ดาเนี่ยล คาห์เนมาน ; ผู้ได้รับรางวัลโนเบล. มีเหตุผลและใช้งานง่าย ดาเนียล คาห์เนมาน
(ภาษาอังกฤษ) ดาเนี่ยล คาห์เนมาน ;เกิดเมื่อวันที่ 5 มีนาคม พ.ศ. 2477 เทลอาวีฟ) เป็นนักจิตวิทยาชาวอิสราเอล-อเมริกัน หนึ่งในผู้ก่อตั้งเศรษฐศาสตร์จิตวิทยาและการเงินเชิงพฤติกรรม ซึ่งรวมเอาเศรษฐศาสตร์และวิทยาศาสตร์การรับรู้เพื่ออธิบายทัศนคติของบุคคลต่อความเสี่ยงในการตัดสินใจและการจัดการอย่างไม่มีเหตุผล พฤติกรรม. มีผลงานของเขาร่วมกับ Amos Tversky และคนอื่นๆ ในการสร้างพื้นฐานความรู้ความเข้าใจสำหรับความผิดพลาดของมนุษย์ทั่วไปในการใช้ฮิวริสติก และในการพัฒนาทฤษฎีการคาดการณ์ ผู้ได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ในปี 2545 "สำหรับการประยุกต์ใช้วิธีการทางจิตวิทยาทางเศรษฐศาสตร์โดยเฉพาะ - ในการศึกษาการก่อตัวของการตัดสินและการตัดสินใจภายใต้ความไม่แน่นอน" (ร่วมกับ W. Smith) แม้ว่าข้อเท็จจริงที่ว่า การวิจัยดำเนินการในฐานะนักจิตวิทยา ไม่ใช่นักเศรษฐศาสตร์
คาห์เนมานเกิดที่เทลอาวีฟ ใช้ชีวิตวัยเด็กในปารีส และย้ายไปปาเลสไตน์ในปี 2489 เขาได้รับปริญญาตรีด้านคณิตศาสตร์และจิตวิทยาจากมหาวิทยาลัยฮิบรูแห่งเยรูซาเล็มในปี พ.ศ. 2497 หลังจากนั้นเขาได้ทำงานในกองกำลังป้องกันประเทศอิสราเอล ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในแผนกจิตวิทยา หน่วยที่เขารับใช้มีส่วนร่วมในการคัดเลือกและทดสอบการรับสมัคร Kahneman ออกแบบการสัมภาษณ์ประเมินบุคลิกภาพ
หลังจากปลดประจำการจากกองทัพ Kahneman กลับไปที่มหาวิทยาลัยฮิบรูซึ่งเขาเรียนวิชาตรรกศาสตร์และปรัชญาวิทยาศาสตร์ ในปี พ.ศ. 2501 เขาย้ายไปสหรัฐอเมริกาและได้รับปริญญาเอกสาขาจิตวิทยาจากมหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนีย เบิร์กลีย์ ในปี พ.ศ. 2504
ตั้งแต่ปี 1969 เขาร่วมมือกับ Amos Tversky ซึ่งตามคำเชิญของ Kahneman บรรยายที่มหาวิทยาลัยฮิบรูในการประมาณค่าความน่าจะเป็นของเหตุการณ์
ปัจจุบันเขาทำงานที่ Princeton University และที่ Hebrew University เขาอยู่ในคณะบรรณาธิการของวารสารเศรษฐศาสตร์และปรัชญา Kahneman ไม่เคยอ้างว่าเขาเป็นคนเดียวที่เกี่ยวข้องกับเศรษฐศาสตร์จิตวิทยา - เขาชี้ให้เห็นว่าทุกสิ่งที่เขาได้รับในด้านนี้ เขาและ Tversky ประสบความสำเร็จร่วมกับ Richard Tailer และ Jack Knetsch ผู้เขียนร่วม
Kahneman แต่งงานกับ Anne Triesman นักวิจัยด้านความสนใจและความจำที่มีชื่อเสียง
อธิบายว่าทำไมเขาถึงเลือกจิตวิทยา Kahneman เคยเขียนว่า:
น่าจะเป็นช่วงปลายปี 1941 หรือต้นปี 1942 ชาวยิวต้องสวมชุด Star of David และปฏิบัติตามเคอร์ฟิวตอน 18.00 น. ฉันไปเล่นกับเพื่อนคริสเตียนและนอนดึก ฉันพลิกเสื้อสเวตเตอร์สีน้ำตาลข้างในออกเพื่อที่ฉันจะได้เดินไปอีกสองสามช่วงตึกถึงบ้าน ฉันกำลังเดินไปตามถนนที่ว่างเปล่าและเห็นทหารเยอรมันเข้ามาใกล้ เขาสวมเครื่องแบบสีดำซึ่งฉันบอกได้ว่าควรหลีกเลี่ยงเป็นพิเศษ - SS สวมใส่ ฉันเดินเข้าไปหาเขา พยายามเดินเร็วๆ และสังเกตว่าเขากำลังจ้องมาที่ฉัน เขาเรียกและกอดฉัน ฉันกลัวว่าเขาจะสังเกตเห็นดวงดาวในเสื้อกันหนาวของฉัน เขาพูดกับฉันเป็นภาษาเยอรมันด้วยความรู้สึกที่ดี หลังจากปล่อยฉันจากอ้อมกอดของเขา เขาก็เปิดกระเป๋าเงินของเขา แสดงรูปถ่ายของเด็กชายให้ฉันดูและยื่นเงินจำนวนหนึ่งให้ฉัน ฉันกลับบ้านด้วยความมั่นใจมากกว่าที่เคยว่าแม่ของฉันพูดถูก ผู้คนมีความซับซ้อนและน่าสนใจไม่รู้จบ.
