Igor Rodtschenko – Meister des Wortes. Fähigkeit, öffentlich zu sprechen

Igor Rodtschenko

Meister des Wortes. Fähigkeit, öffentlich zu sprechen

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Jegorka, der mich daran gehindert hat, dieses Buch zu schreiben

Vorwort

Vor einem Monat stellte einer meiner Schulungsteilnehmer die Frage „Wer spricht gerne in der Öffentlichkeit?“ antwortete plötzlich: „Ich hasse es, in der Öffentlichkeit zu sprechen.“ In seinen Worten lag keine Zeichnung. Den halben ersten Tag lang rollte er mit dem Kiefer über die Wangenknochen und gähnte nervös. Aber Training ist Training, es funktioniert wie eine Falle. Ohne dass er es wusste, wurde der Kerl hineingezogen. Ob Sie es glauben oder nicht, er erwies sich bei den Ergebnissen eines dreitägigen Trainings als der Beste. Sein letztes Werk löste einen Sturm des Applauses aus. Er hasste es, aufzutreten, weil er es nicht konnte. Es hat nicht funktioniert, weil er nicht wusste, wie es geht. Als er genau verstand, wie es geht, konnte er es. Dieser Typ hat an sich geglaubt und jetzt lässt er sich nicht mehr einschränken. Er erlebte Freude.

Es gibt viele schöne Momente im Leben. Wissen Sie, welches Vergnügen ich empfand, als ich am brasilianischen Strand in Trindade die Morgendämmerung erlebte? Das Meer schlug eine zwei Meter hohe Welle über den Sandrand – wie eine Frau, die Kleidung im Fluss ausspült und sie auf einen Holzboden schlägt. Die Milchstraße floss am rosafarbenen Himmel und verschwand vor unseren Augen. Die Sonne ging auf – kroch nicht, kroch nicht heraus, sondern stieg feierlich zu ihrer vollen Höhe auf. Ich habe vor Freude gelacht!

Und dies ist nur ein glücklicher Moment unter Tausenden anderen, die das Leben mit mir geteilt hat. Aber ich sage Ihnen, dass es die Freude ist, die ein Mensch empfindet, der weiß, wie man in der Öffentlichkeit denkt und spricht, der in der Lage ist, er selbst zu sein und vor nichts Angst zu haben, wenn Dutzende von Augen auf ihn gerichtet sind, der weiß, wie man zu Atem kommt des Publikums zu beeindrucken und es mitzuleiten, ist umsonst ein Vergnügen. Du wirst dich verändern.

Jemand wird sagen: „Bullshit! Nicht jeder kann!“ Nein, meine Herren! In meinem gesamten Berufsleben ist mir noch kein einziger Mensch begegnet, der nicht in der Lage wäre, öffentlich zu sprechen. Und oft reicht es, einfach die Mutter festzuziehen oder die Kette zu spannen, das Lenkrad in die richtige Richtung zu drehen und loszufahren.

In diesem Buch geht es um Schrauben, Ruder und Muttern. Es geht darum, wie man sich vorbereitet und in der Öffentlichkeit spricht. Mindestens einmal. Und Freude erleben.

Wir werden versuchen, von der Vorbereitung bis zum Abschluss der Aufführung voranzukommen. Schritt für Schritt. Manchmal erzähle ich Geschichten, einfach weil es mir langweilig ist, Benutzerhandbücher zu schreiben. Natürlich ist es toll, wenn Sie die Möglichkeit finden, bei uns bei IGRO an der Ausbildung teilzunehmen, dann werden Sie vieles von dem, worüber ich schreibe, unter Anleitung von Spezialisten machen und etwas besser verstehen.

Kapitel zuerst

Grundlegende Sprecherausbildung

Vor vielen Jahren befand ich mich einmal in einer schrecklichen Situation, als ich vor einem großen Publikum in Nischni Nowgorod sprach. Ich hatte nicht genug Material. Ich kannte das Thema oberflächlich, war mir aber sicher, dass ich mit meiner Erfahrung und selbst nachdem ich im Flugzeug ein paar Artikel gelesen hatte, das Publikum problemlos zwei Stunden lang fesseln konnte. Als ich die Bühne betrat, wurden im Saal die Lichter ausgeschaltet und mehrere Scheinwerfer auf mich gerichtet. Im gelben Lichtkreis war ich allein mit mir. Fröhlich begann er, aber nach einer halben Stunde verstummte er und begann zu heulen, wedelte verzweifelt mit den Händen und wiederholte, was bereits gesagt worden war. Eine Viertelstunde später kam mir der gleiche Gedanke wie Ostap Bender im Schachclub der Stadt Vasyuki: „Es ist Zeit, deine Krallen auszureißen!“ Ich umklammerte mein Herz und flüsterte ins Mikrofon: „Es tut mir leid … mir geht es schlecht …“ Mitfühlende Zuhörer stürmten auf die Bühne, und ich wurde, mein rechtes (aus irgendeinem Grund) Bein ziehend, hinter die Bühne gebracht. .

Seitdem habe ich für immer verstanden: Der Redner muss zu allem bereit sein, und vor allem zu seiner eigenen Rede.

Die Ausbildung besteht aus Grund- und Zielniveau. Karl Marx würde sie Basis und Überbau nennen. Die erste beinhaltet die ständige Verbesserung ihrer Fähigkeiten. Der zweite ist der Vorbereitung einer bestimmten Rede gewidmet. Ich bin mir sicher, dass sich die meisten Redneranfänger auf den Vortrag vorbereiten. Sie haben keine andere Wahl. Manche machen es richtig, manche machen es falsch. Aber je erfahrener der Redner ist, desto weniger Zeit benötigt er für die Gestaltung einer Rede und desto häufiger kann er improvisieren. Hilft ihm bei dieser Grundausbildung, die einem Anfänger fehlt.

Igor Rodtschenko

Meister des Wortes. Fähigkeit, öffentlich zu sprechen

Die rechtliche Unterstützung des Verlags erfolgt durch die Anwaltskanzlei Vegas Lex.

Jegorka, der mich daran gehindert hat, dieses Buch zu schreiben

Vorwort

In diesem Buch geht es um Schrauben, Ruder und Muttern. Es geht darum, wie man sich vorbereitet und in der Öffentlichkeit spricht. Mindestens einmal. Und Freude erleben.

Kapitel zuerst

Grundlegende Sprecherausbildung

Seitdem habe ich für immer verstanden: Der Redner muss zu allem bereit sein, und vor allem zu seiner eigenen Rede.

Igor Rodtschenko

Meister des Wortes. Fähigkeit, öffentlich zu sprechen

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Jegorka, der mich daran gehindert hat, dieses Buch zu schreiben

Vorwort

In diesem Buch geht es um Schrauben, Ruder und Muttern. Es geht darum, wie man sich vorbereitet und in der Öffentlichkeit spricht. Mindestens einmal. Und Freude erleben.

Kapitel zuerst

Grundlegende Sprecherausbildung

Seitdem habe ich für immer verstanden: Der Redner muss zu allem bereit sein, und vor allem zu seiner eigenen Rede.

Das Grundkonzept basiert auf Wissen, Erfahrung und Ausbildung.

Der chinesische Militärstratege Jie Xuan lehrte: „Erforschen Sie die Natur und das Schicksal des Menschen, um das Geheimnis der militärischen Führung zu verstehen.“ Lesen Sie die alten Bücher, um die Vorgehensweise der Truppen gründlich kennenzulernen. Studieren Sie die Bilder und Zahlen des Universums, um die Regeln für die Organisation einer Armee vollständig zu kennen. Führen Sie alle Aufgaben persönlich aus, um die Führung der Truppen zu verstehen. Erkunden Sie verschiedene Gegenstände, um mehr über die Ausrüstung zu erfahren. Meditieren Sie in den Stunden des Nichtstuns über immaterielle Dinge und schmieden Sie Pläne ...“

Wir sind verpflichtet, mehr zu wissen als andere, uns neben unserem engen Spezialgebiet für ganz andere Dinge zu interessieren: Sport, Mode, Oper und Autorenkino, Belletristik und die neuesten Erkenntnisse auf dem Gebiet der Biogenetik. Dafür gibt es das Internet und Zeitschriften, Buchhandlungen und Cafés. Sie existieren nur für uns.

Meine Freundin Zhenya Kuznetsov hat mir einmal gesagt: „Die wichtigste Eigenschaft eines guten Geschichtenerzählers ist Neugier.“ Es gibt so viele interessante Dinge, alles, was uns bei der Vorbereitung einer Rede nützlich sein kann! Man muss einfach kein Allesfresser sein. Sie müssen Ihren Kopf nicht mit billigem Müll vollstopfen. Ich spreche von der durchdachten Auswahl der Informationen. Es lohnt sich, Zeit nur mit einem guten Buch, einer guten Zeitschrift, einem guten Film zu verschwenden.

Wie Mark Fabius Quintilian lehrte: „Für die Bildung des Geistes und des Stils ist die Qualität der gelesenen Bücher viel wichtiger als ihre Quantität.“

Die Auswahl eines guten Buches oder Artikels unterscheidet sich nicht von der Auswahl von Schuhen. Sie müssen es anprobieren und versuchen zu laufen. Die Meinungen oder Empfehlungen anderer Menschen spielen keine Rolle. Sie brauchen Intuition und Ihren eigenen Geschmack. Nehmen Sie ein Buch aus dem Regal oder schlagen Sie eine Zeitschrift auf und lesen Sie ein paar Seiten. Wenn es nicht funktioniert, legen Sie es zurück. Das ist alles. Das Buch, das Sie heute brauchen, brauchen Sie nicht bei stite. Vertrauen Sie sich einfach mehr als der Werbung. Lesen ist eine Kunst, daher empfehle ich Ihnen, unbedingt die Broschüre „How to Read Books“ von Sergei Povarnin und die kürzlich erschienene russische Übersetzung des gleichnamigen Werks von Mortimer Adler zu lesen.

Apropos Vorteile des Lesens von Belletristik für einen Unternehmer. Ich habe einmal in der Zeitschrift Sekret Firmy ein Interview mit Olga Slutsker, der Besitzerin der Fitnessclub-Kette World Class, gelesen. Sie erzählte, wie sie sich irgendwann plötzlich dabei ertappte, dass sie dachte, es sei schwierig für sie zu verhandeln – es fehlten ihr die Worte. Ein Freund riet mir, nachts Leo Tolstoi zu lesen. Das Problem wurde somit gelöst.

Hören Sie nicht auf zu lesen! Schließlich versiegt die Sprache, wenn wir uns darauf beschränken, nur im Newsfeed zu stöbern und in Wirtschaftsbüchern zu blättern. Damit der Wortschatz nicht verarmt und wir frei und leicht sprechen können, braucht unsere Sprache dichte Ströme der besten Texte. Sprechen Sie über verschiedene Themen.

Das macht gute Redner aus. Sie haben etwas zu sagen. Sie haben Wissen.

Jemand hat gesagt, dass das Nützlichste im Leben die eigene Erfahrung ist. „Haben Sie niemals Angst davor, etwas anzunehmen, von dem Sie nicht wissen, wie man es macht. Denken Sie daran, die Arche wurde von einem Amateur gebaut, die Profis bauten die Titanic.“

Erfahrung ist dynamisch, sie hat die Fähigkeit zum Vergleichen und Übertragen. Ja, es ist für einen Redner lebenswichtig, in der Öffentlichkeit zu sprechen – bei Reden wird das Wesentliche erlernt, aber man kann sich nicht nur darauf beschränken. Sammle überall Erfahrungen. Lernen Sie zu vergleichen und Parallelen zu ziehen. Zum Beispiel beim Sport. Nichts erinnert mehr an die Interaktion mit einem Publikum als Boxen oder Ringen. Und wenn man so etwas macht oder sich einfach nur Turniere im Fernsehen anschaut, dann sammelt man die nötige Erfahrung, um bei öffentlichen Auftritten effektiv zu agieren. Das Gleiche gilt auch für alle anderen Lebenssituationen. Führen Sie ein normales Gespräch mit einem Kollegen. Was haben Sie getan, um ihn zu überzeugen? Hat es funktioniert oder nicht? Wie haben sich Ihre Hände verhalten, was ist mit Ihrer Atmung, mit Ihrem Gesicht passiert? Welche Worte wurden gehört und welche nicht? Erfahrung gibt Verständnis, und aus dem Verständnis entstehen richtige Handlungen.

Hier ist ein konkretes Beispiel für Sie. Ich schreibe diese Zeilen während der Olympischen Sommerspiele in London. Gestern gelang es den Russen nicht, im Mannschaftsringen im Kunstturnen den ersten Platz zu belegen. Sie sind keine Redner, aber ein aufmerksamer Betrachter wird die Erkenntnis der unglaublichen Beziehung zwischen den Rednern in die Schatzkammer ihres Könnens aufnehmen. Wenn Sie in einer Reihe anderer Redner einen Bericht erstatten müssen und der vorherige Redner seine Rede nicht bestanden hat, dann seien Sie darauf vorbereitet, dass Ihnen das Negative übertragen wird. Dies geschieht teilweise aufgrund der Besonderheiten der Wahrnehmung der Zuhörer – sie haben keine Zeit, sich neu zu organisieren, teilweise aufgrund der Affenart, die leider unserer Natur innewohnt. Viele von uns neigen dazu, unbewusst die Stimmung einer anderen Person wahrzunehmen, unter deren Einfluss zu geraten und sich entsprechend zu verhalten. Deshalb muss ein erfahrener Redner in der Lage sein, gegen die Welle zu arbeiten, den allgemeinen Rhythmus zu spüren und ihn leicht zu ändern, und ein erfahrener Veranstalter setzt einen starken Spieler an die erste Stelle auf der Liste, der einen guten Rhythmus vorgibt.

Über die Angst vor öffentlichen Reden

Mit Entsetzen stelle ich mir den Moment vor, in dem die Tür eines kleinen Flugzeugs (so etwas wie der AN-2) aufschwingt und ich einen Schritt nach vorne machen, zum Boden fliegen und den Ring in die Luft ziehen muss, damit sich der Fallschirm leicht öffnet wirft meinen Körper hoch und pumpt mich dann in die himmlische Wiege. Niemand wird mich jemals dazu zwingen, sage ich mir, niemand wird es jemals tun!

Überraschenderweise kenne ich Leute, für die Fallschirmspringen viel weniger aufregend ist als Auftritte in der Öffentlichkeit. Geheimnis! Wenn sich dort der Fallschirm nicht öffnet, wird der Körper platt auf den Boden fallen – und was kann hier auf der beleuchteten Bühne passieren, inmitten freundlicher Menschen, die auf Ihr Wort warten?

