Testen Sie, was Argumentation ist. Logiken. Theorie und Praxis der Argumentation. Was ist eine These?

Grundlagen der Argumentationstheorie

1. Welche Beweise werden Indizien genannt?

A) Es handelt sich um ein wahres Urteil, mit dessen Hilfe die These untermauert wird.

B) Hierbei handelt es sich um Beweise, bei denen die Richtigkeit der aufgestellten These unmittelbar durch Argumente begründet wird.

C) Dies ist eine logische Technik, mit der die Falschheit oder das Fehlen von Beweisen für die vorgebrachte Position festgestellt wird.

D) Hierbei handelt es sich um einen Beweis, bei dem die Wahrheit der aufgestellten These durch den Nachweis der Falschheit der Antithese untermauert wird.

2. Was sind die Thesen und Argumente im Argument:„Jeder Anwalt sollte die Logik (a) kennen. Kadett Sidorov erhält eine logische Ausbildung (c), da er an der juristischen Fakultät (c) studiert“?

A) a – These, c und c – Argumente. B) c – These, a und c – Argumente.

C) c – These und und c – Argumente. D) Hier gibt es kein Argument.

3. Was ist die Art der Argumentation:„Sie sagen, dass dieser Mann schuldig ist. Diese Person ist nicht schuldig, da derjenige, der die Straftat begangen hat, zum Zeitpunkt der Begehung des Verbrechens am Tatort sein musste und sich in einer anderen Stadt befand“?

A) direkte Beweise. B) Indirekter Beweis.

B) Direkte Widerlegung. D) Indirekte Widerlegung.

4. Wie vermeide ich den Fehler „Kreis im Beweis“?

A) Stellen Sie die einfachste These auf, die leicht zu beweisen ist.

B) Begründen Sie die These nicht mit dem Argument, zu dessen Begründung die Aussage, die die These darstellt, als Argument dienen soll.

C) Demonstrieren Sie die geringste Anzahl von Argumenten.

D) Wiederholen Sie nicht dieselben Argumente im Beweis.

5. Welche der folgenden Aussagen ist die Thesenregel?

A) Die These muss in der Sprache der Logik formuliert sein.

B) Die These muss eine fundierte Stellungnahme sein.

C) Die These sollte eine klare Aussage sein.

D) Die These muss eine beweisbare Aussage sein.

6. Was ist eine Argumentationsmasche namens „überhöhter Anspruch an die Spezifizierung der These“?

A) Es ist erforderlich, jedes Argument klarzustellen.

B) Diese Anforderung besteht darin, die Gründe für die Arbeit zu erläutern.

C) Diese Anforderung dient der Klärung der Herkunft der Dissertation.

D) Diese Anforderung besteht darin, auch eindeutige Ausdrücke klarzustellen.

7. Wer ist am häufigsten der Argumentator bei der Gerichtsverhandlung?

a) Zeugen und Angeklagte. b) Angehörige des Angeklagten.

C) Staatsanwalt und Anwalt. D) Staatsanwalt und Richter.

8. Was ist eine Demo?

A) Ein Schlussfolgerungssystem, das die logische Konsequenz der These aus den Argumenten zeigt.

B) Argumentationssystem.

C) Rhetorische Überzeugungskraft der Argumentatoren.

D) Anerkennung der Wahrheit der These durch den Empfänger.

9. Wie heißt die logische Aktion zur Beweisvernichtung?

A) Kritik an der These. B) Kritik an Argumenten.

C) Kritik an der Demonstration. D) Ablehnung.

10. Was ist eine Abschlussarbeit?

A) Dies ist ein Satz, dessen Wahrheit bewiesen ist.

B) Dies ist eine Aussage, deren Wahrheit bewiesen werden muss, da sie für die Gesellschaft nützlich ist.

C) Dies ist ein Urteil, dessen Wahrheit in der Argumentation akzeptiert wird.

D) Dies ist eine Aussage, deren Wahrheit bereits früher bewiesen wurde.

ARGUMENTATION

Streit ist die Norm.

Wenn es in Ihrem Leben keine Streitigkeiten gibt,

Überprüfen Sie, ob Sie einen Puls haben.

C. Dixon.

Sie sagen, dass die Wahrheit im Streit entsteht. Ist es so? Oder sind es nur schöne Worte?

Meistens geraten die Gesprächspartner während eines Streits allmählich in einen Zustand der Aggression und erreichen nichts als Abneigung gegeneinander. Dies lässt sich sehr einfach überprüfen, indem man sich einfach eine Talkshow im Fernsehen ansieht. Was ist der Grund für die Ausfälle?

In diesem Artikel lernen Sie die Argumentationsarten kennen, die Ihnen helfen, Ihren Standpunkt im Streitfall zu verteidigen.

WAS IST ARGUMENTATION?

Argumentation ist der Prozess der Übermittlung eines bestimmten Gedankens an ein Publikum oder einen Gesprächspartner, bei dem verschiedene Beweise und Fakten durch Erklärungen und Beispiele angeführt werden.

Am häufigsten wird die Argumentation als rationale Methode bezeichnet, da dabei eine Analyse der Situation stattfindet, die Reife des Denkens und die logische Ordnung der Dinge demonstriert werden und vor allem auch Redekunst.

Andererseits ist Argumentation auch durch versteckte Ausdrucksformen irrationaler und emotionaler Einflussnahme gekennzeichnet, die sich im Verhältnis zu anderen manifestieren.

Es kann sehr unangenehm und beleidigend sein, wenn man bei wichtigen Verhandlungen seinem Gegenüber nichts zu sagen hat oder wenn nach einem Gespräch ein wertvoller Gedanke kommt.

Ich möchte anmerken, dass die Argumentation im Verkauf dem Spiel sehr ähnlich ist, aber wie in jedem Spiel müssen Sie für ein erfolgreiches Ende die Regeln kennen! Es gibt nicht viele davon im Verkauf, aber sie werden viel besprochen, weil sie bei richtiger Anwendung am effektivsten sind.

STRUKTUR DER ARGUMENTATION

Die These ist die Formulierung Ihres Vorschlags für die Gegenseite, Ihrer Meinung und Position.

