Daniel Kahneman; Premio Nobel. Racional e intuitivo. Daniel Kahneman
(Inglés) Daniel Kahneman;(nacido el 5 de marzo de 1934 en Tel Aviv) es un psicólogo israelí-estadounidense, uno de los fundadores de la economía psicológica y las finanzas conductuales, que combinan la economía y la ciencia cognitiva para explicar la irracionalidad de la actitud de una persona ante el riesgo en la toma de decisiones y en la gestión de sus comportamiento. Conocido por su trabajo, realizado con Amos Tversky y otros, para establecer la base cognitiva de los sesgos humanos comunes en el uso de heurísticas y para el desarrollo de la teoría de perspectivas; Premio Nobel de Economía de 2002 “por la aplicación de métodos psicológicos en las ciencias económicas, en particular en el estudio de la formación de juicios y la toma de decisiones en condiciones de incertidumbre” (junto con W. Smith), a pesar de que La investigación se realizó como psicólogo y no como economista.
Kahneman nació en Tel Aviv, pasó su infancia en París y se mudó a Palestina en 1946. Se licenció en matemáticas y psicología en la Universidad Hebrea de Jerusalén en 1954, tras lo cual trabajó en las Fuerzas de Defensa de Israel, principalmente en el departamento de psicología. La unidad en la que sirvió se dedicaba a la selección y prueba de reclutas. Kahneman desarrolló la entrevista de evaluación de la personalidad.
Después de dejar el ejército, Kahneman regresó a la Universidad Hebrea, donde tomó cursos de lógica y filosofía de la ciencia. Se mudó a los Estados Unidos en 1958 y recibió un doctorado en psicología de la Universidad de California, Berkeley en 1961.
Desde 1969 colaboró con Amos Tversky, quien, por invitación de Kahneman, dio una conferencia en la Universidad Hebrea sobre evaluación de la probabilidad de eventos.
Actualmente trabaja en la Universidad de Princeton, así como en la Universidad Hebrea. Forma parte del consejo editorial de la revista Economics and Philosophy. Kahneman nunca afirmó que él fuera el único involucrado en la economía psicológica; indicó que todo lo que logró en este campo lo lograron él y Tversky junto con sus coautores Richard Tayler y Jack Knetsch.
Kahneman está casado con Ann Triesman, una reconocida investigadora de la atención y la memoria.
Al explicar por qué se dedicó a la psicología, Kahneman escribió una vez:
Esto debe haber sido a finales de 1941 o principios de 1942. Los judíos debían llevar la estrella de David y observar un toque de queda a las 6:00 p.m. Salí a jugar con un amigo cristiano y me quedé fuera hasta tarde. Le di la vuelta a mi suéter marrón para caminar las pocas cuadras hasta casa. Estaba caminando por una calle vacía y vi que se acercaba un soldado alemán. Llevaba un uniforme negro, con el que, según me dijeron, había que tener especial cuidado: lo llevaban los hombres de las SS. Me estaba acercando a él, tratando de caminar rápido, y noté que me miraba fijamente. Me llamó y me abrazó. Tenía miedo de que notara la estrella dentro de mi suéter. Me habló en alemán, con gran sentimiento. Luego de soltarme de su abrazo, abrió su billetera, me mostró una foto del niño y me dio algo de dinero. Regresé a casa más seguro que nunca de que mi madre tenía razón: las personas son infinitamente complejas e interesantes..
Logros científicos
El primer trabajo conjunto de Kahneman y Tversky estuvo dedicado a la ley de los pequeños números. Una mayor colaboración llevó a los científicos a lograr avances fundamentales en la comprensión de la heurística. En sus trabajos consideraron características heurísticas del pensamiento probabilístico. Su principal foco estuvo en la accesibilidad, representatividad, anclaje y ajuste.
La disponibilidad es la tendencia de las personas a sobreestimar la probabilidad de un evento si les vienen a la mente ejemplos de este tipo. La representatividad es la tendencia a evaluar la probabilidad de un evento en función de hasta qué punto este evento se correlaciona con un modelo mental adecuado (por ejemplo, con una profesión). Anclaje y ajuste es un proceso de emisión de un juicio en el que una respuesta inicial actúa como ancla y se utiliza información adicional sólo para corregir esa respuesta.
El análisis de Kahneman y Tversky de los factores cognitivos y situacionales proporcionó información sobre los procesos psicológicos que gobiernan el juicio y la toma de decisiones humanos.
Trabajos científicos
La gente es estúpida.
