Daniel Kahneman; Βραβευμένη με Νόμπελ. Λογικό και διαισθητικό. Ντάνιελ Κάνεμαν
(Αγγλικά) Daniel Kahneman;γεννημένος στις 5 Μαρτίου 1934, Τελ Αβίβ) είναι Ισραηλινο-Αμερικανός ψυχολόγος, ένας από τους ιδρυτές της ψυχολογικής οικονομίας και της συμπεριφορικής χρηματοοικονομικής, η οποία συνδυάζει οικονομικά και γνωστική επιστήμη για να εξηγήσει τον παραλογισμό της στάσης ενός ατόμου απέναντι στον κίνδυνο στη λήψη αποφάσεων και στη διαχείρισή του. η ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ. Σημειώθηκε για το έργο του, με τον Amos Tversky και άλλους, στη δημιουργία μιας γνωστικής βάσης για κοινές ανθρώπινες πλάνες στη χρήση της ευρετικής και στην ανάπτυξη της θεωρίας προοπτικών. νικητής του Βραβείου Νόμπελ Οικονομικών το 2002 «για την εφαρμογή ψυχολογικών μεθόδων στα οικονομικά, ιδίως - στη μελέτη του σχηματισμού κρίσεων και της λήψης αποφάσεων υπό αβεβαιότητα» (μαζί με τον W. Smith), παρά το γεγονός ότι η Η έρευνα διεξήχθη ως ψυχολόγος και όχι ως οικονομολόγος.
Ο Κάνεμαν γεννήθηκε στο Τελ Αβίβ, πέρασε τα παιδικά του χρόνια στο Παρίσι και μετακόμισε στην Παλαιστίνη το 1946. Έλαβε πτυχίο στα μαθηματικά και την ψυχολογία από το Εβραϊκό Πανεπιστήμιο της Ιερουσαλήμ το 1954, μετά το οποίο εργάστηκε στις αμυντικές δυνάμεις του Ισραήλ, κυρίως στο ψυχολογικό τμήμα. Η μονάδα στην οποία υπηρετούσε ασχολούνταν με την επιλογή και τον έλεγχο των νεοσύλλεκτων. Ο Kahneman σχεδίασε τη συνέντευξη αξιολόγησης προσωπικότητας.
Μετά την απόλυσή του από το στρατό, ο Κάνεμαν επέστρεψε στο Εβραϊκό Πανεπιστήμιο, όπου παρακολούθησε μαθήματα λογικής και φιλοσοφίας της επιστήμης. Το 1958 μετακόμισε στις Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής και έλαβε το διδακτορικό του στην ψυχολογία από το Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια στο Μπέρκλεϋ το 1961.
Από το 1969 συνεργάστηκε με τον Amos Tversky, ο οποίος, μετά από πρόσκληση του Kahneman, έδωσε διαλέξεις στο Εβραϊκό Πανεπιστήμιο για την εκτίμηση της πιθανότητας γεγονότων.
Σήμερα εργάζεται στο Πανεπιστήμιο Πρίνστον και επίσης στο Εβραϊκό Πανεπιστήμιο. Είναι μέλος της συντακτικής επιτροπής του περιοδικού Economics and Philosophy. Ο Κάνεμαν δεν ισχυρίστηκε ποτέ ότι ήταν ο μόνος που ασχολούνταν με την ψυχολογική οικονομία - επεσήμανε ότι όλα όσα έλαβε σε αυτόν τον τομέα, αυτός και ο Tversky πέτυχαν μαζί με τους συν-συγγραφείς τους Richard Tailer και Jack Knetsch.
Ο Kahneman είναι παντρεμένος με την Anne Triesman, μια διάσημη ερευνήτρια προσοχής και μνήμης.
Εξηγώντας γιατί ασχολήθηκε με την ψυχολογία, ο Kahneman έγραψε κάποτε:
Πρέπει να ήταν τέλη του 1941 ή αρχές του 1942. Οι Εβραίοι έπρεπε να φορούν το αστέρι του Δαβίδ και να τηρούν απαγόρευση κυκλοφορίας στις 6 το απόγευμα. Πήγα να παίξω με έναν χριστιανό φίλο και έμεινα μέχρι αργά. Γύρισα το καφέ πουλόβερ μου από μέσα προς τα έξω για να μπορέσω να περπατήσω μερικά τετράγωνα μέχρι το σπίτι μου. Περπατούσα σε έναν άδειο δρόμο και είδα έναν Γερμανό στρατιώτη να πλησιάζει. Φορούσε μια μαύρη στολή, την οποία, μου είπαν, θα έπρεπε να αποφεύγεται ιδιαίτερα - τη φορούσαν οι SS. Τον πλησίασα προσπαθώντας να περπατήσω γρήγορα και παρατήρησα ότι με κοιτούσε επίμονα. Φώναξε και με αγκάλιασε. Φοβόμουν ότι θα προσέξει το αστέρι μέσα στο πουλόβερ μου. Μου μίλησε στα γερμανικά, με μεγάλη αίσθηση. Αφού με άφησε από την αγκαλιά του, άνοιξε το πορτοφόλι του, μου έδειξε μια φωτογραφία του αγοριού και μου έδωσε λίγα χρήματα. Πήγα σπίτι πιο σίγουρος από ποτέ ότι η μητέρα μου είχε δίκιο: οι άνθρωποι είναι απείρως περίπλοκοι και ενδιαφέροντες..