Ich werde meine Geschichte erzählen, weil ich dieses Problem aus erster Hand kenne. Ich habe es, wie man so sagt, an meiner eigenen Haut getestet.
Vor vielen Jahren spielte ich einmal eine der Hauptrollen in einem Theaterstück nach dem Theaterstück von Friedrich Dürrenmatt „Der Strinberg spielen“. Es war in Amsterdam, auf einem Theaterfestival. Etwas ist schief gelaufen, entweder habe ich mich nicht richtig vorbereitet oder ich habe die Stimmung nicht verstanden, im Allgemeinen gab es einen Fehler. Der Regisseur kritisierte mich nach der Aufführung öffentlich. Ein bisschen so, aber mir ist etwas passiert. Ich konnte lange nicht schlafen, ich hatte große Angst vor dem Scheitern. Am Morgen musste ich in einem Kinderstück auf die Bühne gehen. Ich zitterte vor Angst. Ich habe zehn Tassen Kaffee getrunken, bin zehnmal auf die Toilette gegangen und habe sogar Ammoniak gerochen. Und mein Herz hämmerte und hämmerte laut und oft! Ich stand auf Holzbeinen vor der Halle. Meine Hände zitterten, mein Gesicht zitterte, ich wollte mich verstecken, verschwinden … Seitdem ist jeder Ausgang zur Baustelle für mich zur Qual geworden. Ich habe sehr gut verstanden, dass ich im Beruf nichts zu tun hatte, wenn ich das Problem nicht löste. Eines Tages, nach einem weiteren Rückschlag, saß ich mit einer Zigarette am Fenster, riss ein Blatt aus meinem Notizbuch und zeichnete darauf einen schmutzigen Fleck meiner eigenen Angst.

Auf der Rückseite habe ich alle Gründe aufgeschrieben, die mir, wie es schien, Angst machten. Es gab auch einen Komplex aus Unvorbereitetheit, Unzufriedenheit mit dem eigenen Aussehen, Angst vor Zurechtweisungen und vielem mehr. Es gab mindestens ein Dutzend Gründe, wie ein Espenblatt zu zittern. Beim Nachdenken machte ich zwei einfache Entdeckungen.

Erstens ist Angst niemals dauerhaft. Manchmal hat man Angst, vor Fremden zu sprechen und fühlt sich im Kreise seiner Lieben vollkommen ruhig, und manchmal passiert genau das Gegenteil. Häufiger hat man zu Beginn der Aufführung Angst, aber es kommt vor, dass die Angst schon am Ende einholt. Für mich bedeutete das, dass der Angstfleck in seinen Grenzen variabel ist und daher kontrolliert werden kann, er reduziert werden kann, denn wenn er stabil wäre, dann wäre es eine Behandlung der Krankheit in einer Klinik wert.

Zweitens gibt es keine fünfzehn oder zwanzig Gründe. Es gibt ein Universelles. Es ist nicht so, dass ich mich nicht vorbereitet hätte, aber ich möchte nicht, dass andere es bemerken. Es ist nicht so, dass ich mich für mein Aussehen schäme – ich lebe allein damit und nichts – es ist so, dass ich nicht von anderen beurteilt werden möchte. Der Grund für unsere Angst ist Sucht. Und Sucht ist eine ernste Angelegenheit und es ist schwierig, sie loszuwerden. Jemand ist auf Alkohol angewiesen, jemand ist auf Zigaretten angewiesen, jemand ist auf eine bestimmte Person angewiesen und jeder ist ausnahmslos auf die Meinungen anderer angewiesen. Nur in unterschiedlichem Maße. Unsere gesamte moderne Kultur mit ihrem Fokus auf Erfolg, unsere gesamte Kindererziehung mit ihrem ständigen Fluch „Was wird Prinzessin Marya Aleksevna sagen?!“, das gesamte System nicht brüderlicher, sondern konkurrierender Beziehungen in der Gesellschaft nährt diese Abhängigkeit. Und was ist öffentliches Reden, wenn nicht ein Raum, in dem jeder von uns zu den Menschen sagt: „Hier stehe ich vor euch.“ Bewerten Sie meinen Geist, mein Aussehen, meine Professionalität ... „Und wenn wir sicher wären, dass die Bewertung ausgezeichnet sein würde, wäre die Angst nicht aufgetreten, aber das ist nicht der Fall. Die Kluft zwischen dem wahrgenommenen Selbst – einem nicht besonders begabten Redner – und dem, als der man erscheinen möchte – brillant, in der Lage, jedes Publikum zu kontrollieren – ist der Raum der Angst. Je größer die Distanz zwischen dem, was wir sind, und dem, was wir sein möchten, desto größer ist die Angst.

Wenn Sie also an dieser Sache arbeiten, können Sie den Raum der Angst verkleinern. Wie? Einerseits, um Ihre Sucht zu zerstören, andererseits, um das Können zu steigern. Irgendwann schrumpft die Kluft auf ein schmales Band der Aufregung, was ein Zeichen von Verantwortung ist, im Gegensatz zu Angst, einem Zeichen von Eitelkeit.

Doch wie geht man mit dieser Sucht um? Genau wie bei anderen Abhängigkeiten. Manche hören zum Beispiel mit dem Trinken auf. Wenn? Dann, wenn die Fülle von etwas anderem im Leben erscheint – etwas, das die ganze Aufmerksamkeit des Trinkers auf sich ziehen und die große Leere in seiner Seele füllen kann. Die Fähigkeit, die Aufmerksamkeit von sich selbst und Ihren Erfahrungen auf wichtigere Dinge zu lenken, ist die Grundlage für die Arbeit mit Angst. Wenn ein unerfahrener Redner die Bühne betritt, ist seine Aufmerksamkeit ganz auf seine eigenen Erfahrungen gerichtet. Er steckt ganz in seinen zitternden Fingern, in der Rötung seiner Wangen, in verwirrten Worten. Und Sie müssen einen Schritt machen, den wichtigsten und schwierigsten! So gruselig es auch sein mag, in diesen Sekunden muss die Aufmerksamkeit auf Ihre Zuhörer gerichtet werden. Es ist sehr schwierig, ihnen in die Augen zu schauen, aber man darf nicht nur hinschauen, sondern die Augen buchstäblich in sie stecken.

Die Aufmerksamkeit muss dorthin gerichtet werden, wo unser Ziel liegt. Und sie ist in unseren Zuhörern. Sie müssen sich sagen: „Ich bin nicht der erfahrenste Redner, aber mein Fall ist viel wichtiger als ich.“ Ich werde für andere arbeiten. Und es ist mir egal, ob es mir gefällt oder nicht. Ich nehme einfach eine Schaufel und fange an, meinen Garten umzugraben. Wenn ein Mensch mit etwas beschäftigt ist, wenn er es für andere tut, wenn er diejenigen sieht und hört, an die seine Rede gerichtet ist, dann verschwindet die Angst. Angst mag keine ehrliche Arbeit. Tipps zur Angstüberwindung, wie „Stellen Sie sich Ihr Publikum als Hasen vor“ oder „Stellen Sie sich auf den Erfolg ein, fühlen Sie sich stärker als alle anderen“ stammen vom Bösen. Mit dem gleichen Erfolg kann ein Alkoholiker mit Überzeugungs- und Horrorgeschichten über die Gefahren einer grünen Schlange behandelt werden. Bei „Hasen“ wird das normale, gleichberechtigte Verhältnis zum Publikum verletzt (und welche Vorstellungskraft muss man haben, um sich seinen Regisseur eine Stunde lang als Hase vorzustellen?). Gleiches auf Erfolg zu setzen, führt nicht zu einer Verringerung, sondern zu einer Zunahme des Angstniveaus. Gott bewahre, dass jemand mitten in der Aufführung plötzlich aufsteht und den Saal verlässt oder anfängt zu gähnen. Aller Erfolg wird im Oktober wie Laub verfliegen.

Daher kann die Abhängigkeit von der Meinung eines anderen nur durch die Arbeit mit Werten und Aufmerksamkeit überwunden werden.

Zunächst müssen Sie lernen, die Aufmerksamkeit von sich selbst und Ihren Erfahrungen auf den Publikumsbereich zu lenken. Ihr Ziel ist es, die Zuhörer zu verändern, und deshalb sollte auch die Aufmerksamkeit da sein. Wechseln Sie von sich selbst und Ihren Erfahrungen zum Publikum, lassen Sie den Blick nicht los, im Gegenteil, halten Sie inne, schauen Sie, begegnen Sie den Blicken der Menschen, die gekommen sind, um Ihnen zuzuhören.

Zweitens müssen Sie sich eine Einstellung geben, die nicht darauf abzielt, in der Öffentlichkeit erfolgreich zu sein, sondern für das Wohl der Menschen und der gemeinsamen Sache zu arbeiten.„Ich bin ein Niemand und es gibt keine Möglichkeit, mich anzurufen. Nur das Ergebnis meiner Arbeit zählt“ – so etwas in der Art. Erfolg und echte Anerkennung erhalten diejenigen, die sie nicht verfolgen.

Es ist auch wichtig, das Rinnsal zu finden, das die Sucht nährt. Ich bin zum Beispiel oft auf Menschen gestoßen, die eine Art Sprachschwäche haben – sie sprechen zum Beispiel den Laut „p“ nicht aus. Sie haben sogar vergessen, darüber nachzudenken, wie sie in der Kindheit gehänselt wurden, und ihr Unterbewusstsein erinnert sie daran, dass es ihnen allen so vorkommt, als würden die Zuhörer nur dieses Manko bemerken. Das ist es, was die Sucht nährt. Der festgestellte Nachteil kann beseitigt werden, oder Sie können Ihre Einstellung dazu ändern. Auf jeden Fall müssen Sie es erkennen, um weitermachen zu können.

Es reicht nicht aus, nur an den Ursachen der Angst zu arbeiten. Sie müssen Ihre Sprechfähigkeiten verbessern. Wenn der Redner keine Erfahrung sammelt, keine Bücher liest, nicht trainiert, wird er die Angst nicht überwinden können, egal wie sehr er sich einredet, dass ihm die Einschätzung eines anderen gleichgültig ist. Der Fleck der Angst muss von beiden Seiten gelöscht werden.

Hier finden Sie einige Tipps zur Überwindung der Angst zu Beginn einer Rede.

1. Angst wird oft durch Aggression verdeckt. Wenn wir einen Redner sehen, der Druck ausübt und Zuhörer angreift, dann ist ein solches Verhalten meistens ein Zeichen des Entsetzens, das in ihm herrscht. Deshalb sollte man mit gutem Herzen auf die Menschen zugehen. Freundlichkeit überzeugt das Publikum und die Zuhörer geben Ihnen die gleiche Münze zurück. In dieser Atmosphäre überlebt die Angst nicht. Verwechseln Sie Freundlichkeit einfach nicht mit „chemischer“ Positivität. Ein leeres Lächeln, das am Mund klebt, versklavt lediglich eine große Anzahl von Gesichtsmuskeln, wodurch die Mimik verzerrt wird und die Stimme dünner und böser wird.

2. Lernen Sie, den Zustand Ihrer Muskeln zu kontrollieren. Angst führt zu Klemme und Steifheit. Wenn Sie zum Publikum gehen, lassen Sie Ihre Arme frei am Körper entlang und versuchen Sie, übermäßige Spannungen im Schultergürtel zu lösen. Es ist nicht so schwer. Es gibt die „Muscle Controller“-Technik eines Schauspielers, mit der Sie diese Fähigkeit trainieren können. Dieser Controller soll zu einem ständigen Assistenten werden, der im Hintergrund läuft, er ist so etwas wie eine kleine Videokamera, die in Ihrem Körper arbeitet. Stellen Sie sich vor, Sie würden auftreten. Im Moment Ihres Auftritts auf der Bühne erfasst Ihr Controller überschüssige Muskelspannungen in Schultern, Nacken und Armen. Ruhig, ohne Staub und Lärm, belasten Sie leicht Ihre Schultern und lösen diese Spannung sofort, indem Sie unmerklich ausatmen. Keine besonderen Geheimnisse. Versuchen Sie jetzt, die Schultermuskulatur anzuspannen und zu entspannen. Nichts Kompliziertes. Sie müssen sich nur an diese Praxis gewöhnen. Versuchen Sie im Alltag, in allen Stresssituationen, den Zustand Ihres Körpers zu kontrollieren und übermäßige Anspannung sofort abzubauen, um zu verhindern, dass sie sich ausbreitet und Ihre Muskeln und damit Ihren Geist einschränkt.

3. Beeilen Sie sich am Anfang nie. Sprechen Sie etwas langsamer als sonst, atmen Sie gleichmäßig und denken Sie, ahmen Sie den Sprechvorgang nicht nach, sondern denken Sie und denken Sie, sprechen Sie.
Allmählich, mit der Erfahrung, mit dem wohlverdienten Applaus des Publikums, mit einer nüchternen Einstellung zu sich selbst und Ihren Zielen, wird das Selbstvertrauen kommen. Das ist kein einfacher Weg, schmeicheln Sie sich nicht. Die Angst wird mehr als einmal zurückkehren, aber jetzt wissen Sie bereits, wie Sie sie besiegen können.

Darüber hinaus möchte ich noch ein paar Worte zur Bedeutung der emotionalen und körperlichen Vorbereitung auf eine Rede sagen. Sie helfen auch im Kampf gegen negative Emotionen. Auch die Art und Weise, wie Sie essen, ist wichtig. Kein Wunder, dass der berühmte Fußballschiedsrichter Pierluigi Collina einmal in einem Interview sagte: „Wählen Sie das richtige Essen und die richtige Zeit dafür. Was genau ist, hängt vom Zeitpunkt des Spiels ab. In Italien beginnen die Spiele um 15 Uhr, also esse ich um 11:15 Uhr, normalerweise Nudeln mit Tomatensauce und einem Stück Marmeladenkuchen anstelle von Zucker. Und wenn das Spiel abends stattfindet, esse ich um 12:30 Uhr – immer Pasta und manchmal auch gegrillte Seezunge. Bitte beachten Sie, dass zwischen dem Essen und der Vorstellung mindestens zweieinhalb Stunden vergehen müssen. Seien Sie maßvoll beim Essen, meiden Sie künstliche Krankheitserreger wie ein Glas Cognac. Alkohol hilft, Verspannungen zu lösen, aber er ruiniert auch Ihren Atem und verursacht Mundtrockenheit.

Sport ist für einen professionellen Redner lebenswichtig. Lethargie im Körper verhindert, dass Sie sich auf der Baustelle wohlfühlen. Für die Arbeit in einer großen Halle oder für mehrere Stunden Aktivität reicht die Kraft nicht aus. Das Vertrauen, dass er gut aussieht, hilft dem Redner. Wenn jemand merkt, dass er geschmackvoll gekleidet ist, wenn er sich großartig fühlt, fällt es ihm viel leichter, in der Öffentlichkeit zu sprechen, als einem unordentlichen, faulen, düsteren armen Kerl.

Igor Rodtschenko

Die rechtliche Unterstützung des Verlags erfolgt durch die Anwaltskanzlei Vegas Lex.

Jegorka, der mich daran gehindert hat, dieses Buch zu schreiben

Vorwort

In diesem Buch geht es um Schrauben, Ruder und Muttern. Es geht darum, wie man sich vorbereitet und in der Öffentlichkeit spricht. Mindestens einmal. Und Freude erleben.

Kapitel zuerst

Grundlegende Sprecherausbildung

Seitdem habe ich für immer verstanden: Der Redner muss zu allem bereit sein, und vor allem zu seiner eigenen Rede.

Das Grundkonzept basiert auf Wissen, Erfahrung und Ausbildung.