Argumente – Dies ist eine Liste von Beweisen, Bestimmungen und Argumenten, die Sie Ihrem Gesprächspartner oder Publikum vorbringen, um Ihren Standpunkt zu untermauern.

Demonstration ist das Verhältnis von These und Argument, d.h. der Überzeugungsprozess, der Ihren Standpunkt beweist.

So können Sie mit Hilfe verschiedener Argumente die Meinung oder Position Ihres Gesprächspartners teilweise oder vollständig ändern.

Arbeiten Sie mit klaren, einfachen und vor allem genauen und überzeugenden Begriffen;

Sagen Sie immer die Wahrheit. Wenn Sie sich Ihrer Kenntnisse oder Informationen nicht ganz sicher sind, klären Sie diese zunächst ab oder überprüfen Sie sie noch einmal, bevor Sie sie aussprechen.

Wählen Sie das Sprechtempo und die Argumentationsmethoden unter Berücksichtigung der Charaktereigenschaften und Gewohnheiten Ihres Gesprächspartners. Eine individuelle Herangehensweise ist wichtig.

Alle Ihre Argumente müssen in Bezug auf den Gesprächspartner oder das Publikum korrekt sein.

Falsche Ausdrücke und zu lange Formulierungen, die das Verstehen des Gesagten erschweren, sollten vermieden werden, andererseits sollte die Sprache aber auch nicht „schlecht“ sein.

Argumente werden wie folgt ausgewertet:

1.Kompetente Argumente basieren immer auf konkreten Fakten.

2. Ihre Argumente müssen für den Fall unmittelbar relevant sein. Wenn nicht, entsorgen Sie sie.

3. Argumente müssen für Ihren Gesprächspartner oder Ihr Publikum relevant sein, sonst macht es keinen Sinn, sie vorzubringen.

ARTEN DER ARGUMENTATION

In diesem Fall wird davon ausgegangen, dass Sie auf der Grundlage von Beweisen zu einer These schlussfolgern.

Zum Beispiel: „Das Medikament ist die Nummer 1 unter den Medikamenten seiner Kategorie.“ Patienten und Ärzte wählen es, weil es das aufgetretene Problem schnell beseitigt und gleichzeitig seine Wirkung lokal entfaltet, ohne eine systemische Wirkung auszulösen.

2. Indirekt oder Argumentation „aus dem Gegenteil“

In diesem Fall ist es notwendig, eine Antithese zu schaffen. Im Verlauf Ihrer Argumentation beweisen Sie deren Falschheit und bestätigen damit die Notwendigkeit, die wahre These als wahr zu akzeptieren.

3. Rational

Diese Art des Denkens wird vom Bewusstsein gesteuert und ist am häufigsten bei Männern vorherrschend. Bei dieser Art der Argumentation überwiegen Grafiken, Zahlen, Fakten.

4. Emotional

Am häufigsten überwiegt es bei Frauen. Bei einer solchen Auseinandersetzung werden Gestik, Mimik und die Klangfarbe der Stimme bevorzugt.

5. Universell

Das ist für jedes Publikum geeignet

6. Kontextbezogen

Nur für eine bestimmte Zielgruppe geeignet

Die dritte Lektion des Kurses ist der Argumentation und ihren praktischen Merkmalen gewidmet. Aber bevor wir zum Hauptmaterial übergehen, wollen wir ein wenig darüber sprechen, warum es aus Sicht des kritischen Denkens im Allgemeinen notwendig ist, seine Meinung vertreten zu können und auch nur begründeten Meinungen zu vertrauen.

Was ist Argumentation und warum ist sie wichtig?

Der Begriff „Argumentation“ kommt vom lateinischen Wort „argumentatio“, was „Argumente vorbringen“ bedeutet. Das bedeutet, dass wir beliebige Argumente (Argumente) vorbringen, um Vertrauen oder Sympathie für die von uns vertretene These, Hypothese oder Aussage zu wecken. Der Komplex solcher Argumente ist die Argumentation.

Die Aufgabe der Argumentation- Stellen Sie sicher, dass der Adressat die vom Autor vertretene Theorie akzeptiert. Und im Großen und Ganzen kann Argumentation als interdisziplinäre Untersuchung von Schlussfolgerungen als Ergebnis logischer Argumentation bezeichnet werden. Argumentation findet im wissenschaftlichen, im alltäglichen, im juristischen und im politischen Bereich statt; wird immer in Gesprächen, Dialogen, Überzeugungsarbeit usw. verwendet.

Das ultimative Ziel der Argumentation besteht darin, das Publikum von der Wahrheit einer Situation zu überzeugen, die Menschen dazu zu bringen, den Standpunkt des Autors zu akzeptieren, und zum Nachdenken oder Handeln anzuregen.

Argumentation ist ein Phänomen historischer Natur und verändert sich im Laufe der Zeit. Um es auszudrücken, werden sprachliche Mittel verwendet, beispielsweise gesprochene oder schriftliche Aussagen. Diese Aussagen, ihre Zusammenhänge und ihr Einfluss auf eine Person werden von der Argumentationstheorie untersucht.

Argumentieren ist eine zielgerichtete Aktivität und kann die Überzeugungen einer Person entweder stärken oder schwächen. Es ist auch eine soziale Aktivität, denn wenn eine Person ihre Position vertritt, beeinflusst sie diejenigen, mit denen sie Kontakt aufnimmt. Dies impliziert einen Dialog und eine aktive Reaktion der Gegenseite auf Beweise und Beweise. Darüber hinaus wird die Angemessenheit des Gesprächspartners vorausgesetzt und seine Fähigkeit, die Argumente rational abzuwägen, anzunehmen oder anzufechten.

Dank der Argumentation kann ein Mensch jemandem seinen Standpunkt klar darlegen, seine Wahrheit mit starken Argumenten bestätigen und Missverständnisse beseitigen. Kompetent begründete Urteile minimieren Zweifel, sprechen über die Richtigkeit und Ernsthaftigkeit der aufgestellten Hypothesen, Annahmen und Aussagen. Wenn eine Person außerdem starke Argumente für sich vorbringen kann, ist dies ein Indikator dafür, dass sie alle ihr vorliegenden Informationen mehr als einmal kritisch bewertet hat.