Επιστημονικά επιτεύγματα
Το πρώτο κοινό έργο του Kahneman και του Tversky ήταν αφιερωμένο στον νόμο των μικρών αριθμών. Η περαιτέρω συνεργασία οδήγησε τους επιστήμονες σε θεμελιώδη πρόοδο στην κατανόηση της ευρετικής. Στα έργα τους εξέτασαν τα ευρετικά χαρακτηριστικά της πιθανολογικής σκέψης. Η κύρια εστίασή τους ήταν η προσβασιμότητα, η αντιπροσωπευτικότητα, η αγκύρωση (αγκυροβόληση) και η προσαρμογή.
Η προσβασιμότητα είναι η τάση των ανθρώπων να υπερεκτιμούν την πιθανότητα ενός γεγονότος, εάν τέτοια παραδείγματα έρχονται εύκολα στο μυαλό. Αντιπροσωπευτικότητα είναι η τάση να αξιολογείται η πιθανότητα ενός γεγονότος με βάση τον βαθμό στον οποίο αυτό το γεγονός συσχετίζεται με ένα κατάλληλο νοητικό μοντέλο (για παράδειγμα, με ένα επάγγελμα). Η ενίσχυση και η διόρθωση είναι η διαδικασία κρίσης στην οποία η αρχική απάντηση λειτουργεί ως άγκυρα και πρόσθετες πληροφορίες χρησιμοποιούνται μόνο για τη διόρθωση αυτής της απάντησης.
Η ανάλυση των γνωστικών και καταστάσεων παραγόντων των Kahneman και Tversky βοήθησε στην κατανόηση των ψυχολογικών διαδικασιών που διέπουν την ανθρώπινη κρίση και τη λήψη αποφάσεων.
Επιστημονικές εργασίες
Οι άνθρωποι είναι ανόητοι.
Για αυτήν την ανακάλυψη, ένας Ισραηλινός επιστήμονας, ο Daniel Kahaneman, που εργάζεται στις Ηνωμένες Πολιτείες, το μαντέψατε, έλαβε το Νόμπελ Οικονομικών για το 2002.
(Ωστόσο, αυτό δεν ισχύει για εσάς, αγαπητέ αναγνώστη. Πρόκειται για άλλους. :)
Μέσα από μια σειρά από ακριβή επιστημονικά πειράματα, ο Kahneman μπόρεσε να αποδείξει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν χρησιμοποιούν την κοινή λογική στην καθημερινή τους ζωή. Ακόμη και οι καθηγητές μαθηματικών στη συνηθισμένη ζωή σπάνια καταφεύγουν σε στοιχειώδεις αριθμητικές πράξεις.
Ο Κάνεμαν κατάφερε για πρώτη φορά να εισαγάγει την έννοια του ανθρώπινου παράγοντα στην οικονομία, να συνδυάσει την ψυχολογία και την οικονομία σε μια ενιαία επιστήμη. Πριν από αυτόν, οι οικονομολόγοι αναρωτήθηκαν γιατί τα μοντέλα που υπολόγισαν δίνουν ξαφνικές αποτυχίες, γιατί οι άνθρωποι συμπεριφέρονται διαφορετικά από αυτό που θα έπρεπε να είναι σύμφωνα με τη θεωρία; Γιατί το χρηματιστήριο πέφτει ξαφνικά ή γιατί οι άνθρωποι σπεύδουν ξαφνικά στην τράπεζα για να αποσύρουν καταθέσεις, να αλλάξουν το ένα νόμισμα με το άλλο;
Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι ο νομπελίστας στα οικονομικά δεν έχει σπουδάσει ποτέ οικονομικά, αλλά σπουδάζει ψυχολογία σε όλη του τη ζωή. Σε αυτή την περίπτωση, η ψυχολογία της επιλογής καθημερινών οικονομικών αποφάσεων.