1. Wissen

Wie Mark Fabius Quintilian lehrte: „Für die Bildung des Geistes und des Stils ist die Qualität der gelesenen Bücher viel wichtiger als ihre Quantität.“

Die Auswahl eines guten Buches oder Artikels unterscheidet sich nicht von der Auswahl von Schuhen. Sie müssen es anprobieren und versuchen zu laufen. Die Meinungen oder Empfehlungen anderer Menschen spielen keine Rolle. Sie brauchen Intuition und Ihren eigenen Geschmack. Nehmen Sie ein Buch aus dem Regal oder schlagen Sie eine Zeitschrift auf und lesen Sie ein paar Seiten. Wenn es nicht funktioniert, legen Sie es zurück. Das ist alles. Das Buch, das Sie heute brauchen, brauchen Sie nicht bei stite. Vertrauen Sie sich einfach mehr als der Werbung. Lesen ist eine Kunst, daher empfehle ich Ihnen, unbedingt die Broschüre „How to Read Books“ von Sergey Povarnin und die kürzlich veröffentlichte russische Übersetzung desselben Titels von Mortimer Adler zu lesen.

Apropos Vorteile des Lesens von Belletristik für einen Unternehmer. Ich habe einmal ein Interview mit Olga Slutsker, der Besitzerin der Fitnessclub-Kette World Class, in der Zeitschrift Sekret Firmy gelesen. Sie erzählte, wie sie sich irgendwann plötzlich dabei ertappte, dass sie dachte, es sei schwierig für sie zu verhandeln – es fehlten ihr die Worte. Ein Freund riet mir, nachts Leo Tolstoi zu lesen. Das Problem wurde somit gelöst.

Das macht gute Redner aus. Sie haben etwas zu sagen. Sie haben Wissen.

2. Erfahrung

Jede Erfahrung erfordert natürlich eine kritische Reflexion. Wenn in einer Fernsehsendung die Heldin eine Tüte sogenannter Glücksbriefe zeigt und sagt, dass sie in Erwartung der versprochenen Preise seit fünf Jahren Geld schickt, dann sind wir nicht „Erfahrung, der Sohn schwerer Fehler“, sondern angesammelte Dummheit.

Der Redner sammelt nützliche Erfahrungen. Sowohl im Leben als auch im Beruf. Dies ist die Grundlage seines Erfolgs.

3. Training

Erinnern Sie sich an die Geschichte von Demosthenes, der Redekunst studierte?

Als das zukünftige Genie der Beredsamkeit sieben Jahre alt war, starb sein wohlhabender Vater. Für die Verwaltung des Nachlasses wurden Treuhänder eingesetzt. Anstatt den Reichtum zu bewahren und zu vermehren, beraubten sie das Kind: Sie zerstörten das Testament, beschlagnahmten Eigentum und verschwendeten Geld. Die Jahre vergingen, der Junge wurde erwachsen und der Wunsch, die Täter zu bestrafen, wurde immer stärker. Im antiken Griechenland wurden solche Probleme vom Gericht entschieden. Er musste lediglich eine Anklage erheben und selbst eine anklagende Rede halten. Die Griechen schätzten Beredsamkeit über viele andere Tugenden und glaubten bei der Entscheidung über die Strafe (sechshundert Bürger bildeten jedes der zehn Kollegien des athenischen Hofes), dass ein Bürger Recht hatte, wenn es ihm gelang, sie mit seiner Rede zu überzeugen. Demosthenes beschloss, die Dienste von Beredsamkeitslehrern in Anspruch zu nehmen. Er wandte sich hilfesuchend an Isei, den Leiter einer bekannten Rhetorikschule, und kopierte dreieinhalb Jahre lang die Reden anderer Leute. Schließlich entschloss er sich und berief die Täter zum ersten Treffen vor Gericht ...

Was auch immer Demosthenes tat, um die Situation zu verbessern und bei der erneuten Anhörung Erfolg zu haben: Er vervielfachte die Argumente endlos; stärkte seine Gesundheit durch Morgen- und Abendgymnastik; ging mit einer Handvoll Steine im Mund umher und dachte, dass dies ihm helfen würde, die „Auswirkungen der Fiktion“ zu korrigieren; Ich habe mir sogar den halben Kopf rasiert, um dem Unterricht nicht auszuweichen. Am Ende erschien er erneut vor Gericht (seine Haare waren bereits gewachsen) – und ... wieder ein ohrenbetäubender Misserfolg! Die abscheulichen Wächter lachten vor Freude, während Demosthenes unter Tränen am Meeresufer entlang ging, weg vom Ort seiner Schande.

Doch plötzlich lächelte ihn das Schicksal an. Der alte Schauspieler Satyr kam auf mich zu. Sie sagten Hallo. Der Satyr erkundigte sich nach der Ursache der Tränen und als er sie erkannte, bat er darum, Homer laut vorzulesen. Demosthenes stand auf und rezitierte. Der Schauspieler lachte und las selbst einen Auszug aus der Ilias vor, so sehr, dass Demosthenes erstaunt nichts sagen konnte – die Lesung des Satyrs war so ausdrucksstark. Als Schüler eines alten Schauspielers beherrschte Demosthenes das Hauptgeheimnis der Beredsamkeit – ein wirksames Wort. Er lernte, jede seiner Bewegungen, jeden Klang seiner Stimme, jede Nuance der Intonation und den Inhalt jeder Rede dem gesetzten Ziel unterzuordnen.

In der Theaterpraxis wird eine solche Ausbildung als Training oder Drill bezeichnet. Kein Wunder, dass Demosthenes vom Schauspieler ausgebildet wurde. Ich weiß nicht, was für einen Redner nützlicher sein könnte als die Methoden und Ausbildungspläne, die in den letzten Jahrhunderten in der Theaterpraxis entwickelt wurden. Wer sonst in unserem Land hat sich so intensiv mit einer Person im Raum der Öffentlichkeit beschäftigt? Wo finden Sie das gleiche ganzheitliche System zur Entwicklung der Stimme und Plastizität des Körpers, der Aufmerksamkeit, des Willens und der Vorstellungskraft? Deshalb rate ich allen Rednern, Bücher wie „Die Arbeit eines Schauspielers an sich selbst“ von Konstantin Stanislavsky, „Gymnastics of Feelings“ von Sergei Gippius, „Amazing Gift of Nature“ von Zinaida Savkova, „Technology of Acting Art“ zu lesen. von Pjotr Erschow.

Aus den aufgeführten Büchern müssen Sie Übungen machen und trainieren. Natürlich ist es immer besser, dies unter Anleitung eines Spezialisten zu tun, aber wenn es so etwas nicht gibt, was dann, am Meer sitzen und auf das Wetter warten? Nein, es ist besser, es selbst zu versuchen.

Kapitel Zwei

Fünf Fragen – fünf Antworten

Stellen Sie sich nun vor, dass Sie in ein paar Tagen sprechen müssen ... Das bedeutet, dass es an der Zeit ist, mit der Vorbereitung zu beginnen (ich nenne eine solche Vorbereitung gezielt). Zur Vorbereitung einer bestimmten Rede.

Kein Grund zur Panik. Entspannen Sie sich, gehen Sie nach draußen, gehen Sie ins nächste Café, bestellen Sie sich eine Tasse Kaffee oder Tee mit Minze, setzen Sie sich, rauchen Sie, wenn Sie rauchen, öffnen Sie einen Notizblock (ich persönlich trage am liebsten Moleskine-Notizblöcke bei mir) und schreiben Sie mit einem einfachen Bleistift in einer Spalte fünf Fragen:

Dies sind die Hauptfragen, wir werden auf sie zurückkommen, die Antworten darauf aufschreiben, ergänzen oder wiederholen, denn die Vorbereitung einer Rede ähnelt einem Strom, der seine Tiefe und Fließrichtung ändern kann, und nicht einem Quantenstandard der Länge, der unverändert bleibt. wie Korruption in Russland.

Übrigens, während Sie Ihren Kaffee oder Tee austrinken, erzähle ich Ihnen eine Geschichte über Moleskin.

Wenn Ich habe in der Schule studiert, und dann hatten wir am Institut natürlich keine solchen Notizbücher. Ich wusste nicht, dass Ernest Hemingway gern darin schrieb, was mir damals etwas bedeutete. Er brachte mir zum Beispiel das Trinken bei, denn nachdem ich „Fiesta“ und „Ein Feiertag, der immer bei dir ist“ gelesen hatte, konnte ich nicht anders, als zu versuchen, etwas Wodka aus der Bar meiner Eltern mit Pinocchio-Limonade zu mischen und ein Stück hineinzuwerfen mit einem Messer zerkleinertes Eis im Gefrierschrank. Natürlich wurden zwei Klassenkameraden in eine Wohnung am Rande der Ostseestadt eingeladen, die ich auf das Sofa setzte und ihre Beine mit einer Decke bedeckte. Ich erinnere mich an diesen Abend als den romantischsten meines Lebens, doch dann wurde uns allen noch lange vom Trinken schlecht.

Ich blieb mehrere Jahre bei Onkel Ham. In dem Album hatte meine Mutter eine Notiz, die ich im zehnten geschrieben habe, als ich mit Meningitis im Krankenhaus lag: „Liebe Mama, lieber Papa und Genka! Bringen Sie mich weg von hier, die Temperatur beträgt bereits 37,5, was bedeutet, dass Sie zu Hause krank werden können. Ich sterbe hier. Ich bekomme sieben Injektionen am Tag und es tut sehr weh. Und heute haben sie bis zu acht gestochen. Wenn Sie es nicht abholen können, geben Sie mir die lockigen Kekse und das Buch „Inseln im Ozean“ von Hemingway. Ich liebe dich". Das bedeutete für mich Ernest als Kind, der seine Notizen gern in einem gelbblättrigen Notizbuch mit festem Einband schrieb, das man bequem auf dem Schoß halten konnte. Das erste Notizbuch dieser Art wurde mir von einem blauäugigen Mädchen geschenkt, das ich liebte. Sie wusste, wie man Geschenke macht. Du weisst, was das bedeutet. Sie freute sich und gab etwas mehr als dem, dem sie gab.

Beginnen wir nun mit der Beantwortung der Fragen. Sie müssen die Antworten in kurzen, verständlichen Sätzen verfassen und dabei über jedes Wort nachdenken.

1. Worüber?

Die Frage „Über was?“ ist das Thema Ihrer zukünftigen Rede. Man kann über alles reden, aber um das Publikum nicht mit einem endlosen Wortschwall zu quälen, muss man sich auf das Thema beschränken. Stellen Sie sich vor, dass Sie als Spezialist für Führung zum Beispiel als Redner auf einer Konferenz eingeladen werden. Und wovon genau sprichst du?

„Ich werde über Führung sprechen!“

„Großartig, worüber genau wirst du reden?“

„Na ja… worüber… sozusagen über Führung… äh…“

Vielleicht ist es sinnvoll, das Thema einzugrenzen und den Rederaum einzuschränken? Denn wenn das Thema beispielsweise lautet: „Könnte der Anführer gerissen und rücksichtslos sein?“ oder „Acht Qualitäten einer modernen Führungskraft“, dann wird sowohl dem Autor als auch dem Zuhörer deutlich klarer, worum es geht.

Als St. Petersburg auf die Feierlichkeiten zum 300. Jahrestag vorbereitet wurde, entspannte ich mich in Jurmala und kam irgendwie mit einer netten alten Lettin ins Gespräch, die in einem kleinen Buchladen verkaufte. „Warum“, fragte sie, „greift ihr Russen immer nach großen Dingen? Hier in St. Petersburg restaurieren Sie Plätze, ganze Alleen, und die Eingänge sind wahrscheinlich schmutzig. Das hast du schon immer getan. Sie müssen Ihr Haus in Ordnung bringen und sich dann um die Plätze kümmern.

Wenn man sich einem breiten Thema annimmt, weiß man in der Regel nicht, von welcher Seite man an diesen Hulk herangehen soll, man fühlt sich unsicher, wie ein Anfänger, dem der Manager die Aufgabe gestellt hat, gut zu funktionieren, aber nicht gesagt hat, was konkret zu tun. Je enger das Thema, desto einfacher ist es zu sprechen. Es ist immer besser, wenn in jedem Satz ein Meer von Bedeutung funkelt, und nicht, wenn die gesamte Bedeutung und die Zuhörer mit ihnen in einem Meer von Wörtern ertrinken.

Nun habe ich aus Interesse gezielt die Website für öffentliche Präsentationen ted.com besucht und mir die Ankündigungen der letzten Reden angeschaut. Ihre Themen werden in der Regel bereits im Titel genannt. Sie lesen und verstehen sofort, worum es geht:

„Ihr Plan für 200 Jahre“;

„Gewinnung von Mineralien aus Meerwasser“;

„Wie man ein Stadion klimatisiert“;

„Warum X unbekannt bedeutet“;

„Ein neuer Blick auf die Beseitigung von Ölverschmutzungen“;

„Was wir über die Penisanatomie nicht wussten“;

„Werden unsere Kinder eine andere Art von Menschen sein?“;

„Die Ideen, die den Arabischen Frühling entfachten.“

Wenn Sie über das Thema einer zukünftigen Rede nachdenken, sollten Sie unbedingt herausfinden, wie viel Zeit Sie für Ihre Rede eingeplant haben. Ungefähr 70–80 % aller Präsentationen, die ich auf Konferenzen, Geschäftstreffen und Meetings hörte, dauerten nicht länger als 20–30 Minuten. Ich denke, es lohnt sich, das gewählte Thema mit den Rederegeln in Zusammenhang zu bringen. Andernfalls müssen Sie entweder auf die Spitze springen und Ihre Rede zerknittern oder mit einer solchen Geschwindigkeit sprechen, dass die meisten Zuhörer Sie einfach nicht wahrnehmen. So oder so wird es nicht gut funktionieren.

Es ist immer besser, weniger, aber verständlicher zu sagen. Wie in dem Witz, in dem Zyama Iza Geld schuldete.

Izya bittet seinen Sohn, einen Brief zu schreiben, in dem er die Rückzahlung der Schulden fordert. Der Sohn bringt einen mehrseitigen Text mit, der mit den Worten beginnt: „Lieber Sinowy Markowitsch! Würden Sie bitte ... "" Nein, - sagt Izya, - Sie müssen prägnanter umschreiben. Der Sohn bringt die zweite Option: „Zinovy Markovich! Papa fragt, wann du uns das Geld zurückgibst. "Nein nein! sagt der Vater. „Das ist auch sehr lang, lass es mich selbst schreiben.“ Und am Ende schlägt Izya das Telegramm ab: „Zyama! Ihre Mutter!

Notieren Sie in einem Notizbuch das genaue Thema Ihrer Rede: worüber Sie genau sprechen werden. Und fahren Sie mit der nächsten Frage fort.