ความสำเร็จทางวิทยาศาสตร์
การทำงานร่วมกันครั้งแรกของ Kahneman และ Tversky อุทิศให้กับกฎหมายจำนวนน้อย ความร่วมมือเพิ่มเติมทำให้นักวิทยาศาสตร์มีความก้าวหน้าขั้นพื้นฐานในการทำความเข้าใจฮิวริสติก ในงานของพวกเขา พวกเขาพิจารณาคุณลักษณะฮิวริสติกของการคิดเชิงความน่าจะเป็น จุดสนใจหลักของพวกเขาคือการเข้าถึงได้ง่าย การเป็นตัวแทน การยึด (การยึดเกาะ) และการปรับ
การช่วยสำหรับการเข้าถึงคือแนวโน้มที่ผู้คนจะประเมินความเป็นไปได้ของเหตุการณ์สูงเกินไปหากนึกถึงตัวอย่างประเภทนี้ได้ง่าย ความเป็นตัวแทนคือแนวโน้มที่จะประเมินความเป็นไปได้ของเหตุการณ์โดยพิจารณาจากขอบเขตที่เหตุการณ์นี้สัมพันธ์กับแบบจำลองทางจิตที่เหมาะสม (เช่น กับอาชีพ) การเสริมกำลังและการแก้ไขเป็นกระบวนการตัดสินซึ่งคำตอบเดิมทำหน้าที่เป็นจุดยึดและข้อมูลเพิ่มเติมใช้เพื่อแก้ไขคำตอบนั้นเท่านั้น
การวิเคราะห์ปัจจัยด้านการรับรู้และสถานการณ์ของ Kahneman และ Tversky ช่วยให้เข้าใจกระบวนการทางจิตวิทยาที่ควบคุมวิจารณญาณและการตัดสินใจของมนุษย์
ผลงานทางวิทยาศาสตร์
ผู้คนโง่เขลา
สำหรับการค้นพบนี้ แดเนียล คาฮาเนมาน นักวิทยาศาสตร์ชาวอิสราเอล ซึ่งทำงานอยู่ในสหรัฐอเมริกา ได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ในปี 2545
(อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับคุณผู้อ่านที่รัก นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับคนอื่น :)
ด้วยชุดการทดลองทางวิทยาศาสตร์ที่แม่นยำ Kahneman สามารถพิสูจน์ได้ว่าคนส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้สามัญสำนึกในชีวิตประจำวัน แม้แต่อาจารย์วิชาคณิตศาสตร์ในชีวิตธรรมดาก็ไม่ค่อยหันไปใช้การดำเนินการทางคณิตศาสตร์ระดับประถมศึกษา
เป็นครั้งแรกที่ Kahneman ได้นำแนวคิดเรื่องปัจจัยมนุษย์มาสู่ระบบเศรษฐกิจ โดยผสมผสานจิตวิทยาและเศรษฐศาสตร์เข้าเป็นศาสตร์เดียว ก่อนหน้าเขา นักเศรษฐศาสตร์สงสัยว่าเหตุใดแบบจำลองที่พวกเขาคำนวณจึงล้มเหลวกะทันหัน ทำไมผู้คนถึงมีพฤติกรรมแตกต่างไปจากที่ควรจะเป็นตามทฤษฎี ทำไมจู่ๆ ตลาดหุ้นถึงร่วงลง หรือทำไมจู่ๆ คนถึงรีบไปที่ธนาคารเพื่อถอนเงินฝาก เปลี่ยนสกุลเงินหนึ่งเป็นอีกสกุลเงินหนึ่ง?
สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือผู้ได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ไม่เคยเรียนเศรษฐศาสตร์ แต่เรียนจิตวิทยามาตลอดชีวิต ในกรณีนี้ จิตวิทยาในการเลือกการตัดสินใจทางเศรษฐกิจในชีวิตประจำวัน
นักเศรษฐศาสตร์ทุกคนก่อนหน้าคาห์เนมาน เริ่มจากอดัม สมิธ ต่างก็ทำผิดพลาดเช่นเดียวกัน - พวกเขาสันนิษฐานว่าคนๆ หนึ่งถูกชี้นำด้วยตรรกะพื้นฐานและผลประโยชน์ของเขาเอง - เขาซื้อในที่ที่ถูกกว่า ทำงานที่เขาจ่ายมากกว่า จากสินค้าสองชิ้นที่มีคุณภาพเท่ากัน เขาจะเลือกอันที่ถูกกว่า
การวิจัยของ Kahneman แสดงให้เห็นว่าสิ่งต่าง ๆ นั้นไม่ง่ายนัก คนดูไม่อยากคิด พวกเขาไม่ได้ถูกชี้นำโดยตรรกะ แต่โดยอารมณ์ แรงกระตุ้นแบบสุ่ม สิ่งที่คุณได้ยินเมื่อวานทางทีวีหรือจากเพื่อนบ้าน ทำให้เกิดอคติ โฆษณา ฯลฯ
นี่คือตัวอย่าง ปรากฎว่าหากคุณลดราคาสินค้าก็ไม่จำเป็นต้องขายหมดเร็วขึ้น บางคนจะคิดว่านี่เป็นเพียงการลดราคาสินค้าเนื่องจากคุณภาพต่ำ สิ่งเดียวกัน - หากราคาเพิ่มขึ้น ผู้คนจะคิดว่าพวกเขาได้รับการเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าเมื่อก่อน
นักเศรษฐศาสตร์ก่อน Kahneman เชื่ออย่างไร้เดียงสาว่าหากคนงานชิ้นหนึ่งได้รับอัตราที่สูงขึ้น เขาจะทำงานได้ดีขึ้น ปรากฎว่าไม่เสมอไป บางคน - ใช่ดีกว่าจริงๆ คนอื่น ๆ ก็เหมือนกัน: ทำไมต้องให้สิ่งที่ดีที่สุดด้วยประสิทธิภาพที่เท่ากัน พวกเขายังคงได้รับมากกว่าเดิม? คนอื่นจะทำงานช้าลงเพื่อให้ได้ปริมาณเท่าเดิมโดยใช้แรงงานน้อยลง
การให้เหตุผลของนักเศรษฐศาสตร์ก่อนคาห์เนมานคล้ายกับการให้เหตุผลของนักวิทยาศาสตร์ก่อนกาลิเลโอ แท้จริงแล้ว เป็นเวลาหลายพันปีมาแล้วที่บรรดาผู้มีจิตใจดีคิดว่าวัตถุหนักที่หล่นจากที่สูงจะถึงพื้นเร็วกว่าวัตถุเบา เด็กสมัยนี้ก็คิดอย่างนั้น สิ่งนี้เป็นที่ยอมรับกันมานานนับพันปี และไม่เคยมีใครคาดคิดมาก่อนว่ากาลิเลโอจะตรวจสอบได้ ลองนึกภาพกาลิเลโอประหลาดใจเมื่อพบว่าไม้และลูกบอลเหล็กหล่นจากหอเอนเมืองปิซาถึงพื้นพร้อมกัน
ดังนั้น จากข้อมูลของ Kahneman ในชีวิตประจำวัน ผู้คนไม่ได้รับคำแนะนำจากตรรกะเบื้องต้นและเลขคณิตเบื้องต้น
ฉันตัดสินใจที่จะตรวจสอบออก พูดไปตามทางของกาลิเลโอ
ถนนเยรูซาเล็ม Agripas ด้านหนึ่งคือ Mahane Yehuda Bazaar ฝั่งตรงข้ามมีร้านค้ามากมาย
ทางร้านจำหน่ายไข่ ไข่ 10 ฟองราคา 12 เชเขล
ตรงข้ามในตลาดก็มีไข่ขายด้วย ไข่ 30 ฟองราคา 18 เชเขล
งานของนักเรียนชั้นประถมศึกษาปีที่ 1 คือไข่ราคา 1.20 ในร้านและ 0.60 ในตลาด ถูกกว่าสองเท่าอย่างแน่นอน ซื้อไข่หนึ่งถาดในร้านค้า คนเสียเงิน 6 เชเขล ซื้อสองถาด - 12.
ฉันยืนอยู่ที่ร้านและถามคำถามเดียวกันกับผู้ที่ซื้อไข่ - ทำไมคุณถึงทำเช่นนี้ คุณไม่เห็นเหรอว่ามันถูกกว่าครึ่งถนน?
