογος

Εάν δεν έχετε αποφασίσει ακόμα αν θα αγοράσετε αυτό το βιβλίο, μην χάνετε χρόνο στον πρόλογο - πηγαίνετε κατευθείαν στην εισαγωγή. Ή επιλέξτε οποιοδήποτε κεφάλαιο και διαβάστε. Κάθε συναρπαστικό απόσπασμα περιέχει ένα χρήσιμο ψήγμα σοφίας που αποκτήθηκε σε εβδομήντα τρία χρόνια καλοζωισμένης ζωής, γεμάτα διορατικές παρατηρήσεις. Αλλά πρέπει να σας προειδοποιήσω: να βολευτείτε, γιατί οι ιστορίες που λέγονται εδώ θα σας συνεπάρουν και θα είναι δύσκολο να αφήσετε το βιβλίο κάτω.

Ο πατέρας μου κάνει τεράστια εντύπωση σε πολλούς από τους πελάτες, τους συναδέλφους και τους φίλους του, και συχνά έχω σκεφτεί πώς μπορεί να εξηγηθεί αυτό. Αναμφίβολα, μέρος της απάντησης έγκειται στη σημαντική επιτυχία του στις επιχειρήσεις, που του επιτρέπουν να ζει σε αφθονία, δείχνοντας μερικές φορές υπερβολή και γενναιοδωρία. Επιπλέον, καταφέρνει με κάποιο τρόπο να βρίσκει χρόνο για να επιμεληθεί ένα περιοδικό ποίησης, να επιβλέπει μια φιλανθρωπική οργάνωση, να διατηρεί επαφή με έναν απίστευτο αριθμό πελατών και φίλων, να διαβάζει αδηφάγα, να παρακολουθεί πολλές θεατρικές παραστάσεις, συναυλίες και αθλήματα και να ταξιδέψει σε διάφορες χώρες. Φαίνεται ότι ο Άλαν Φοξ κάνει περισσότερα πριν από το πρωινό από ό,τι οι περισσότεροι από εμάς θα τολμούσαν να βάλουν στη λίστα με τις υποχρεώσεις μας για την ημέρα.

Αλλά ακόμα κι αν λάβετε υπόψη όλα τα προσωπικά του επιτεύγματα και την παράλογη αποτελεσματικότητά του, είμαι σίγουρος ότι ο πατέρας μου θα παρέμενε μια εντυπωσιακή φιγούρα στις ζωές των άλλων. Αντιμετωπίζει τους ανθρώπους στον κοινωνικό του κύκλο με τρόπο που φαίνεται να τους ανεβάζει σε ένα νέο επίπεδο. Πιστεύω ότι μεγάλο μέρος της επιτυχίας του πατέρα μου στις σχέσεις οφείλεται στην επιδέξια χρήση του διαρκώς διευρυνόμενου οπλοστασίου των εργαλείων προσωπικής του ανάπτυξης.

Φυσικά και εγώ ο ίδιος βίωσα τον αντίκτυπό τους. Για παράδειγμα, στα είκοσι οκτώ μου, πήρα την πρώτη μου δουλειά που μου έδωσε την ευκαιρία να έχω μια μόνιμη σύμβαση διδασκαλίας στο Πανεπιστήμιο Duke. Λίγους μήνες μετά, ο τυφώνας Φραν σάρωσε τη Βόρεια Καρολίνα, όπου μόλις είχα αγοράσει το πρώτο μου σπίτι με ένα στρέμμα γης. Ξερίζωσε περισσότερα από είκοσι τεράστια δέντρα στο δάσος της τοποθεσίας μου, κατέστρεψε σοβαρά τη στέγη του σπιτιού και έσπασε την πολυεπίπεδη βεράντα. Ήμουν σε κατάθλιψη και δεν ήξερα τι να αρπάξω: πώς να καθαρίσω τον ιστότοπο και ταυτόχρονα να συνεχίσω τη δύσκολη δουλειά σε ένα νέο μέρος.

Ακούγοντας για αυτές τις καταστροφές, ο πατέρας αναφώνησε με χαρά: «Είναι τόσο σπουδαίο!» Νόμιζα ότι άκουσα λάθος - δεν κατάλαβε; Στη συνέχεια, όμως, είπε: «Τώρα έχετε την ευκαιρία να μάθετε πώς να συνεργάζεστε με ασφαλιστικούς πράκτορες, αρχιτέκτονες και κατασκευαστές. Θα υπάρχει πολύ περισσότερος ήλιος στον χώρο σας και μετά την ανακαίνιση, η βεράντα θα είναι ακριβώς όπως θέλετε. Ο αισιόδοξος τόνος του πατέρα μου και η εστίαση στο μέλλον με ξάφνιασε. Αλλά πρέπει να ομολογήσω ότι η απάντησή του ήταν πολύ ενθαρρυντική και ήταν η πρώτη πραγματικά εποικοδομητική αντίδραση που άκουσα μετά τον τυφώνα. Αυτό φανέρωσε ξεκάθαρα την ουσία του Άλαν Φοξ: αισιοδοξία, πρακτικότητα και σοφία.