Aus dem gleichen Grund lohnt es sich, nur solchen Informationen zu vertrauen, die angemessen argumentiert werden können. Dies bedeutet, dass sie verifiziert, bewiesen und wahr sind (oder zumindest ein Versuch unternommen wurde, dies zu tun). Eigentlich ist dies das Ziel des kritischen Denkens – etwas zu hinterfragen, um bestätigende oder widerlegende Fakten zu finden.

Aus all dem oben Gesagten können wir schließen, dass Argumentation der korrekteste und offenste Weg ist, die Meinungen und Entscheidungen anderer Menschen zu beeinflussen. Damit die Vermittlung kritischen Denkens zu Ergebnissen führt und die Argumentation wirksam ist, ist es natürlich notwendig, nicht nur ihre theoretischen, sondern auch ihre praktischen Grundlagen zu kennen. Wir werden mit ihnen weitermachen.

Praktische Grundlagen des Argumentierens: Struktur, Grundregeln, Kriterien zur Bewertung von Argumenten

Der Umfang des Begriffs „Argumentation“ ist sehr tiefgreifend. Da dies möglicherweise die schwierigste Phase der Überzeugungsarbeit ist, erfordert sie von einer Person Kenntnisse und Besitz des Materials, Ausdauer und Geschick, Durchsetzungsvermögen und die Richtigkeit der Aussagen. Gleichzeitig muss bedacht werden, dass der Autor der Argumente immer von seinem Gesprächspartner abhängt, denn Dieser entscheidet, ob die Argumente für ihn akzeptabel sind oder nicht.

Das Argument hat seine eigene Struktur. Es sieht aus wie das:

• Eine These vorschlagen – die Formulierung einer Position, eines Vorschlags oder einer Meinung
• Argumente vorbringen – dazu gehören Beweise, Beweise und Argumente, mit denen der Autor seine Position untermauert (Argumente sollten erklären, warum der Gesprächspartner Ihnen glauben oder Ihnen zustimmen sollte)
• Demonstration – gemeint ist die Demonstration des Zusammenhangs der These mit den Argumenten (in diesem Stadium wird die Überzeugung erreicht)

Mit Hilfe der Argumentation können Sie die Meinung und Sichtweise des Gesprächspartners teilweise oder vollständig ändern. Um jedoch erfolgreich zu sein, müssen Sie einige wichtige Regeln beachten:

• Es ist notwendig, mit überzeugenden, präzisen, klaren und einfachen Konzepten zu agieren.
• Die Informationen müssen wahrheitsgemäß sein (wenn die Zuverlässigkeit der Daten nicht nachgewiesen ist, müssen Sie sie nicht verwenden, bis alles überprüft wurde)
• Im Gesprächsprozess müssen Sie ein bestimmtes Tempo und spezifische Argumentationsmethoden wählen, die auf Ihren Charaktereigenschaften und Ihrem Temperament basieren.
• Alle Argumente müssen gültig sein; Es sind keine persönlichen Angriffe erlaubt
• Es wird empfohlen, auf nichtgeschäftliche Aussagen zu verzichten, die das Verständnis der Informationen erschweren; es ist besser, mit visuellen Argumenten zu operieren; Bei der Berichterstattung über negative Informationen ist unbedingt deren Quelle anzugeben

Für jemanden, der gut weiß, wovon er spricht, wird es nicht schwer sein, gute Argumente zu finden. Wenn es jedoch darum geht, Ihren Gesprächspartner zu überzeugen, ist es in den meisten Fällen besser, sich im Voraus mit überzeugenden Argumenten einzudecken. Sie können beispielsweise eine Liste davon erstellen und diese dann analysieren und die effektivsten ermitteln. Aber hier sollte man wissen, wie man starke und schwache Argumente erkennt. Dies erfolgt anhand der Kriterien für ihre Bewertung:

• Wirkungsvolle Argumente basieren immer auf Fakten. Auf dieser Grundlage können Sie aus einer vorab zusammengestellten Liste Informationen, die nicht durch Fakten untermauert werden können, sofort verwerfen.
• Wirkungsvolle Argumente haben immer einen direkten Bezug zum Diskussionsgegenstand. Alle anderen Argumente müssen ausgeschlossen werden.
• Wirkungsvolle Argumente sind für den Gesprächspartner immer relevant. Aus diesem Grund ist es notwendig, im Vorfeld herauszufinden, welches Interesse die Argumente für den Adressaten haben werden.

Wenn Sie sicher sind, dass Ihre Argumente den vorgeschlagenen Kriterien entsprechen, können Sie direkt mit der Argumentation fortfahren. Darauf aufbauend beinhaltet die Entwicklung des kritischen Denkens die Entwicklung der wichtigsten Argumentationsmethoden.

Grundlegende Argumentationsmethoden

Die Argumentationstheorie schlägt vor, viele Argumentationsmethoden zu verwenden. Wir werden über die aus unserer Sicht effektivsten davon sprechen. Sie eignen sich sowohl für die geschäftliche als auch für die alltägliche Kommunikation.

grundlegende Methode

Der Sinn der Methode besteht darin, dass Sie sich direkt an die Person wenden, der Sie die Fakten mitteilen möchten, die die Grundlage Ihrer Schlussfolgerungen darstellen.

Von größter Bedeutung sind dabei numerische und statistische Informationen, die als ideale Grundlage für unterstützende Argumente dienen. Im Gegensatz zu verbalen (und oft kontroversen) Daten sind Zahlen und Statistiken viel überzeugender und objektiver.

Aber man sollte bei der Anwendung solcher Informationen nicht zu eifrig sein. Zu viele Ziffern ermüden und Argumente verlieren ihre Wirkung. Wichtig ist auch, dass falsche Daten den Zuhörer irreführen können.