Όλοι οι οικονομολόγοι πριν από τον Κάνεμαν, ξεκινώντας από τον Άνταμ Σμιθ, έκαναν το ίδιο λάθος - υπέθεσαν ότι ο άνθρωπος καθοδηγείται από τη στοιχειώδη λογική και το δικό του όφελος - αγοράζει όπου είναι φθηνότερο, εργάζεται όπου πληρώνει περισσότερα, από δύο αγαθά της ίδιας ποιότητας θα επιλέξει αυτό που είναι φθηνότερο.
Η έρευνα του Kahneman έδειξε ότι τα πράγματα δεν είναι τόσο απλά. Οι άνθρωποι δεν φαίνεται να θέλουν να σκέφτονται. Δεν καθοδηγούνται από τη λογική, αλλά από συναισθήματα, τυχαίες παρορμήσεις. αυτό που ακούσατε χθες στην τηλεόραση ή από έναν γείτονα, καθιέρωσε προκαταλήψεις, διαφημίσεις κ.λπ.
Εδώ είναι ένα παράδειγμα. Αποδεικνύεται ότι εάν μειώσετε την τιμή, τότε τα αγαθά δεν θα αρχίσουν απαραίτητα να ξεπουλούν γρηγορότερα. Κάποιοι θα σκεφτούν ότι αυτό είναι απλώς μια σήμανση των προϊόντων λόγω κακής ποιότητας. Το ίδιο πράγμα - εάν η τιμή αυξηθεί, οι άνθρωποι θα πιστεύουν ότι τους προσφέρεται ένα καλύτερο προϊόν από πριν.
Οι οικονομολόγοι πριν από τον Kahneman πίστευαν αφελώς ότι αν ένας εργάτης με κομμάτια έπαιρνε υψηλότερο ποσοστό, θα έκανε καλύτερη δουλειά. Αποδεικνύεται ότι όχι πάντα. Μερικά - ναι, πολύ καλύτερα. Άλλοι είναι το ίδιο: γιατί να δίνουν ό,τι καλύτερο αν, με την ίδια παραγωγικότητα, θα εξακολουθήσουν να λαμβάνουν περισσότερα από πριν; Άλλοι πάλι θα εργαστούν πιο αργά για να πάρουν την ίδια ποσότητα όπως πριν, με λιγότερη εργασία.
Το σκεπτικό των οικονομολόγων πριν από τον Kahneman έμοιαζε με το σκεπτικό των επιστημόνων πριν από τον Galileo. Πράγματι, για χιλιάδες χρόνια, όλα τα μεγάλα μυαλά υποθέτουν ότι ένα βαρύ αντικείμενο που πέφτει από ύψος θα φτάσει στο έδαφος πιο γρήγορα από ένα ελαφρύ. Το ίδιο σκέφτονται και τα παιδιά σήμερα. Αυτό ήταν αποδεκτό εδώ και χιλιάδες χρόνια, και ποτέ δεν πέρασε από το μυαλό σε κανέναν πριν από τον Galileo να το επαληθεύσει. Φανταστείτε την έκπληξη του Γαλιλαίου όταν διαπίστωσε ότι μια ξύλινη και σιδερένια μπάλα που έπεσε από τον Πύργο της Πίζας φτάνουν στο έδαφος ταυτόχρονα.
Έτσι, σύμφωνα με τον Kahneman, στην καθημερινότητά τους οι άνθρωποι δεν καθοδηγούνται από τη στοιχειώδη λογική και τη στοιχειώδη αριθμητική.
Αποφάσισα να το τσεκάρω. Πηγαίνετε, ας πούμε, στο μονοπάτι του Γαλιλαίου.
Οδός Ιεροσολύμων Αγρίπας. Στη μία πλευρά είναι το Mahane Yehuda Bazaar. Στην άλλη πλευρά υπάρχουν πολλά καταστήματα.
Το μαγαζί πουλάει αυγά. Μια συσκευασία με 10 αυγά κοστίζει 12 σέκελ.
Απέναντι, στο παζάρι, πουλάνε και αυγά. Μια συσκευασία 30 αυγών κοστίζει 18 σέκελ.
Το καθήκον για έναν μαθητή της πρώτης τάξης είναι ότι ένα αυγό κοστίζει 1,20 στο μαγαζί και 0,60 στην αγορά. Ακριβώς δύο φορές φθηνότερα. Αγοράζοντας ένα δίσκο με αυγά σε ένα κατάστημα, ένα άτομο χάνει 6 σέκελ. Αγορά δύο δίσκων - 12.