2. Was?

Seltsamerweise aber auf die Frage „Was möchte ich zukünftigen Zuhörern sagen?“ muss ebenfalls in einem Satz beantwortet werden. Wenn es funktioniert, bedenken Sie, dass die Hälfte der Arbeit bereits erledigt ist. Dann werden Sie über den Inhalt nachdenken, herausfinden, was Sie in welcher Reihenfolge sagen sollen, und zunächst ist es wichtig, sich für das zu entscheiden, was ich das „Körnchen der Sprache“ nenne – ihre Idee. Es ist wichtig, die wichtigste „königliche“ Idee zu formulieren, aus der die gesamte Präsentation erwachsen wird: einen Stein auf den Sockel des Gebäudes zu legen, auf dem es fest stehen wird. Um es einfach und klar zu formulieren, zunächst einmal – für sich selbst.

Elder Ambrose von Optina sagte: „Wo es einfach ist, sind hundert Engel.“ Die Hauptidee von McDonald's lässt sich beispielsweise in zwei Worten zusammenfassen: Geschwindigkeit und Erschwinglichkeit. Ändern Sie diesen Gedanken – und das ganze Imperium der Hamburger wird sich sofort ändern, sondern eher zusammenbrechen. Die Idee von Dostojewskis Roman „Die Brüder Karamasow“ lässt sich in einem Satz ausdrücken: „Jeder ist vor allen schuld.“ Aus diesem Gedanken heraus entstand der Roman.

Wenn ein Schauspieler ein Bild kreiert, versucht er zunächst, das Merkmal zu finden, das den gesamten Charakter der Rolle bestimmt.

Erinnern Sie sich an den alten Serienfilm „Shadows Disappear at Noon“? Es gab einen kleinen Helden, hervorragend gespielt von Boris Novikov. Die ganze Idee des Charakters in seinem Spitznamen: Buy-Sell. Ich habe irgendwo gelesen, dass, als dieser Spitzname gefunden wurde, die ganze Plastizität des Schauspielers und seine Sprechweise sofort in Einklang standen. So ein kleiner, feiger Betrüger, den seine Mutter für einen Penny verkaufen würde.

Eine gute Rede sollte eine eigene Idee haben. Beispielsweise könnte bei einem Vortrag zum Thema „Analyse des Marktes für Schulungsdienstleistungen“ auf einer Anbieterkonferenz der Gedanke lauten: „Der Markt hat erhebliche Entwicklungsperspektiven“ oder ein anderer: „Die Krise ist vorbei und die Lage hat sich stabilisiert.“ ." Ihre Aufgabe ist es, diese Idee zu entwickeln. Es ist die Idee, die den Inhalt der Rede bestimmt, denn Sie werden nur die Fakten auswählen, die für sie relevant sind. So wie aus einem Korn eine Ähre wächst, so entsteht aus einer Idee der ganze Baum Ihrer Darbietung.

Wenn ich einzeln arbeite, kommt es vor, dass der Kunde und ich viel Zeit damit verbringen, den Wortlaut der Rede genau und in einem Satz zu bestimmen. Ohne dies wird es zwangsläufig zu leerem Gerede kommen. Und wenn uns das gelingt, wird mein Kunde präzise in den Worten und bereit für Improvisationen, denn wenn er die Schlüsselidee kennt, wird er sich nicht mehr im Sand der Worte verlieren. Und noch etwas – das ist sehr wichtig für diejenigen, die mit schwierigem Publikum arbeiten – einen Redner, der genau weiß, was er sagen möchte, lässt sich nur schwer in die Irre führen. Er mag stolpern, aber er wird nicht fallen.

Ich erinnere mich, dass es einen Fall gab. Bereitete eine Gruppe wichtiger Spezialisten für öffentliche Anhörungen vor. Es handelte sich um ein Projekt zur Sanierung städtischer Gebiete. Es gab viel Material, aber sobald jemand herauskam und anfing zu reden, wurde sofort klar, dass er keinen Stützpunkt hatte. Sie redeten viel und verwirrend, und jede Frage aus dem Publikum verwirrte sie sofort. Es gab kein Vertrauen in die Worte, es gab keine klare Position. Als durch gemeinsame Anstrengungen der Grundsatz „Unser Projekt ist notwendig für die Entwicklung unserer geliebten Stadt“ formuliert wurde, passte sofort alles zusammen. Es wurden Argumente angeführt, interessante Beispiele vorgestellt, Selbstvertrauen entstand.

Ich habe dann beobachtet, wie die Anhörungen verlaufen sind. Die Situation war kompliziert, aber die Jungs verstanden die Hauptsache, die vermittelt werden musste, also griffen sie das Thema problemlos auf, diskutierten mit dem Publikum und improvisierten aktiv.

Es mag Ihnen vorkommen, dass es nicht immer so einfach ist, die Hauptidee zu bestimmen. Nun, was ist die Idee des Geschäftsberichts? An der gleichen Stelle gibt es viele unterschiedliche Gedanken, Fakten, Einschätzungen, da reden wir im Allgemeinen über alles! Dies ist jedoch nicht der Fall. Schlagen Sie Ihre Bibel auf und lesen Sie den ersten Vers. Unser Planet, alles Leben auf ihm, das Schicksal jedes Menschen, die ganze unglaubliche Komplexität des Seins begann mit einem Wort. Wenn Sie möchten, betrachten Sie es als Metapher. Egal? Eine solche Metapher ist für einen Redner geeignet.

Und der Bericht am Jahresende sollte eine eigene Idee haben. Zum Beispiel: „Unser Unternehmen ist zu den Marktführern aufgestiegen“ oder „Das Jahr war schwierig, aber wir haben es überstanden.“ Lassen Sie diese Idee nie äußern, aber sie wird alle Ihre Grafiken und Diagramme durchdringen und ein Gefühl der Harmonie unter den Zuhörern erzeugen und nicht das Gefühl, einen Koffer voller Kleidung zu öffnen, den Sie nicht verstehen, weder zum Strand noch zum Strand zur Garage.

Wenn das Thema den Rederaum einschränkt, dann gibt die Idee den Bewegungsvektor vor und hilft beim Zusammenstellen des Wortschatzes.

3. Warum?

Warum schreibe ich dieses Buch? Und es gibt für mich nichts anderes zu tun. Ich sitze auf der Veranda meiner Eltern in einem Landhaus in der Nähe von Riga und klopfe an die Schlüssel. Ich kann nicht zum Strand rennen – mein Bein ist gebrochen (ich bin in meiner eigenen Küche ausgerutscht). Hier schreibe ich, reiht Wörter aneinander. Genau das leisten wir.

Einen Kunden nach einem regionalen Führungstreffen fragen: „Warum sagen Sie das jetzt?“ - "Nun, warum, um sozusagen zu informieren, um zu berichten ..." Hören Sie! Trägt eine Frau Wasser durch das Dorf, um es zu tragen? Schlafen die Leute, um zu schlafen, treiben Fußballspieler den Ball um des Prozesses willen über das Feld?! Nein, die Frau wird dem Vieh frisches Wasser zu trinken geben und hofft, dass die Kuh ihr als Dank für diese Fürsorge mehr Milch gibt. Menschen schlafen, um den Körper auszuruhen, mit einem frischen Kopf zu arbeiten, besser auszusehen und in Form zu bleiben. Die Spieler wollen unbedingt gewinnen, und der Ball wird nicht nur gejagt, sondern sie versuchen, ihn ins Tor zu schießen und einen Punkt zu holen, in der Hoffnung, einen höheren Platz in der Meisterschaft zu erreichen. Ohne ein Ziel führt ein Mensch keine einzige Handlung aus. Es ist nur so, dass die Ziele selbst effektiv und ineffizient gesetzt werden können. Ein richtig gesetztes Ziel aktiviert unsere Natur, hilft bei der Auswahl der richtigen Mittel zur Erreichung, gibt uns einen starken Willensimpuls und ein falsch gesetztes Ziel führt uns in eine Sackgasse, macht uns lächerlich, erlaubt uns keine Kräfteverteilung und ist furchtbar anstrengend.

Erinnern Sie sich an die lächerliche Situation, in der Sie etwas sagen müssen, aber nicht wissen, warum. Brei erscheint im Mund, die Bewegungen werden wählerisch, die Augen beginnen herumzulaufen, als würde man lügen.

Kürzlich habe ich beobachtet, dass die Leistung von Rednern ganz davon abhängt, wie sie das Ziel formuliert haben. Ich saß in der Halle eines St. Petersburger Hotels an einem runden Tisch. Es gab zehn solcher Tische, an denen jeweils acht Personen Platz fanden. Wir warteten auf den Beginn des Seminars, das den Problemen beim Kauf und Verkauf eines Unternehmens gewidmet war. Auf dem Programm standen Auftritte von drei Personen.

Der erste Redner auf der Liste war in der Geschäftswelt so bekannt, dass er es sich leisten konnte, ausgewaschene Jeans zu tragen und nicht den grauen oder blauen Anzug, den der Rest der Besetzung trug. Allerdings sah er sehr elegant aus.

Der Redner trat nach vorne, stützte seine linke Hand auf das Podium und sprach. Er sah aus wie ein römischer Patrizier, etwas müde vom Umgang mit Kunden. Seine Rede verbreitete sich langsam wie Tomatensaft, der auf einer Tischdecke verschüttet wurde. Es war offensichtlich, dass der Redner mit sich selbst zufrieden war: Er lauschte dem Klang seiner Stimme, genoss die Geschmeidigkeit seiner Gesten, die manchmal sanft strichen. Und wir kauten damals leise: Sandwiches mit Kaviar, Käsescheiben, zarter Schinken, Früchte ... Und wir achteten fast nicht auf das Geschehen auf der Bühne.

Das kann jedem erfahrenen Redner passieren, der den Geschmack von Erfolg kennt. Der Wunsch, der Öffentlichkeit zu gefallen, wird zum Selbstzweck. Ein solcher Redner wird zum Schauspieler, der sich selbst spielt und es uns ermöglicht, diese Aufführung zu sehen. Aber er spielt eine Rolle und sieht nicht, was in der Halle passiert. Die Aufmerksamkeit des Redners richtet sich auf seine eigenen Erfahrungen. Und das Publikum verlässt inzwischen das Theater ...

Ich nenne solche Lautsprecher „Pfauen“.

Ihr Ziel bei der Aufführung ist es, zu gefallen, eine Portion Begeisterung zu bekommen, sich zu zeigen. An diesem Punkt ist die Aufmerksamkeit auf das eigene Handeln gerichtet und die Folge ist ein Kontaktverlust zum Publikum.

…Als der Moderator die zweite Nummer aus der Liste verkündete, betrat ein Mitarbeiter einer bekannten Anwaltskanzlei die Bühne. Die Aufgabe der Rede hat er für sich klar formuliert: dem Publikum Informationen zu vermitteln.

Was macht ein verantwortungsbewusster Redner normalerweise, wenn er eine Botschaft übermitteln möchte? Er konzentriert sich auf den Text. Für ihn geht es vor allem darum, nichts zu vergessen. Wenn es nicht möglich ist, von einem Blatt zu lesen, wird vom Bildschirm gelesen. Auf keinen Fall blickt er den Zuhörern in die Augen – er hat Angst, abgelenkt zu werden und den Gedanken zu verlieren. Er starrt auf einen Punkt auf dem Boden und redet und redet und redet. In der Regel ruhig, um sich nicht mit übermäßiger Emotionalität aus der Konzentration zu befreien.

Was macht das Publikum einer solchen Präsentation normalerweise? Diese Leute hören wahrscheinlich zu, vielleicht nehmen sie auf. Aber häufiger haben sie Probleme mit dem Schlaf. Wenn das Ziel einer Präsentation darin besteht, Informationen zu vermitteln, hängt das Ergebnis ganz von der Lust des Publikums ab, zuzuhören.

Ich nenne solche Lautsprecher „Specht“.

Ihre Aufgabe besteht darin, den vorbereiteten Text zu vertonen; sie fungieren als Radioempfänger. Die Folge dieser Vorgehensweise sind monotones Sprechen, oberflächlicher Kontakt mit dem Publikum, Verlust der Zeitkontrolle, Lethargie und ständige Angst, einen Fehler zu machen.

... Und dann betrat Viktor Afanasiev, ein Vertreter der Firma Ready Business Store, die Website. Und als ob eine frische Brise wehte. Der Redner war ruhig, lächelte und sah jedem von uns direkt in die Augen. Zumindest kam es mir so vor. Er hielt inne und sprach. Wer aß, hörte auf zu kauen, wer schlief – wachte auf. Der ganze Raum stand im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit. Victor sprach genau zwanzig Minuten. Dem Applaus folgten Fragen. Weitere zehn Minuten später musste der Moderator eingreifen und eine Pause einleiten. Victor wurde von neugierigen Zuhörern sofort in einen engen Kreis aufgenommen ...

Was ist das Geheimnis seines Erfolgs? Zum genauen Ziel. Als ich auf ihn zukam und nach dem Zweck seiner Rede fragte, antwortete er ganz einfach: „Ich möchte, dass sie meine Dienste in Anspruch nehmen und zu meinem Unternehmen kommen.“

Ich nenne solche Lautsprecher „Adler“.

Ihr Ziel ist es, unsere Herzen zu erreichen und uns zu Handlungen und Entscheidungen zu bewegen. Sie bieten maximalen Kontakt zum Publikum und sind improvisationsfähig, da sie nicht an ein Blatt Papier mit Text gebunden sind. Sie sind aktiv, mutig, humorvoll und verstecken sich nie hinter dem Podium.

Das Ziel soll nicht in mir verwirklicht werden („Ich will Bitte“), nicht im Prozess selbst („Ich will erzählen oh…“), aber in meinen Zuhörern. Ein klar definiertes Ziel zeigt sich Ergebnis was ich mit meiner Rede erreichen möchte. Ein solches Ziel lässt sich wie folgt formulieren: Ich möchte... „Notieren Sie statt Auslassungspunkten in einem Notizbuch das Ergebnis, das Sie erreichen möchten.

Zum Beispiel: „Ich möchte, dass die Zuhörer meinen Standpunkt zu diesem Thema akzeptieren“ oder „Ich möchte, dass sie einen Vertrag unterschreiben.“

So erscheinen ganz einfache Sätze in Ihrem Notizbuch. Das Thema schafft Grenzen, die Idee definiert die Essenz des Inhalts und der Zweck lenkt Ihr gesamtes Handeln auf ein bestimmtes Ergebnis.

Darüber hinaus möchte ich sagen, dass das Ziel strategisch oder taktisch sein kann. Der erste leitet Ihre Aktivitäten in der Zukunft, manchmal über mehrere Jahre, und viele Leistungen werden einfach wie in eine Kiste in seine Erreichung investiert, der zweite ist taktisch. Dies ist das Ergebnis, das Sie während einer bestimmten Aufführung erreichen müssen. Verwechseln Sie sie nicht – Hosen können aus dem Wunsch platzen, ein strategisches Ziel in einer Leistung zu erreichen.

Apropos zerrissene Hosen...