คำตอบถูกแจกจ่ายดังนี้:
1. เชี่ยเอ้ย... - 75%
2. ธุรกิจของคุณคืออะไร? อยากได้ที่ไหนก็ซื้อที่นั่น - 75%
3. ไข่ที่ซื้อจากร้านจะดีกว่า (ไข่เหมือนกันฉันตรวจสอบแล้ว) - 8%
4. ใช่ ความแตกต่างคืออะไร? ฉันจะงี่เง่าไหม? - 6%
5. ฉันมักจะซื้อทุกอย่างในร้านนี้ สะดวกกว่าสำหรับฉัน - 9%
ความจริงที่ว่าคำตอบรวมกันมากกว่า 100% หมายความว่าคนๆ หนึ่งสามารถให้คำตอบได้มากกว่าหนึ่งคำตอบ
สำหรับผู้ที่ตอบตามข้อ 4 ข้าพเจ้าเสนอว่า
- ซื้อไข่สองถาดในร้าน คุณเสียเงิน 12 เชเขล ถ้าเงินจำนวนนี้ไม่สำคัญสำหรับคุณ ให้เงินจำนวนเดียวกันนี้กับฉัน คำตอบสำหรับข้อเสนอนี้ - ดูวรรค 1
ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างเพิ่มเติมที่ยืนยันทฤษฎีของ Kahneman จากมุมมองของฉัน
ชายคนหนึ่งไปร้านอาหารและจ่ายเงิน 100 เชเขลสำหรับสเต็ก ในขณะที่สเต็กชนิดเดียวกันในร้านหนึ่งกิโลกรัมราคา 25 เชเขล ห้าชิ้น ต่างกันถึง 20 เท่า! สเต็กที่ซื้อจะต้องใส่ในเตาอบเท่านั้น สำหรับหลายๆ คน ดูเหมือนว่าจะเป็นงานหนักเกินไป ผู้คนยืนต่อแถวที่ร้านอาหาร และจากร้านอาหารแห่งนี้ พวกเขานำอาหารใส่ถาดไปยังโรงอาหารฟรีฝั่งตรงข้ามถนน ที่ทุกอย่างแจกฟรี...
คาห์เนมานพูดถูก
ปรากฎว่าเป็นเรื่องตลก: "คุณซื้อเน็คไทนี้ในราคา 100 เหรียญหรือไม่? คนงี่เง่าตรงหัวมุมก็เหมือนกันสำหรับ 200!” - มีเหตุผลทางเศรษฐกิจที่ถูกต้องสมบูรณ์ ผู้คนคิดว่าถ้าสินค้ามีราคาแพงกว่าก็จะดีกว่า
ผู้ชายต้องการกำจัดเงิน และเขาไปที่ร้านอาหารที่คนแปลกหน้าจะนำอาหารที่ปรุงจากผลิตภัณฑ์ที่ไม่รู้จักมาให้เขาด้วยวิธีที่ไม่รู้จักโดยบุคคลอื่นที่ไม่รู้จักซึ่งไม่ทราบรสนิยมและคำขอของลูกค้า สำหรับสิ่งนี้ เขาจะจ่ายมากกว่าราคาสินค้า 10 เท่า และเขาก็ยังหยาบคายอยู่
ร้านอาหารเป็นสถานที่เศรษฐกิจและการทำอาหารอันธพาล งานของร้านอาหารคือการ "ผ่อนคลาย" ลูกค้า ดังนั้นในครัวของร้านอาหารจึงใช้วิธีปรุงอาหารที่ไม่ประหยัดและเป็นอันตรายที่สุด สิ่งสำคัญคือจานจะดูสวยงามเมื่อเสิร์ฟ แม้ว่าในชั่วพริบตาความงามทั้งหมดนี้จะหายไป
ที่ทางออกจากซูเปอร์มาร์เก็ต พวกเขาขายไส้กรอกร้อนในราคาชิ้นละ 5 เชเขล ซึ่งในตลาดเดียวกันมีราคา 10 เชเขลสำหรับชิ้นละ 20 เชเขล ต่างกัน 10 เท่า!
Kahneman ใช่ไหม?
นักจิตวิทยาที่ดีที่สุดในโลกกำลังครุ่นคิดหาวิธีให้สิ่งที่เขาไม่ต้องการแก่บุคคล 98% ของรายได้ของ Pepsi-Cola ไปที่การโฆษณา คน ๆ หนึ่งไม่ซื้อน้ำเชื่อมหวาน แต่วิถีชีวิตที่ตอกเข้ามาในหัวของเขา
นาฬิการาคา 50 เชเขลแสดงเวลาเหมือนกับราคา 10,000 เชเขล คนไม่ซื้อนาฬิกา ชุดสูท เฟอร์นิเจอร์ - เขาซื้อความเคารพตนเอง
คาห์เนมานพูดถูก ด้วยเหตุผลบางประการ ผู้คนไม่ต้องการจดจำสิ่งที่เรียบง่ายและชัดเจน:
ปาร์ตี้ทุกประเภท "ฟอรัม" และ "สมาคมแห่งความช่วยเหลือ" ช่วยเฉพาะผู้ที่สร้างและทำงานในนั้น สำหรับสิ่งนี้พวกเขาถูกสร้างขึ้น
กฎง่ายๆสำหรับผู้ที่ไม่ต้องการถูกหลอก (ฉันเข้าใจว่าตัวแทนหลายพันคนจาก บริษัท ต่างๆที่หาเลี้ยงชีพด้วยการทำงานหนักอาจไม่พอใจฉัน) ...