Στάθηκα στο κατάστημα και έκανα την ίδια ερώτηση σε όσους αγόρασαν αυγά - γιατί το κάνατε αυτό; Δεν βλέπετε ότι είναι στη μισή τιμή στην άκρη του δρόμου;
Οι απαντήσεις διανεμήθηκαν ως εξής:
1. Γάμα σου... - 75%
2. Ποια είναι η δουλειά σας; Όπου θέλω, αγοράζω εκεί - 75%
3. Τα αυγά που αγοράζονται από το κατάστημα είναι καλύτερα. (Τα αυγά είναι τα ίδια, τσέκαρα) - 8%
4. Ναι, ποια είναι η διαφορά; Θα είμαι μικροπρεπής; - 6%
5. Πάντα αγοράζω τα πάντα σε αυτό το κατάστημα. Είναι πιο βολικό για μένα - 9%
Το γεγονός ότι οι απαντήσεις αθροίζονται σε περισσότερο από 100% σημαίνει ότι ένα άτομο θα μπορούσε να δώσει περισσότερες από μία απαντήσεις.
Στα άτομα που απάντησαν στο σημείο 4, πρότεινα:
- Αγοράζοντας δύο δίσκους με αυγά στο κατάστημα, έχασες 12 σέκελ. Εάν αυτό το ποσό δεν σας ενδιαφέρει, δώστε μου το ίδιο ποσό. Η απάντηση σε αυτήν την πρόταση - βλέπε παράγραφο 1
Ακολουθούν περισσότερα παραδείγματα που, από την άποψή μου, επιβεβαιώνουν τη θεωρία του Kahneman.
Ένας άντρας πηγαίνει σε ένα εστιατόριο και πληρώνει 100 σέκελ για μια μπριζόλα. Ενώ ένα κιλό ίδιες ακριβώς μπριζόλες στο μαγαζί κοστίζει 25 σέκελ. Πέντε κομμάτια. Η διαφορά είναι 20 φορές! Η αγορασμένη μπριζόλα χρειάζεται μόνο να μπει στο φούρνο. Για πολλούς, αυτό φαίνεται να είναι υπερβολική δουλειά. Ο κόσμος στέκεται στην ουρά στο εστιατόριο. Και από αυτό το εστιατόριο βγάζουν φαγητό σε δίσκους σε μια δωρεάν καντίνα απέναντι. Εκεί που όλα δίνονται δωρεάν...
Ο Κάνεμαν έχει δίκιο.
Αποδεικνύεται ότι το αστείο είναι: «Αγόρασες αυτή τη γραβάτα για 100 $; Ηλίθιε, στη γωνία είναι τα ίδια για 200!». - έχει απόλυτα ακριβή οικονομική αιτιολόγηση. Οι άνθρωποι υποθέτουν ότι εάν ένα προϊόν είναι πιο ακριβό, τότε είναι καλύτερο.
Ο άντρας θέλει να απαλλαγεί από τα χρήματα. Και πηγαίνει σε ένα εστιατόριο όπου ένας άγνωστος θα του φέρει φαγητό παρασκευασμένο από άγνωστα προϊόντα με άγνωστο τρόπο από άλλον άγνωστο που δεν γνωρίζει τα γούστα και τα αιτήματα του πελάτη. Για αυτό, θα πληρώσει 10 φορές περισσότερο από το κόστος των προϊόντων και θα εξακολουθεί να είναι αγενής.
Το εστιατόριο είναι ένας χώρος οικονομικού και γαστρονομικού χουλιγκανισμού. Το καθήκον του εστιατορίου είναι να «ξεδιπλώσει» τον πελάτη. Επομένως, στην κουζίνα του εστιατορίου, χρησιμοποιούνται οι πιο αντιοικονομικές και επιβλαβείς μέθοδοι μαγειρέματος. Το κύριο πράγμα είναι ότι το πιάτο φαίνεται όμορφο όταν σερβίρεται. Αν και σε ένα δευτερόλεπτο όλη αυτή η ομορφιά θα εξαφανιστεί.
Στην έξοδο από το σούπερ μάρκετ πουλάνε ζεστά λουκάνικα 5 σέκελ το τεμάχιο που μέσα στην ίδια αγορά κόστιζαν 10 σέκελ τα 20 κομμάτια. 10 φορές διαφορά!
Δεν έχει δίκιο ο Κάνεμαν;
Οι καλύτεροι ψυχολόγοι στον κόσμο ταράζουν το μυαλό τους για το πώς να δώσουν σε έναν άνθρωπο αυτό που δεν χρειάζεται. Το 98% του τζίρου της Pepsi-Cola πηγαίνει στη διαφήμιση. Ένα άτομο δεν αγοράζει γλυκό σιρόπι, αλλά έναν τρόπο ζωής που έχει σφυρηλατηθεί στο κεφάλι του.