Alle kleinen Jungen haben es in der Schule schwer. Ich selbst war Vorletzter in der Formation. Deshalb musste ich bei einem Date mit der schönen Galya Kopchuk, die ich heimlich liebte, in die Rolle einer Freundin ihres Herrn schlüpfen. Natürlich war Seryoga ein echter Macho: groß, mit schwarzen Locken, einer großen Nase und hellen Lippen. Während sie sich in der Nähe der Eingangstür unterhielten, saß ich auf einer Bank und träumte. Du verstehst was. Allerdings hatte ich etwas, das mich von vielen meiner Freunde unterschied: eine echte Schlaghose, die am Gesäß eng anliegt und bis zur Größe kleiner Segel reicht. Damals galt es als modisch. Nicht jede Mutter konnte solch schicke Kleidung nähen. Für die richtigen Leuchtraketen wurde ein spezielles Offizierstuch benötigt.

Und dann trug ich sie eines Tages in der Schule. Es war ein Risiko, ich habe gegen die Regeln verstoßen, aber das Spiel war es wert.

Parallel 10 „A“, wo Galya lernte, hing im Fitnessstudio herum. Die Mädchen saßen auf der Bank und hielten es geheim. Seryoga und ich traten ein und gingen direkt zu den Muscheln. Serega hat sich bekanntlich hochgezogen – genau das tat er in diesem Moment. Und ich ging zum Hochsprungstand. Ich ersetzte die üblichen 1,45 Meter durch 1,55 und machte einen Lauf. Schlaghosen flatterten im Takt. Die Bank erstarrte. Es roch dort nach Karamell. Drücken, schreien, knacken... Applaus. Ich habe die Höhe genommen, aber jetzt konnte ich nicht mehr aufstehen. Und mir wurde klar, dass es eine Katastrophe gab. Farbe erfüllte mein Gesicht.

Seryoga näherte sich und fragte spöttisch, was los sei. Er wieherte fast, als ich antwortete, aber als er meine Augen sah, zog er seine Jacke aus, legte mich auf den Rücken, hob mich hoch und trug mich. Bis zum Krankenzimmer, wo der Sanitäter mir hastig die Hose zunähte. Und der Rest der Jungs dachte, ich hätte mir nur das Bein verdreht.

Bald stimmte Galya zu, mit mir ins Kino zu gehen. Und Seryoga verliebte sich in einen anderen.

4. An wen?

Diese Frage lässt sich nicht in einem Satz beantworten. Vielleicht, weil es die wichtigste der fünf Fragen ist?

Jede Person, eine Gruppe von Menschen, ein ganzes Land hat eine Kultur, die ihre Werte am genauesten zum Ausdruck bringt. Wie sich Menschen kleiden, in welchen Gebäuden sie leben, wie sie essen, schlafen, reden – all das ist Kultur und kann unterschiedlich sein. Es gibt geschlossene und offene Kulturen, „männlich“ und „weiblich“, autoritär und demokratisch … Und für mich ist eines der wichtigsten Zeichen einer Kultur ihr Monolog oder Dialog. Dieses Zeichen manifestiert sich in allem: im Verhalten der Menschen, in den Normen und Regeln der Kommunikation, in der Kreativität und natürlich in der Redekunst.

Ich bin in der UdSSR aufgewachsen, in einer Kultur, die durch und durch auf Monolog ausgerichtet war. Wenn ich mich an den Unterricht in der Schule oder an Vorlesungen am Institut, an Reden von Komsomol-Führern und Delegierten auf Parteitagen erinnere – an die offensichtlichen Beispiele lebhafter Rhetorik, die ich beobachtet habe, verstehe ich leider, dass sie mit seltenen Ausnahmen von oben bis unten mit mir kommuniziert haben. Meine persönliche Meinung interessierte niemanden besonders, sie konnte auf dem Hof, in der Kneipe, in der Küche geäußert werden, aber nicht in der Öffentlichkeit. Dort, hinter dem Podium, galt es, die Worte anderer Menschen in einer fremden Sprache zu sprechen.

Ein Mensch der Monologkultur braucht keinen Zuhörer und keine Argumente, ihm ist ein Slogan, eine Floskel wichtiger. Er ist ein Sklave der Gewohnheit, Informationen zu melden, derselbe „Specht“, über den ich oben geschrieben habe. Für ihn ist es wichtiger, den Text auszusprechen, als eine Antwort darauf zu erhalten. Einem Monolog-Sprecher ist zwangsläufig die Angst vor öffentlichen Reden inhärent, er weiß nicht, wie er diskutieren soll – er beginnt aus vollem Halse zu schreien, ohne überhaupt darüber nachzudenken, ob ihn jemand hört. Er selbst möchte niemandem zuhören, weil er egozentrisch ist und die Meinung anderer nicht braucht.

Diese Kultur ist nicht mit dem Verschwinden des Sowjetlandes verschwunden. Sie ist zur nächsten Generation übergegangen. Ich selbst habe viele ihrer Eigenschaften in mich aufgenommen. Erst in den letzten Jahren beginnen die Keime einer neuen Kultur, der Kultur des Dialogs, durchzubrechen. Natürlich existierte es schon früher, es war die Grundlage des russischen vorrevolutionären Lebens, wurde aber von den Bolschewiki zerstört. 1927 segelte er auf einem Dampfschiff davon, wurde in Solowki erschossen, erfror in Kolyma und verstummte zusammen mit den Glocken, die aus den Kirchen von Diwejewo geworfen wurden.

In dieser Kultur sprechen nicht Sie, und nicht der vorbereitete Text muss gesprochen werden, sondern das, was darüber hinausgeht, hinter dem Körper und dem Text, was der andere dank Ihnen verstanden hat, was er erkannt, gefühlt, akzeptiert hat . Egal wie er mit Ihnen umgeht – kritisch oder freundlich, wichtig ist, dass er nicht gleichgültig bleibt. Lassen Sie ihn mit geschlossenem Mund sitzen, aber der Prozess der Reflexion und Empathie muss darin weitergehen. Das Ergebnis einer guten Rede ist immer das Verdienst beider Parteien: des Redners und des Publikums. Im Dialog entsteht Kooperation, und außerhalb der Kooperation gibt es kein Ergebnis: Verständnis, Wunsch, Handeln. Im Monolog geht das Spiel in eine Richtung. Einer spricht und der andere tut so, als würde er zuhören. Wenn eine Kultur zum Monolog wird, stirbt sie.

In welcher Beziehung steht diese Argumentation zur vierten Frage auf der Liste? Ja, ganz einfach.

Die Frage „An wen?“ formell für einen Vertreter der Monologkultur. Welchen Unterschied macht es für ihn? Er ist immer derselbe. Er ist ein Deutscher, ein Franzose, ein harter Arbeiter, ein Professor – eine Glühbirne. Dies ist ein wesentliches Merkmal einer solchen Kultur: die Unfähigkeit zu reagieren, die Unfähigkeit, flexibel zu sein, die mangelnde Bereitschaft, dem Publikum zuzuhören und es zu verstehen.

Es gibt ein Paradoxon im Dialog. Dabei ist der Sprecher in erster Linie ein großes Ohr, nicht eine Zunge. Daher stellt sich die Frage „An wen?“ Für einen wirklich wirkungsvollen Redner ist das von großer Bedeutung.

Publikumsverständnis: Intelligenz

Obwohl das eigentliche Verständnis des Publikums bereits während der Arbeit entsteht, ist eine vorläufige Einschätzung des zukünftigen Publikums notwendig.

1. Finden Sie heraus, wie die Leute an dem interessiert sein könnten, was Sie sagen werden, und nehmen Sie bei Bedarf Änderungen am Inhalt der Rede vor.

2. Verstehen, wie oder in welcher Sprache man darüber sprechen soll.

3. Um Aggressionen, Langeweile und Missverständnissen vorzubeugen, die entstehen, wenn die bestehenden Wahrnehmungsbarrieren – der Unterschied in Alter, Position, Erfahrung, Kultur – nicht berücksichtigt werden.

Zauberspruch des Redners: „Ich möchte dich kennenlernen, um keine Angst zu haben. Ich möchte Sie kennenlernen, damit ich Ihnen wirklich helfen kann. Ich möchte dich kennenlernen, damit ich als Freund und nicht als Feind gehen kann.“

Einmal hatte ich das Glück, die Arbeit eines der besten Führer im Land der Sowjets zu beobachten. Es geschah auf der Insel Walaam, und der Mann hieß Jewgeni Petrowitsch Kusnezow oder auf seine Art Jacques. Er war stämmig, hatte einen norwegischen Bart, graue Augenbrauen und eine Nase wie ein Kartoffelpüree.

Auf Walaam im Sommer - ein Tumult von Touristen und Pilgern. Abends erhalten die Guides Befehle, und am Morgen stehen sie bereits in Scharen am Pier und warten mit einhundert oder zwei Gästen auf das Anlegen des nächsten Dampfers. Was machte Jacques, während seine jungen Kollegen im wehenden Ladoga-Wind zusammenkauerten? Er ging zum Deck des Schiffes und löste sich unter den Touristen auf. Fünf Minuten später wusste Evgeny Petrovich bereits, wer an Bord war, woher, was unterwegs passiert war, wie sie gestern zu Abend gegessen hatten, wie lange sie im Nebel gestanden hatten usw. Mit dieser Information bewaffnet kehrte er ruhig zu den Führern zurück rauchte, während er auf seine Gruppe wartete.

Ich habe mir seine Touren zwanzig Mal angehört. Ich kann mich nicht erinnern, dass er auch nur ein einziges Mal die Kommunikation mit der Gruppe auf die gleiche Weise begonnen hat wie zuvor. Nicht nur die Begrüßungsworte änderten sich (er fügte immer irgendeine erkundete Tatsache aus der „Biografie“ der Gruppe hinzu), auch der Tonfall seiner Stimme änderte sich. Mit Astrachan war er nicht derselbe wie mit Wologda, mit harten Arbeitern – ganz anders als mit Moskauer Professoren. Der Umgang mit Menschen änderte sich, aber Jacques selbst blieb er selbst – er wusste einfach, wie man anders ist. Dank dieser Flexibilität wirkte er für alle wie ein eigener Mensch. Er wurde geliebt und ihm wurde mit großer Aufmerksamkeit zugehört.

Je besser wir also zukünftige Zuhörer kennen, desto präziser können wir handeln.

Intelligenz beginnt mit einer Frage, deren Antwort Ihren Erfolg bei jedem Publikum sicherstellt. Es klingt so: „Was wollen sie von mir?“

Einmal saß ich auf einer Konferenz, die dem Kampf gegen Raider-Anfälle gewidmet war. Die Klimaanlagen summten, die Lautsprecher murmelten etwas Undeutliches, die Zuhörer schliefen ein. Es kam zum Abendessen. Die Menschen spürten den köstlichen Duft, sammelten zügig ihre Aktentaschen ein und griffen nach dem Ausgang. Plötzlich sprang ein Moderator auf die Bühne und machte eine Ansage, woraufhin das Publikum verblüfft war. Es stellte sich heraus, dass einer der Redner – der Direktor der Druckerei – gehen musste und darum bat, ihm jetzt die Möglichkeit zu geben, zu sprechen, und nicht wie im Programm vorgesehen um 16 Uhr ...

Ein Mann im grauen Anzug kam auf das Podium und begann ruhig: „Kollegen, wir haben drei Jahre lang gegen die Räuber gekämpft. Ich sage Ihnen einfach, was in dieser Situation funktioniert und was nicht.

Er sprach eine halbe Stunde lang und beantwortete dann im gleichen Umfang Fragen. Sie ließen ihn nicht gehen und vergaßen das Abendessen völlig. Warum?

Er sprach darüber, was das Publikum wirklich interessierte, was die Leute hören wollten und wofür sie viel Geld bezahlten.

Die Aufgabe des Redners besteht darin, das Interesse des Publikums zu verstehen und seine Rede so zu verändern, dass es diesem Rechnung trägt. Wenn möglich, wird der Redner auf jeden Fall zum Publikum interessant .

Woher wissen Sie, wofür sich das Publikum interessiert? Ein guter Verkäufer stellt Fragen, um die Vorlieben des Käufers herauszufinden und ihm die perfekte Wahl vorzuschlagen.

Während Sie sich auf einen Vortrag vorbereiten, möchten Sie vielleicht jemanden fragen, der mit Ihrem zukünftigen Publikum vertraut ist. Wenn es keine solche Person gibt, stellen Sie sich diese Fragen und versetzen Sie sich dabei ehrlich in die Lage der Zuhörer. Fragen könnten zum Beispiel sein:

Interessieren sich die Zuhörer für das Problem, das ich in meiner Rede berücksichtige?

Welchen Nutzen versprechen sie sich von meiner Präsentation?

Welche Aspekte des Themas könnten für sie überhaupt von Interesse sein?

Welche Probleme, die dem betrachteten nahe kommen, sind für das Publikum von Interesse?

Die Antworten auf einige Fragen sind möglicherweise unvollständig und ungenau. Darüber hinaus können sie völlig negativ ausfallen. Und es ist gut, wenn Sie es schaffen, dies im Voraus zu verstehen. Es ist toll, wenn beispielsweise die erste Frage („Interessiert sich das Publikum für das angesprochene Thema?“) mit „Nein“ beantwortet wird. Es ist viel schlimmer, dies bereits beim Sprechen zu verstehen. Und so bleibt Ihnen noch Zeit, Änderungen vorzunehmen und das Thema auf eine andere Art und Weise zu erweitern – damit niemand gleichgültig bleibt.

Seien Sie bei der Beurteilung des Publikums vorsichtig und seien Sie sich bewusst, dass es nur Grenzen und Richtungen anzeigt.

Allerdings reicht es nicht aus, das Interesse des Publikums herauszufinden, es gibt noch viel zu verstehen. Hier ist eine Tabelle, die ich normalerweise bei der Vorbereitung meiner Reden verwende. Die Fragen sind in drei Bereiche gruppiert:

Allgemeine Merkmale des Publikums;

Gruppenmotivation;

Der Grad der Vorbereitung der Zuhörer.

Je nach Ausrichtung Ihrer Tätigkeit können Sie nach diesem Modell Ihren eigenen Fragebogen erstellen.

Publikumspunktzahl

Die Informationen, die Sie auf diese Weise erhalten, sind notwendig, um den Inhalt der Rede, den Komplexitätsgrad der Sprache und die Wahl einer geeigneten Verhaltensstrategie zu klären. Der Redner muss in der Lage sein, ohne sich selbst zu verändern und sich an das Ziel zu erinnern, flexibel zu sein und seine Rede, seine Sprechweise an die Menschen anpassen zu können, die vor ihm stehen.

Sie können sich auf die drei in der Tabelle angegebenen Richtungen beschränken, aber wenn Sie von echter Freundschaft mit dem Publikum träumen, müssen Sie in die Welt Ihrer Zuhörer eindringen: Schauen Sie in ihre Häuser, gehen Sie in die Küchen und sehen Sie, was sie zum Frühstück essen , sehen Sie sich das Fernsehprogramm mit unterstrichenen Sendungen und Filmen an, hören Sie zu, wie ihre Frauen am Telefon chatten, sehen Sie, was diese Leute nachts lesen – wenn sie überhaupt lesen. Dort, in der Brühe aus Werten, Ideen, Geschichten und Klatsch, finden Sie die interessantesten Beispiele und Vergleiche für Ihre Rede.

Ich spreche von einer Vorstudie über die Umgebung, die zukünftige Zuhörer vereint, über die Kultur, in der sie leben. Schließlich gibt es nichts, was das Publikum so sehr für sich gewinnt, wie die Demonstration echten Interesses an sich selbst.