ใครก็ตามที่โทรหาคุณหรือหยุดคุณบนถนนเพื่อหวังจะขายบางอย่างให้คุณถือเป็นสแกมเมอร์
ใครก็ตามที่พยายามเข้าไปในบ้านของคุณเพื่อหวังจะขายบางอย่างให้คุณ ถือว่าเป็นสแกมเมอร์
ใครก็ตามที่บอกคุณว่าคุณถูกลอตเตอรีที่คุณไม่ได้เล่นคือนักต้มตุ๋น
ใครก็ตามที่เสนอสินค้าและบริการ "ฟรี" คือนักต้มตุ๋น
ใครก็ตามที่รับเงินจากลูกค้าเพื่อจ้างงานคือนักต้มตุ๋น
ใครก็ตามที่สัญญาว่าจะหายจากโรคทั้งหมด 100% คือคนหลอกลวง
ใครก็ตามที่ส่งอีเมลพร้อมสูตรรวยเร็วและง่ายคือสแกมเมอร์
และตอนนี้ - เกี่ยวกับสิ่งสำคัญ
หากคุณต้องการเรียนภาษาอังกฤษและภาษาฮิบรูในหนึ่งวัน หายจากโรคภัยไข้เจ็บ รับงานรายได้ดีโดยไม่ต้องเรียนพิเศษ ค้นหาอนาคตของคุณ ลดน้ำหนัก 40 กก. ในหนึ่งเดือนโดยไม่ต้องอดอาหารและยา - ติดต่อผู้เขียนสิ่งนี้เท่านั้น บทความ. ชำระเงินล่วงหน้า.
แคนแมน, แดเนียล(Kahneman, Daniel) (b. ในเทลอาวีฟ 2477) - นักจิตวิทยาชาวอิสราเอล - อเมริกันหนึ่งในผู้ก่อตั้งทฤษฎีเศรษฐศาสตร์เชิงจิตวิทยา (พฤติกรรม) ผู้ได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ปี 2545 "สำหรับการใช้วิธีการทางจิตวิทยาในวิทยาศาสตร์เศรษฐศาสตร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง - ในการศึกษาการก่อตัวของการตัดสินและการตัดสินใจภายใต้เงื่อนไขของความไม่แน่นอน” (ร่วมกับ W. Smith)
ชีวิตของ D. Kahneman แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความเป็นสากลของนักวิทยาศาสตร์สมัยใหม่ หลังจากเริ่มการศึกษาที่มหาวิทยาลัยฮิบรูแห่งเยรูซาเล็ม (พ.ศ. 2497 - ปริญญาตรีสาขาจิตวิทยาและคณิตศาสตร์) คาห์เนมานสำเร็จการศึกษาที่มหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนีย เบิร์กลีย์ (พ.ศ. 2504 - ปริญญาเอกสาขาจิตวิทยา) ในอีก 17 ปีต่อมา เขาสอนที่มหาวิทยาลัยฮิบรูแห่งเยรูซาเล็ม โดยผสมผสานสิ่งนี้เข้ากับงานในมหาวิทยาลัยหลายแห่งในสหรัฐอเมริกาและยุโรป (เคมบริดจ์ ฮาร์วาร์ด เบิร์กลีย์) ตั้งแต่ช่วงปลายทศวรรษ 1970 Kahneman ได้เกษียณจากการทำงานในอิสราเอลชั่วคราว โดยมีส่วนร่วมในโครงการทางวิทยาศาสตร์ร่วมกับนักวิทยาศาสตร์ชาวอเมริกันและแคนาดาในศูนย์วิจัยในประเทศเหล่านี้ ตั้งแต่ปี 1993 เขาทำงานเป็นศาสตราจารย์ที่มหาวิทยาลัย Princeton ในสหรัฐอเมริกา ตั้งแต่ปี 2000 เขาได้สอนอีกครั้งที่มหาวิทยาลัยฮิบรูแห่งเยรูซาเล็มควบคู่กันไป
แม้ว่า D. Kahneman จะเป็นนักจิตวิทยาจากการศึกษาและอาชีพ แต่รางวัลของเขาก็มอบให้เขา A. รางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ในปี 2545 ได้รับการอนุมัติในหมู่นักเศรษฐศาสตร์ ผู้ซึ่งตระหนักถึงความสำคัญอย่างยิ่งของงานของเขาสำหรับวิทยาศาสตร์เศรษฐศาสตร์ คาห์เนมานกลายเป็นชาวอิสราเอลคนแรกและ "ไม่ใช่นักเศรษฐศาสตร์" คนที่สอง (รองจากนักคณิตศาสตร์ จอห์น แนช) ที่คว้ารางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์