Ένα ρολόι 50 σέκελ δείχνει την ώρα ακριβώς την ίδια όπως για 10 χιλιάδες. Ένα άτομο δεν αγοράζει ένα ρολόι, ένα κοστούμι, έπιπλα - αγοράζει τον αυτοσεβασμό.
Ο Κάνεμαν έχει δίκιο. Για κάποιο λόγο, οι άνθρωποι δεν θέλουν να αναγνωρίζουν απλά και προφανή πράγματα:
Κάθε είδους κόμματα, «Φόρουμ» και «Σύλλογοι αρωγής» βοηθούν μόνο αυτούς που τα δημιουργούν και εργάζονται σε αυτά. Για αυτό δημιουργούνται.
Εδώ είναι απλοί κανόνες για όσους δεν θέλουν να εξαπατηθούν (καταλαβαίνω ότι χιλιάδες πράκτορες διαφόρων εταιρειών που κερδίζουν το ψωμί τους με σκληρή δουλειά μπορεί να προσβληθούν από εμένα) ...
Όποιος σας τηλεφωνεί ή σας σταματά στο δρόμο ελπίζοντας να σας πουλήσει κάτι είναι απατεώνας.
Όποιος προσπαθεί να μπει στο σπίτι σας με την ελπίδα να σας πουλήσει κάτι είναι απατεώνας.
Όποιος σας πει ότι έχετε κερδίσει ένα λαχείο που δεν έχετε παίξει είναι απατεώνας.
Όποιος προσφέρει αγαθά και υπηρεσίες «δωρεάν» είναι απατεώνας.
Όποιος παίρνει χρήματα από έναν πελάτη για απασχόληση είναι απατεώνας.
Όποιος υπόσχεται 100% ανάρρωση από όλες τις ασθένειες είναι απατεώνας.
Όποιος στέλνει email με γρήγορες και εύκολες συνταγές είναι απατεώνας.
Και τώρα - για το κύριο πράγμα.
Εάν θέλετε πραγματικά να μάθετε αγγλικά και εβραϊκά σε μια μέρα, να αναρρώσετε από όλες τις ασθένειες, να βρείτε μια καλά αμειβόμενη δουλειά χωρίς καμία ειδικότητα, να μάθετε το μέλλον σας, να χάσετε 40 κιλά σε ένα μήνα χωρίς δίαιτες και χάπια - επικοινωνήστε μόνο με τον συγγραφέα αυτού άρθρο. Προκαταβολή.
KANEMAN, DANIEL(Kahneman, Daniel) (γεν. στο Τελ Αβίβ 1934) - Ισραηλινο-αμερικανός ψυχολόγος, ένας από τους ιδρυτές της ψυχολογικής (συμπεριφορικής) οικονομικής θεωρίας, νικητής του βραβείου Νόμπελ Οικονομικών 2002 "για τη χρήση της ψυχολογικής μεθοδολογίας στην οικονομική επιστήμη, ειδικότερα - στη μελέτη διαμόρφωσης κρίσεων και λήψης αποφάσεων υπό συνθήκες αβεβαιότητας» (μαζί με τον W. Smith).
Η ζωή του D. Kahneman καταδεικνύει περίτρανα τον κοσμοπολιτισμό των σύγχρονων επιστημόνων. Έχοντας ξεκινήσει τις σπουδές του στο Εβραϊκό Πανεπιστήμιο της Ιερουσαλήμ (1954 - πτυχίο στην ψυχολογία και τα μαθηματικά), ο Kahneman τις ολοκλήρωσε ήδη στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια στο Μπέρκλεϋ (1961 - διδακτορικό στην ψυχολογία). Τα επόμενα 17 χρόνια, δίδαξε στο Εβραϊκό Πανεπιστήμιο της Ιερουσαλήμ, συνδυάζοντας αυτό με εργασία σε διάφορα πανεπιστήμια στις ΗΠΑ και την Ευρώπη (Cambridge, Harvard, Berkeley). Από τα τέλη της δεκαετίας του 1970, ο Kahneman έχει αποσυρθεί προσωρινά από την εργασία του στο Ισραήλ, συμμετέχοντας σε κοινά επιστημονικά προγράμματα με Αμερικανούς και Καναδούς επιστήμονες σε ερευνητικά κέντρα σε αυτές τις χώρες. Από το 1993 εργάζεται ως καθηγητής στο Πανεπιστήμιο Πρίνστον των ΗΠΑ, από το 2000 διδάσκει ξανά παράλληλα στο Εβραϊκό Πανεπιστήμιο της Ιερουσαλήμ.