Als ich einmal in Surgut sprach, sagte ich beiläufig, dass das Denkmal für die Pioniere in ihrer Stadt scherzhaft „Denkmal für die Pioniere“ genannt wird (wovon mir der Taxifahrer unterwegs erzählte), und das reichte aus, um für Spaß zu sorgen die Zuschauer. Die Kommunikation wurde sofort informell, was ich wollte.

Wenn Sie beginnen, Ihre zukünftigen Zuhörer im Voraus zu studieren, zeigen Sie ihnen Respekt, und Respekt wiederum wird zur Grundlage für normale und nicht für ängstlich-aggressive Beziehungen. Nur die Gewohnheit, alles auf später zu verschieben, oder Zeitmangel können diese Arbeit beeinträchtigen.

Es ist unwahrscheinlich, dass ich eine Geschichte vergessen werde, die vor langer Zeit passiert ist, als ich noch weder eine persönliche Sekretärin noch einen Kommunikator hatte. Die Verhandlungen mit zwei potenziellen Kunden wurden im Abstand von einer Stunde angesetzt. Da sich die Büros der Firmen in benachbarten Gebäuden befanden, erwartete ich, dass ich problemlos Zeit finden würde, mein Programm an einem Ort vorzustellen und an einem anderen, in der Nachbarschaft, eine Zusammenarbeit zu vereinbaren. Das erste Unternehmen war eine Versicherungsgesellschaft und das zweite war im Bauingenieurwesen tätig. Ich hatte keine Zeit, mich vorzubereiten. Bereits im Auto schlug ich die Zeitung „Business Petersburg“ auf und freute mich, einen ganzen Reiter zu finden, der dem Versicherungsgeschäft gewidmet war.

Als der Kaffee gebracht wurde, erinnerte ich mich an einen der Artikel, die ich gelesen hatte, und erwähnte mit Freude die Probleme der Versicherer, verbunden mit der Notwendigkeit, Mitarbeiter zu schulen. Aufgespießt wie geschrieben. Die Personalleiterin hörte mir aufmerksam zu, nickte, mischte sich aber vorsichtig in das Gespräch ein und schwieg über ihr Versicherungsgeschäft. Zumindest einigten wir uns darauf, die Verhandlungen fortzusetzen, und ich eilte zum zweiten Treffen. Und als ich ging, sah ich über dem Schreibtisch der Sekretärin ein riesiges Firmenlogo und das Wort „Engineering“ fiel mir sofort ins Auge …

Ein erfahrener Reisender weiß, dass selbst sorgfältig gesammelte Informationen zur Route Sie nicht vor Überraschungen bewahren. Ebenso garantieren vorläufige Informationen über das Publikum nicht, dass es hundertprozentig im Bereich seiner Interessen und Vorlieben ankommt. Das Gesicht von „Gyulchatay“ wird sich erst bei einem Treffen zeigen. Erst wenn Sie das Publikum sehen, wenn Sie die ersten Worte sagen, wenn Sie den Atem des Saals hören, werden Sie verstehen, mit wem Sie es zu tun haben. Deshalb sollten Sie niemals eine Einleitung vorab verfassen und sich in den Rahmen eines bestimmten Verhaltens hineindrängen. Die Situation entspricht möglicherweise nicht Ihren Erwartungen. Die vorab gesammelten Informationen sind immer sehr nützlich, sollten den Redner jedoch nicht davon abhalten, entsprechend den Umständen zu handeln.

So viel Arbeit kann es erfordern, die Frage „An wen?“ zu beantworten. Es kann sein, dass Sie eine ganze Seite in ein Notizbuch schreiben müssen. In der Zwischenzeit steht die nächste Frage bevor.

5. Wo?

„Das Sein bestimmt das Bewusstsein“ ist der einzige Satz aus einem Kurs über dialektischen Materialismus, an den ich mich erinnere. Bei den Vorträgen sprachen wir mit leiser Stimme über die Filme von Tarkowski und Fellini, über Remarque und Dostojewski, über das Stück „Geschichte eines Pferdes“ mit Jewgeni Lebedew in der Titelrolle. Wir hatten etwas zu besprechen, während eine bescheiden gekleidete Tante mit altmodischer Brille eintönig über die Einheit und den Kampf der Gegensätze las. Manchmal wandte ich mich dem Fenster zu – riesig, das gibt es nur in Palästen – und schaute auf die Newa. Sie trug, äußerlich ruhig, schwere Tausende Kubikmeter kaltes Ladoga-Wasser in die Ostsee. Der bekannte Slogan „Die Partei ist der Geist, die Ehre und das Gewissen unserer Zeit!“ wurde auf dem gegenüberliegenden grauen fünfstöckigen Gebäude noch verstärkt. Auf der Kirow-Brücke rollten rasselnd und klingeln einsame Straßenbahnen. Für mich war es eine einfache und verständliche Welt. Es brach nach ein paar Jahren zusammen. Die Grenzen haben geöffnet. Gleich nach meinem Abschluss ging ich alleine nach Dänemark, um in Filmen mitzuspielen. Durch Helsinki und Stockholm. Vom Leningrader Zug ging ich zu Fuß zur Fähre nach Schweden. Bei der Einfahrt in den Seehafen hätte er beinahe mit der Stirn das zu saubere Glas der Eingangstüren durchbrochen. So sauber, dass ich sie einfach nicht bemerkt habe. Meine noch sowjetische Orientierung funktionierte in einer fremden Welt nicht.

Es besteht zweifellos eine Verbindung zwischen einem Menschen und dem Raum, in dem er spricht, geht und schläft. Derselbe Vortrag, der beispielsweise in der Aula der Universität oder in einem der normalen Hörsäle gehalten wird, klingt anders. Unser Verhalten ändert sich je nach Umgebung. Ein Stadtbewohner geht und wandert entspannt die Straße entlang, lächelt in die Sonne, und dann ging er zur U-Bahn hinunter, überquerte die Linie, die den offenen Raum der Straße von dem von allen Seiten zusammengedrückten Kerker trennt, und sein Verhalten änderte sich merklich: der Schritt wurde kürzer, aber schneller, sein Kopf gesenkt, und sein Blick schweift unter die Füße der Gehenden, seine Ellbogen sind gespreizt, um ihn vor Gedränge zu schützen ... Dann stieg er an die Oberfläche, ging in den Tempel: er geht leise, sieht demütig aus, spricht flüsternd. Die Beschaffenheit des Raumes beeinflusst die Struktur unseres Verhaltens.

Der Redner, der dies weiß, sollte sich sehr wohl fühlen, wo er sprechen muss. Ein paar Minuten reichen aus, um herumzulaufen, während niemand um die Bühne herum ist, der im Saal sitzen könnte. Gewöhnen Sie sich an den Raum, spüren Sie seinen Einfluss und integrieren Sie sich in die Umgebung, um ihn später zu verwalten.

Und wenn der Sprecher den Raum ignoriert? Zum Beispiel schreit er, macht Lärm, geht in einem kleinen Raum von Ecke zu Ecke, und in einem riesigen Saal versteckt er sich im Gegenteil hinter einem Podium, spricht leise? Es gibt Dissonanz. Der Zuhörer fühlt sich unwohl und kann seine Unzufriedenheit zum Ausdruck bringen – aggressive Bemerkungen, themenfremde Fragen, Lärm.

Man kann den Platz nebenbei meistern, aber das führt unweigerlich zu Energieverschwendung, Steifheit oder unnötigem Aufwand.

Auf der Trainingsausstellung im Jahr 2006 passierte uns ein komischer Vorfall. Diejenigen, die auf dem Ausbildungsmarkt tätig sind, sind sich dieser Veranstaltung bewusst. Sie findet in Moskau statt und als ich das erste Mal dort war, befanden sich die Ausstellungspavillons im World Trade Center. Ich erinnere mich, dass die Präsentationen der Unternehmen in hellen, gemütlichen Sälen stattfanden, das Publikum würdevoll in Reihen saß und die Trainer über sich selbst redeten, hinter dem Podium standen und Folien zeigten.

Zwei Jahre sind vergangen und wir im Unternehmen haben beschlossen, mit einer Präsentation zu dieser Ausstellung zu gehen. Wir haben uns ein interessantes Thema ausgedacht und entschieden, dass es besser wäre, nicht über uns selbst zu sprechen, sondern unsere Übungen und verschiedene proprietäre Arbeitsmethoden zu demonstrieren. Natürlich hatten wir vor, das Publikum so weit wie möglich in das Geschehen einzubeziehen. Alle Einzelheiten erfuhren wir von den Veranstaltern, sogar den Plan der Halle erhielten wir per Post. Natürlich haben wir darauf geachtet, dass die Ausstellung umgezogen ist und der Pavillon nun im Expocentre steht. Wir verließen das Hotel etwa drei Stunden vor Beginn der Präsentation und nahmen ein Taxi. Wir verbrachten mehr Zeit auf der Straße durch Staus als auf dem Flug nach Moskau mit all den Anmeldungen. Wir kamen am Expocentre an, als nur noch fünfzehn Minuten bis zu unserem Ausgang blieben.

Halle Nr. 2, auf dem Plan mit einem roten Quadrat markiert, entpuppte sich nicht als ruhiger, gemütlicher Raum, dessen Bild in meiner Erinnerung verstaubte, sondern als etwas größer als Menschengröße. Rockmusik und Volkslieder dröhnten aus den Lautsprechern, der Lärm von Hunderten von Kunden und das Lachen der fröhlichen Kellnerinnen im Café nebenan hallten in meinen Ohren. Es war nur möglich, ins Mikrofon zu sprechen, über die Demonstration von Übungen, die der Kommunikation der Teilnehmer dienen sollten, und es gab kein Gespräch, sie waren nicht zu hören.

Unterwegs musste ich mich neu einstellen. Wir haben die Präsentation mit großer Mühe geschafft, dabei aber wertvolle Erfahrungen gesammelt.

Wenn ich den Veranstaltungsort nicht im Voraus sehen kann, bitte ich Sie, Fotos des zukünftigen Veranstaltungsortes zu senden und ein Dutzend Fragen zu stellen. Ich rate Ihnen, auf solche „Kleinigkeiten“ zu achten wie:

1) Hallenbereich;

2) die Form der Halle;

3) Sitzplan für Zuhörer;

4) Möbel und Gegenstände im Flur;

5) Lichtquellen;

6) Akustik;

7) technische Mittel;

8) Klima;

9) Vorschriften, Pausenzeiten;

10) Was wird vor und nach Ihrer Rede passieren?

Ist es möglich, nicht alle diese Details zu kennen? Im Prinzip ist es möglich. In der Regel gibt es für alle keine Abweichungen von den gewohnten Standardbedingungen und jeder Redner wird sich schnell an die neue Umgebung gewöhnen können.

Eine gründliche Vorbereitung hilft jedoch dabei, die Energie auf diejenigen zu konzentrieren, für die sie bestimmt ist, und nicht auf das Klavier, das plötzlich zwischen Redner und Publikum auf der Bühne auftaucht.

Indem Sie Informationen zu den einzelnen Punkten erhalten, sind Sie besser auf das Sprechen vorbereitet.

Hallenbereich

Teilen wir die Standardplattformen für jeden Lautsprecher je nach Größe in drei Kategorien ein. Kleine Halle – bis 40 m 2, mittel – von 40 bis 100 m 2 und große – von 100 bis 1500 m 2 und noch mehr.

Im kleinen Saal Der Sprecher wird wie eine Fliege durch eine Lupe betrachtet. Er kann sich nicht verstecken. Daher ist bei allem, was das Aussehen betrifft, besondere Sorgfalt erforderlich. Ein Pfeil auf dem Ärmel eines neuen Hemdes, ein schlampiger Haarschnitt, gerötete Augenlider, schmutzige Schuhe, ein Pfund zu viel nach dem Urlaub, ein Fleck auf einem Pullover – all die kleinen Dinge, auf die man nicht geachtet hat, werden dem auffallen Publikum. Brauchst du es?

Ich erinnere mich, dass ich einmal zur Präsentation eines Buches eines berühmten Trainers kam. Als großer Mann nahm er optisch die Hälfte des ihm in einer kleinen Klasse zugeteilten Platzes ein. Der Meister arbeitete ausdrucksstark, gestikulierte aktiv, hob die Hände und sprach nicht, sondern schrie fast. Mir gefiel der Inhalt, aber es war nicht einfach, ihn anzuhören. Fünfzehn Minuten später begann der Sprecher zu schwitzen ... Ich mag es, wenn ein Polizist im Hemd, von Hosenträgern gebügelt, ins Kino geht und seine Achselhöhlen bis zur Hüfte nass sind – ich kaue weiterhin Popcorn und denke an die harte Arbeit eines Mannes, aber wenn jemand zwei Schritte von einem entfernt Schweiß ausläuft und sich schnell dunkle Flecken auf hellem Stoff ausbreiten, wird es schwierig zu leben.

In einem kleinen Saal ist es für einen Redner bequemer, zu sitzen als zu stehen. Den Zuhörern fällt es schwer, uns wahrzunehmen, wenn wir buchstäblich über ihnen hängen. Auf engstem Raum ändert sich auch die Bewegungsamplitude – man sollte sich in kurzen Übergängen von zwei bis drei Schritten mit obligatorischen Stopps bewegen. Sie müssen mit Ihrer Stimme sanft und leise arbeiten und dabei die Klangfülle bewahren, d. h. jeden Ton ohne sichtbare Anstrengung aussprechen. Im kleinen Saal ist es besser, die Begeisterung zu mäßigen, ruhig zu agieren, Emotionen nicht großzügig zu zerstreuen und zurückhaltend zu gestikulieren. Tatsache ist, dass sich der Redner in einem solchen Raum schnell wohl und sicher fühlen und anfangen kann, zu beschleunigen oder zu übertreiben. „Schwindel vor Erfolg“ stellt sich ein: Melodiösität tritt in der Intonation auf, Gesten werden prätentiös, in einem solchen Moment scheint der Sprecher eine Rolle aus einer dramatischen Aufführung zu spielen. Wenn das Publikum still ist und zuhört, ist es schwierig, das Verhalten einfach und natürlich zu halten. Die Zuhörer beginnen, einen solchen Redner abzulehnen. Wenn Sie diese unangemessene Melodie und dieses Pathos an sich bemerken, schalten Sie sofort langsamer und kommen Sie zur Besinnung.