BEISPIEL: Ein Hochschullehrer erstellt eine Statistik über Studienanfänger. Demnach brachten 50 % der Studentinnen Kinder zur Welt. Die Zahl ist beeindruckend, aber in Wirklichkeit stellte sich heraus, dass es im ersten Jahr nur zwei Mädchen gab und nur eines ein Kind zur Welt brachte.

Methode ignorieren

Am häufigsten wird Ignorieren in Streitigkeiten, Auseinandersetzungen und Gesprächen eingesetzt. Der Punkt ist: Wenn Sie eine Tatsache, die Ihr Gegner Ihnen anbietet, nicht widerlegen können, können Sie deren Bedeutung und Wert erfolgreich ignorieren. Wenn Sie sehen, dass jemand Wert auf etwas legt, das Ihrer Meinung nach nicht besonders wichtig ist, reparieren Sie es einfach und lassen es an sich vorbeiziehen.

Widerspruchsmethode

Diese Methode kann größtenteils als defensiv bezeichnet werden. Seine Grundlage besteht darin, Widersprüche in der Argumentation des Gegners zu erkennen und die Aufmerksamkeit auf sie zu lenken. Wenn seine Argumente also unbegründet sind, werden Sie leicht gewinnen.

BEISPIEL (der Streit zwischen Pigasov und Rudnev über die Existenz von Überzeugungen, beschrieben von I. S. Turgenev):

"- Wunderbar! Sagte Rudin. „Ihrer Meinung nach gibt es also keine Verurteilungen?“

- Nein, es existiert nicht.

- Ist das Ihr Glaube?

Wie kann man sagen, dass sie nicht existieren? Hier ist zum ersten Mal eines für Sie. Alle im Raum lächelten und sahen sich an.

„Ja, aber“-Methode

Die vorgestellte Methode liefert die besten Ergebnisse, wenn der Gegner voreingenommen gegenüber dem Gesprächsthema ist. Da Objekte, Phänomene und Prozesse sowohl positive als auch negative Seiten haben, ermöglicht diese Methode, alternative Lösungsansätze für das Problem zu erkennen und zu diskutieren.

BEISPIEL: „Wie Sie kenne ich alle von Ihnen aufgeführten Vorteile sehr wohl. Allerdings haben Sie einige Mängel nicht berücksichtigt ...“ (Im weiteren Verlauf wird die einseitige Meinung des Gesprächspartners konsequent durch Argumente einer neuen Position ergänzt).

Vergleichsmethode

Diese Methode ist sehr effizient, weil. macht die Rede des Autors hell und eindrucksvoll. Diese Methode kann auch als eine der Formen der Methode „Schlussfolgerungen ziehen“ bezeichnet werden. Dank ihm wird das Argument gewichtig und deutlich. Zur Verstärkung empfiehlt es sich, bekannte Analogien zu Phänomenen und Objekten zu verwenden.

BEISPIEL: „Das Leben am Polarkreis kann mit einem Kühlschrank verglichen werden, dessen Tür sich nie öffnet.“

Bumerang-Methode

Mit „Bumerang“ können Sie Ihre eigene „Waffe“ gegen den Gegner einsetzen. Der Methode mangelt es an Beweiskraft, dennoch wirkt sie auf den Zuhörer am gravierendsten, insbesondere wenn Witz zum Einsatz kommt.

BEISPIEL: Während einer Rede von V. V. Mayakovsky vor den Bewohnern eines Moskauer Bezirks über die Lösung internationaler Probleme in der UdSSR fragte plötzlich jemand aus dem Publikum: „Mayakovsky, welche Nationalität haben Sie?“ Du bist in Bagdati geboren, also bist du Georgier, oder?“

Mayakovsky schaute diesen Mann an und sah einen älteren Arbeiter, der das Problem aufrichtig verstehen wollte und ebenso aufrichtig seine Frage stellte. Aus diesem Grund antwortete er freundlich: „Ja, unter Georgiern – ich bin Georgier, unter Russen – ich bin Russe, unter Amerikanern – ich wäre Amerikaner, unter Deutschen – ich bin Deutscher.“

Gleichzeitig beschlossen zwei Jungs aus der ersten Reihe, sich über „Und unter den Narren?“ lustig zu machen.

Darauf antwortete Mayakovsky: „Und unter den Narren bin ich zum ersten Mal!“.

Teilargumentationsmethode

Eine der beliebtesten Methoden. Seine Bedeutung läuft darauf hinaus, dass der Monolog des Gegners in klar unterscheidbare Teile unterteilt wird, indem die Formulierungen „das ist eindeutig nicht wahr“, „diese Frage kann auf unterschiedliche Weise betrachtet werden“, „das ist sicher“ usw. verwendet werden.

Interessant ist, dass der Methode die bekannte These zugrunde liegt: Wenn in jeder Argumentation und Schlussfolgerung immer etwas Zweifelhaftes oder Unzuverlässiges zu finden ist, dann ermöglicht souveräner Druck auf den Gesprächspartner, selbst die schwierigste Situation zu klären.

BEISPIEL: „Alles, was Sie uns über die Funktionsweise von Kläranlagen gesagt haben, ist theoretisch absolut richtig, aber in der Praxis ist es oft notwendig, gravierende Ausnahmen von den Regeln zu machen.“ (Im Folgenden finden Sie vernünftige Argumente für Ihre Position) .

Sichtbare Unterstützungsmethode

Bezieht sich auf die Methoden, auf die Sie sich vorbereiten müssen. Sie müssen es in Situationen verwenden, in denen Sie der Gegner sind, beispielsweise in einem Streit. Der Kern der Methode ist wie folgt: Angenommen, der Gesprächspartner bringt Ihnen gegenüber seine Argumente zu dem diskutierten Problem vor, und das Wort geht an Sie. Hier liegt der Trick: Zu Beginn Ihrer Argumentation äußern Sie nichts im Widerspruch zu den Worten Ihres Gegners; Sie bringen sogar neue Argumente dafür vor und überraschen damit alle Anwesenden.