เป้าหมายหลักของการวิจัยของ Kahneman คือกลไกของการตัดสินใจของมนุษย์ในสถานการณ์ที่ไม่แน่นอน เขาพิสูจน์ให้เห็นว่าการตัดสินใจของผู้คนเบี่ยงเบนไปอย่างมากจากสิ่งที่กำหนดโดยแบบจำลองเศรษฐกิจมาตรฐาน homo oeconomicus การวิจารณ์แบบจำลอง "มนุษย์เศรษฐกิจ" นั้นเกิดขึ้นก่อนที่ Kahneman (ใคร ๆ ก็จำได้ เช่น ผู้ได้รับรางวัลโนเบล Herbert Simon และ Maurice Allais) แต่เขาและเพื่อนร่วมงานของเขาเองที่เริ่มศึกษาจิตวิทยาการตัดสินใจอย่างเป็นระบบเป็นครั้งแรก
ในปี 2522 บทความที่มีชื่อเสียงปรากฏขึ้น ทฤษฎีความคาดหวัง: การวิเคราะห์การตัดสินใจภายใต้ความเสี่ยงเขียนโดย Kahneman ร่วมกับศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยา Amos Tversky (มหาวิทยาลัยเยรูซาเล็มและมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด) ผู้เขียนบทความนี้ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของสิ่งที่เรียกว่าเศรษฐศาสตร์พฤติกรรม (เศรษฐศาสตร์พฤติกรรม) นำเสนอผลการทดลองจำนวนมากที่ผู้คนถูกขอให้เลือกระหว่างทางเลือกต่างๆ การทดลองเหล่านี้พิสูจน์ให้เห็นว่าผู้คนไม่สามารถประเมินขนาดของกำไรหรือขาดทุนที่คาดหวังหรือความน่าจะเป็นอย่างมีเหตุผลได้
ประการแรก พบว่าผู้คนตอบสนองต่อสถานการณ์ที่เท่าเทียมกัน (ในแง่ของอัตราส่วนกำไร/ขาดทุน) แตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาแพ้หรือชนะ ปรากฏการณ์นี้เรียกว่า การตอบสนองที่ไม่สมมาตรต่อการเปลี่ยนแปลงของความมั่งคั่ง. คนกลัวการสูญเสียเช่น ความรู้สึกของเขาจากการสูญเสียและกำไรนั้นไม่สมดุล: ระดับความพึงพอใจของบุคคลจากการได้มาเช่น $ 100 นั้นต่ำกว่าระดับความยุ่งยากจากการสูญเสียในจำนวนเดียวกันมาก ดังนั้นผู้คนจึงเต็มใจที่จะเสี่ยงเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสีย แต่ไม่ชอบที่จะเสี่ยงเพื่อให้ได้มาซึ่งผลประโยชน์ ประการที่สอง การทดลองแสดงให้เห็นว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะเกิดข้อผิดพลาดในการประเมินความน่าจะเป็น พวกเขาประเมินโอกาสของเหตุการณ์ที่มีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นมากที่สุดต่ำเกินไป และประเมินเหตุการณ์ที่มีโอกาสเป็นไปได้น้อยกว่ามากสูงเกินไป นักวิทยาศาสตร์ได้ค้นพบรูปแบบที่น่าสนใจ แม้แต่นักเรียนคณิตศาสตร์ที่รู้จักทฤษฎีความน่าจะเป็นเป็นอย่างดีก็ไม่ได้ใช้ความรู้ของพวกเขาในสถานการณ์จริง แต่ดำเนินการตามแบบแผน อคติ และอารมณ์ของพวกเขา