Μην μένετε στο παρελθόν και δείτε κάθε αποτυχία ως ευκαιρία φτιάξτε λεμονάδα) είναι ένα μάθημα που θυμάμαι, παρόλο που έχουν περάσει δεκαεπτά χρόνια από εκείνο τον τυφώνα. Και το εργαλείο ενός πατέρα είναι να καταφεύγει στη μεταδοτική αισιοδοξία, όχι να μοιράζεται την απελπισία ( χαμογελαστός) με βοήθησε από τότε να υποστηρίξω πιο αποτελεσματικά φίλους και γνωστούς που υποφέρουν.

Ως φοιτητής, ήμουν βοηθός ερευνητής ενός διαπρεπούς ψυχολόγου που αργότερα έλαβε το βραβείο Νόμπελ. Κάποτε ρώτησα αυτόν τον σπουδαίο άνθρωπο από πού πήρε τις ιδέες για τις πολλές υπέροχες μελέτες που δημοσίευσε όλα αυτά τα χρόνια. Έψαξε στη βιβλιογραφία για να βρει κενά σε στοιχεία ή τρόπους βελτίωσης των υπαρχουσών θεωριών; «Όχι, ποτέ», απάντησε. «Είμαι σαν συγγραφέας καλών μυθιστορημάτων. Παρατηρώ τους ανθρώπους: τις συνήθειες, τα πρότυπα συμπεριφοράς, τα χαρακτηριστικά τους - και σε αυτή τη βάση χτίζω υποθέσεις που δοκιμάζω κατά τη διάρκεια πειραμάτων. Και μόνο τότε επιστρέφω στη λογοτεχνία για να δω τι έχει ήδη γίνει προς αυτή την κατεύθυνση.

Μερικές φορές αστειεύομαι ότι ο πατέρας μου είναι εκπρόσωπος της «ποπ ψυχολογίας». Χωρίς να είναι εκπαιδευμένος ψυχολόγος, αλλά με φρέσκο ​​μάτι, σε συνδυασμό με το ένστικτο του μυθιστοριογράφου, μπόρεσε να βγάλει ανεξάρτητα αρκετά σημαντικά συμπεράσματα για τη συμπεριφορά. Τώρα υποστηρίζονται από πειστικά στοιχεία από την επιστημονική έρευνα. Για παράδειγμα, η παρατήρησή του ότι μερικές φορές προκαλούμε τους άλλους να κάνουν πράγματα που περιμένουμε ( αυτοεκπληρούμενη προφητεία) έχει αποδειχθεί πειραματικά από κοινωνικούς ψυχολόγους. Ότι οι προηγούμενες ενέργειες προβλέπουν τις μελλοντικές ενέργειες καλύτερα από τις δηλώσεις πρόθεσης ( πόρπη της ζώνηςΚαι οι συνήθειες είναι επίμονες) έχει επίσης επιβεβαιωθεί από έρευνα. Η υποστήριξη στην επιστημονική κοινότητα έχει βρει ιδέες ότι οι ανταμοιβές μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικές από την τιμωρία ( πιάνουν τους ανθρώπους στην καλή συμπεριφορά) και ότι τείνουμε να υπερεκτιμούμε τον τρόπο με τον οποίο οι άλλοι μοιράζονται τις αξίες και τις πεποιθήσεις μας ( παράλληλες διαδρομές).

Πολλά όργανα είναι τόσο προσεκτικά που ενθαρρύνουν περαιτέρω έρευνα. Για παράδειγμα, στο κεφάλαιο για βυθισμένα έξοδαο πατέρας παρατηρεί ότι η αγορά εισιτηρίου για μια περιοδεία θα πρέπει να θεωρείται ως αγορά «δικαιώματος επιλογής περιοδείας» και όχι αγορά της ίδιας της περιοδείας. Αυτή η λεπτή ψυχολογική διαφορά καθιστά ευκολότερο να παραλείψετε την περιοδεία, εάν κάνετε την καλύτερη χρήση του χρόνου, μια λογική πορεία δράσης. Στα συμπεριφορικά οικονομικά, αυτό το ονομάζουμε φαινόμενο πλαισίου: οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να εγκαταλείψουν μια εναλλακτική όταν τη βλέπουν ως διαφυγόν κέρδος παρά όταν τη βλέπουν ως απώλεια. Έτσι, η ιδέα του πατέρα μου να αποκαλεί ανοιχτά το βυθισμένο κόστος «δικαίωμα στην επιλογή» γίνεται ένα πρωτότυπο εργαλείο αυτοδιαχείρισης που, εξ όσων γνωρίζω, δεν έχει ακόμη διερευνηθεί επίσημα από τους ερευνητές.