Doch das ist nur eine Illusion, denn es folgt ein Gegenangriff. Es geht ungefähr so: „Aber…. Zur Untermauerung Ihres Standpunkts haben Sie vergessen, mehrere andere Fakten anzuführen ... (listen Sie diese Fakten auf), und das ist noch nicht alles, denn ...“ (Ihre Argumente und Beweise folgen).

Ihre Fähigkeit, kritisch zu denken und Ihre Position zu argumentieren, wird ernsthaft weiterentwickelt, auch wenn Sie sich auf die Beherrschung der oben genannten Methoden beschränken. Wenn Ihr Ziel jedoch darin besteht, in diesem Bereich Professionalität zu erreichen, wird dies nicht ausreichen. Um voranzukommen, müssen Sie andere Komponenten des Arguments untersuchen. Die erste davon sind die Regeln des Denkens.

Argumentationsregeln

Die Argumentationsregeln sind recht einfach, aber jede von ihnen unterscheidet sich in einer Reihe eigener Merkmale. Es gibt vier dieser Regeln:

Regel eins

Verwenden Sie überzeugende, präzise, ​​klare und einfache Begriffe. Bedenken Sie, dass die Überzeugungskraft leicht verloren geht, wenn die vorgebrachten Argumente vage und abstrakt sind. Bedenken Sie auch, dass Menschen in den meisten Fällen viel weniger verstehen und verstehen, als sie zeigen wollen.

Regel zwei

Es empfiehlt sich, die Argumentationsmethode und deren Tempo entsprechend den Merkmalen Ihres Temperaments zu wählen (über die Temperamentstypen können Sie nachlesen). Diese Regel geht davon aus:

• Einzeln präsentierte Beweise und Fakten sind wirkungsvoller als diejenigen, die zusammen präsentiert werden.
• Ein paar (drei bis fünf) stärkste Argumente sind aussagekräftiger als viele durchschnittliche Fakten.
• Die Argumentation sollte nicht die Form eines „heroischen“ Monologs oder einer Erklärung annehmen
• Mit Hilfe gut platzierter Pausen können Sie ein besseres Ergebnis erzielen als mit Hilfe eines Wortstroms.
• Большее воздействие на собеседника оказывает активное, а не пассивное построение высказываний, в особенности, когда нужно привести доказательства (к примеру, фраза «мы это сделаем» намного лучше фразы «это можно сделать», слово «заключить» намного лучше фразы «сделать заключение» usw.)

Regel drei

Das Argument muss immer richtig aussehen. Das heisst:

• Wenn die Person Recht hat, geben Sie es offen zu, auch wenn die Konsequenzen möglicherweise nicht gut für Sie sind.
• Wenn der Gesprächspartner irgendwelche Argumente akzeptiert hat, versuchen Sie in Zukunft, diese zu verwenden.
• Vermeiden Sie Floskeln, die auf eine nachlassende Konzentration hinweisen und zu unangemessenen Pausen führen, um Zeit zu gewinnen oder nach einem Gesprächsfaden zu suchen (solche Floskeln können sein: „es wurde nicht gesagt“, „Sie können dies und das tun“, „zusammen damit“) “, „anders sagen“, „mehr oder weniger“, „wie gesagt“ usw.)

Regel vier

Passen Sie die Argumente an die Persönlichkeit des Gesprächspartners an:

• Bauen Sie eine Argumentation auf und berücksichtigen Sie dabei die Motive und Ziele des Gegners
• Denken Sie daran, dass sogenannte „übermäßige Überzeugungskraft“ zur Ablehnung seitens des Gegners führen kann.
• Versuchen Sie, keine Formulierungen und Ausdrücke zu verwenden, die das Verständnis und die Argumentation erschweren.
• Bemühen Sie sich um eine möglichst visuelle Darstellung Ihrer Beweise, Überlegungen und Ideen anhand von Beispielen und Vergleichen, denken Sie jedoch daran, dass diese nicht von der Erfahrung des Gesprächspartners abweichen sollten, d. h. sollte für ihn nah und verständlich sein
• Vermeiden Sie Extreme und Übertreibungen, um Ihrem Gegner nicht zu misstrauen und nicht Ihre gesamte Argumentation in Frage zu stellen.

Wenn Sie diese Regeln befolgen, steigern Sie die Aufmerksamkeit und Aktivität des Gesprächspartners, minimieren die Abstraktheit Ihrer Aussagen, verknüpfen Argumente viel effektiver und sorgen für ein maximales Verständnis Ihrer Position.

Die Kommunikation zwischen zwei Menschen, wenn es um Streitigkeiten und Diskussionen geht, läuft fast immer nach dem Schema „Angreifer – Verteidiger“ ab. Natürlich können Sie sowohl auf der ersten als auch auf der zweiten Position landen. Nach diesem Prinzip werden Argumentationsstrukturen gebildet.

Argumentationskonstruktionen und Argumentationstechniken

Insgesamt gibt es zwei Hauptkonstruktionen der Argumentation:

• Beweisargumentation (wird verwendet, wenn Sie etwas rechtfertigen oder beweisen müssen)
• Gegenargumentation (wird verwendet, wenn Sie die Aussagen und Thesen einer Person widerlegen müssen)

Um beide Strukturen nutzen zu können, ist es üblich, mit den gleichen Techniken zu arbeiten.

Argumentationstechniken

Unabhängig von Ihrem überzeugenden Einfluss sollten Sie sich auf zehn Techniken konzentrieren, die Ihre Argumentation optimieren und effektiver machen:

1. Kompetenz. Machen Sie Ihre Argumente objektiver, glaubwürdiger und tiefgründiger.
2. Sichtweite. Nutzen Sie möglichst bekannte Assoziationen und vermeiden Sie abstrakte Formulierungen.
3. Klarheit. Verknüpfen Sie Fakten und Beweise und hüten Sie sich vor Untertreibung, Verwirrung und Mehrdeutigkeit.
4. Rhythmus. Intensivieren Sie Ihre Rede, wenn Sie sich dem Ende nähern, aber verlieren Sie dabei nicht das Wesentliche aus den Augen.
5. Orientierung. Wenn Sie etwas besprechen, halten Sie sich an einen bestimmten Kurs, lösen Sie klare Probleme und streben Sie nach klaren Zielen, nachdem Sie diese zuvor dem Gegner in allgemeinen Worten vorgestellt haben.
6. Plötzlichkeit. Lernen Sie, Fakten und Details auf ungewöhnliche und unerwartete Weise zu verknüpfen, und üben Sie die Anwendung dieser Technik.
7. Wiederholung. Konzentrieren Sie die Aufmerksamkeit des Gesprächspartners auf die wichtigsten Ideen und Bestimmungen, damit der Gegner die Informationen besser wahrnimmt.
8. Grenzen. Definieren Sie die Grenzen der Argumentation im Voraus und decken Sie nicht alle Karten auf, um die Lebendigkeit des Gesprächs und die aktive Aufmerksamkeit des Gesprächspartners zu erhalten.
9. Sättigung. Setzen Sie bei der Darstellung Ihrer Position emotionale Akzente, die Ihren Gegner zu größtmöglicher Aufmerksamkeit zwingen. Vergessen Sie nicht, auch Ihre Emotionalität zu senken, um die Gedanken Ihres Gegners zu stärken und ihm und sich selbst eine kleine Verschnaufpause zu gönnen.
10. Humor und Ironie. Seien Sie witzig und witzig, aber seien Sie nicht überheblich. Dies ist am besten, wenn Sie Angriffe des Gesprächspartners abwehren oder für ihn unangenehme Argumente vorbringen müssen.

Durch den Einsatz dieser Techniken wird Ihr argumentatives Arsenal mit ernsthaften Waffen aufgefüllt. Doch neben den methodischen Aspekten, zu denen zumeist die Argumentationstechnik gehört, wird durch die Argumentationstaktik auch die Kunst des kritischen Denkens und des konsequenten Denkens hervorragend entwickelt.

Argumentationstaktiken

Die Beherrschung der Argumentationstaktiken ist nicht so schwierig, wie es scheint. Dazu müssen Sie lediglich die grundlegenden Bestimmungen kennen lernen.

Argumente verwenden

Argumente müssen selbstbewusst beginnen. Es sollte kein Zögern geben. Die Hauptargumente werden zu jedem geeigneten Zeitpunkt vorgebracht, besser ist es jedoch, dies ständig an einem neuen Ort zu tun.

Wahl der Technik

Techniken (Methoden) sollten unter Berücksichtigung der psychologischen Eigenschaften des Gegners und seiner eigenen ausgewählt werden.

Vermeidung von Konfrontationen

Damit die Argumentationsphase normal abläuft, sollte man sich bemühen, zu vermeiden, weil Unterschiedliche Positionen und eine angespannte Atmosphäre können sich wie eine Flamme auf andere Kommunikationsbereiche ausbreiten. Und hier müssen wir auf einige Nuancen hinweisen:

• Kritische Fragen werden entweder ganz am Anfang oder ganz am Ende der Argumentationsphase berücksichtigt.
• Heikle Fragen werden bereits vor Gesprächs- oder Diskussionsbeginn privat mit dem Gesprächspartner besprochen, denn. Tête-à-Tête erzielte wesentlich bessere Ergebnisse als mit Zeugen
• Wenn die Situation schwierig ist, gibt es immer eine Pause und erst wenn alle „Dampf abgelassen“ haben, geht die Kommunikation weiter.

Behalten Sie das Interesse bei

Am effektivsten ist es, dem Gesprächspartner bereits im Vorfeld Möglichkeiten und Informationen anzubieten, um sein Interesse für das Thema zu wecken. Das bedeutet, zunächst den Ist-Zustand mit Schwerpunkt auf wahrscheinlichen negativen Folgen zu beschreiben, dann mögliche Lösungsansätze aufzuzeigen und deren Vorteile im Detail darzulegen.

Bilaterale Argumentation

Damit können Sie eine Person beeinflussen, deren Position nicht mit Ihrer übereinstimmt. Sie müssen die Vor- und Nachteile Ihres Vorschlags darlegen. Die Wirksamkeit dieser Methode wird von den intellektuellen Fähigkeiten des Gegners beeinflusst. Unabhängig davon ist es jedoch notwendig, alle Mängel darzustellen, die ihm durch andere Personen und andere Informationsquellen bekannt werden könnten. Was die einseitige Argumentation betrifft, so kommt sie zum Einsatz, wenn sich der Gesprächspartner eine eigene Meinung gebildet hat und keine Einwände gegen Ihren Standpunkt hat.

Reihenfolge der Vor- und Nachteile

Basierend auf den Schlussfolgerungen wird der wichtigste prägende Einfluss auf die Position des Gegners durch eine solche Informationsdarstellung erzielt, bei der zuerst die positiven und dann die negativen Aspekte aufgeführt werden.

Personifizierte Argumentation

Es ist bekannt, dass die Überzeugungskraft von Fakten von der Wahrnehmung der Menschen abhängt (Menschen stehen sich in der Regel nicht selbstkritisch gegenüber). Daher müssen Sie zunächst versuchen, den Standpunkt des Gesprächspartners zu ermitteln und ihn dann in Ihre Argumentationskonstruktion einzubauen. Auf jeden Fall sollte man versuchen, widersprüchliche Argumente des Gegners und die eigene Argumentation nicht zuzulassen. Der einfachste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, sich direkt auf Ihr Gegenüber zu beziehen, zum Beispiel:

• Was denkst du darüber?
• Sie haben Recht
• Wie kann dieses Problem Ihrer Meinung nach gelöst werden?

Wenn Sie die Richtigkeit des Gegners erkennen und ihm Aufmerksamkeit schenken, ermutigen Sie ihn, was bedeutet, dass er für Ihre Argumentation empfänglicher ist.

Schlussfolgerungen ziehen

Es kommt vor, dass das Argument ausgezeichnet ist, das gewünschte Ziel jedoch nicht erreicht wird. Der Grund dafür ist die Unfähigkeit, Informationen und Fakten zu verallgemeinern. Auf dieser Grundlage ist es für eine größere Überzeugungskraft unerlässlich, eigenständig Schlussfolgerungen zu ziehen und diese dem Gesprächspartner anzubieten. Denken Sie daran, dass die Fakten nicht immer offensichtlich sind.