Αν και ο D. Kahneman είναι ψυχολόγος στην εκπαίδευση και το επάγγελμα, η απονομή του Βραβείου σε αυτόν. Ο Α. Νόμπελ στα Οικονομικά το 2002 προκάλεσε την έγκριση των οικονομολόγων, οι οποίοι αναγνωρίζουν τη μεγάλη σημασία των έργων του για την οικονομική επιστήμη. Ο Κάνεμαν έγινε ο πρώτος Ισραηλινός και ο δεύτερος «μη οικονομολόγος» (μετά τον μαθηματικό Τζον Νας) που κέρδισε το Νόμπελ Οικονομικών.
Το κύριο αντικείμενο της έρευνας του Kahneman είναι οι μηχανισμοί της ανθρώπινης λήψης αποφάσεων σε μια κατάσταση αβεβαιότητας. Απέδειξε ότι οι αποφάσεις που λαμβάνουν οι άνθρωποι αποκλίνουν σημαντικά από αυτό που ορίζεται από το τυπικό οικονομικό μοντέλο homo oeconomicus. Η κριτική του μοντέλου του «οικονομικού ανθρώπου» ασκήθηκε ακόμη και πριν από τον Kahneman (μπορεί κανείς να θυμηθεί, για παράδειγμα, τους νομπελίστες Herbert Simon και Maurice Allais), αλλά ήταν αυτός και οι συνάδελφοί του που άρχισαν πρώτοι να μελετούν συστηματικά την ψυχολογία της λήψης αποφάσεων.
Το 1979 εμφανίστηκε το περίφημο άρθρο Θεωρία προοπτικής: Ανάλυση λήψης αποφάσεων υπό κίνδυνο, γραμμένο από τον Kahneman σε συνεργασία με τον καθηγητή ψυχολογίας Amos Tversky (Πανεπιστήμια Ιερουσαλήμ και Στάνφορντ). Οι συγγραφείς αυτού του άρθρου, που σηματοδότησε την αρχή των λεγόμενων οικονομικών της συμπεριφοράς (behavioral economy), παρουσίασαν τα αποτελέσματα ενός τεράστιου αριθμού πειραμάτων στα οποία ζητήθηκε από τους ανθρώπους να επιλέξουν μεταξύ διαφορετικών εναλλακτικών. Αυτά τα πειράματα απέδειξαν ότι οι άνθρωποι δεν μπορούν να εκτιμήσουν ορθολογικά ούτε το μέγεθος των αναμενόμενων κερδών ή ζημιών ούτε τις πιθανότητες τους.
Πρώτον, διαπιστώθηκε ότι οι άνθρωποι αντιδρούν διαφορετικά σε ισοδύναμες (από την άποψη της αναλογίας κέρδους/απώλειας) καταστάσεις ανάλογα με το αν χάνουν ή κερδίζουν. Αυτό το φαινόμενο ονομάζεται ασύμμετρη απάντηση στις αλλαγές του πλούτου. Ένα άτομο φοβάται την απώλεια, δηλ. τα συναισθήματά του από απώλειες και κέρδη είναι ασύμμετρα: ο βαθμός ικανοποίησης ενός ατόμου από την απόκτηση, για παράδειγμα, 100 $ είναι πολύ χαμηλότερος από τον βαθμό απογοήτευσης από την απώλεια του ίδιου ποσού. Ως εκ τούτου, οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να αναλάβουν κινδύνους για να αποφύγουν τις απώλειες, αλλά δεν είναι διατεθειμένοι να αναλάβουν κινδύνους για να αποκομίσουν οφέλη. Δεύτερον, τα πειράματα έχουν δείξει ότι οι άνθρωποι είναι επιρρεπείς σε λάθη στην εκτίμηση της πιθανότητας: υποτιμούν την πιθανότητα γεγονότων που είναι πιο πιθανό να συμβούν και υπερεκτιμούν πολύ λιγότερο πιθανά γεγονότα. Οι επιστήμονες ανακάλυψαν ένα ενδιαφέρον μοτίβο - ακόμη και οι μαθητές μαθηματικών που γνωρίζουν καλά τη θεωρία των πιθανοτήτων δεν χρησιμοποιούν τις γνώσεις τους σε πραγματικές καταστάσεις, αλλά προέρχονται από τα στερεότυπα, τις προκαταλήψεις και τα συναισθήματά τους.
Αντί για θεωρίες αποφάσεων που βασίζονται στη θεωρία των πιθανοτήτων, οι D. Kahneman και A. Tversky πρότειναν μια νέα θεωρία - θεωρία προοπτικής(θεωρία προοπτικής). Σύμφωνα με αυτή τη θεωρία, ένας φυσιολογικός άνθρωπος δεν είναι σε θέση να αξιολογήσει σωστά τα μελλοντικά οφέλη σε απόλυτες τιμές, στην πραγματικότητα, τα αξιολογεί σε σύγκριση με κάποιο γενικά αποδεκτό πρότυπο, προσπαθώντας, πρώτα απ 'όλα, να αποφύγει την επιδείνωση της θέσης του. Η θεωρία προοπτικής μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να εξηγήσει πολλές παράλογες ενέργειες ανθρώπων που είναι ανεξήγητες από τη σκοπιά του «οικονομικού ανθρώπου».