Por este descubrimiento, el científico israelí Daniel Kahaneman, que trabaja, como habrá adivinado, en Estados Unidos, recibió el Premio Nobel de Economía en 2002.
(Sin embargo, esto no se aplica a usted, querido lector. Se trata de otros. :)
A través de una serie de precisos experimentos científicos, Kahneman pudo demostrar que la mayoría de las personas no utilizan el sentido común en su vida diaria. Incluso los profesores de matemáticas rara vez recurren a operaciones aritméticas elementales en la vida cotidiana.
Kahneman fue el primero en introducir el concepto de factor humano en la economía y combinar la psicología y la economía en una sola ciencia. Antes que él, los economistas se preguntaban por qué los modelos que calculaban daban fallos repentinos, por qué la gente no se comportaba como debería según la teoría. ¿Por qué la bolsa de valores cae repentinamente o por qué la gente de repente corre al banco para retirar depósitos y cambiar una moneda por otra?
Lo más interesante es que el Premio Nobel de Economía nunca estudió economía, sino que pasó toda su vida estudiando psicología. En este caso, la psicología de la elección de decisiones económicas cotidianas.
Todos los economistas anteriores a Kahneman, empezando por Adam Smith, cometieron el mismo error: asumieron que una persona se guía por la lógica elemental y por su propio beneficio, compra donde es más barato, trabaja donde paga más y elige uno entre dos bienes. La misma calidad, que es más barato.
La investigación de Kahneman ha demostrado que las cosas no son tan sencillas. Resulta que la gente no quiere pensar. No se guían por la lógica, sino por las emociones, los impulsos aleatorios; lo que escuchamos ayer en la tele, o de algún vecino, prejuicios establecidos, publicidad, etc.
He aquí un ejemplo. Resulta que si bajas el precio, el producto no necesariamente comenzará a agotarse más rápido. Algunos pensarán que esto es simplemente una rebaja del producto debido a su mala calidad. Lo mismo: si se aumenta el precio, la gente pensará que se les ofrece un producto mejor que antes.
Los economistas anteriores a Kahneman creían ingenuamente que si se aumentaba el salario de un trabajador a destajo, éste haría un mejor trabajo. Resulta que este no es siempre el caso. Algunos... sí, realmente mejores. Otros hacen lo mismo: ¿para qué dar lo mejor de sí mismos si, con la misma productividad, seguirán obteniendo más que antes? Otros más comenzarán a trabajar más lentamente para ganar la misma cantidad que antes, con menos mano de obra.
El razonamiento de los economistas anteriores a Kahneman se parecía al razonamiento de los científicos anteriores a Galileo. Después de todo, durante miles de años, todas las grandes mentes asumieron que un objeto pesado lanzado desde una altura llegaría al suelo más rápido que uno ligero. Los niños de hoy también piensan lo mismo. Durante miles de años esto se dio por sentado y nadie antes de Galileo pensó en comprobarlo. Imaginemos la sorpresa de Galileo cuando descubrió que una bola de madera y una de hierro lanzadas desde la Torre Inclinada de Pisa llegan al suelo al mismo tiempo.
Así, según Kahneman, en la vida cotidiana la gente no se guía por la lógica y la aritmética elementales.
Decidí comprobarlo. Seguir, por así decirlo, el camino de Galileo.
Calle Agripas en Jerusalén. A un lado está el bazar Mahane Yehuda. Al otro lado hay una hilera de tiendas.
La tienda vende huevos. Un paquete de 10 huevos cuesta 12 shekels.
Por el contrario, en el mercado también venden huevos. Un paquete de 30 huevos cuesta 18 shekels.
El problema para un estudiante de primer grado es que un huevo cuesta 1,20 en una tienda y 0,60 en un mercado. Exactamente el doble de barato. Al comprar una bandeja de huevos en una tienda, una persona pierde 6 siclos. Comprando dos bandejas - 12.
Me paré afuera de la tienda y les hice la misma pregunta a quienes estaban comprando huevos: ¿por qué hicieron esto? ¿No ves que al otro lado de la calle cuesta la mitad de precio?
Las respuestas se distribuyeron de la siguiente manera:
1. Vete a la mierda... - 75%
2. ¿Cuál es tu negocio? Donde quiero, compro allí - 75%
3. Los huevos de la tienda son mejores. (Los huevos son iguales, lo comprobé) - 8%
4. ¿Cuál es la diferencia? ¿Seré frívolo? — 6%
5. Siempre compro todo en esta tienda. Es más conveniente para mí: 9%
El hecho de que las respuestas sumen más del 100% significa que una persona podría haber dado más de una respuesta.