Τα εργαλεία προσωπικής ανάπτυξης είναι χρήσιμα όχι μόνο για να μάθετε πώς να διαχειρίζεστε τον εαυτό σας. Μπορούν επίσης να είναι χρήσιμα στη διαχείριση άλλων. Ένας φίλος μου που δίδασκε στο Harvard Business School μου είπε μια ιστορία. Μόλις εκεί, διεξήγαγαν μια έρευνα μεταξύ των αποφοίτων σχετικά με το τι έμαθαν περισσότερο σε αυτό το ίδρυμα στη ζωή. Σύμφωνα με τις απαντήσεις που ελήφθησαν, αποδείχθηκε ότι ήταν δεξιότητες αλληλεπίδρασης με ανθρώπους. Η εμπειρία μου είναι η ίδια: Έχω διαπιστώσει ότι οι μαθητές συνήθως έρχονται στη σχολή επιχειρήσεων πρόθυμοι να μάθουν ποσοτικές μεθόδους για θέσεις εργασίας στα χρηματοοικονομικά, τη λογιστική και τη στρατηγική ανάλυση, αλλά συχνά οι επικοινωνιακές δεξιότητες που μαθαίνουν στις επιχειρήσεις συχνά ωφελούνται περισσότερο με τα χρόνια. ή μαθήματα διαπραγμάτευσης. Σας επιτρέπουν να δημιουργείτε χρήσιμες συνδέσεις, να οδηγείτε άλλους και να επιλύετε τις συγκρούσεις πιο αποτελεσματικά. Ο ίδιος περιστασιακά συμπεριλαμβάνω στις διαλέξεις μου εργαλεία που δημιούργησε ο πατέρας μου και οι φοιτητές MBA και οι ηγέτες εταιρειών τα εκτιμούν.

Υπάρχει ένα ανέκδοτο για το πώς ένας πρωτάρης κρατούμενος πέρασε την πρώτη του νύχτα στη φυλακή. Όταν τα φώτα έσβησαν, άκουσε άλλους κρατούμενους να φωνάζουν αριθμούς. σε καθένα τους οι άλλοι αντέδρασαν με ομηρικό γέλιο. Ο νεοφερμένος ρώτησε τον συγγενή του τι συμβαίνει.

- Λοιπόν, λέγαμε ο ένας στον άλλο αστεία τόσο συχνά που τώρα αρκεί να καλέσουμε τους αριθμούς τους.

Ο ιντριγκαρισμένος νεοφερμένος φώναξε:

- Δώδεκα!

Σε απάντηση, σιωπή.

Ακούστηκε μόνο το κελάηδισμα των γρύλων.

Μηδενική αντίδραση. Ο απογοητευμένος νεοφερμένος ρώτησε έναν συγγενή του γιατί κανείς δεν γελούσε και άκουσε:

«Τα αστεία είναι καλά, αλλά ακόμα δεν ξέρεις πώς να τα πεις.

Πολλά από τα εργαλεία προσωπικής ανάπτυξης έχουν επαναληφθεί τόσο συχνά στην οικογένεια και στους φίλους που μια σύντομη περιγραφή τους θα μας αρκεί. Κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, κάποιος μπορεί να το παρατηρήσει οι συνήθειες είναι επίμονες, και οι άλλοι γνέφουν εν γνώσει τους. ή αναφέρεται πόρπη της ζώνης, και οι συνομιλητές χαμογελούν καταφατικά. Σε έναν ξένο, αυτό μπορεί να φαίνεται τόσο κρυπτικό όσο οι αριθμοί για έναν αρχάριο από ένα αστείο. Αλλά για όσους είναι εξοικειωμένοι με τα εργαλεία του Άλαν Φοξ, τα ονόματα που τους έδωσε βοηθούν να κατανοήσουν τέλεια ο ένας τον άλλον και να θυμηθούν χρήσιμα συμπεράσματα σχετικά με τη συμπεριφορά. Χαίρομαι που ο πατέρας μου τα μοιράζεται επιτέλους με ένα ευρύ φάσμα αναγνωστών και ανυπομονώ να δω μερικά από αυτά τα ονόματα να χρησιμοποιούνται από περισσότερους ανθρώπους.