Σύμφωνα με την Επιτροπή Νόμπελ, δείχνοντας πόσο άσχημα είναι σε θέση οι άνθρωποι να προβλέψουν το μέλλον, ο D. Kahneman «με επαρκή λόγο αμφισβήτησε την πρακτική αξία των θεμελιωδών αξιωμάτων της οικονομικής θεωρίας».
Φυσικά, αυτό δεν είναι το πλεονέκτημα του Kahneman μόνο, ενός μεγάλου υποστηρικτή της επιστημονικής συν-συγγραφής. Κατά τη διάρκεια της βράβευσης, παραδέχτηκε με ειλικρίνεια ότι η τιμή να του απονεμηθεί το βραβείο Νόμπελ σπάνια αντανακλά τη συμβολή ενός ατόμου στην επιστήμη. «Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στην περίπτωσή μου, καθώς έλαβα το βραβείο για τη δουλειά που έκανα πριν από πολλά χρόνια με τον στενό μου φίλο και συνάδελφο Amos Tversky, ο οποίος πέθανε το 1996. Η σκέψη της απουσίας του αυτή τη μέρα με στεναχωρεί πολύ», είπε ο Κάνεμαν.
Είναι περίεργο να σημειωθεί ότι ο Αμερικανός οικονομολόγος Vernon Smith, ο οποίος τιμήθηκε με το Νόμπελ Οικονομικών ταυτόχρονα με τον Kahneman, είναι ο σταθερός αντίπαλός του, υποστηρίζοντας ότι η πειραματική επαλήθευση βασικά επιβεβαιώνει (αντί αντικρούει) τις αρχές της ορθολογικής συμπεριφοράς που είναι γνωστές στο οικονομολόγοι. Η απόφαση της Επιτροπής Νόμπελ να μοιραστεί εξίσου το Βραβείο Οικονομικών του 2002 μεταξύ του κριτικού και του υπερασπιστή του μοντέλου ενός ορθολογικού «οικονομικού ανθρώπου» δεν είναι μόνο ακαδημαϊκά αντικειμενική, αλλά και ένα είδος ειρωνείας για την κατάσταση στη σύγχρονη οικονομία, όπου Οι αντίθετες προσεγγίσεις είναι περίπου εξίσου δημοφιλείς.
Πρακτικά: Tversky A., Kahneman D. Κρίση υπό αβεβαιότητα: Ευρετικές και προκαταλήψεις 1974; Kahneman D., Tversky A. Θεωρία προοπτικής: Ανάλυση αποφάσεων υπό κίνδυνο 1979; Tversky A., Kahneman D. Η πλαισίωση των αποφάσεων και η ψυχολογία της επιλογής 1981; Kahneman D., Tversky A. Η ψυχολογία των προτιμήσεων 1982; Kahneman D., Miller D.T. Θεωρία κανόνων: Σύγκριση της πραγματικότητας με τις εναλλακτικές της 1986; Κάνεμαν Δ. Πειραματικά οικονομικά: Μια ψυχολογική προοπτική 1987; Tversky A., Kahneman D. Προόδους σε Θεωρία προοπτικής: Σωρευτική αναπαράσταση της αβεβαιότητας 1992; Kahneman D., Wakker P., Sarin R. Επιστροφή στο Μπένθαμ; Explorations of Experienced Utility, 1997.
Ναταλία Λάτοβα
Ο Κάνεμαν έλαβε το Νόμπελ Οικονομικών «για την εφαρμογή ψυχολογικών μεθόδων στην οικονομία». Βραβεύτηκε το 2002 μαζί με τον Vernon L. Smith (Vernon L. Smith). Ο Κάνεμαν είναι πολύ γνωστός για το έργο του στην ψυχολογία της αξιολόγησης και της λήψης αποφάσεων, στα οικονομικά της συμπεριφοράς και στην ηδονική ψυχολογία. Μαζί με άλλους στοχαστές, συμπεριλαμβανομένου του Amos Tversky, ο Kahneman δημιούργησε τη γνωστική βάση για κοινές ανθρώπινες πλάνες που προέρχονται από ευρετικές και προκαταλήψεις. Συνέβαλε επίσης στην ανάπτυξη της θεωρίας προοπτικών.