Gegenargument

Wenn Ihnen plötzlich Argumente präsentiert werden, die Ihnen tadellos erscheinen, besteht kein Grund zur Panik. Im Gegenteil, Sie sollten einen kühlen Kopf bewahren und kritisch denken:

• Sind die angegebenen Fakten korrekt?
• Kann diese Information widerlegt werden?
• Lassen sich Widersprüche und Ungereimtheiten in den Fakten erkennen?
• Sind die vorgeschlagenen Schlussfolgerungen (zumindest teilweise) falsch?

Die vorgestellten Taktiken können das abschließende Element Ihrer gesamten Argumentationsstrategie sein. Und im Großen und Ganzen reichen die Informationen, die Sie erhalten haben, völlig aus, um zu lernen, wie Sie Ihren Standpunkt, Ihre Position und Ihre Argumente professionell vertreten. Dennoch wird dieses Tutorial nicht vollständig sein, wenn wir nicht noch ein paar weitere Vorschläge machen.

Wir wollen die dritte Lektion unseres Kurses mit einem Smalltalk über überzeugende Argumente abschließen – ein weiteres wichtiges Element, um die Meinung einer Person und einer Gruppe von Menschen zu beeinflussen.

Ein paar überzeugende Argumente

Was ist Überzeugung? Wenn Sie die Masse aller Arten von Interpretationen und Interpretationen nicht verstehen, kann man als Überzeugung die Verwendung solcher Wörter bezeichnen, die einen Kommunikationspartner dazu neigen, Ihren Standpunkt zu akzeptieren, Ihren Worten zu glauben oder zu tun, was Sie sagen. Und wie kann dies erreicht werden?

Der berühmte amerikanische radikale Organisator und Persönlichkeit des öffentlichen Lebens Saul Alinsky schuf eine völlig einfache Überzeugungstheorie. Es besagt, dass eine Person Informationen vom Standpunkt der persönlichen Erfahrung aus wahrnimmt. Wenn Sie versuchen, einem anderen Ihren Standpunkt klarzumachen, ohne zu berücksichtigen, was er Ihnen sagen möchte, können Sie möglicherweise nicht einmal mit Erfolg rechnen. Einfach ausgedrückt: Wenn Sie jemanden überzeugen wollen, müssen Sie ihm Argumente liefern, die seinen Überzeugungen, Erwartungen und Emotionen entsprechen.

In diesem Zusammenhang gibt es im Streitfall grundsätzlich vier Handlungsoptionen:

• Sachliche Daten. Während Statistiken manchmal falsch sein können, sind die Fakten fast immer unbestreitbar. Empirische Beweise gelten als eines der überzeugendsten Instrumente, um die Grundlage einer Argumentation zu schaffen.
• emotionale Wirkung. Wie Abraham Maslow, einer der besten amerikanischen Psychologen, sagte, reagieren Menschen am besten, wenn wir uns ihren Emotionen zuwenden, d. h. Wir berühren Dinge wie Familie, Liebe, Patriotismus, Frieden usw. Wenn Sie überzeugender klingen möchten, drücken Sie sich so aus, dass Sie eine Person bis zum Äußersten verletzen (natürlich im Rahmen des Zumutbaren und vorzugsweise auf positive Weise).
• Persönliche Erfahrung. Geschichten aus dem eigenen Leben und durch persönliche Erfahrungen bestätigte Informationen sind wunderbare Werkzeuge, um den Zuhörer zu beeinflussen. Eigentlich können Sie es selbst sehen: Hören Sie auf eine Person, die Ihnen etwas „nach dem Lehrbuch“ erzählt, und hören Sie dann auf jemanden, der das, worüber er spricht, selbst erlebt oder getan hat. Wem vertraust du mehr?
• Direkter Appell. Von allen existierenden Wörtern können Sie eines auswählen, dessen Hören die Leute nie müde werden – das ist das Wort „Sie“. Jeder stellt sich die Frage: „Was nützt mir das?“. Daher noch eins: Wenn Sie versuchen, jemanden von etwas zu überzeugen, versetzen Sie sich immer in seine Lage, und wenn Sie seine Denkweise verstehen, kontaktieren Sie ihn mit Hilfe von „Sie“ und erklären Sie ihm in „seiner“ Sprache, was Sie brauchen.

Überraschenderweise werden diese vier einfachen Techniken im Leben und in der Arbeit von vielen Menschen nicht genutzt, insbesondere von denen, die aus irgendeinem Grund die Vorzüge der Personalisierung, der Ansprache von Emotionen und der direkten Kommunikation mit Menschen herunterspielen. Aber das ist ein grober Fehler, und wenn Sie mit Ihren Worten überzeugen wollen, sollten Sie ihn auf keinen Fall zulassen. Kombinieren Sie alles in dieser Lektion zu einem Ganzen – und Sie werden staunen, wie einfach und schnell Sie lernen können, in jeder Lebenssituation zu überzeugen.

Die Entwicklung kritischer Denk- und Argumentationsfähigkeiten wird Ihnen viele Vorteile in Ihrer Familie, Ihrem Alltag und Ihrem Berufsleben bringen. Aber andererseits: Es gibt Dinge, die einem im Weg stehen können. Was sind diese Hindernisse? Wir werden diese Frage in der nächsten Lektion beantworten, in der wir die meisten potenziellen Störungen auflisten und viele interessante Beispiele nennen.

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Wenn Sie Ihr theoretisches Wissen zum Thema des Kurses testen und herausfinden möchten, wie es zu Ihnen passt, können Sie unseren Test machen. Für jede Frage kann nur 1 Option richtig sein. Nachdem Sie eine der Optionen ausgewählt haben, geht das System automatisch zur nächsten Frage über.

Argumente, Faktoren und Beweise vorbringen, um eine bestimmte Person oder Personengruppe davon zu überzeugen, den unterbreiteten Vorschlag anzunehmen. Argumentation ist eine der Arten der Einflussnahme, die Veränderung einer Person unter dem Einfluss einer anderen, die Fähigkeit, das Notwendige ohne den Einsatz von Macht und Manipulation zu erreichen.