แทนที่จะใช้ทฤษฎีการตัดสินใจตามทฤษฎีความน่าจะเป็น D. Kahneman และ A. Tversky เสนอทฤษฎีใหม่ - ทฤษฎีมุมมอง(ทฤษฎีการคาดการณ์). ตามทฤษฎีนี้ คนปกติไม่สามารถประเมินผลประโยชน์ในอนาคตได้อย่างถูกต้องในแง่สัมบูรณ์ อันที่จริง เขาประเมินผลประโยชน์เหล่านั้นโดยเปรียบเทียบกับมาตรฐานที่ยอมรับกันโดยทั่วไป โดยพยายามอย่างแรกเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ตำแหน่งของเขาแย่ลง ทฤษฎีการคาดการณ์สามารถใช้เพื่ออธิบายการกระทำที่ไร้เหตุผลของคนที่อธิบายไม่ได้จากมุมมองของ "มนุษย์เศรษฐกิจ"
ตามที่คณะกรรมการโนเบลได้แสดงให้เห็นว่าผู้คนสามารถทำนายอนาคตได้ไม่ดีเพียงใด D. Kahneman "มีเหตุผลเพียงพอที่ตั้งคำถามเกี่ยวกับคุณค่าทางปฏิบัติของสมมติฐานพื้นฐานของทฤษฎีเศรษฐศาสตร์"
แน่นอนว่า นี่ไม่ใช่ข้อดีของ Kahneman เพียงผู้เดียว ซึ่งเป็นผู้สนับสนุนที่ยิ่งใหญ่ของการประพันธ์ร่วมทางวิทยาศาสตร์ ในระหว่างการรับรางวัล เขายอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่าเกียรติที่ได้รับรางวัลโนเบลแทบไม่ได้สะท้อนถึงคุณูปการต่อวิทยาศาสตร์ของบุคคลเพียงคนเดียว “นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของฉัน เนื่องจากฉันได้รับรางวัลสำหรับงานที่ฉันทำเมื่อหลายปีก่อนกับเพื่อนสนิทและเพื่อนร่วมงานของฉัน Amos Tversky ซึ่งเสียชีวิตในปี 1996 การที่เขาไม่อยู่ในวันนี้ทำให้ฉันเศร้ามาก” คาห์เนมานกล่าว
เป็นที่น่าสงสัยว่านักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกัน เวอร์นอน สมิธ ผู้ซึ่งได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ในเวลาเดียวกับคาห์เนมาน เป็นศัตรูถาวรของเขา โดยโต้แย้งว่าการตรวจสอบเชิงทดลองเป็นการยืนยัน (แทนที่จะเป็นการหักล้าง) หลักการของพฤติกรรมที่มีเหตุผลซึ่งคุ้นเคยกันดี นักเศรษฐศาสตร์ การตัดสินใจของคณะกรรมการโนเบลในการแบ่งปันรางวัลสาขาเศรษฐศาสตร์ประจำปี 2545 อย่างเท่าเทียมกันระหว่างผู้วิจารณ์และผู้ปกป้องแบบจำลองของ "นักเศรษฐศาสตร์" ที่มีเหตุผล ไม่เพียงมีวัตถุประสงค์ทางวิชาการเท่านั้น แต่ยังเป็นการประชดประชันสถานการณ์ในเศรษฐศาสตร์สมัยใหม่ด้วย แนวทางที่ตรงกันข้ามนั้นได้รับความนิยมไม่แพ้กัน
ดำเนินการ: Tversky A., Kahneman D. การตัดสินภายใต้ความไม่แน่นอน: ฮิวริสติกส์และอคติ, 2517; Kahneman D., Tversky A. ทฤษฎีผู้มุ่งหวัง: การวิเคราะห์การตัดสินใจภายใต้ความเสี่ยง, 2522; Tversky A., Kahneman D. กรอบของการตัดสินใจและจิตวิทยาของการเลือก, 2524; Kahneman D., Tversky A. จิตวิทยาของการตั้งค่า, 2525; คาห์เนมาน ดี. มิลเลอร์ ดี. ที. ทฤษฎีบรรทัดฐาน: การเปรียบเทียบความเป็นจริงกับทางเลือกอื่น, 2529; คาห์เนมาน ดี. เศรษฐศาสตร์เชิงทดลอง: มุมมองทางจิตวิทยา, 2530; Tversky A., Kahneman D. ก้าวหน้าใน ทฤษฎีอนาคต: การเป็นตัวแทนของความไม่แน่นอนสะสม, 2535; Kahneman D., Wakker P., Sarin R. กลับไปที่เบ็นแทม? การสำรวจยูทิลิตี้ที่มีประสบการณ์, 1997.