Ο Daniel Kahneman γεννήθηκε στο Τελ Αβίβ στις 5 Μαρτίου 1934, όταν η μητέρα του επισκεπτόταν συγγενείς. Πέρασε τα παιδικά του χρόνια στη Γαλλία (Γαλλία), όπου οι γονείς του μετανάστευσαν από τη Λιθουανία (Λιθουανία) στις αρχές της δεκαετίας του 1920. Ο Κάνεμαν και η οικογένειά του βρίσκονταν στο Παρίσι όταν η πόλη καταλήφθηκε από τους Ναζί το 1940. Ο πατέρας του συνελήφθη κατά τη διάρκεια της πρώτης μεγάλης συγκέντρωσης Γάλλων Εβραίων, αλλά αφέθηκε ελεύθερος μετά από έξι εβδομάδες. Ο εργοδότης του πατέρα επηρέασε την επιτυχή έκβαση. Η οικογένεια παρέμεινε σε φυγή για το υπόλοιπο του πολέμου. Ο Ντάνιελ έχασε τον πατέρα του το 1994, ο οποίος πέθανε λόγω προβλημάτων που προκλήθηκαν από διαβήτη. Το 1948, ο Κάνεμαν έφτασε με την οικογένειά του στη Βρετανική Υποχρεωτική Παλαιστίνη, λίγο πριν την ίδρυση του Κράτους του Ισραήλ.
Ο Kahneman έλαβε πτυχίο Bachelor of Science στην ψυχολογία από το Εβραϊκό Πανεπιστήμιο της Ιερουσαλήμ το 1954. Στη συνέχεια εργάστηκε στην ψυχολογική υπηρεσία των Ισραηλινών Αμυντικών Δυνάμεων. Οι αρμοδιότητες του Daniel περιλάμβαναν την αξιολόγηση υποψηφίων για εκπαίδευση στη σχολή εκπαίδευσης αξιωματικών, καθώς και την ανάπτυξη τεστ.
Το 1958, πήγε στις Ηνωμένες Πολιτείες για να αποκτήσει διδακτορικό στην ψυχολογία από το Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια στο Μπέρκλεϋ. Η ακαδημαϊκή καριέρα του Κάνεμαν ξεκίνησε με διαλέξεις ψυχολογίας στο Εβραϊκό Πανεπιστήμιο της Ιερουσαλήμ το 1961. Ανέβηκε σε ανώτερο λέκτορα το 1966. Η πρώτη του δουλειά επικεντρώθηκε στην οπτική αντίληψη και προσοχή.
Το 1978, ο Kahneman πήγε να εργαστεί στο Πανεπιστήμιο της Βρετανικής Κολομβίας (Πανεπιστήμιο της Βρετανικής Κολομβίας).
Ως μέλος του Κέντρου Προηγμένων Μελετών στις Επιστήμες της Συμπεριφοράς του Πανεπιστημίου Στάνφορντ από το 1977-1978, ο Κάνεμαν γνώρισε τον Ρίτσαρντ Τάλερ. Γρήγορα έγιναν φίλοι και είχαν σημαντική επίδραση ο ένας στον άλλον. Ο Daniel και ο Richard συμμετείχαν ενεργά στην ανάπτυξη μιας νέας προσέγγισης στην οικονομική θεωρία. Μαζί με τον David Schkade, ο Kahneman ανέπτυξε την έννοια της «εστίασης της ψευδαίσθησης» για να εξηγήσει εν μέρει τα λάθη που κάνουν οι άνθρωποι όταν αξιολογούν τις συνέπειες διαφορετικών σεναρίων για το μέλλον τους. Αυτή η έννοια είναι επίσης γνωστή ως «συναισθηματική πρόβλεψη», που μελετήθηκε καλά από τον Daniel Gilbert.
Ο Kahneman είναι επί του παρόντος Ομότιμος Καθηγητής Ψυχολογίας και Καθηγητής στο Τμήμα Δημοσίων Σχέσεων στη Σχολή Δημοσίων και Διεθνών Σχέσεων. Woodrow Wilson στο Princeton University (Woodrow Wilson School, Princeton University). Ο Kahneman είναι ιδρυτικός εταίρος της συμβουλευτικής εταιρείας TGG Group. Είναι παντρεμένος με την Anne Treisman, μια προσεκτική ψυχολόγο και μέλος της Royal Society.
Το 2011, το περιοδικό Foreign Policy ανακήρυξε τον Kahneman έναν από τους κορυφαίους στοχαστές του κόσμου. Την ίδια χρονιά εκδόθηκε το βιβλίο του με τις μεγαλύτερες πωλήσεις Thinking, Fast and Slow, που συνοψίζει μεγάλο μέρος της έρευνας του Kahneman.