A quienes respondieron al párrafo 4, les ofrecí:
— Habiendo comprado dos bandejas de huevos en una tienda, perdiste 12 siclos. Si esta cantidad no te importa, dame la misma cantidad. La respuesta a esta propuesta (véase el apartado 1)
Aquí hay más ejemplos que confirman, desde mi punto de vista, la teoría de Kahneman.
Un hombre va a un restaurante y paga 100 shekels por un filete. Mientras que un kilo de filetes exactamente iguales en la tienda cuesta 25 shéquels. Cinco piezas. ¡La diferencia es 20 veces! Solo hay que meter el bistec comprado en el horno. Para muchos, aparentemente, esto es demasiado trabajo. La gente hace cola en un restaurante. Y desde este restaurante sacan la comida en bandejas al comedor social de enfrente. Donde dan lo mismo gratis...
Kahneman tiene razón.
Resulta que el chiste es: “¿Compraste esta corbata por 100 dólares? ¡Idiota, hay otros similares a la vuelta de la esquina por 200!” - tiene una justificación económica completamente precisa. La gente cree que si un producto es más caro significa que es mejor.
Una persona se esfuerza por deshacerse del dinero. Y va a un restaurante, donde un desconocido le traerá comida preparada a partir de productos desconocidos de forma desconocida por otro desconocido que desconoce los gustos y peticiones del cliente. Por ello pagará 10 veces más de lo que cuesta la comida y además será grosero.
El restaurante es un lugar de vandalismo económico y culinario. La tarea del restaurante es “promocionar” al cliente. Por lo tanto, en las cocinas de los restaurantes se utilizan los métodos de cocción más antieconómicos y dañinos. Lo principal es que el plato se ve hermoso cuando se sirve. Aunque en un segundo toda esta belleza desaparecerá.
A la salida del supermercado venden salchichas picantes a 5 shekels cada una, que en el mismo mercado cuestan 10 shekels por 20 piezas. ¡La diferencia es 10 veces!
¿No tiene razón Kahneman?
Los mejores psicólogos del mundo se devanan los sesos pensando en cómo darle a una persona algo que no necesita. El 98% de la facturación de Pepsi-Cola se destina a publicidad. Una persona no compra jarabe dulce, sino un estilo de vida que le han inculcado la cabeza.
Un reloj que cuesta 50 shékels marca la hora exactamente igual que un reloj que cuesta 10 mil. Una persona no compra un reloj, un traje, muebles: compra respeto por sí mismo.
Kahneman tiene razón. Por alguna razón la gente no quiere admitir cosas simples y obvias:
Los partidos de todo tipo, los “Foros” y las “Asociaciones de Asistencia” sólo ayudan a quienes los crean y trabajan en ellos. Por eso se crean.
Aquí hay reglas simples para aquellos que no quieren ser engañados (entiendo que miles de agentes de diversas empresas que se ganan la vida trabajando duro pueden sentirse ofendidos por mí)...
Cualquiera que te llame o te pare en la calle con la esperanza de venderte algo es un estafador.
Cualquiera que intente entrar a su casa con la esperanza de venderle algo es un estafador.
Cualquiera que te diga que ganaste una lotería en la que no jugaste es un estafador.
Cualquiera que ofrezca bienes y servicios “gratis” es un estafador.
Cualquiera que acepte dinero de un cliente a cambio de empleo es un estafador.
Cualquiera que prometa una recuperación del 100% de todas las enfermedades es un fraude.
Cualquiera que envíe correos electrónicos con recetas para hacerse rico rápidamente es un estafador.
Y ahora, sobre lo principal.
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KAHNEMAN, DANIEL(Kahneman, Daniel) (n. Tel Aviv 1934) - Psicólogo israelí-estadounidense, uno de los fundadores de la teoría económica psicológica (conductual), premio Nobel de economía 2002 “por el uso de métodos psicológicos en la ciencia económica, especialmente en la investigación formación de juicios y toma de decisiones en condiciones de incertidumbre” (junto con V. Smith).
La vida de D. Kahneman demuestra claramente el cosmopolitismo de los científicos modernos. Habiendo comenzado sus estudios en la Universidad Hebrea de Jerusalén (1954 - Licenciatura en Psicología y Matemáticas), Kahneman los completó en la Universidad de California Berkeley (1961 - Doctorado en Psicología). Durante los siguientes 17 años, enseñó en la Universidad Hebrea de Jerusalén, compaginando su labor con el trabajo en varias universidades de Estados Unidos y Europa (Cambridge, Harvard, Berkeley). Desde finales de la década de 1970, Kahneman se ha retirado temporalmente de su trabajo en Israel y ha participado en proyectos científicos conjuntos con científicos estadounidenses y canadienses en centros de investigación de estos países. Desde 1993 trabaja como profesor en la Universidad de Princeton en Estados Unidos, y desde 2000 vuelve a enseñar en la Universidad Hebrea de Jerusalén.