Argumente sind Aussagen, mit denen wir die von uns benötigte Information, die Schlussfolgerung, bestätigen. Sie sind logisch und psychologisch.

Boolesche Argumente an den menschlichen Geist gerichtet. Dazu gehören bereits nachgewiesene Gesetze der Wissenschaft, Axiome und Faktenmaterial, das genaue Daten darstellt (Statistiken). Logische Argumente sind effektiver, um zu überzeugen, aber es lohnt sich, Argumente beider Gruppen zu nutzen, um effektiv Einfluss zu nehmen.

Psychologische Argumente- an die Gefühle und Emotionen einer Person gerichtet. Sie zielen auf Traditionen, Intuition, Überzeugungen, Ängste, Erfahrungen ab.

Auf den ersten Blick scheint es einfach, durch Argumente Einfluss zu nehmen, doch in der Praxis ist es nicht so einfach, die richtigen Argumente vorzubringen.

Nehmen wir ein Beispiel: Sie kaufen eine Winterjacke in einem Geschäft. Argumente wie Wärme, Wasserdichtigkeit, isoliertes Futter, Länge der Jacke, Material, aus dem sie hergestellt ist, sind logische Argumente. Sie können sie anfassen und ausprobieren. Und Argumente wie „Ich mag sie“, „Meine Frau/mein Mann wird sie mögen“, „Angelina Jolie trägt genau das Gleiche“ sind situative, psychologische Argumente.

Damit Ihr Einfluss effektiv ist, versuchen Sie es mit dem folgenden Schema „argumentativer Einfluss“. Beeinflussungstechnik „Argumentation 3+“.

1. These. Das heißt, was genau Sie inspirieren, verkaufen oder beweisen möchten.

2. Argumente. Mindestens drei Argumente, besser ist es, logisch bewiesene Argumente zu verwenden. Es ist schwieriger, gegen sie zu argumentieren.

3. These und Fazit. Und am Ende wiederholen Sie die These und die Hauptschlussfolgerung noch einmal. Das Schema kann zyklisch sein. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Argumente nicht die gewünschte Wirkung erzielt haben, können Sie noch einmal zum Argumentationspunkt zurückkehren und mehrere neue Argumente angeben. Es ist zu beachten, dass die Argumente je nach beeinflusstem Kunden unterschiedlich ausfallen können. Beim Verkauf einer Jacke an einen bärtigen Onkel in den Fünfzigern wird das Argument, dass diese Jacke von Brad Pitt getragen wird, wenig zielführend sein, aber das Vorhandensein einer Innentasche für Dokumente oder eines isolierten Futters zum Eisfischen kann ihn davon überzeugen, diese Jacke zu kaufen Produkt.

Eine weitere Technik zur Einflussnahme mit Argumenten ist das „komplexe Argument“. Ein komplexes Argument zeichnet sich dadurch aus, dass es wahrheitsgemäß, logisch, interessant und wichtig für die beeinflusste Person sein muss. Zum Beispiel, solche Situation. Mein Mann fährt übers Wochenende weg. Die Frau ist gegen die Reise. Sein komplexes Argument:„Ich habe die ganze Woche mit unregelmäßigen Arbeitszeiten gearbeitet und Ihnen zu Hause mit dem Kind und bei der Hausarbeit geholfen. Während ich weg bin, kannst du deine Freundinnen oder deine Mutter zu einem Besuch einladen. Außerdem können wir, obwohl wir zwei Tage getrennt sind, telefonieren und Textnachrichten austauschen, denn das vermisst ihr so ​​sehr!

Ein wichtiger Punkt bei der Einflussnahme mithilfe der Argumentation ist die richtige Aufstellung von Thesen. Das wirksamste System ist eines, bei dem starke Argumente am Anfang und am Ende der Aussage stehen und schwächere Thesen in der Mitte eingefügt werden können. Wenn Sie feststellen, dass Ihr Gesprächspartner in einer positiven Stimmung ist, können Sie mit schwachen Argumenten beginnen, deren Stärke nach und nach steigern und mit den effektivsten abschließen. Ist der Gesprächspartner hingegen skeptisch, ist es besser, sofort mit den stärksten und überzeugendsten Argumenten zu beginnen. Das komplexe Argument muss:

Die Einflussnahme durch Überzeugungskraft bei der Verwendung von Argumenten kann sehr effektiv sein, wenn Sie Argumentationstechniken richtig anwenden und Argumente richtig im Text anordnen können.

Elena Lyubovinkina - Beraterin, Psychologin.

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Argumentation ist die vollständige oder teilweise Begründung einer Aussage durch andere Aussagen.

Es wird davon ausgegangen, dass in guten (richtigen) Argumenten andere Aussagen ganz oder zumindest teilweise begründet sind und sich daraus die begründete Position logisch ergibt oder diese zumindest bestätigt.

Im umfassenderen Sinne lautet das Argument:

• Eine Aussage (oder eine Reihe von Aussagen), die zur Unterstützung der Wahrheit einer anderen Aussage aufgestellt wird.
• Vorlage von Beweisen (Begründung, Argument).
• Der ganze Beweis.

Argumente können Beweise oder Nichtbeweise sein.

• Beweisargumentation ist die Feststellung der Wahrheit einer These anhand logischer Formeln mit Hilfe von Argumenten, deren Wahrheit im Voraus festgestellt wird. Die Form eines solchen Arguments ist die Deduktion. These – ein verlässliches Urteil
• Es gibt drei Arten unbewiesener Argumentation, die Thesen dieser Argumentationsart sind plausible Urteile; So:

1. Die Wahrheit der Argumente (alle oder einige) ist nicht bewiesen; Die Argumentationsform ist Deduktion oder vollständige (wissenschaftliche) Induktion.

2. Der Wahrheitsgehalt der Argumente wird im Voraus festgestellt; Die Form der Argumentation ist Induktion, Analogie.

3. Argumente sind plausibel; Die Form der Argumente ist Induktion, Analogie.