In einem kleinen Raum ist es für die Präsentation einer Präsentation besser, ein TV-Panel oder ein interaktives Whiteboard zu verwenden, als eine Leinwand mit Projektor. Andernfalls wird das Bild zu groß und es kommt unweigerlich zu Problemen mit dem Schatten, da es weniger Möglichkeiten gibt, dem projizierenden Strahl zu entkommen. Bei einem solchen Saal halte ich ein Flipchart für das optimale Hilfsmittel zur visuellen Begleitung.

mittlerer Saal von vielen geliebt. Das ist die goldene Mitte. Hier lässt sich der emotionale Antrieb eines großen Raumes mühelos mit der natürlichen, fast heimeligen Einfachheit des Verhaltens kombinieren, die für kleine Räume charakteristisch ist. Der mittlere Raum eignet sich am besten für Diashows, es ist aber auch akzeptabel, darin mit einem Whiteboard oder Flipchart zu arbeiten – lediglich die Buchstaben sollten deutlich größer sein, und der Marker sollte mindestens einen Zentimeter dick sein. Wenn die Stimme es zulässt, kann der Sprecher auch ohne Mikrofon sprechen, es ist aber einfach, auf ein Mikrofon umzusteigen – das wird niemanden überraschen. Der Lautsprecher verfügt über genügend Freiraum, um sich in verschiedene Richtungen zu bewegen, zu stehen oder zu sitzen. Er kann den Zuhörer an der Schulter berühren und sich sofort ein paar Meter entfernen. Die Mittelhalle bietet uns viele Vorteile, und nur mangelnde Erfahrung wird uns davon abhalten, sie zu nutzen.

Im großen Saal Sie werden höchstwahrscheinlich von der Bühne aus auftreten. Die Wahl der Position hängt von der Art des Geschehens ab. Das Stehen hinter dem Podium ist nur bei offiziellen und feierlichen Veranstaltungen gestattet. Je weniger Formalismus, desto freier das Verhalten, desto weiter vom Podium entfernt und näher am Publikum. Manchmal springt der Redner sogar von der Bühne. Dies ist eine merkwürdige Technik, aber in diesem Fall werden Sie von den letzten Reihen aus nicht mehr gesehen. Diese Bewegung kann zum Beispiel verwendet werden, um jemandem in der ersten Reihe die Hand zu schütteln oder anzubieten, eine Frage zu beantworten, aber wie jede Technik muss sie mit Bedacht eingesetzt werden.

Heutzutage erfreut sich das Format eines offenen runden Tisches großer Beliebtheit, dessen Teilnehmer auf Stühlen auf der Bühne sitzen. Dies unterstreicht den informellen Charakter des Treffens. Auf dem Bildschirm sehen wir ein vergrößertes Bild der Lautsprecher, das das statische Verhalten ihres Verhaltens ausgleicht. Wir können die Details erkennen: Mimik, Feinmotorik. Dies ist eine interessante, moderne Art der Aufführung. Achten Sie einfach darauf, wie Sie sitzen. Ich erinnere mich noch gut an das Bild vom Wirtschaftsforum in Davos. Unsere Väter brachen mit gespreizten Beinen zusammen, wie Männer nach einem Bad. Nicht ästhetisch. Nehmen Sie ein Beispiel an den Europäern. Im selben Forum saßen sie entweder im Schneidersitz oder knieten zusammen. Sie saßen so ordentlich und ihre Socken waren lang – die hellen Beine waren gut versteckt.

Hallenform

In einem länglichen, schmalen Raum ist das Arbeiten deutlich schwieriger als in einem quadratischen. Sie werden dazu verleitet, über die ersten Reihen zu springen und Ihre Rede in die Ferne, „nach Kamtschatka“, zu richten. Oder im Gegenteil, Sie beginnen mit denen zu sprechen, die näher sitzen, vergessen aber die entfernteren. Wir müssen aufpassen! Bereiten Sie sich im Voraus darauf vor, was als Verschluss funktionieren soll: Vorwärts schicken, zurück zurück, dann ein kleiner Scherz in der Mitte.

In einer weitläufigen Halle besteht die Gefahr, diejenigen zu verlieren, die am Rand sitzen. Einen Profi erkennt man sofort daran, wie er mit den Kanten umgeht. Ein Anfänger spricht immer in der Mitte zu einem Punkt, und ein erfahrener Redner hält problemlos Kontakt zu denen, die vor ihm sitzen, und zu denen, die einen Platz am Ausgang gewählt haben.

Das Arbeiten in runden Räumen ist sehr schwierig, insbesondere wenn man auf einem Drehstuhl mitten im Saal sitzt, um Gleichheit und Demokratie zu demonstrieren, und das Publikum rundherum platziert ist. Es scheint einer unter seinen eigenen zu sein, aber aus irgendeinem Grund steht er immer jemandem mit dem Rücken zu.

In einem Saal jeglicher Form besteht die Hauptaufgabe des Redners darin, eine Interaktion mit dem Publikum herzustellen. Jeder sollte ihn sehen, und er sollte jeden sehen.

Sitzplan für Zuhörer

Es ist nicht gut, wenn es mehr Stühle oder Sessel als Zuhörer gibt. Wenn möglich, bitten Sie darum, einige Möbel im Voraus zu entfernen. Versuchen Sie im großen Saal, die Sitzplätze so zu gestalten, dass im Raum zwischen den Gruppen keine Lücken entstehen. Die ideale Option besteht darin, dass ein Assistent den Zuhörern hilft, ihre Plätze gemäß Ihrem Plan einzunehmen. Häufiger muss man Gäste, die sich bereits niedergelassen haben, bitten, den Platz selbstständig zu wechseln. Sie sollten diesen Service nicht ohne Angabe von Gründen bestellen oder darum bitten. Es ist viel besser, das Interesse des Publikums an qualitativ hochwertigen Informationen zu berücksichtigen, um Ihr Anliegen zu argumentieren. Zum Beispiel: „Meine Herren! Wenn es Ihnen nichts ausmacht, gehen Sie bitte in die Mitte der Halle. Sie werden besser hören. Sagen Sie es in einem freundlichen, aber selbstbewussten Ton. Geben Sie sich etwas Zeit, jubeln Sie mit einer Geste und beginnen Sie erst dann mit der Arbeit. Sie sind der Eigentümer dieses Hauses! Menschen verwalten. Ordnen Sie sie an einem Ort an, der sowohl für Sie als auch für Sie angenehm ist. Wenn Sie schüchtern sind, sollten Sie sich verstärkt darum bemühen, Ihre Zuhörer im Aufmerksamkeitsbereich zu halten.

Kann der Redner selbst keinen Einfluss auf die Sitzordnung des Publikums nehmen, muss er den Einfluss bestimmter Positionen berücksichtigen. Das häufigste Schema: Einer vor allen.

Einerseits ist es bei dieser Sitzmöglichkeit für den Redner einfacher, das Publikum zu kontrollieren, da er in der Regel auf einem Podest steht und dank dieser Position dominiert, andererseits ist zwischen den Plätzen Platz Der Unterschied zwischen Redner und Publikum liegt zwischen ihnen und kann die Schaffung einer warmen, freundlichen Atmosphäre beeinträchtigen. . Aus diesem Grund wird diese Sitzordnung gerne bei Vorträgen, formellen Zusammenkünften und Besprechungen eingesetzt, also bei Reden, bei denen Abstand zwischen Redner und Publikum erforderlich ist.

Eine weitere Möglichkeit: Gruppenarbeit am runden Tisch oder im Kreis.

Dabei schließt sich der Redner bereits im Vorfeld in den Kreis der Zuhörer ein und verweigert dabei möglicherweise bewusst die Rolle des Alleinführers. Die Arbeit in einem solchen Publikum erfordert Geschick. Der Fokus des Blickkontakts ist weit. Sie müssen lernen, mit allen zu interagieren, das heißt, Ihren Körper und Kopf zu drehen, Ihren Blick auf den einen oder anderen Teilnehmer zu richten, sich aber gleichzeitig nicht wie ein Kreisel zu drehen. Ein häufiger Fehler besteht darin, nur diejenigen anzusprechen, die gegenüber oder auf der rechten Seite sitzen.

Dieses Format eignet sich gut, um eine allgemeine Diskussion zu organisieren und eine informelle Atmosphäre zu schaffen. Obwohl meine Erfahrung zeigt, dass diese Sitzmethode für viele nicht sehr bequem ist. Daher ist es sinnvoll, mit der Arbeit in einem unterbrochenen Kreis zu beginnen, wenn der Anführer an einer der Kanten sitzt. Nach dem Kennenlernen und einem kurzen Gespräch können Sie anbieten, den Kreis zu schließen. Diese Technik ist immer effektiv.

Oft musste ich an der Nebenbestuhlung arbeiten.

Es gibt 50–60 Zuhörer, die aber gleichzeitig bewusst in kleinen Gruppen von acht bis zehn Personen versammelt sind. Für einen Redner ist es nicht einfach, ein solches Publikum zu verwalten, da sich der Fokus des Zuhörers ständig auf das Geschehen an seinem Tisch verlagert. Diese Funktion sollte genutzt und nicht bekämpft werden – sie ermöglicht es beispielsweise, bestimmte Themen in Gruppen zu diskutieren. Der Redner in einem solchen Publikum kann den Raum des Saals betreten und zwischen den Tischen wechseln und die letzten erreichen. Wenn wir in Reihen sitzen, greifen wir selten auf solche Bewegungen zurück, weil sie die Zuhörer dazu zwingen, sich entweder umzudrehen, um uns zu sehen, oder in die entstehende Leere vor ihnen zu blicken. Zudem ist die Situation so schulähnlich, dass manche reflexartig beginnen, ihre Geldbörsen und Notizzettel zu verstecken, wenn der „Lehrer“ näherkommt. Aber in einem Saal mit Gruppenbestuhlung sind die Aufmerksamkeitsvektoren der Sitzenden in unterschiedliche Richtungen gerichtet und es wird für jemanden schwieriger, auf die Bühne zu schauen, er muss den Kopf drehen. Wenn sich der Sprecher im Raum bewegt, kann ihn jeder sehen.

Für die Zuhörer gibt es andere Sitzordnungen. Unsere Aufgabe ist es, das Kräfteverhältnis einzuschätzen und Chancen zu nutzen. Wenn sich plötzlich herausstellt, dass die Zuhörer unbequem sitzen, es aber gleichzeitig zulässig ist, sie zu verpflanzen, darf man es nicht ertragen, sondern handeln. Wer lange durchhält, der pflanzt die Knospen.

Möbel und Gegenstände im Flur

Einer der schlechten Assistenten des Redners ist der Vorsitzende. Wie einfach ist es, sich die Beine abzuschneiden? Versteck dich hinter diesem Möbelstück. Wir werden genau die Hälfte von euch sehen. Na ja, wenn das Beste. Die Rednerin muss sich wie eine Schönheit auf dem Cover einer beliebten Zeitschrift in jedem Detail präsentieren. Das Publikum hört nicht nur zu, sondern beobachtet Sie auch und erhält über die Kanäle der visuellen Wahrnehmung einige Informationen über Sie, Ihre Einstellung zum Gesagten.

Der Körper ist der Assistent des Sprechers. Die aktive Position manifestiert sich in der aktiven Haltung. Wenn wir uns hinter einem Podium, einem Tisch oder einem Stuhl verstecken, dann nehmen wir dem Publikum den Genuss, uns zu sehen, und wir selbst sind gezwungen, doppelt so viel Energie aufzuwenden, um Zuhörer zu gewinnen. Es gibt sogar einen Fachbegriff – „sprechender Kopf“: wenn der Sprecher unwillkürlich beginnt, die „Abwesenheit“ des Körpers durch übermäßig aktive Mimik und Artikulation zu kompensieren. Heute erinnern mich das Sperrholzpodest mit dem Wappen und der mit einer schweren Tischdecke bedeckte Konferenztisch an die Zeiten meiner Jugend, als der Redner etwas vor sich hin murmelte, abgeschirmt von allen durch diesen eigens errichteten Schutz und den Menschen im Saal plauderten fröhlich, ohne auf den Bericht zu achten. Zeiten ändern sich. Wir möchten mit dem Sprecher kommunizieren und nicht nur untereinander, wir möchten, dass er für die Worte verantwortlich ist und sich daher nicht vor unseren Augen versteckt.

Natürlich gibt es sogenannte konventionelle Reden, bei denen wir uns der Tradition nach am Podium oder am Präsidiumstisch befinden. Du solltest die Regeln nicht brechen. Aber häufiger ist diese Art von Barriere nur ein Anachronismus, eine schlechte Angewohnheit. Nicht umsonst versuchen erfahrene Redner, dieses Refugium so schnell wie möglich zu verlassen, und erfahrene Veranstalter haben das Podium längst durch ein transparentes Notenpult ersetzt und statt Tischen nur Stühle auf der Bühne gelassen oder den Raum komplett geräumt. Behalten Sie Traditionen und Umstände bei, aber lassen Sie sich nicht von schlechten Gewohnheiten leiten. Lassen Sie keine Barrikaden zwischen Ihnen und den Zuhörern entstehen.

Lichtquellen

Als ich in Nischni Nowgorod ankam, arbeitete ich zufällig in einem Raum mit durchgehenden Fenstern. Einer von ihnen befand sich direkt hinter dem Ort, an dem ich meine Rede halten sollte. Am späten Abend überprüften meine Assistentin und ich die Halle, bereiteten Materialien vor und gingen. Um neun Uhr morgens kamen wir zurück und ich begann mit der Arbeit. Allerdings kam sofort ein seltsames Gefühl auf: Ich schaue ins Publikum, ich sehe Menschen, aber ich spüre keine Reaktion. Ich erriet, was los war, als ich einen der Zuhörer auf die Seite einlud. Die Sonne stieg hoch und ihr Licht fiel durch das offene Fenster, so dass sich die Gestalt des Redners in den Augen des Publikums in eine Schattentheatersilhouette verwandelte. Es gab keine Mimik oder Mimik.

Dies ist einer der Gründe, warum es vorzuziehen ist, in Räumen mit künstlicher Beleuchtung zu arbeiten. Darüber hinaus können Sie die Anzeige von Folien stumm schalten – bei Sonnenschein ist dies schwieriger.

Es kann vorkommen, dass Sie eingeladen werden, auf einer von Scheinwerfern beleuchteten Bühne zu sprechen. Egal wie viele Menschen sich im Saal aufhalten, man sieht nur vage Umrisse von Figuren. Unter diesen Bedingungen ist es sehr wichtig, sich nicht in einen Schauspieler zu verwandeln und nicht „hinter der vierten Wand“ zu spielen. Versuchen Sie, das Publikum direkt anzusprechen, als ob Sie alle klar sehen könnten. Bewegen Sie Ihren Blick von einem Ende der Halle zum anderen und behalten Sie die erste und letzte Reihe im Auge. Überanstrengen Sie Ihre Augen nicht, stellen Sie sich einfach vor, dass Sie die Augen anderer Menschen sehen, die auf Sie gerichtet sind, und sprechen Sie mit Menschen.

Akustik

Wenn Ihre Stimme es Ihnen ermöglicht, ohne Mikrofon zu arbeiten, heben Sie sie nicht ab. Das Mikrofon verzerrt Ihre Klangfarbe, manchmal klingt es und macht den Leuten Angst. Es ist schwierig, sich mit ihm zu bewegen, das Gestikulieren ist unbequem. Natürlich gibt es Modelle, die man nicht in den Händen halten muss – der Sender baumelt am Gürtel, der Clip ist am Halsband befestigt, man kann mit den Armen so viel winken, wie man möchte – aber ich bin ein Old-School-Mann , und daher lautet mein Urteil: Der Redner ist kein Schlagersänger und kein Entertainer. Geht das ohne Mikrofon? Arbeiten Sie ohne Mikrofon. Wenn nicht, demütigen Sie sich und üben Sie, ihn zu manipulieren. Hier finden Sie einige hilfreiche Tipps.