Aunque D. Kahneman es psicólogo de formación y profesión, le otorga el Premio. El trabajo de A. Nobel sobre economía en 2002 fue recibido con aprobación entre los economistas que reconocieron la gran importancia de sus trabajos para la ciencia económica. Kahneman se convirtió en el primer israelí y el segundo "no economista" (después del matemático John Nash) en ganar el Premio Nobel de Economía.
El principal objeto de la investigación de Kahneman son los mecanismos de toma de decisiones humanas en situaciones de incertidumbre. Demostró que las decisiones que toma la gente se desvían significativamente de lo prescrito por el modelo económico estándar del homo oeconomicus. El modelo del “homo economicus” había sido criticado antes que Kahneman (podemos recordar, por ejemplo, a los premios Nobel Herbert Simon y Maurice Allais), pero fueron él y sus colegas quienes comenzaron a estudiar sistemáticamente la psicología de la toma de decisiones.
En 1979 apareció el famoso artículo. Teoría de la perspectiva: análisis de la toma de decisiones bajo riesgo., coescrito por Kahneman con el profesor de psicología Amos Tversky (Universidades de Jerusalén y Stanford). Los autores de este artículo, que sentó las bases de la llamada economía del comportamiento, presentaron los resultados de una gran cantidad de experimentos en los que se pidió a las personas que eligieran entre varias alternativas. Estos experimentos demostraron que las personas no pueden evaluar racionalmente la magnitud de los beneficios o pérdidas esperados, ni su probabilidad.
En primer lugar, se descubrió que las personas reaccionan de manera diferente ante situaciones equivalentes (en términos de ganancia-pérdida) dependiendo de si pierden o ganan. Este fenómeno se llama respuesta asimétrica a los cambios en el bienestar. Una persona tiene miedo de perder, es decir. sus sentimientos ante las pérdidas y las ganancias son asimétricos: el grado de satisfacción que recibe una persona al adquirir, por ejemplo, 100 dólares es mucho menor que el grado de frustración al perder la misma cantidad. Por lo tanto, las personas están dispuestas a correr riesgos para evitar pérdidas, pero son reacias a correr riesgos para obtener beneficios. En segundo lugar, los experimentos han demostrado que las personas tienden a cometer errores al evaluar la probabilidad: subestiman la probabilidad de eventos que tienen más probabilidades de ocurrir y sobreestiman la probabilidad de eventos que tienen muchas menos probabilidades de ocurrir. Los científicos han descubierto un patrón interesante: incluso los estudiantes de matemáticas que conocen bien la teoría de la probabilidad no utilizan sus conocimientos en situaciones de la vida real, sino que parten de sus estereotipos, prejuicios y emociones.
En lugar de teorías sobre la toma de decisiones basadas en la teoría de la probabilidad, D. Kahneman y A. Tversky propusieron una nueva teoría: teoría posible(teoría posible). Según esta teoría, una persona normal no puede evaluar correctamente los beneficios futuros en términos absolutos; de hecho, los evalúa en comparación con algún estándar generalmente aceptado, tratando, sobre todo, de evitar que su situación empeore. Con la ayuda de la teoría de las perspectivas, es posible explicar muchas acciones irracionales de las personas que no pueden explicarse desde el punto de vista del "homo económico".
Según el Comité Nobel, al demostrar cuán deficientemente la gente es capaz de predecir el futuro, D. Kahneman "cuestionó con suficiente justificación el valor práctico de los postulados fundamentales de la teoría económica".
Por supuesto, este no es mérito sólo de Kahneman, un gran defensor de la coautoría científica. Durante la ceremonia de entrega de premios, reconoció con franqueza que el honor de recibir el Premio Nobel rara vez refleja la contribución a la ciencia de una sola persona. “Esto es especialmente cierto en mi caso, ya que recibí un premio por el trabajo que hice hace muchos años con mi amigo cercano y colega Amos Tversky, quien falleció en 1996. La idea de su ausencia en este día me entristece mucho”, dijo Kahneman.