นาตาเลีย ลาโตวา
Kahneman ได้รับรางวัลโนเบลสาขาเศรษฐศาสตร์ "จากการประยุกต์ใช้วิธีการทางจิตวิทยากับเศรษฐศาสตร์" เขาได้รับรางวัลในปี 2545 ร่วมกับเวอร์นอน แอล. สมิธ (Vernon L. Smith) Kahneman เป็นที่รู้จักกันดีจากผลงานของเขาเกี่ยวกับจิตวิทยาการประเมินและการตัดสินใจ เศรษฐศาสตร์พฤติกรรม และจิตวิทยาเกี่ยวกับพฤติกรรม ร่วมกับนักคิดคนอื่นๆ รวมถึง Amos Tversky Kahneman ได้สร้างพื้นฐานความรู้ความเข้าใจสำหรับความคิดที่ผิดของมนุษย์ทั่วไปที่เกิดจากฮิวริสติกและอคติ นอกจากนี้เขายังมีส่วนในการพัฒนาทฤษฎีการคาดหวัง
Daniel Kahneman เกิดที่เทลอาวีฟเมื่อวันที่ 5 มีนาคม พ.ศ. 2477 เมื่อแม่ของเขาไปเยี่ยมญาติ เขาใช้ชีวิตวัยเด็กในฝรั่งเศส (ฝรั่งเศส) ซึ่งพ่อแม่ของเขาอพยพมาจากลิทัวเนีย (ลิทัวเนีย) ในช่วงต้นทศวรรษ 1920 Kahneman และครอบครัวของเขาอยู่ในปารีสเมื่อเมืองนี้ถูกยึดครองโดยนาซีในปี 2483 พ่อของเขาถูกจับในช่วงแรกของการรวมกลุ่มครั้งใหญ่ของชาวยิวในฝรั่งเศส แต่ได้รับการปล่อยตัวหลังจากหกสัปดาห์ นายจ้างของพ่อมีอิทธิพลต่อความสำเร็จ ครอบครัวยังคงหลบหนีในช่วงที่เหลือของสงคราม แดเนียลสูญเสียพ่อในปี 2537 ซึ่งเสียชีวิตเนื่องจากปัญหาที่เกิดจากโรคเบาหวาน ในปี พ.ศ. 2491 คาห์เนมานเดินทางถึงปาเลสไตน์ในอาณัติของอังกฤษพร้อมครอบครัว ก่อนที่จะมีการจัดตั้งรัฐอิสราเอล
Kahneman ได้รับปริญญาวิทยาศาสตรบัณฑิตสาขาจิตวิทยาจากมหาวิทยาลัยฮิบรูแห่งเยรูซาเล็มในปี 2497 จากนั้นเขาทำงานด้านจิตวิทยาของกองกำลังป้องกันประเทศอิสราเอล ความรับผิดชอบของดาเนียลรวมถึงการประเมินผู้สมัครรับการฝึกอบรมที่โรงเรียนฝึกอบรมเจ้าหน้าที่ เช่นเดียวกับการพัฒนาแบบทดสอบ
ในปี 1958 เขาเดินทางไปสหรัฐอเมริกาเพื่อรับปริญญาเอกด้านจิตวิทยาจากมหาวิทยาลัยแห่งแคลิฟอร์เนียที่เบิร์กลีย์ อาชีพนักวิชาการของ Kahneman เริ่มต้นจากการบรรยายด้านจิตวิทยาที่มหาวิทยาลัยฮิบรูแห่งเยรูซาเล็มในปี 2504 เขาขึ้นเป็นอาจารย์อาวุโสในปี 2509 งานแรกของเขามุ่งเน้นไปที่การรับรู้ทางสายตาและความสนใจ
ในปี 1978 Kahneman ไปทำงานที่มหาวิทยาลัยบริติชโคลัมเบีย (มหาวิทยาลัยบริติชโคลัมเบีย)
ในฐานะสมาชิกของศูนย์การศึกษาขั้นสูงด้านพฤติกรรมศาสตร์แห่งมหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ดตั้งแต่ปี พ.ศ. 2520-2521 Kahneman ได้พบกับ Richard Thaler พวกเขากลายเป็นเพื่อนกันอย่างรวดเร็วและมีผลกระทบอย่างมากต่อกันและกัน แดเนียลและริชาร์ดต่างมีส่วนร่วมในการพัฒนาแนวทางใหม่สำหรับทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ Kahneman ร่วมกับ David Schkade ได้พัฒนาแนวคิดของ "การโฟกัสภาพลวงตา" เพื่ออธิบายข้อผิดพลาดที่ผู้คนทำในการประเมินผลลัพธ์ของสถานการณ์ต่างๆ ในอนาคต แนวคิดนี้เรียกอีกอย่างว่า "การพยากรณ์อารมณ์" ศึกษาโดย Daniel Gilbert
ปัจจุบัน Kahneman เป็นศาสตราจารย์กิตติคุณด้านจิตวิทยาและศาสตราจารย์ในภาควิชาการประชาสัมพันธ์ที่ School of Public and International Relations Woodrow Wilson ที่มหาวิทยาลัยพรินซ์ตัน (โรงเรียน Woodrow Wilson มหาวิทยาลัยพรินซ์ตัน) Kahneman เป็นหุ้นส่วนผู้ก่อตั้งบริษัทที่ปรึกษา TGG Group เขาแต่งงานกับแอนน์ ทรีส์แมน นักจิตวิทยาผู้ให้ความสนใจและเป็นสมาชิกของราชสมาคม
ในปี 2011 นิตยสาร Foreign Policy ได้เสนอชื่อให้ Kahneman เป็นหนึ่งในนักคิดชั้นนำของโลก ในปีเดียวกัน หนังสือขายดีของเขาที่ชื่อ Thinking, Fast and Slow ได้รับการตีพิมพ์โดยสรุปงานวิจัยส่วนใหญ่ของ Kahneman