Überprüfen Sie unbedingt das Mikrofon, bevor Sie mit der Arbeit beginnen. Wenn es auf einem Rack montiert ist, passen Sie es in der Höhe an. Der optimale Abstand von den Lippen zur Membran beträgt 15–20 cm, hängt jedoch stark von der Qualität des Mikrofons selbst ab. Es gibt keinen idealen Abstand, Sie müssen es versuchen.

Wenn das Mikrofon schwach ist und Sie es nahe an Ihren Mund bringen, versuchen Sie, die Membran in Ihren Mundwinkel hineinschauen zu lassen, das heißt, sie ein wenig zu bewegen. Dadurch wird der „Spuck“-Effekt beim Aussprechen der Laute „p“ und „f“ verringert.

Oft beginnt das Mikrofon in der Hand zu zittern. Achten Sie darauf, wie Sie es halten. Das Zittern entsteht durch Erregung und wird durch die Klemme durch die falsche Einstellung der Hand verstärkt. Die Schulter sollte frei sein, dazu muss der Arm abgesenkt werden und der Ellenbogen darf nicht belastet werden. Ballen Sie das Mikrofon selbst nicht zur Faust, sondern umfassen Sie es sanft mit allen Fingern.

Sie müssen mit einem Mikrofon arbeiten und dürfen kein Sklave davon sein. Dies ist ein Musikinstrument, das mit der richtigen Herangehensweise den Klang der Stimme stärkt und verbessert, mit der falschen Herangehensweise jedoch alles ruiniert. Sie können und sollten sich damit bewegen, es absenken und anheben, es sanft ein- und ausschalten, Sie können das Mikrofon näher an Ihre Lippen oder von ihnen weg bewegen und so die Lautstärke anpassen.

Manchmal fängt das Mikrofon an zu „pfeifen“. Senken Sie es ab und gehen Sie zwei bis drei Schritte zur Seite – danach können Sie weiterarbeiten. Es wird sehr laut, wenn man es versehentlich auf den Lautsprecher des Lautsprechersystems richtet.

Gestikulieren Sie mit der freien Hand, schwenken Sie nicht das Mikrofon.

Versuchen Sie, das Mikrofon nicht in falsche Hände zu geben, indem Sie beispielsweise dem Zuhörer die Möglichkeit geben, eine Frage zu beantworten. Ich habe miterlebt, wie das Mikrofon durch den Saal lief und der Sprecher die Kontrolle über die Situation verlor.

In russischen Räumen ist die Akustik in der Regel am besten, aber in der alten Frau klafft ein Loch. Es können „Pits“ vorhanden sein, die den Ton dämpfen.

Dies geschah beispielsweise bei einem der Benefizkonzerte in einem kleinen Saal am Newski-Prospekt. Die Moderatorin tappte in eine Falle und dachte, sie sei gut zu hören, aber der Ton wurde lauter und wir, die in mehreren Reihen auf Holzbänken saßen, konnten die Worte kaum verstehen. Und erst als von allen Seiten die Ausrufe „Sprich lauter!“ zu hören waren, erkannte das Mädchen den Fehler und schnappte sich das Mikrofon. Genau in dieser Situation wird es notwendig.

Es ist immer sinnvoll, vorab die Akustik im Saal zu überprüfen, ein paar Sätze in gewohnter Lautstärke zu sagen, um einzuschätzen, wie gut die Stimme in verschiedenen Teilen des Saals gehört wird. Bitten Sie jemanden, Ihnen zu helfen, indem Sie an verschiedenen Stellen im Raum stehen und zuhören.

Technische Mittel

Die wichtigste Regel: Vertrauen Sie niemals der Technologie eines anderen. Wenn es nicht möglich ist, Ihren Projektor oder Ihren Computer zu verwenden, testen Sie die Leistung unbedingt vorab von Fremden. Es lohnt sich jedoch auch, vor dem Auftritt die eigene Technik zu überprüfen. Sie sollten immer einen zweiten Satz Kabel auf Lager haben. Wenn Sie mit der Ausrüstung einer anderen Person auftreten müssen und sich nicht mit der Kunst der Steuerung auskennen, notieren Sie sich sorgfältig die gesamte Tastenfolge und das Ein- und Ausschalten der Kippschalter und merken Sie sich auch alle Verbindungen.

Einmal arbeiteten wir in einem Hotel mit einer Gruppe von Topmanagern einer berühmten Bank. Die Technik war auf dem Niveau, einige Verstärker haben sich gelohnt! Ein örtlicher Fachmann hat es aufgebaut und gezeigt, wie es funktioniert. Wir haben sowohl Folien als auch Videos verwendet. Alles lief gut, aber am Abend, als wir nicht mehr da waren, hat jemand alle Geräte stromlos gemacht und die Kabel abgeklemmt. Und am Morgen des nächsten Tages, dem Samstag, geschah es, und es stellte sich heraus, dass es nicht einfach war, einen Techniker zu finden ...

Klima

Eine Klimaanlage ist eine nützliche Sache, aber für uns kann sie gefährlich sein. Klimatisierte Luft trocknet die Kehle aus, kühle Bäche an heißen Tagen sind mit akuten Atemwegsinfektionen behaftet und der Lärm dieser Geräte lenkt das Publikum regelmäßig ab. Es gibt jedoch nichts Schlimmeres, als in einem stickigen Klassenzimmer zu arbeiten. Die Zuhörer werden dem kommenden Schlaf nicht widerstehen können. Daher lohnt es sich immer, das Publikum vor Beginn der Vorstellung zu lüften und die Klimaanlage laufen zu lassen. Wenn es im Raum heiß wird, können Sie gerne eine außerplanmäßige Pause einlegen. Sie erfreuen nicht nur die Raucher, sondern helfen auch allen Zuhörern, sich fit zu halten.

Wenn es im Saal hingegen zu kühl wird, müssen Sie sich auf etwas gefasst machen.

Ich sah zu, wie einer der Redner der internationalen Konferenz, die in St. Petersburg in einem riesigen und kalten Saal der Universität stattfand, nicht zögerte, Ärzte und Kandidaten der Wissenschaften einzuladen, aufzustehen und ihm ein paar einfache Bewegungen nachzusprechen . Die Teilnehmer wärmten sich auf, lächelten und der Redner schloss seine Rede in einer warmen, fast heimeligen Atmosphäre erfolgreich ab.

Vorschriften, Pausenzeiten

Ihre Rede sollte nicht länger dauern, als das Publikum bereit ist, ihr Aufmerksamkeit zu schenken. Es ist immer am besten, eine Minute fertig zu sein, bevor jemand einen Blick auf die Uhr wirft. Wenn die Regeln des Sprechens genau festgelegt sind, bedeutet ihr Verstoß, ein Verbrechen zu begehen. Die Zuhörer selbst bitten Sie möglicherweise, etwas anderes zu erzählen, aber Sie dürfen niemals alleine weitermachen, ohne zu fragen. Wenn Sie nicht genug Zeit hatten, schließen Sie mit dem Satz ab: „Ich werde unsere Kommunikation beim nächsten Mal gerne fortsetzen, und jetzt werde ich meine Rede kurz zusammenfassen“ oder „In meiner Rede habe ich über das Wesentliche gesprochen, und ich Ich bin bereit, in der Pause Fragen derjenigen zu beantworten, die Fragen zu den Einzelheiten meines Vorschlags haben möchten. Wiederholen Sie den Hauptgedanken noch einmal, beenden Sie die Rede und verlassen Sie das Podium, um zu applaudieren. Beschweren Sie sich niemals über Zeitmangel, beleidigen Sie die Organisatoren nicht, indem Sie ihnen direkt oder indirekt Geiz vorwerfen, und machen Sie Ihrem Vorredner keine Vorwürfe, der Ihnen fünfzehn goldene Minuten gestohlen hat.

Wenn Sie kein Zeitgefühl haben und wissen, dass Sie manchmal die Kontrolle darüber verlieren, bitten Sie die Organisatoren im Voraus um Hilfe: Lassen Sie sie eine Person in die letzte Reihe mit einem A4-Blatt Pappe stellen, auf das Sie die Nummer schreiben können der verbleibenden Zeit - fünf oder zehn Minuten. Im richtigen Moment wird diese Person ein Schild hochstellen – und Sie haben Zeit, fristgerecht fertig zu werden. Das einzige Problem in diesem Fall kann die Situation sein, wenn Ihre Leistung den Assistenten so sehr fesselt, dass er alles auf der Welt vergisst.

Scheuen Sie sich nicht, auf Ihre eigene Uhr zu schauen. Sie sitzen nicht mit den zum Abendessen eingeladenen Nachbarn am Tisch. Dennoch ist es besser, auf die Uhr zu schauen und nicht auf die Leute im Saal.

Was passiert vor und nach Ihrem Auftritt?

Wenn Ihre Rede nicht die einzige im Programm ist, ist es hilfreich zu wissen, wer und mit welcher Botschaft vor und nach Ihnen sprechen wird. Dies erspart Ihnen unnötige Wiederholungen (plötzlich sind die Themen zu ähnlich) und hilft Ihnen, eine Linkbrücke von einem Bericht zum anderen zu erstellen. Seien Sie vorsichtig bei der Bewertung von Vorgängern. Wir haben so eine Volkskrankheit – jemandem einen Tritt zu geben, der bereits gegangen ist. Wie gefällt Ihnen dieser Haufen: „In meiner Rede werde ich meine Gedanken nicht wie der Vorredner am Baum entlang ausbreiten, sondern Ihnen das Wesentliche sagen“?

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Präsentation mit der vorherigen zu verknüpfen. Zum Beispiel mit Hilfe eines Kompliments an seinen Vorgänger: „Wladimir Iljitsch hat das zur Diskussion stehende Thema klar und unerwartet offengelegt. Ich werde versuchen, seine Argumentation durch meine eigenen Ideen zu ergänzen“, oder um einen Kontrast zu verwenden: „Sie haben über die Schwäche unserer Regierung gesprochen, ich werde über ihre Stärke sprechen; Sie haben uns unsere Unfähigkeit, Probleme zu lösen, vorgeworfen, ich werde Ihnen von den Problemen erzählen, die gelöst wurden“, oder unter Betonung der Bedeutung des Gesagten: „Die Schlussfolgerungen meines Vorredners veranlassen uns, ernsthaft über die Gründe für das, was passiert ist, nachzudenken. Mein Bericht ist der Analyse der Situation gewidmet.“ Wenn Sie die Rede, die das Publikum gerade gehört hat, gekonnt mitmachen, müssen Sie nicht lange vom Ufer schwingen und abstoßen, Ihr Boot wird bereits von einer Welle der Energie eines anderen mitgerissen. Das eigentliche Problem kann nur das Gefühl sein, dass der Vorredner eine Stufe höher war. In diesem Fall gilt es als letztes, es allen mitzuteilen: „Es fällt mir sehr schwer, nach einem so großartigen Redner wie Lev Davydovich zu sprechen. Ich fürchte, Sie werden meine Rede nicht so interessant finden.“ Es ist besser, sich auf die eigene Leistung zu konzentrieren und nicht den Mut zu verlieren. Schließlich hat niemand versprochen, dass alle gleich sind – jemand wird immer der Beste sein. Es lohnt sich, es anzuerkennen.

In einem Wettbewerbsprogramm können Sie im Voraus genau berücksichtigen, wie das Publikum Sie wahrnehmen wird: positiv – nach der Rede der Partner – oder vorsichtig – wenn sich Gegner gemeldet haben. Wie das Sprichwort sagt: Vorgewarnt ist gewappnet. Auf die Besonderheiten der Arbeit in einem komplexen Publikum werde ich etwas später im Abschnitt über die Interaktion mit Zuhörern eingehen.

Durch die Beantwortung der Frage „Wo?“ und die Bewertung der Eigenschaften des Veranstaltungsortes für die zukünftige Aufführung können Sie vieles berücksichtigen und unangenehme Überraschungen vermeiden. Diese Vorbereitung entbindet Sie jedoch nicht von der Notwendigkeit, auf eventuell auftretende Veränderungen zu reagieren. Manchmal schneit es im Juni und es regnet im Januar.

Damit ist die erste Etappe auf dem Weg zur Aufführung abgeschlossen. Es kann ein paar Tage oder ein paar Minuten dauern. Auf jeden Fall sollte ein Blatt Ihres Notizbuches ausgefüllt sein. Wie ich.

Hier ist ein Live-Beispiel der Vorbereitung auf eine Aufführung, die im Mai 2012 stattfand.

Bevor Sie den nächsten Schritt unternehmen, müssen Sie die Gedanken in Ihrem Kopf ruhen lassen. Alle Phasen sollten durch eine Pause getrennt sein. Wie mein Lehrer für Plastik und Bühnenbewegung Kirill Chernozemov sagte: „Kunst ist kein Pferd, man muss es nicht lenken.“

Kapitel drei

Content-Erfindung

Dieses Kapitel ist der informativen Vorbereitung einer Rede gewidmet, oder, wie die alten Griechen sagten, „der Erfindung von Inhalten“. Die Aufgabe besteht darin, einen Text zu verfassen, der zum Thema passt, die Idee treffend zum Ausdruck bringt und zum Erreichen des Ziels beiträgt. Für mich ist dies der langweiligste Abschnitt in allen Rhetorik-Lehrbüchern, die ich gelesen habe. Ich gestehe, dass ich aufgrund der inneren Sehnsucht, die ich beim Eintauchen in die Welt der zusammengesetzten Sätze verspürte, nicht mehr als drei bis zum Ende lesen konnte. Ein einfach und ansprechend geschriebenes Lehrbuch ist heutzutage eine Seltenheit. Es schien mir, dass die meisten von ihnen nicht dazu geschaffen wurden, mir das Verstehen und Sprechen beizubringen, sondern um Rhetorik für die meisten zu einem langweiligen und unverständlichen Thema zu machen und dem Autor übrigens einen anderen wissenschaftlichen Titel zu geben.

Übrigens, wenn jemand in der Sache nichts zu sagen hat, wird er auf jeden Fall den Nebel hereinlassen. Entweder wird er anfangen, bedeutungslose Argumente anzuhäufen, oder er wird anfangen, sich hinter unnötiger Terminologie zu verstecken. Ich werde nie vergessen, wie ich Bücher über Kulturwissenschaften las und mich auf die Prüfungen in der Graduiertenschule vorbereitete. Einige davon habe ich im wahrsten Sinne des Wortes mit einem Wörterbuch aussortiert, und als ich schließlich verstand, was ich las, wurde ich wütend wegen der aufgewendeten Zeit. Bei Gott, alles, was auf einer ganzen Seite gedruckt wurde, passte problemlos in zwei einfache Sätze.

Ende des Einführungsabschnitts.

Jie Xuan. Militärkanon in hundert Kapiteln. – M.: Europa, 2011.

Marc Fabius Quintilian. Zwölf Bücher mit rhetorischen Anweisungen / Per. von lat. [unvollständig] A. Nikolsky. Kapitel 1–2. - St. Petersburg, 1834.

Siegel

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