Es interesante observar que el economista estadounidense Vernon Smith, que recibió el Premio Nobel de Economía al mismo tiempo que Kahneman, es su constante oponente, argumentando que las pruebas experimentales generalmente confirman (en lugar de refutar) los principios del comportamiento racional familiares a economistas. En la decisión del Comité Nobel de dividir equitativamente el premio de economía de 2002 entre un crítico y un defensor del modelo racional del "homo economicus", no sólo se nota la objetividad académica, sino también una especie de ironía sobre la situación en la economía moderna. ciencia económica, donde enfoques opuestos son aproximadamente igualmente populares.
Actas: Tversky A., Kahneman D. Juicio bajo incertidumbre: heurísticas y sesgos, 1974; Kahneman D., Tversky A. Teoría de la perspectiva: un análisis de decisiones bajo riesgo., 1979; Tversky A., Kahneman D. El marco de las decisiones y la psicología de la elección., 1981; Kahneman D., Tversky A. La psicología de las preferencias., mil novecientos ochenta y dos; Kahneman D., Miller D.T. Teoría de las normas: comparar la realidad con sus alternativas, 1986; Kahneman D. Economía experimental: una perspectiva psicológica, 1987; Tversky A., Kahneman D. Avances en Teoría de la perspectiva: representación acumulativa de la incertidumbre, 1992; Kahneman D., Wakker P., Sarin R. ¿Volver a Bentham? Exploraciones de utilidad experimentada, 1997.
Natalia Latová
Kahneman es premio Nobel de Economía "por su aplicación de técnicas psicológicas a la ciencia económica". Recibió el premio en 2002 junto con Vernon L. Smith. Kahneman es bien conocido por su trabajo en psicología de la evaluación y la toma de decisiones, economía del comportamiento y psicología hedónica. Junto con otros pensadores, incluido Amos Tversky, Kahneman estableció una base cognitiva para los conceptos erróneos humanos comunes que surgen de heurísticas y sesgos. También contribuyó al desarrollo de la teoría de las perspectivas.
Daniel Kahneman nació en Tel Aviv el 5 de marzo de 1934, mientras su madre visitaba a unos familiares. Pasó su infancia en Francia, donde sus padres emigraron desde Lituania a principios de los años 1920. Kahneman y su familia estaban en París cuando la ciudad fue ocupada por los nazis en 1940. Su padre fue capturado durante la primera gran redada de judíos franceses, pero fue liberado después de seis semanas. El empleador del padre influyó en el éxito del resultado. La familia permaneció huyendo durante el resto de la guerra. Daniel perdió a su padre en 1994, quien falleció debido a problemas provocados por la diabetes. En 1948, Kahneman y su familia llegaron a la Palestina del Mandato Británico, justo antes de la creación del Estado de Israel.
Kahneman recibió una licenciatura en Ciencias con especialización en psicología de la Universidad Hebrea de Jerusalén en 1954. Luego trabajó en el servicio psicológico de las Fuerzas de Defensa de Israel. Las responsabilidades de Daniel incluían evaluar candidatos para la escuela de formación de oficiales y desarrollar pruebas.
En 1958, se dirigió a los Estados Unidos para obtener un doctorado en psicología en la Universidad de California en Berkeley. La carrera académica de Kahneman comenzó dando una conferencia sobre psicología en la Universidad Hebrea de Jerusalén en 1961. Ascendió a profesor titular en 1966. Sus primeros trabajos se centraron en la percepción visual y la atención.
En 1978, Kahneman empezó a trabajar en la Universidad de Columbia Británica.
Mientras era miembro del Centro de Estudios Avanzados en Ciencias del Comportamiento de la Universidad de Stanford en 1977-1978, Kahneman conoció a Richard Thaler. Rápidamente se hicieron amigos y tuvieron una influencia significativa el uno en el otro. Tanto Daniel como Richard participaron activamente en el desarrollo de un nuevo enfoque de la teoría económica. Junto con David Schkade, Kahneman desarrolló el concepto de "ilusión de enfoque" para explicar parcialmente los errores que comete la gente al evaluar las consecuencias de diferentes escenarios para su futuro. Este concepto también se conoce como “predicción afectiva”, bien estudiado por Daniel Gilbert.
Actualmente, Kahneman es Profesor Emérito de Psicología y Profesor de Asuntos Públicos en la Escuela de Asuntos Públicos e Internacionales. Escuela Woodrow Wilson, Universidad de Princeton. Kahneman es socio fundador de la consultora TGG Group. Está casado con Anne Treisman, psicóloga de atención y miembro de la Royal Society.
En 2011, la revista Foreign Policy incluyó a Kahneman en su lista de los mejores pensadores del mundo. El mismo año se publicó su libro más vendido, Thinking, Fast and Slow, que resume gran parte de la investigación de Kahneman.
